דוגמה לתבנית תוכנית שיווק של קו בגדים

רוצים להגדיל את מכירות הבגדים וליצור מותג? אם כן, הנה תבנית שיווקית של קו בגדים לדוגמא שתעזור לך למשוך ולקיים לקוחות

אוקיי, אז בדקנו את כל הדרישות להשקת קו בגדים. המשכנו להמשיך ולספק תבנית דוגמה לתכנית עסקית של קו לבוש. במאמר זה, אנו ננתח ונכין דוגמה לתכנית שיווקית של קו בגדים, המגובה על ידי רעיונות שיווק גרילה יעילים עבור מפעלי קו בגדים. אז שימו את כובע השיווק שלכם ובואו נמשיך.

רעיונות לתכנית שיווקית של קו ביגוד לדוגמא תבנית לדוגמא

• מצב העסקים הנוכחי שלנו

Classic Label ™ Clothing Line ™ הוא קו ביגוד בינלאומי הממוקם בלוס אנג'לס. נכון לעכשיו, עסק ההלבשה שלנו נרשם כדין ויש לנו את כל המסמכים המשפטיים הנחוצים לניהול עסק מן המניין בלוס אנג'לס, קליפורניה.

אנו יכולים לספק מתקן טוב שישמש כקו הייצור שלנו ומחסן לפחות במשך 2 שנות הפעילות הראשונות. לפני הרחבת העסק. יש לנו את כל מכונות התפירה התעשייתיות הדרושות, דגמים לייצור בגדים, מכונות העברת חום לחולצות טריקו, מכבשי תעשייה וכל המכונות והכלים הדרושים.

אנו מתכוונים להתחיל בייצור בגדים בקנה מידה מלא ב -5 בינואר, וכרגע המעצבים והחייטים שלנו עוברים הכשרה טכנית. הם יתאימו לשבוע השני של דצמבר. כרגע יש לנו תוכניות מבוססות שיאפשרו לבגדינו להיכנס לשוק ברגע שנתחיל לייצר אותו.

• המוצרים שלנו

Classic Label ™ Clothing Line ™ הוקמה במטרה לייצר בגדים איכותיים ואופנתיים לגברים, נשים, נוער וילדים. אנו יודעים כי איכות היא גורם המפתח שיעזור לנו למכור את המותג שלנו, ולכן יש לנו צוות אבטחת איכות מוסמך שיבטיח כי כל הבגדים שלנו יתאימו ואף יעלה על הציפיות של הלקוחות שלנו.

אנו נעבוד קשה כדי להבטיח כי קו הביגוד ™ Classic Label יאומץ לא רק בארצות הברית, אלא גם באזורים אחרים בעולם. להלן רשימת המוצרים שלנו:

• חולצות תאגידים לגברים
• חולצות מזדמנים לגברים
• שמלת תאגיד לנשים
• שמלות מזדמנים של נשים
• מכנסיים
• יריות
• מעילים (גברים, נשים, מבוגרים) וילדים)
• חולצות ספורט
• בגדי ילדים
• מדים
• חלוקי רחצה
• בגדי חורף

החזון שלנו

החזון שלנו הוא ליצור קו בגדים אשר המותג שלו יאומץ לא רק בארצות הברית, אלא גם בחלקים אחרים. world.

• הצהרת המשימה שלנו

המשימה שלנו היא ליצור קו בגדים שתהפוך מגוון רחב של בגדים לגברים, נשים. נוער וילדים; מותג בגדים שישתנה לטובה ממותגי ביגוד בינלאומיים כמו ראלף לורן, טומי הילפיגר, הוגו בוס, גאפ, מנגו, קלווין קלין ואחרים על הבמה העולמית.

• יעדי השוק שלנו

המטרות השיווקיות שלנו קשורות קשר הדוק למשימה שלנו והיא ליצור קו לבוש שיעשה מגוון רחב של בגדים לגברים, נשים, נוער וילדים במחיר סביר; תווית בגדים שתתמודד לטובה עם תוויות ביגוד בינלאומיות כמו ראלף לורן, טומי הילפיגר, הוגו בוס, גאפ, מנגו וקלווין קלין ואח '. על הבמה העולמית.

לאור זאת אנו שואפים להשיג את יעדי השוק הבאים:

• ליצור מכירות כוללות של 500,000 $ מעל השנה הראשונה לאחר השקת קו הבגדים שלנו
• ליצור מכירות כוללות של 1,000,000 $ במהלך השנה השנייה לאחר השקת קו הבגדים שלנו
• וודא שהביגוד שלנו לא יימכר רק בארצות הברית אמריקה, אך גם במקומות אחרים בעולם
• עבדו על פתיחת מפעל ביגוד נוסף באסיה, רצוי תאילנד

מה שאנו שואפים להשיג כתוצאה ממאמצינו בשוק:

• מי מרוויח מתחרות עם מותג הביגוד המוביל בארצות הברית ובאזורים אחרים
• ליצור עסק עצמאי שיתרום לצמיחת הכלכלה של ארצות הברית של אמריקה.

תקציב השיווק שלנו

העובדה שהמטרה שלנו היא ליצור מותג בגדים שיתמודד לטובה עם תוויות ביגוד בינלאומיות כמו למשל ראלף לורן, טומי הילפיגר, הוגו בוס, גאפ, מנגו וקלווין קלין ואחרים על הבמה העולמית פירושו שעלינו להיות מוכנים להשקיע יותר בשיווק קו הבגדים / הלבשה שלנו, ולכן הקצנו תקציב של 50,000 דולר לשיווק. p56>

מעתה ואנחנו נתכנן בין 10 ל -15 אחוז מההכנסה השנתית שלנו לשיווק הבגדים שלנו.

תוכנית שיווק עבור קו הביגוד MARKET ANALYSIS

• סקירה כללית של התעשייה

ללא כל ספק סביר, ענף הביגוד הוא באמת ענף מסתובב ממש כמו ענפי המזון והנדל"ן. מדוע זה כך? ובכן, זה פשוט, לבוש הוא אחד משלושת הצרכים החשובים ביותר של האנושות.

על פי הסטטיסטיקה, בשנת 2010, אמריקאים מבוגרים הוציאו בממוצע 1,700 דולר על בגדים, נעליים ומוצרי אופנה ושירותים נלווים. . בשנת 2010 בלבד, השוק העולמי של טקסטיל כותנה מגודל אורגני היה שווה יותר מחמישה מיליארד דולר; זה מראה כמה גדול הענף.

• נתונים סטטיסטיים מעניינים שכדאי לדעת על ענף הבגדים

בארצות הברית, קנדה, בריטניה, אוסטרליה, צרפת ו איטליה, ובאזורים אחרים בעולם; אנשים מוציאים על בגדים, במיוחד מותגים ידועים של קווי בגדים, רק כדי להרגיש בקרב ולהיראות אופנתיים. למשל; Mannattans מוציאים את מירב הכסף על בגדים בארצות הברית .; הם מוציאים בממוצע 362 דולר לחודש, בעוד שקונים בטוסון, אריזונה מוציאים את המעט על בגדים; הם מוציאים 131 דולר בממוצע בחודש. בבריטניה נותרו צרכנים כ -30 מיליארד פאונד בארונות הבגדים שלהם (46.7 מיליארד דולר אמריקאי).

הלשכה לסטטיסטיקה מסרה כי התעסוקה בענף הבגדים האמריקני ירדה ביותר מ- 80%. אחוז ( מכ -900,000 ל -150,000 משרות ) בעשרים השנים האחרונות. עם זאת, תפוקת העבודה בענף התעשייה האמריקני הוכפלה יותר משנת 2087 עד 2010. תפוקת העבודה בתקופה זו גם הכפילה את עצמה יותר מאשר בטחנות טקסטיל בארצות הברית וכמעט הוכפלה בתחום ההנעלה.

ניתוח SWOT של תוכנית שיווק קו הבגדים

בגלל אופי העסק בו אנו משתתפים והמותג שאנו רוצים לבנות, אנו יכולים לשכור יועץ אנושי ויועץ עסקי עם משוא פנים. בתחום האופנה והקמעונאות כדי לעזור לנו לבצע ניתוח SWOT יסודי ולעזור לנו ליצור מודל עסקי שיעזור לנו להשיג את היעדים והיעדים שלנו. זהו סיכום ניתוח SWOT עבור Classic Label ™ Clothing Line ™;

• חוזק:

אולי אחד החוזקות שלנו יכולות להיות קשורות לאיכות העובדים ולמכונות והציוד העדכניים ביותר הקיימים במפעל שלנו. המנכ"ל שלנו ישתף בשפע של ניסיון וזה באמת יתרון עצום עבור קו הבגדים Classic Label ™.

• חולשה:

החיסרון שיכול להתעמת איתנו הוא העובדה שאנחנו חברת בגדים חדשה ואין לנו את היכולת הכספית להתמודד עם מותג אופנה רב מיליארד כמו ראלף לורן, טומי הילפיגר. הוגו בוס, גאפ, מנגו וקלווין קלין ואח 'כשמדובר בשליטה בשוק.

• תכונות:

דבר אחד ברור, אנשים טובים או רעים תמיד יחפשו בגדים ללבוש; ההזדמנות עבור קו הבגדים למכור את בגדיה היא ענקית, ואנחנו מקווים לנצל את ההזדמנויות הללו.

• איום:

בדיוק כמו בכל עסק אחר, אחד האיומים העיקריים שאנו עשויים להיתקל בהם הוא זו ירידה כלכלית. עובדה שמיתון משפיע על כוח הקנייה. איום נוסף שעשוי לעלות נגדנו הוא הופעת קו בגדים חדש שאולי ירצה לקבל את אותו המודל העסקי כמו שאנחנו. li> שוק היעד שלנו

אין ספק כי לתעשיית הביגוד יש מגוון הלקוחות הרחב ביותר; כולם על פני כדור הארץ לובשים בגדים מעולים בעיצוב, באיכות ובסגנון.

בעניין זה פיתחנו אסטרטגיות שיאפשרו לנו לתקשר עם אנשים השייכים למעמדות שונים בחברה; אנו נייצר בגדים לגברים, נשים, צעירים וילדים. ערכנו את מחקרי השוק וסקרנו, ואנחנו מבטיחים שתווית הביגוד שלנו מתקבלת היטב בשוק.

זוהי קבוצה נוספת של אנשים שעבורם אנו מייצרים בגדים;

• גבר
• אישה
• מבוגר צעיר
• ילדים
• מנהלי החברה
• אמהות מצופות
• גברים ונשים ספורט (מועדוני ספורט)
• סטודנטים
• כנסיות (בגדי כנסייה בהתאמה אישית)
• פארה ארגונים צבאיים (מדים)

תוכנית שיווק לקו הביגוד אסטרטגיה למכירות ושיווק

• מקורות הכנסה

Classic Label ™ Clothing Line ™ ישתתף בייצור בגדים (קז'ואל, ארגוני, ספורט dezhda et al.), אשר ייתן מענה לצרכים של גברים, נשים, אנשים וילדים צעירים. בעניין זה נקבל הכנסות מהמכירה;

• חולצות תאגידי גברים
• חולצות מזדמנים לגברים
• שמלות תאגידי נשים
• שמלה מזדמנת של נשים
• מכנסיים
• יריות
• מעילים (גברים, נשים, מבוגרים וילדים)
• חולצות ספורט
• בגדי ילדים
• מדים
• שמלות חלוק
• בגדי חורף

תחזית מכירות

חשוב לציין שתחזית המכירות שלנו מבוססת על נתונים שנאספו במהלך בדיקת היתכנות, מחקרי שוק וכן על כמה משרות פנויות בתחום. חשוב לציין שאנשים קונים בגדים למטרות שונות, ובגדים נמכרים לאורך כל השנה הקלנדרית.אם זה חורף, הביקוש לבגדי חורף יגדל, ואם זה קיץ, הביקוש לבגדי קיץ יגדל. להלן תחזיות המכירות שהצלחנו לבצע במהלך שלוש שנות הפעילות הראשונות;

• שנה ראשונה: $ 1,000,000
• שנה שנייה -: 1,500,000 דולר
• שנה שלישית: 2,500,000 $

הערה: תחזית זו הושלמה בתאריך הבסיס למה שניתן להשיג בתעשיית הביגוד (אופנה) ובתנאי שלא תתרחש ירידה כלכלית משמעותית, כמו גם כל קו לבוש שיקבל את המודל העסקי הייחודי שלנו. שימו לב כי התחזית שלעיל עשויה להיות נמוכה ובו זמנית עשויה להיות גבוהה יותר.

נקודת המכירה הייחודית שלנו; מה שהופך את תווית הבגדים שלנו לטובה ביותר בתחרויות שלנו

התכונה הייחודית שלנו כחברת קו בגדים היא שאנחנו הולכים לייצר בגדים עבור מגוון רחב של אנשים; אנו מייצרים בגדים הן לעשירים (ייצור בהתאמה אישית) והן לעניים (ייצור המוני).

יתרון תחרותי נוסף של קו הבגדים שלנו הוא האיכות והניסיון העשיר של צוות הניהול שלנו. צוות הניהול שלנו מורכב מאנשי מקצוע שעבדו עם כמה מהמותגים הבינלאומיים המובילים בענף האופנה.המכונות והציוד החדישים ביותר שלנו מביאים בחשבון גם את היתרונות שלנו, במיוחד כשמדובר בתחרות עם קו בגדים באותה קטגוריה בה אנו פועלים.

יש לאשר היטב את איכות כל בגד שעוזב את קו הייצור שלנו. לפני שהם נכנסים לשוק.

היתרונות של לקוחותינו זוכים ברכישת הבגדים שלנו

העובדה שקו הבגדים שלנו נועד להיות לקוחות בעלי פרופיל גבוה. ולקוחות בעלי פרופיל נמוך פירושו שאנו עוסקים במסה ייצור בגדים, ואנחנו נעסוק בייצור בגדים פרטני במיוחד עבור לקוחות גדולים, כמו סלבריטאים ופוליטיקאים מובילים וכו '.

בהקשר זה, הנה היתרונות של הלקוחות שלנו ולקוחות פוטנציאליים הרוכשים את הבגדים שלנו:

• ביגוד באיכות טובה ועמידה
• ביגוד בר השגה
• תמורה טובה לכסף
• היכולת להזמין בגדים משומשים לאירועים מיוחדים הן באופן פרטני והן ובקבוצה.
• אחריות על כל הבגדים האישיים שנרכשו מאיתנו.

ברית שיווקית אסטרטגית עם מתחרותינו בענף הלבוש והלבוש

ללא ספק, קשה למדי ליצור ברית שיווקית אסטרטגית עם מתחרה. בענף הבגדים, פשוט מכיוון שכל תווית בגדים תעשה הכל כדי להפיק את המרב מהשוק הקיים, גם אם זה אומר לשנות את העיצוב שלהם בהתאם למגמות האופנה האחרונות.

אם בכלל ניתן ליצור ברית שיווקית אסטרטגית עם כל תווית שורה בערך כן, יכול להיות שמדובר בתווית קו בגדים שהנישה שלה שונה מאוד משלך.

לדוגמא, תווית בגדים המתמחה בייצור רק עמים אפריקאים יכולה ליצור ברית שיווק אסטרטגית עם קו בגדים המהווה חלק מייצור מוצרים עסקיים. . כך, ניתן להשתמש גם בתווית בגדים המיועדת לייצור בגדי ספורט לברית שיווק אסטרטגית עם תווית בגדים המיועדת לייצור בגדי ילדים, בגדי ילדים ובגדי נשים בהריון וכו '.

שלנו אסטרטגיות של שימור לקוחות (דרכים לשיפור שירות הלקוחות)

ההצלחה של כל עסק עומדת ביחס ישיר למספר העסקים החוזרים על עצמם שהם יכולים ליצור. אם חברה יכולה להשיג יותר משישים אחוזי שמירה, היא עשויה לשרוד מהפך אדיר.שידלנו את התוכניות שלנו כיצד לשפר את שירות הלקוחות שלנו מעת לעת.

אלה השיטות בהן אנו מתכוונים להשתמש כשמדובר בשיפור שירות הלקוחות שלנו כך שנוכל ליצור רושם טוב ו קבל מכירות חוזרות ונשנות מהן:

• מבטיח כי אנו משווקים רק בגדים איכותיים ונטולי פגמים
• וודא כי אנו כל הזמן מקבלים משוב מהלקוחות שלנו
• תן ללקוחות שלנו את האפשרות לבחור מתוך מגוון רחב של צבעים, גודל s ועיצובים וכו '.
• השתמש בתוכנת ניהול קשרי לקוחות אפקטיבית (CRM) לניהול אפקטיבי של בסיס הלקוחות שלנו.
• מבטיח שאנו נושאים את הלקוחות שלנו, כמו גם כאשר אנו מקבלים החלטות המשפיעות עליהם ישירות.

דרכים אפשריות בהן אנו מתכוונים להציע תמריצים ללקוחות / לקוחותינו (בונוסים, הנחות וכו ')

חלק מהאסטרטגיה השיווקית שלנו, המוצגת בבירור בתכניות העסקיות שלנו, היא שאנחנו מציעים האם ללקוחות שלנו יש תמריצים לתחזק אותם וכמובן להמשיך לייצר מכירות חוזרות מהם, כמו גם למשוך לקוחות חדשים. אנו יודעים שאם אנו הולכים לרכוש נתח הוגן משלנו בשוק הקיים, עלינו להיות מוכנים להערים על מתחרותינו.

למעשה, פיתחנו תוכניות למכור את הבגדים שלנו עם יקיריהם בפרק זמן של 50% מחוץ לשיא כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים שעלולים להפוך בסופו של דבר ללקוחות הקבועים שלנו, כולל שגרירי מותג לא רשמיים.

ניצור תוכנית נאמנות שתאפשר לנו לתגמל את הלקוחות הקבועים שלנו אשר כל הזמן קונים מאיתנו בגדים. תגמול להם יכול להעניק להם הנחות על כל רכישה שהם מבצעים, וכן להעניק להם מתנות במקרים מיוחדים

שירות לאחר מכירה ותמיכת לקוחות

כולנו מוכנים לטובה מתחרים עם מותגי בגדים מובילים בארצות הברית של אמריקה ובאזורים אחרים בעולם, ולכן יצרנו צוות שיעזור לנו להתמודד עם כל תלונה שעשויה להתעורר אצל מי שרוכש את הבגדים שלנו.

יש לנו מוקד טלפוני ו מרכז להולכי רגל בו כל מי שרוכש את הבגדים שלנו יכול להתקשר או להתקשר בקר אותה כדי להגיש תלונה, אם קיימת, ולמעשה הוא יקבל מחליף במקום. אנו נעשה כמיטב יכולתנו להבטיח שרק בגדים באיכות גבוהה מיוצרים ללא טעויות במפעל.

תלונה מסוג זה קשורה ככל הנראה לגודל.לדוגמא, לקוח יכול לרכוש את הבגדים שלנו רק כדי להבין שזה לא הגודל שלו, במקרים בהם הוא מבקר במרכז הרב תחומי שלנו או מתקשר למוקד הטלפוני שלנו, הוא ישנה אותם עבורם ללא דיחוי או עלויות נוספות מהמחיר שלהם מסיבות.

10 שאלות אפשריות שאנו עומדים לשאול את לקוחותינו במהלך מחקרי השוק שלנו

אלה 10 שאלות אפשריות שאנו עומדים לשאול במהלך סקר שיווק ללקוחות / לקוחותינו:

1. האם אתה מרוצה מהאיכות ו הבגדים האהובים עליכם?
2. אם אינכם מסתפקים באיכות ובעיצוב הבגדים שלנו אילו אזורים הייתם רוצים שנשפר בעתיד?
3. מה גודל מכנסיים, חולצות ואיזה צבע אתם מעדיפים?
4. איך אתה רוצה שנתקשר איתך כשאנחנו מפעילים עיצובים חדשים של בגדים? הודעות טקסט, דואר אלקטרוני או באמצעות אפליקציות סלולריות (BBM, טוויטר, WhatsApp וכו ')
5. כמה אתה מוכן לשלם עבור שמלה פרטנית?
6. באיזו תדירות אתה קונה בגדים / שמלות חדשות?
7. איפה קונים בגדים? בוטיקים באינטרנט או בוטיקים לבנים וטיט?
8. אם אתה נותן את ההזדמנות לשנות משהו בתווית הבגדים שלנו או בסגנון, מה זה יהיה?
9. האם אתה יכול בנוחות ממליץ על הבגדים שלנו? את בני המשפחה, החברים והקולגות שלך?
10. האם אתה מרוצה משירות הלקוחות שלנו?אם לא, באילו תחומים תרצה שנשפר את המצב?