האם אתה יודע למכור? האם אתה יודע שמיומנות המכירה היא אחת המיומנויות היזמיות החשובות ביותר שעל יזמים להיות ברשותם? האם אתה יודע שמכירה היא משרה מספר אחת של יזם? אם אתה מרגיש שונה, אנא קרא, כי הדגשתי כמה סיבות מדוע עליך לפתח את כישורי המכירה שלך וללמוד כיצד למכור .

<חסימת הצעה>

היכולת למכור היא המיומנות מספר אחת בעסקים . אם אינך יכול למכור, אל תחשוב להיות בעל עסק. אבא עשיר

מכירת היא נושא שאי אפשר להכחיש שרוב האנשים לא רוצים להתחבר אליו. המלה " למכור " מוזכרת פעם אחת; אנשים, ככלל, מדמיינים מיד תמונה של מוכר דופק מדלת לדלת כדי למכור סחורה. רוב האנשים נרתעים ממכירת הכל בניסיון להימנע מכישלון.

ובכן, אני לא רואה שום דבר רע בכך שאני לא אוהב מסחר, אבל אם אתה יזם; אז מכירה אינה אופציה, אלא הכרח.אני מתכבד לתקשר עם אנשים כל יום, וחלק מהאמרות שאני שומע לעתים קרובות על מכירות הן:

• "אני שונא למכור."
• אני שונא לבצע שיחות קרות.
• "זו לא מכירה; אני פשוט שונא דחייה. "
• "המכירות אינן בשבילי; אני בעל תואר. "

<ציטוט חסימה

הבעיה הגדולה ביותר שעומדת בפניך היא לאתגר את הספקות שלך ואת העצלנות שלך. הספק העצמי והעצלנות שלך הם שמגדירים ומגבילים את מי שאתה. אבא עשיר

למרות שלכולם יש זכות לדעה, אני חושב שמכירה היא אחד הדברים החשובים בחיים. בין אם תרצו ובין אם לא, אני רוצה שתדעו שכולנו מוכרים מלידה.

רוב האנשים לא יודעים שמכירה היא חלק מהחיים, ואנחנו עושים את זה כל יום; ביודעין או שלא במודע. אנו מוכרים את חברינו כדי לנסות מוצר שמועיל לנו אפילו לא לשלם עבורו.

אנו שולחים מרצוננו את משפחתנו ואת חברינו למזון מהיר, בתי חולים או אפילו עסקים.מרבית היועצים והחברות איתם אני עוסק היום התבססו על המלצות של לקוחות מרוצים אחרים.

<חסימת הצעה

"המכירות אינן מוגבלות. החיים שלנו מוכרים. כולנו מוכרים. " ג'יימס קאש פני

אז אם אנו לא מודעים למכירות ואיננו מקבלים תשלום על כך; מדוע איננו עושים זאת במודע ומשלמים על כך. זו הסיבה שכתבתי עבורך את המאמר הזה. למרות שמאמר זה מיועד ליזמים; אני מרגיש שמישהו עם ראש פתוח יכול ללמוד מזה שיעור אחד או שניים.

אם אינך יכול למכור, אתה יימכר. Ajaero טוני מרטינס

עכשיו מדוע מכירה חשובה ליזמים ? מיומנויות מכירות הן אחת המיומנויות היזמיות החשובות ביותר, והנקודות שלהלן יעזרו לכם להבין כיצד לפתח את כישורי המכירה שלכם וללמוד כיצד למכור.

מדוע אתם צריכים לפתח את כישורי המכירה שלכם וללמוד כיצד למכור

1. מכירת היא חיים

הסיבה מספר אחת, מדוע אני מדגישה את הצורך לפתח את כישורי המכירה שלי וללמוד כיצד למכור, היא שמכירה היא החיים.זה מה שאנחנו עושים כל יום; ביודעין או שלא במודע. תהליך הכשרת המכירות לא נוגע רק למכירת מוצר ללקוח; זה מעבר לשטח הנוחות שלך ולפגוש את הפחד הגרוע ביותר שלך

הפחד הוא הסיבה העיקרית לכך שהרעיונות המבריקים ביותר לא עוזבים את תוכנית התכנון; הפחד הוא הסיבה שרוב האנשים חוששים לפרוש מעבודתם ולהתחיל עסק משלהם. הפחד הוא הסיבה לכך שרוב האנשים לא מעזים לחלום על יותר, ולכן הם נשארים קטנים.

<ציטוט>

קל להישאר אותו דבר, אבל שינוי זה לא קל. רוב האנשים מעדיפים להישאר זהים כל חייהם. אבא עשיר

"אנשים שחולמים על חלומות קטנים ממשיכים לחיות כמו אנשים קטנים. אבא עשיר

לכן אני מדגיש שיזמים עוברים את התהליך של למידה כיצד למכור . מכירה היא הכל להתגבר ולהתגבר על הפחד הגרוע ביותר שלך; המכירות עוברות את אזור הנוחות שלך. מכירה היא לא לפחד מדחייה, אלא מכירה היא שינוי בערך הליבה.

<חסימת הצעה

ככל שאני מסתכן יותר לדחות, כך יש לי יותר סיכוי להתקבל. אבא עשיר

2. הרווח והצמיחה העסקית תלויים בגורם אחד; " מכירות ." קצב הצמיחה של העסק שלך תלוי ביכולתך למכור. אם אינך יכול למכור, תהיה לך פחות מכירות וצמיחה מוגבלת.

<ציטוט חסימה

"מכירת היא העבודה מספר אחת שלנו. לעולם אל תפסיק למכור כמויות גדולות של סחורה באופן אישי. ככל שאתה מוכר יותר, אתה לומד יותר. " ג'יימס קאש פני

3. כיזמים, אנו מוכרים ללקוחותינו כדי להגדיל את המכירות והרווחים. אנחנו גם מוכרים ללקוחות שלנו כדי להגדיל את נאמנותם ופטרונותיהם; מכירות, וחשוב מכך, מדובר במכירות חוזרות. בניית המותג, נאמנות המותג וכל תחומי המיתוג מסתכמים במכירות.

מיתוג הוא מכירה רגשית תוך שימוש אסטרטגי במילים, תמונות ופעולות. אם אינך יכול למכור, תקבל מכירות חד פעמיות בלבד; אינך יכול לבנות נאמנות לקוחות ללא נאמנות לקוחות, ללא מכירות חוזרות. סטטיסטיקות מראות שמכירה ללקוח נאמן היא קלה וזולה יותר מחדש.

4. כיזמים; אנו מוכרים את המומחיות, הרעיונות העסקיים והתוכניות שלנו למשקיעים, ומבקשים לגייס הון. היעדר כישורי מכירות הוא הסיבה העיקרית שרוב הרעיונות המבריקים ביותר אינם ממומנים; אי יכולת למכור היא הסיבה לכך שרוב העסקים לעולם לא פותחים את עסקיהם.

אפילו תהליך גיוס ההון באמצעות הנפקה מחייב אותך למכור לציבור בשל הכשירות של צוות הניהול שלך וזמינות המוצרים שלך בשוק. משוך הון בצורה הפשוטה ביותר של מכירה.

<ציטוט חסימה

"גיוס הון הוא האחריות העיקרית של היזם. כדי לבנות עסק מצליח, יזם צריך ללמוד למשוך הון מלקוחות, משקיעים וספקים. " רוברט קיוסאקי

5. אנו מוכרים את אמינותנו לספקים על מנת לקבל קווי אשראי. אם אינך יודע כיצד למכור, לא תוכל לקבל סחורות מהאשראי מספקים, גם אם כן; לא תוכלו לרסן את דבריך, מכיוון שלבעל העסק יינתן דמי ההלוואה הגדולה ביותר, המציגה את היכולת למכור סחורה מהר יותר ולהרוויח.

6. אנו מוכרים את היעדים העסקיים שלנו, היעדים והיתרונות לטווח הארוך לעובדינו, לעודד אותם למלא את תפקידם בתחושת מחויבות. הנעה של עובדים להגדיל את הפריון שלהם היא מכירה.

7. אנו מוכרים את המשימה העסקית, החזון והיעדים לטווח הארוך שלנו למומחים בעלי כישורים גבוהים שרוצים למשוך אותם לצוות העסקי שלנו. אחד האתגרים העסקיים העיקריים העומדים בפני יזמים הוא העברת התשוקה לצוות העסקי שלהם. היכולת שלך למכור את המשימה העסקית שלך להנהלה הבכירה שלך היא גורם מכריע שיאחד אותם לצוות.

<חסימת הצעה

" האם אתה רוצה להשקיע את שארית חייך במכירת מים ממותקים או שאתה רוצה לשנות את העולם ? התור בו סטיב ג'ובס נהג לפתות את ג'ון סקאלי לתפקיד מנכ"ל אפל, על פי אודיסי: פפסי לאפל. הצוות שלך לא יוכל לפעול בוודאות כללית של המטרה.

8. ולבסוף העסק תמיד יכוון לתקשורת נהדרת. החוזים העסקיים הגדולים ביותר ועסקאות תמיד יסתיימו עם מי שיש לו אפשרות לתקשר בשפה הנכונה ולמכור את עצמך. תקשורת היא חלק מהמכירה.

<ציטוט חסימה>

"לא יכולתי למכור את זה מהניסיון שלי או מההישגים שלי, ולכן במקום זאת מכרתי אותו בשביל האנרגיה וההתלהבות שלי." דונלד טראמפ

ולבסוף, אני רוצה לתקוע בגולגולתך שאי אפשר לבנות עסק מצליח בלי מכירה. אני מקווה שכמה מהנקודות שלעיל העלו את המודעות שלך לצורך לפתח מיומנויות מכירות והדרכות מכירות. אז התחל ללמוד כיצד למכור, ואני אראה אותך למעלה.