האם אתה כותב תוכנית עסקית עכשיו ואתה מעוניין לבצע ניתוח break-even? אם כן, להלן מדריך למתחילים כיצד לחשב נקודת הפסקה לעסק.
כל עסק נוצר למטרות רווח. אף יזם לא מעוניין לחוש את הלחץ של יצירת וניהול עסק שאינו יכול לשלם את חשבונותיו לאחר פרק זמן מסוים. זו הסיבה העיקרית לכך שחשוב מאוד לבצע ניתוח break-even כאשר מישהו חושב לפתוח עסק.
מה זה ניתוח break-even?
ניתוח break-even הוא חישוב שיגיד לך כמה יחידות ייצור אתה צריך למכור או כמה אנשים אתה צריך להציע שירותים כדי לשבור אפילו בעסק שלך. למעשה, נקודת הפריצה שלך היא רמת המכירות הדרושה לעסק שלך כדי לפעול ללא הפסד כספי. כדי להצליח בכל עסק שתעשה, ראוי לקבוע נקודה זו, מכיוון שהכדאיות של העסק שלך תלויה בהישארות מעל למספר זה.
לדוגמא, כיזם שמוכר מטריות, אתה צריך לדעת כמה מטריות אתה צריך למכור כדי לכסות התקורה שלך. עליכם לדעת שכל מה שתמכרו מעל נקודת ההפצה שלכם פירושו רווח לעסק שלכם.
ניתוח break-even הוא חלק מרכזי בכל תוכנית עסקית טובה, מכיוון שהוא יעזור עליכם להבין אם כדאי ליישם את הרעיון העסקי שלכם, והוא יכול להישאר מועיל בטווח הרחוק. כדרך לברר את מבנה המחיר הטוב ביותר עבור המוצרים שלך.
עובדה שיזמים מנוסים אפילו לא יחשבו על הקמת עסק עד שהם יהיו בטוחים, בהתבסס על ניתוח השוויון, שההכנסה הצפויה שלהם תהיה גדולה יותר, מאשר העלויות שלהם, וכי הם יכולים להגיע לרמה שצפויה מראש. לאחר שתקבע נקודה זו, יזמים יכולים להמשיך ליצור את התוכניות העסקיות שלהם. ניתוח Breakeven הוא הדרך הטובה ביותר לקבוע אם הרעיון העסקי שלך הוא מנצח או מפסיד.
ניתן לומר כי חברה נשברה גם אם סך מכירותיה או הכנסותיה שווים להוצאותיה הכוללות.לא נוצר רווח במועד ההפוגה ולא נגרמו הפסדים, יש לציין כי כל הכנסה העולה על נקודת ההפרדה הינה רווח נקי לעסק.
4 פעמים, כאשר חשוב לבצע ניתוח שווה
- כשאתם פותחים עסק חדש
כפי שכבר הקמנו, בכל פעם שתרצו לפתוח עסק חדש, המחשבות הראשונות שלכם צריכות להיות מכוונות לבצע ניתוח break-even. זה לא רק יעזור לך להחליט אם הרעיון העסקי שלך הוא בר-קיימא, אלא שהוא גם יגרום לך לערוך מחקר ולהעריך ריאליות, כמו גם לחשוב על אסטרטגיית תמחור.
- אם אתה רוצה ליצור או להציג קו מוצרים חדש
אם כבר יש לך עסק עובד, אתה עדיין צריך לבצע ניתוח break-even לפני שתוסיף קו מוצרים חדש, במיוחד אם זה צפוי המוצר יביא לעלויות משמעותיות בעסק שלך. גם אם העלויות הקבועות שלך, כגון השכרת משרד, יישארו זהות, תצטרך לחשב את העלויות המשתנות הקשורות למוצר החדש שלך ולקבוע מחירים לפני שתתחיל למכור.
- בעת הוספת ערוץ מכירות חדש
בכל פעם שאתה מוסיף ערוץ מכירות חדש, ההוצאות שלך ישתנו, גם אם המחירים לא ישתנו. לדוגמה, אם מכרת באופן מקוון וחושב לפתוח חנות מוקפצת, עליך לוודא שאתה לפחות שברירי כדי לא ליצור נטל לעסק שלך.
- כשאתה משנה את המודל העסקי שלך
אם אתה חושב לשנות את המודל העסקי שלך, למשל, כשעוברים מחנות קמעונאית למסחר אלקטרוני, עליך לבצע ניתוח break-even. העלויות שלך יכולות להשתנות באופן משמעותי וזה יעזור לך להבין אם יש לשנות את המחירים שלך.
כיצד לנתח תוכנית עסקית מפוצלת
בעת ביצוע ניתוח break-even, עליך לשים לב למשתנים מסוימים . השלב הראשון הוא בעצם רשימת כל ההוצאות העסקיות שלך. עליכם לדחות הכל החל מעלות המוצר שלכם להשכרה, ועד עמלות בנקאיות ועוד. חשוב על כל מה שאתה צריך לשלם עליו ורשום אותו.
השלב הבא הוא להפריד אותם לעלות קבועה ומשתנה.
- עלויות קבועות
עלויות קבועות הן עלויות שנשארו ללא שינוי, לא משנה כמה מוצרים אתה מוכר. זה עשוי לכלול דברים כמו שכר דירה, מנוי לתוכנה, ביטוח, פיקדונות או קרנות מגירה ועבודה. עליך להכין רשימה של כל מה שאתה צריך לשלם עבורו, לא משנה מה.
ברוב המקרים אתה יכול לרשום הוצאות בסכומים חודשיים אם אתה לא שוקל אירוע עם פרק זמן קצר יותר. אם אתה מתחיל את העסק שלך מאפס, לעולם אל תסתמך על ניחושים כדי להעריך את ההוצאות שלך. אתה יכול לבדוק עם עמותות בענף מידע על עלויות ממוצעות לענף מסוים.
- עלויות משתנות
עלויות משתנות אלה עלויות המשתנות בהתאם לכמות המוצרים שאתה מוכר. זה עשוי לכלול דברים כמו חומרים, עמלות, עיבוד תשלומים, עלויות עבודה, עלויות משלוח מוצרים, מלאי וכו '.
עלויות מסוימות יכולות להיכנס לכל קטגוריה, בהתאם לעסק שלך. אם שכרת כוח אדם, הוא יעמוד על עלויות קבועות. אבל אם אתה משלם לעובדים במשרה חלקית לפי שעה שעובדים רק כשהם עסוקים, אזי יתייחסו אליהם כעלויות משתנות.
- מחיר יחידה ממוצע
לבסוף, עליך לקבוע את מחיר המוצר שלך. אל תדאג, אם אינך מוכן לקבוע את המחיר הסופי, תוכל לשנות זאת מאוחר יותר. קחו בחשבון שזה רק המחיר הממוצע. אם אתה מציע ללקוחות מסוימים הנחות בסיטונאות, הדבר יוזיל את המחיר הממוצע. לקביעת המחיר שלך, שקול את הגורמים הבאים:
- מדוע המתחרים שלך מוכרים את אותו הדבר?
- האם אתה רוצה להיות נמוך, בינוני או גבוה? טווח מחירים?
- מהי עלות היחידה שלך ואיזה רווח אתה רוצה להשיג מעבר לזה?
אתה יכול גם להשתמש בקבוצות מיקוד פורמליות כדי לגלות כמה אנשים מוכנים לשלם עבור הסחורות והשירותים שלך.
חשיבות נקודת ההפרדה לעסק
יתכן מאוד שהעסק מתפתח תמורת כסף רב ועדיין פועל בהפסד. לאחר שקבעתם את נקודת ההפצה, תוכלו לבחור את המחיר המתאים, את תקציב המכירה וזה יעזור גם בהכנת תוכנית עסקית. ניתוח נקודת Break-even הוא פרמטר שימושי ביותר לקביעת גורם הרווח הקריטי לעסק שלך, כולל נפח מכירות, עלויות ייצור ממוצעות ומחיר מכירה ממוצע.
נקודת שבירה נוספת היא שהיא תסייע לך:
- לקבוע את הביצועים של המוצר או השירות הנוכחי בו אתה מעורב
- לדעת כיצד אתה יכול לעמוד בירידה במכירות בעסק שלך לפני שתתחיל להפסיד.
- דע כמה יחידות של המוצרים שלך תצטרך למכור לפני שתצליח להרוויח.
- למד כיצד להפחית היקף המכירה או המחיר ישפיעו על העסק שלך.
- דעו כמה מהעלייה במחיר או במכירות שתזדקקו לה כדי לפצות על הגידול בעלויות קבועות.
חישוב נקודת האיזון
כדי לקבוע את נקודת האיזון, תצטרך לארגן את המספרים הנ"ל בנוסחא ניתוח איזון. הנוסחה לניתוח break-even היא כדלקמן:
- נקודת break-even = עלויות קבועות / (עלויות משתנות ממוצעות מחיר ליחידה)
שימוש בנוסחה שלמעלה, ושימוש בדוגמה של יזם. שמוכר קמעונאות נעליים. בואו נגיד שהעלויות הקבועות שלו הן 2,000 דולר לחודש, ומחיר המכירה הממוצע הוא 100 $. כל מגף עולה לו 40 דולר, וזה משאיר 60 דולר. חלקו את זה ב -2,000 דולר (עלויות קבועות חודשיות), והיזם צריך למכור 33 נעליים בחודש כדי להתפרק. כל היחידות שהוא מוכר לעיל רווחיות.
דוגמה נוספת, אם יש לך עסק שמוכר מוצרי מידע דיגיטליים באופן מקוון במחיר של $ 100 (כלומר, מחיר המכירה הוא $ 100), והעלויות המשתנות הן 20 $, והעלויות הקבועות לתקופה מסוימת של 2000 דולרים. כדי לקבל נקודת פיצול במספר היחידות, עליכם לחלק את הערך הקבוע בתרומה.
כדי לקבל את התרומה או הרווח הגולמי, עליכם להפחית את מחיר המכירה ($ 100) מהעלות המשתנה (20 $), אשר ייתן לך 80 דולר אמריקאי. לפיכך, על ידי חלוקת הערך הקבוע (2,000 $) בסכום ההפקדה ($ 80), תקבל נקודת שבירה של 25 יחידות (2000 ÷ 80 = 25). פירושו של תשובה זו כי יש למכור 25 יחידות ממוצר המידע בכדי לכסות את עלות עשיית העסק.
מה קורה לנקודת ההפוגה אם המכירות משתנות?
אז מה תהיה נקודת ההפסקה שלך במקרה של שינוי במכירות? קח, למשל, אם כלכלת מדינה הייתה במיתון, מכירות שיש לעסק עשויות ליפול. אם זה קורה, אתה מסתכן לא למכור מספיק כדי להתפרק.
באמצעות העסק שלמעלה, שמוכר מוצרי מידע דיגיטלי, אינך יכול למכור עד 25 יחידות. מה שצריך כדי להתפרק.במקרה זה, אינך יכול לשלם את כל ההוצאות שלך, אז מה אתה יכול לעשות כדי לתקן את המצב הזה?
ישנם שני פתרונות אפשריים לבעיה זו. אתה יכול להעלות את מחיר המוצר שלך, או למצוא דרכים להפחתת העלויות שלך, קבועות ומשתנות כאחד.
- ניתוח התוצאות שלך
ניתוח Break-even הוא לא רק בשביל הכיף, אם הניתוח מתבצע נכון, הוא אומר הרבה על העסק המיועד שלך. במקרה זה, חשוב להבין מה אומרת התוצאה של ניתוח Break-even. הניתוח שלעיל מורה לנו שיזם ישבר אפילו בעסק כאשר הוא מוכר 33 זוגות נעליים בחודש. זה נהדר, אך השלב הבא הוא להחליט האם ניתן לעשות זאת בנקודת זמן מסוימת.
אם אינך חושב שתוכל למכור 33 זוגות נעליים בחודש אחד, כפי שמצבך הכלכלי, הסבלנות, הציפיות האישיות דורשות , מיקום ומשתנים אחרים, יתכן שזה לא העסק המתאים לך. הסיבה לכך היא שהעסק לא יצליח לייצר כספים התומכים בו.
אם נקודת ההפרדה שלך גבוהה ממה שציפית, אך עדיין יש לך תקוות לעסק, אתה יכול לשקול לתפעל גורמים מסוימים . להשיג את נקודת ההפסקה הרצויה.אתה יכול לחפש נעליים פחות יקרות, לצמצם את המספר או אפילו לפטר עובדים על ידי עבודה בבית ולהגדיל את מחיר המכירה.
אם לאחר שינוי חלק מהגורמים הללו נקודת הפריצה שלך נותרה גבוהה מדי, ייתכן שהרעיון העסקי שלך לא יהיה בר השגה . זה מה שהופך את ניתוח הפסקות הכל כך חשוב. אם בסופו של דבר תגרד את התוכנית העסקית המיועדת שלך, שים לב שחסכת הרבה זמן, מאמץ וכסף.
כמו כן, עליך להבין שניתוח break-even אינו יכול לחזות במדויק את הביקוש. לשוק עם מוצר שגוי או עם מחיר שגוי, זה יכול להיות קשה לשבור את השוויון.
חסרונות של ניתוח break-even
למרות שביצוע ניתוח break-even לעסק שלך הוא הכרחי לחלוטין לפני כיצד להכין תוכנית עסקית, העובדה היא שזה nalysis יש גם חסרונות או מגבלותיו. הנה כמה מהחסרונות הללו:
- זה לא לוקח בחשבון שינויים עתידיים
בדרך כלל מתעלמים מהעתיד בחישוב הפיצול. ניתוח. למרות שהניתוח שלך יראה לך כמה יחידות מוצרים אתה צריך למכור בחודש, לא תראה איך הדברים משתנים אם המכירות שלך משתנות שבוע אחר שבוע.
וזה לא יגיד לך כיצד התנודות משפיעות לנקודת ההפצה שלך. זה גם לא לוקח בחשבון את העתיד.ניתוח Break-even נראה רק כאן ועכשיו. אם חומר הגלם שלך עולה כפול בשנה הבאה, נקודת ההפסקה שלך תהיה גבוהה בהרבה אם לא תעלה מחירים. אם תעלו מחירים, אתם עלולים לאבד לקוחות.
- לא ניתן לחזות את הביקוש
חשוב שימו לב ניתוח Break-even אינו יכול לחזות את הביקוש בשוק. הוא לא יגיד לך כמה אתה הולך למכור בנקודת זמן מסוימת או כמה אנשים אפילו רוצים את מה שאתה מוכר. הוא רק יגיד לך כמה יחידות אתה צריך למכור כדי להתפרק. מכיוון שהביקוש בדרך כלל לא יציב, מספר האנשים שרוצים לקנות את המוצר שלך ישתנה אם תשנה את המחיר שלך.
- קל מדי עבור ארגונים מורכבים
הנוסחה של נקודת הפיצול היא די פשוטה. לארגונים רבים יש כמה מוצרים עם מספר מחירים. הוא לא יוכל להרים את כל המשתנים. סביר להניח שתצטרך לעבוד עם מוצר אחד בכל פעם או להעריך את המחיר הממוצע על סמך כל המוצרים שתוכל למכור. אם כן, עדיף להכין כמה תרחישים שונים על מנת להתכונן טוב יותר.
- זה לא לוקח בחשבון את המתחרים
ככניסה חדשה לשוק, יהיו לך מתחרים בתחום והם, כמובן, יזהרו מכם.הם יכולים להוריד את המחירים שלהם, מה שבתורו יכול להשפיע על הביקוש למוצר שלך, מה שיוביל גם לשינויי מחירים. זה יכול להשפיע באותה מידה על נקודת ההפצה שלך.
מסקנה
הטעות הנפוצה ביותר שיזמים מבצעים כאשר הם מתפרקים היא לשכוח דברים, מתמידים במיוחד ו עלויות משתנות. , שכחה תהפוך את חישוב ההפרשה שלך לא מדויק, וכדי לחזות נכונה את כדאיות העסק שלך, ניתוח הפריצה שלך חייב להיות מדויק ככל האפשר. אם אתם חושבים לארוז מוצר שביר למשלוח, אתם עשויים לזכור שעליכם להוסיף מעט הגנה לקופסה. אם אתה חושב על הגדרת הפסטיבל שלך, אתה אולי זוכר שתצטרך לספק צינורות שתייה יחד עם המשקאות שתגיש.
