האם אתה נמצא בתהליך של מכירת העסק שלך? האם אתה רוצה למכור את העסק שלך מבלי לפנות לשירותיו של מתווך? אם התשובה שלך לשאלות לעיל היא כן, אז אני ממליץ לך לקרוא את זה.
אין ספק שלמכירת העסק שלך באמצעות מתווך יש יתרונות רבים ויכולים לחסוך לך כאבי ראש רבים. אתה יכול להתמקד בעסק שלך עד להופעת קונה רציני, מכיוון שתפקיד החיפוש והתכתבויות עם קונים פוטנציאליים הופך לתפקיד המתווך.
עם זאת, מכירת העסק שלך אינה חייבת לכלול מתווך. אתה יכול לנהל את מכירת העסק שלך בעצמך ולחסוך 10% מהעמלה שגובה מתווך טיפוסי; במיוחד אם אתה מתכוון לקונה ספציפי, למשל קרוב משפחה, חבר או עובד, ואתה מרגיש בנוח לנהל את כל זה מול רואה חשבון ועורך הדין שלך.
גם אם תחליט לשכור מתווך, קיימת אפשרות שאתה עדיין תהיה מעורב בתהליך המכירה, מכיוון שלקונים פוטנציאליים יהיו שאלות רבות שרק אתה יכול לענות עליהן, מכיוון שאיש אינו מכיר את העסק שלך טוב יותר ממך.
לפיכך, ייתכן ששכר מתווך לא יהיה נחוץ בסופו של דבר, בתנאי שתעצמך להתמודד עם המורכבות של תהליך המכירה. לכן, אם אתם מתכננים למכור את העסק שלכם במוקדם או במאוחר מבלי לערב מתווך, הנה עשרה טיפים שימושיים שיעזרו לכם בתהליך זה:
עשרת הטיפים השימושיים ביותר למכירת עסק ללא מתווך
1. שמור על צוות חזק
למרות שלא תמשוך מתווך, אתה לא אמור להיות נגן סולו. תזדקק לצוות עסקות חזק בהובלת עורך דין מנוסה. עורך דין לא רק יוסיף ערך לעסקה, אלא גם יעזור לכם להרכיב את שאר הצוות ולהתאים אותם לעסקה. תזדקק גם לרואה חשבון וכמה מומחים נוספים.
צוות טוב חשוב להצלחת העסקה, לכן הקפידו ליצור צוות חזק שיוכל להתמודד עם המשימה.
2. הפוך תוכנית
לפני שאתה מביא את העסק שלך לשוק, חשוב מאוד להיפגש עם צוות העסקאות שלך ולהיות עם תוכנית ברורה כיצד העסק שלך יימכר. זה הכרחי מכיוון שכוונתך למכור את העסק שלך תמשוך שחקנים שונים, סיכונים שונים, מונחים שונים וגורמים אחרים. לכן, עליך לחשוב על בעיות עם הצוות המנוסה שלך, לקבוע אבני דרך מציאותיות ולעקוב אחר ההתקדמות שלך.
3. בצע ביקורת משפטית
למותר לציין, אך ישנם חלקים בדרך כלל מתעלמים מתהליך זה. לדוגמה, מרבית המוכרים אינם בוחנים את המוניטין של הלקוח.
האם הקונה הוא עסק תאגידי שמתייחס היטב לעובד שלו או לאדם שמתייחס אליו כאל עבדים? האם הקונה הוא אדם רע האינטרנט הוא כלי טוב למציאת מידע עזר על כל אדם או חברה. בחן את כל הצעדים החיוניים בתהליך האימות המקיף וודא שאיש מהם לא מפספס.
4. יצירת סביבה תחרותית
אימוץ אסטרטגיות שיעזרו ליזום תחרות בקרב קונים פוטנציאליים היא אמצעי טוב למקסם את הרווח ממכירת העסק שלך. לדוגמה, אתה יכול להודיע לכל קונה פוטנציאלי שקונים אחרים מתעניינים באותה מידה בחברה שלך וכי סביר להניח שאתה ימכור אותה לקונה או לקונה המהיר ביותר שיש לו ההצעה הגבוהה ביותר.
עם זאת, מאת יש לגשת לאסטרטגיה זו בזהירות רבה. וצריך לטפל בהם על ידי מישהו עם ניסיון רב, כגון עורך דין תאגידי חזק.
5. תן לעורך הדין שלך לנהל משא ומתן
עליך להשאיר את כל המשא ומתן בנושא שלך עסק לעורך דין תאגידי חזק. ללא ספק, אינך יכול להשוות עם אותם בעלי הון סיכון או חברות מניות משותפות פרטיות שמתפרנסות. אם אתה עולה על אותה סירה איתם, סביר להניח שהם ינצלו אותך בדרך שאתה אולי לא מודע לה. אז, עזבו עורך דין חכם להתעמת איתם.
6. צפו ברגשותיכם
רוב הזמן אתם מתמודדים עם קונים פוטנציאליים שמוציאים את הרגשות שלהם. מחוץ לעסקה ומאוד ממושמע.קונים כאלה עשויים לעזוב אם הם חושבים שהעסקה שלך חורגת מגבולותיהם, בלי קשר לאיזה שלב בעסקה הם נמצאים או כמה זמן הם בילו בעסקה.
מצד שני, אתה, הקונה נוטה מאוד להיקשר רגשית לעסקה ככל שהיא מתקדמת, מה שיוביל לקבלת החלטות לקויה ולמיקומים מסוכנים, כמו מכירה במחיר נמוך יותר. אם הקונה דורש זאת כתנאי לסיום עסקה. לפיכך, עליכם לשמור על האובייקטיביות והמשמעת שלכם.
7. ציין בבירור את התנאים
רק כמה דברים מונעים מהעסק להציע יותר מתנאים מעורפלים. זכור כי תהליך מכירת העסק שלך יהיה בהסכמה מוחלטת בינך לבין הקונה במספר גדול של תנאים המקשרים בין צד אחד לשני.
אז השתמש בשפה ברורה בעיתונים ובמסמכים שלך. ולערב את עורך הדין שלך בתהליך קביעת התנאים המחייבים את העסקה וקבלתם.
8. אל תתפשרו
בתהליך המשא ומתן עם קונים פוטנציאליים, עשויים להיווצר מצבים, כאשר צד אחד יצטרך לשנות עמדות בנושאים מסוימים. לא משנה מהן הבעיות, הקפידו על כלל אחד: לעולם אל תחליפו עמדות אם אתם באמת רוצים לשמור על מינוף וביטחון במשא ומתן.
אם תשנה את עמדתך בבעיה אחת, יש סיכוי שתעשה זאת. אתה עדיין צריך לעשות את אותו הדבר בנושאים רבים אחרים במהלך העסקה, מה שעלול לגרום לכוויה קשה.
9. שימו לב לטריקים של קונים
קונים משתמשים בכל מיני טקטיקות במהלך משא ומתן. הם בדרך כלל ממלאים את התפקיד של " שוטר טוב " מהרגע הראשון בריקודים תחת נראה שהמנגינות שלך הן קונות החלומות שלך, ואז התחל לשחק במשחקים בשלבים המאוחרים יותר של העסקה. משחקים אלה נעים בין ניסיון לקצץ בעלויות וכלה בהצהרה שהם כבר לא מבינים את החלק הברור של התנאים שלך.
10. בדוק את התוכנית שלך כשאתה הולך
שלך התוכנית תהיה המדריך שלך לאורך כל תהליך מכירת העסק שלך. והדרך היחידה לוודא שלא תהססו היא לבדוק כל העת את התוכנית בכל שלב בעסקה. בדיקת התוכנית שלך באופן קבוע תעזור לך להסתגל במהירות כשאתה עומד להשתולל.
