האם אתה מנהל סוכנות נדל"ן ורוצה לקדם אותה? אם כן, הנה דוגמה לתבנית תוכנית שיווק של סוכנויות נדל"ן, טיפים ורעיונות למשיכת לקוחות.
טוב, אז בחנו את כל הדרישות ליצירת סוכנות נדל"ן. המשכנו להמשיך ולספק תבנית מדגם של תוכנית עסקית בנדל"ן. במאמר זה, ננתח ונכין דוגמה לתוכנית שיווק לסוכנות נדל"ן, המגובה ברעיונות שיווק גרילה יעילים לסוכנויות נדל"ן. אז שימו את שווי השיווק שלכם ובואו נמשיך.
דוגמה לתבנית תוכנית שיווק נדל"ן
- מצב העסקים הנוכחי שלנו
ג'ואל מוריסון ו- CO סוכנות נדל"ן היא סוכנות נדל"ן שתעבוד בכל מדינות ארצות הברית של אמריקה, אך עם מטה באושן סיטי, ניו ג'רזי.נכון לעכשיו סוכנות הנדל"ן שלנו נרשמה כראוי בארצות הברית של אמריקה. השגנו בהצלחה רישיון מסוכנות נדל"ן ומסמכים משפטיים אחרים שיאפשרו לנו לפעול כחוק בארצות הברית של אמריקה. מזה 6 חודשים אנו עובדים במשרה מלאה והמשרד שלנו נמצא באושן סיטי, ניו ג'רזי.
כרגע, הצטיידנו בהצלחה במשרדנו, הכנו את כל מסמכי העסק / חוזה שלנו ויש לנו בערך 10 עובדים במשרה מלאה תחת השכר שלנו. הצלחנו גם לסיים יותר מתריסר עסקאות עם סוכנות נדל"ן, מכיוון שאנחנו מתחילים לעבוד במשרה מלאה, ואנחנו על סף סיכום של 5 עסקאות נוספות במהלך שלושת השבועות הבאים.
לבסוף, הכשנו מומחי נדל"ן ועורכי דין שיהיו מעורבים בעסקי הייעוץ שלנו. שירותי הייעוץ שלנו בנושא נדל"ן יהיו פתוחים לקהל הרחב בעוד כחצי שנה. חשוב להדגיש כי אנו נעשה כמיטב יכולתנו כדי להבטיח שכל לקוחותינו יהיו מרוצים. למעשה, המנטרה שלנו עולה על הציפיות של כל הלקוחות.
- המוצרים והשירותים שלנו
סוכנות הנדל"ן ג'ואל מוריסון ושות 'יציעו מגוון רחב של שירותים בענף הנדל"ן בארצות הברית של אמריקה. אנו מתכוונים ליצור סוכנות נדל"ן בכדי להרוויח מהתעשייה, ואנחנו נעשה כל מה שמותר על פי החוק האמריקאי כדי להשיג את היעדים והשאיפות שלנו. ההצעות המסחריות שלנו מופיעות בהמשך;
- הקלה על רכישת מדריך הקונים בתהליך.
- הקלה על מכירת הנחיית המוכר בתהליך המכירה.
- הכנת מסמכים FSBO הכנת מסמכים נחוצים למוכרים "למכירה על ידי הבעלים."
- ניהול נכסים
- החלפת נכסים.
- מכירה פומבית של נדל"ן.
- הכנת הסכמי חוזים וחוזים.
- רשימת נכסים למכירה ציבורית
- מסירת המוכר מידע על מצב הנכס (במידת הצורך) אני על פי חוק) וטפסים הכרחיים אחרים.
- הכנת המסמכים הדרושים המתארים את הנכס לפרסום, עלונים, בתים פתוחים וכו '.
- ביצוע בית פתוח להפגנת הנכס.
- משמש כאיש קשר, זמין לענות על כל שאלה לגבי הנכס ולוח הזמנים המציג את הפגישות.
- הקפדה על כך שהקונים נבדקים מראש וכשירות כלכלית לרכוש את הנכס.(המוכרים צריכים להיות מודעים לכך שהמבטח הוא המילה האחרונה לכל הלוואת משכנתא לנדל"ן.)
- משא ומתן על מחירים מטעם המוכרים.
- משמש כמתנה של שליח למוכר, שיכול לכלול הכנת חוזה סטנדרטי למכירת נדל"ן.
- מכירת חפצים מרוהטים במלואם.
- מכירת קרקעות
- שירותי ייעוץ וייעוץ בנדל"ן.
- >
החזון שלנו
להיות סוכנות הנדל"ן מספר אחת (חברה) שמבינה את הטוב מכולם ומספקת את כל צרכי לקוחותינו ב נדל"ן בארה"ב ומשקיעים זרים.
- הצהרת המשימה שלנו
המשימה והערכים שלנו הם לעזור לאנשים, עסקים, בעלי ובעלי נדל"ן בארצות הברית וברחבי העולם להגשים את חלומם לבעלות על נדל"ן, למכור נדל"ן, לשכור נדל"ן או השכרת נדל"ן בארצות הברית של אמריקה.
- יעדי השוק שלנו
כל עוד אנשים חיים בארצות הברית של אמריקה, תמיד יהיה צורך בשירותי סוכני נדל"ן. אנו זקוקים לכספים לעבודה, ומשפחות ואנשים פרטיים זקוקים למקלטים, ולפיכך סוכני נדל"ן, בכדי לעזור להם לענות על צרכים אלה.
יש לנו הזדמנויות טובות לפתור בעיות שהן שם נרדף לנדל"ן ואנחנו אופטימי מאוד שנגשים למטרה להשיג הכנסה / רווח מספקים מהחודש הראשון או תפעול עסק מהלך מחוץ לניו ג'רזי למדינות אחרות בארצות הברית בזמן שיא. הצלחנו לנתח באופן ביקורתי את שוק הנדל"ן, לנתח את הסיכוי שלנו בענף והצלחנו לפתח את תחזית המכירות הבאה (יעדי שוק). תחזית המכירות מבוססת על המידע שנאסף במקום וכמה הנחות;
- השכרה / השכרה ב השכרה של לפחות 20 יחידות דיור ללקוחות ( דירות, דופלקסים, דירות סטודיו וכו '.) במהלך 6 החודשים הראשונים להפעלת
- השכרה / חכירה של לפחות 10 בנייני משרדים ללקוחות במהלך 6 החודשים הראשונים של הפעילות
- לנהל לפחות 10 נכסי נדל"ן עבור לקוחות במהלך 6 החודשים הראשונים של העבודה
- מכרו לפחות 20 דונם אדמה במהלך 12 החודשים הראשונים של העבודה
- פיתוח לפחות אחוזה אחת במהלך 24 החודשים הראשונים של העבודה
- מספקים שירותי ייעוץ וייעוץ עבור לפחות 10 לקוחות בחודש
- עיבוד לפחות 24 פרויקטים של שחזור דנמרק במהלך 12 החודשים הראשונים של העבודה
מה שאנו שואפים להשיג ממאמצי השוק שלנו היא:
- להיות בחמשת הראשונות סוכנויות נדל"ן בארצות הברית. (תוך 5 שנים)
- להפוך לבחירה מספר אחת בכל הנוגע לצרכים של סוכנות נדל"ן כלשהי בארצות הברית של אמריקה.
- אנו רוצים ליצור תמיכה עסקית משלנו לסוכנות הנדל"ן, שתתרום לצמיחה כלכלת ארצות הברית.
תקציב השיווק שלנו
אנו עובדים עבור סוכנות נדל"ן לא רק שתתמודד כאלופה מקומית, אלא גם וכדי להתחרות לטובה בנדל"ן הטוב ביותר. חברות סוכנים בארצות הברית.למעשה, אנו מתכוונים להרחיב את עסקינו ולהפוך לאחת מחמש חברות הנדל"ן הגדולות בארצות הברית של אמריקה. אנו מתכוונים להשיג רמה זו במהלך חמש השנים הבאות. לאור זאת הקצנו תקציב שיווק בסך 50,000 $ לשיווק אגרסיבי של השירותים שלנו.
בהמשך נתכנן בין 5 ל 15- אחוז מההכנסה השנתית שלנו לשיווק וקידום נדל"ן. עסקי סוכנות בארצות הברית. אנו מאמינים שכדי שנוכל להרוויח יותר כסף עלינו להוציא הרבה כסף טוב כדי להפוך את העסק שלנו למפורסם ושונה.
תוכנית שיווק של סוכנות נדל"ן ניתוח שוק
- שוק היעד שלנו
שוק היעד שלנו הוא כל ארצות הברית של אמריקה, ופיתחנו תוכניות להעסקת סוכני פרילנסרים (מתווכים) ברמה הלאומית כדי לייצג את האינטרסים העסקיים שלנו. באשר הם בארצות הברית של אמריקה. להלן רשימה של אנשים וארגונים אליהם אנו נעשה כמיטב יכולתנו לקידום השירותים שלנו;
- משפחות המעוניינות לשכור / ליסינג או לרכוש נדל"ן
- ארגונים עסקיים המעוניינים להשכיר / להשכיר או לרכוש את שלהם רכוש / נכס (משרדים, מחסנים וכו '))
- בעלי קרקעות
- בעלי נכסים
- סטודנטים באוניברסיטת הקהילה (אכסניות פרטיות)
- משקיעים זרים שמעוניינים להחזיק נכסים ב ארצות הברית של אמריקה
- ממשלת ארצות הברית (חוזים ממשלתיים)
- מנהלי רכוש ציבורי
תוכנית שיווק של סוכנות נדל"ן ניתוח SWOT
העובדה שעסק נדל"ן הוא עסק שימושי מאוד לא אומר שאין שום בעיה בענף. הקמת סוכנות נדל"ן בארצות הברית של אמריקה רצופה בבעיות שלה. תצטרך לעמוד בחוק ולהתמודד עם יזמים רבים אחרים שמעוניינים גם להתפרנס ולבנות עסק בארה"ב. p70>
בכדי להתחרות ברווחיות בנדל"ן כסוכנות נדל"ן (מתווך), הצלחנו לשכור את שירותיהם של יועצים עסקיים מהימנים ויועצי משאבי אנוש כדי לעזור לנו לבצע עבורנו ניתוח SWOT קריטי.
אנו מתכוונים למקסם את חוזקותינו על ידי בחינת כל ההזדמנויות העומדות בפנינו, ניהול נכון של חולשותינו והתמודדות עם האיומים שלנו.להלן סיכום תוצאות ניתוח SWOT שנערך מטעם סוכנות הנדל"ן ג'ואל מוריסון ושות ';
- חוזק:
חלק מהאנשים שלנו החוזקות בהן נשתמש בנדל"ן הם היחסים החזקים שלנו עם טייקונים להשקעה בנכסים ברחבי ארצות הברית. ראוי לומר שיש לנו צוות מומחים שחתך שיניים בענף. מבנה העמלות שלנו ומערכת היחסים שלנו עם סוכני נדל"ן פרילנסרים בניו ג'רזי ובמדינות אחרות בארה"ב ייחשבו לטובתנו.
- חולשה:
>
כחדשה לענף, יתכן שיש לנו בעיות כגון; להתמודד עם סוכנויות נדל"ן שנמצאות בענף שנים רבות. זה במידה רבה אחד החסרונות שלנו.
- הזדמנויות:
הזדמנויות הנדל"ן ענקיות ואנחנו מוכנים להשתמש בכל הזדמנות זה מופיע בדרכנו.
- איום:
הם כמה מהאיומים שאנחנו ככל הנראה כסוכני נדל"ן לא ייצא מדיניות ממשלתית שלילית וירידה כלכלית עולמית. אין זה סביר שנוכל לעשות משהו בקשר לאיומים אלה, אך להיות אופטימיים כי הכל יעבוד לטובתנו.
יתרון תחרותי
סוכנות הנדל"ן ג'ואל מוריסון ושות 'עשויה להיות גורם חדש לשוק הנדל"ן בארצות הברית, אך חברי ההנהלה וחברי הדירקטוריון נחשבים לגורואים. אלה אנשים שהם אנשי המקצוע העיקריים והמתווכים המורשים בארצות הברית. זה חלק ממה שנראה כיתרון תחרותי.
יתרון תחרותי נוסף שאנו מביאים לענף הוא מודל העמלות (מבנה העמלות שלנו). אנו יודעים כי מתווכים פרילנסרים (מורשים) יעבדו במחיר הגבוה ביותר, ולכן פיתחנו מבנה עמלה שיהיה תרחיש win-win עבור כל הגורמים המעורבים בכל עסקה שתושלם על ידינו.
לבסוף נדאג לעובדים שלנו טוב, והחבילה החברתית שלהם היא מהטובות בענף, מה שאומר שהם יהיו יותר מוכנים לבנות עסק איתנו, לעזור בהשגת יעדינו ולהשיג את כל היעדים שלנו.
תוכנית שיווק של סוכנות נדל"ן של STRATEG מכירות ועיני שיווק
אנו לוקחים בחשבון את העובדה שיש תחרות קשה יותר בשוק הנדל"ן בארצות הברית של אמריקה; לכן הצלחנו להעסיק את אחד המפתחים העסקיים הטובים ביותר למכירות ושיווק שלנו.
צוות המכירות והשיווק שלנו יגויס על סמך הניסיון הענף שלהם והם יעברו הכשרה קבועה על מנת שיהיה להם כל הדרוש בכדי להשיג את יעדיהם ואת המטרה הכללית של הארגון. ההכשרה אינה מוגבלת רק לעובדינו במשרה מלאה, אלא גם לכל מתווכי הפרילנסרים הפזורים ברחבי ארצות הברית של אמריקה.
מטרתנו להיות בין 10 סוכנויות הנדל"ן המובילות. בארצות הברית של אמריקה, אז פירטנו אסטרטגיות שיעזרו לנו לנצל את השווקים הקיימים ולגדול להיות הכוח העיקרי בענף, כך שבעלי הנכסים יחפשו אותנו שנתן לנו את הנכסים שלהם לנהל אותם. ג'ואל מוריסון ושות 'סוכנות נדל"ן משתמשת באסטרטגיות השיווק והמכירה שלהלן:
- הכירו את העסק שלנו על ידי שליחת מכתבי היכרות יחד עם העלון שלנו לגורמים מעוניינים בנדל"ן, כמו גם לבעלי נדל"ן.
- יעילות ההצעה על חוזים
- פרסם את העסק שלנו במגזינים ואתרי נדל"ן / נדל"ן
- מקם את העסק שלנו בדפים הצהובים
- בקר תערוכות, ימי עיון וירידים עסקיים וכו '.
- צור חבילות שונות עבור קטגוריות שונות של לקוחות שיעבדו עם התקציבים שלהם ובאותה עת מספקים להם דיור / נדל"ן איכותיים
- אינטרנט לקידום העסק שלנו
- שלט "למכירה" המציין כיצד ליצור קשר עם סוכנות הנדל"ן והסוכן.
מקורות הכנסה
ג'ואל מוריסון ושות 'סוכנות נדל"ן נוצרו במטרה למקסם את הרווחים בענף הנדל"ן על ידי מתן נדל"ן איכותי ובמחיר סביר ללקוחות המוערכים שלנו וניהול אפקטיבי בבעלות שותפינו העסקיים (בעלי הבית והבעלים). סוכנות נדל"ן מורשית יכולה לקבל הכנסות ממגוון קרנות בסוכנות נדל"ן, במיוחד אם הן חלק מרשת נדל"ן דינמית המפרשת את כל ארצות הברית. להלן המקורות אותם אנו הולכים ללמוד בכדי לייצר הכנסות עבור ג'ואל מוריסון ושות ';
- פיתוח נדל"ן עבור לקוחותינו
- נדל"ן להשכרה / ליסינג בנדל"ן; ליסינג בתשלום או כאחוז מכל מחיר השכירות.
- מכירת חפצים מרוהטים במלואם
- מכירת קרקעות
- שכר קרקעות חשופות
- ניהול מקרקעין ונדל"ן עבור לקוחות
- שירותי המרת נדל"ן
- שירותי ייעוץ וייעוץ עבור נדל"ן; התייעצות לפי שעה תמורת תשלום, בהתאם לצרכי הלקוח.
- ערכות לשיווק מכירות ביתיות וטיפים למכירת נדל"ן.
תחזית מכירות
כל עוד ישנם אנשים שחיים בארצות הברית של אמריקה, תמיד יהיה צורך בשירותי סוכני נדל"ן. ארגונים זקוקים לכספים כדי לעבוד, ומשפחות ואנשים פרטיים זקוקים למקלטים, ולפיכך סוכני נדל"ן, בכדי לעזור להם לענות על צרכים אלה.
יש לנו הזדמנויות טובות לפתור בעיות שמילות נרדפות לנדל"ן ואנחנו אופטימיים מאוד שנגיע למטרה שלנו לייצר הכנסה / רווח מספקים מהחודש או הפעילות הראשונים ולהעביר את העסק מחוץ לניו ג'רזי למדינות אחרות בארצות הברית בזמן שיא.
אנו היו ביקורתיים וללמוד את שוק הנדל"ן, נתחנו את הסיכויים שלנו בתעשייה והצלחנו לפתח את תחזית המכירות הבאה.תחזית המכירות מבוססת על מידע שנאסף באופן מקומי וכמה הנחות;
- השכרה / חכירה של לפחות 20 יחידות דיור ללקוחות (דירות, דופלקסים, דירות סטודיו וכו ') במהלך 6 הראשונות חודשי פעילות
- השכרה / חכירה של לפחות 10 הנחות משרדים ללקוחות במהלך 6 החודשים הראשונים להפעלת
- ניהול לפחות 10 נכסי נדל"ן ללקוחות במהלך 6 החודשים הראשונים של הפעילות.
- מכרו לפחות 20 דונם אדמה במהלך 12 החודשים הראשונים להפעלת
- פיתוח לפחות אחד בית מגורים במהלך 24 החודשים הראשונים להפעלת
- ספק שירותי ייעוץ וייעוץ לפחות 10 לקוחות בחודש
- עיבוד לפחות 24 פרויקטים של שחזור בנייה במהלך 12 החודשים הראשונים של העבודה
הערה . שימו לב שלא נוכל לציין סכום ספציפי לתחזית, מכיוון שהמחירים והעמלות נבדלים זה מזה לגבי אובייקטים שונים וללקוחות שונים. , חלק מהאסטרטגיה העסקית שלנו הוא לעבוד במסגרת התקציב של הלקוחות שלנו לספק נדל"ן איכותי; לפיכך, יהיה קשה לחזות מה אנו עשויים לבצע מעסקאות מסוג זה.
אך בשורה התחתונה, אנו בהחלט הולכים להרוויח סבירות מכל עסקה מסחרית שאנו מבצעים, מכיוון שאנו עובדים על בסיס עמלה.שוק הנדל"ן מובנה כך שמפתחים ירוויחו תמיד מכל עסקה שהם עוסקים בהם.
- אסטרטגיית התמחור שלנו
חלק מהאסטרטגיה העסקית שלנו היא להבטיח שאנו עובדים במסגרת התקציב של לקוחותינו בכדי לספק להם נדל"ן מצוין. ענף הנדל"ן מבוסס על עמלות, ונכסים מוערכים על ידי אנשי מקצוע בהתאם למקום בו נמצא האובייקט, סוג האובייקט וגורמים אחרים. מכיוון שאיננו שולטים ישירות במערכת התמחור בנדל"ן, אנו יכולים לצפות רק במה שניתן להשיג כשמדובר במבנה התמחור.
נקודת המכירה הייחודית שלנו; מה שהופך את סוכנות הנדל"ן שלנו לחברה מעולה על המתחרים שלנו
היתרון הייחודי שלנו כסוכנות נדל"ן הוא בכך שנדגים את מערכת היחסים החזקה שלנו עם טייקונים של השקעות נדל"ן בכלל. ארצות הברית, ויש לנו גם צוות מומחים שגוזרים שיניים בענף זה.
מבנה העמלות שלנו ויחסים עם סוכני נדל"ן פרילנסרים בניו ג'רזי ובמדינות אחרות בארה"ב יובאו בחשבון. לטובתנו.אנו יודעים כי מתווכים פרילנסרים (מורשים) יעבדו במחיר הגבוה ביותר, ולכן פיתחנו מבנה עמלה שיהווה win-win לכל הצדדים המעורבים בכל עסקה שתושלם על ידינו.
בנוסף, אנו נדאג לכך כך שאנו עובדים במסגרת התקציב של כל אחד מלקוחותינו כשמדובר לספק להם אפשרויות להשכרה, חכירה או רכישה שונות, ונמשיך לעבוד קשה כדי להשיג את אמונם של בעלי קרקעות / בעלי נכסים שהם גם על ידי לקוחותינו.
יתרונות שהלקוח שלנו מעניק אם הם מתנשאים על סוכנות הנדל"ן שלנו
כחלק מתוכניותינו להפוך את הלקוחות שלנו לעדיפות מספר אחת ולהפוך לאחת מתוך 5 סוכנויות הנדל"ן המובילות בארצות הברית של אמריקה, ולכן חלק מהאסטרטגיה העסקית היא להבטיח כי אנו עובדים במסגרת התקציב של לקוחותינו בכדי לספק להם נדל"ן מצוין. אנו מתחייבים כי אנו נספק נדל"ן איכותי ובמחיר סביר ללקוחות המוערכים שלנו ושניהם pechim וניהול יעיל של נכסים מטעם השותפים העסקיים שלנו (בעלי קרקעות ובעלי רכוש).
בהקשר זה, הנה היתרונות של לקוחותינו ולקוחות פוטנציאליים הנהנים כאשר הם מתנשאים על שירותינו:
- נכסי נדל"ן סטנדרטיים ובמחיר סביר
- ייעוץ חינם שירותים בנוגע להשקעות עתידיות בכל תיק עסקי שקשור בנדל"ן וכו '.
- תמורה טובה לכסף
אסטרטגיות שיווק פרטיזניות עבור סוכנות הנדל"ן שלנו
- יצירת זהות תאגידית עבור חברת סוכנויות הנדל"ן שלנו
אנו מודעים היטב לכך שאם המותג שלנו מיוצג היטב בשוק היעד שלנו, הוא יקל על אימוץו. הצלחנו לעבוד עם היועצים שלנו כדי לעזור לנו להתוות אסטרטגיות פרסום ופרסום שיעזרו לנו להיכנס ללב שוק היעד שלנו. אנו מתכוונים להסתער על ענף הנדל"ן, ולכן נקטנו באמצעים כדי לפרסם ולפרסם את חברתנו ביעילות.
להלן פלטפורמות בהן אנו מתכוונים להשתמש כדי לקדם ולפרסם את סוכנות הנדל"ן שלנו.
- הצב מודעות בפלטפורמות מדיה מודפסות ואלקטרוניות (טלוויזיה, רדיו, עיתונים ומגזינים הקשורים בנדל"ן).
- הצב את הבאנרים ה flexi שלנו עם לוגו החברה ואנשי הקשר שלנו בכל נכס אשר שמנו למכירה או להשכרה.
- נותן חסות לתוכניות טלוויזיה רלוונטיות
- הגדל את אתר החברה שלנו לקידום המותג העסקי שלנו.
- מינוף באינטרנט וברשתות החברתיות. פלטפורמות מדיה כגון; אינסטגרם, פייסבוק, טוויטר, לינקדאין, בדו, Google+ ופלטפורמות אחרות (פורומי נדל"ן מקוונים) לקידום העסק שלנו והצבת הנכסים שלנו למכירה והשכרה.
- הגדר את לוחות המודעות שלנו לחשוב אסטרטגי. מיקומים
- מעת לעת, הפיצו את הנוסעים והעלונים שלנו לאזורים ממוקדים.
- השתתפו בפגישות של בעלי בתים ועמותות קהילתיות מקומיות כדי לבנות מערכות יחסים ולהציג את העסק שלנו.
ברית שיווק אסטרטגית עם מתחרותינו בתחום האחוזה gentstva
מספיק טוב, את האופי של סוכנות הנדל"ן מאפשר למשרד סוכן / נדל"ן להקים ברית שיווק אסטרטגי עם מתחרותיה בענף. למעשה, אף סוכן / סוכנות נדל"ן לא יכול לשרוד בענף מבלי ליצור קשר עם סוכני / נדל"ן אחרים. הסיבה לכך היא שברוב המקרים, הסוכן שאחראי על השכרה / השכרה או מכירת הנכס הוא לא תמיד האדם שימשוך לקוחות בהתאם לצורך. לסוכנים / סוכנויות אחרים עשוי להיות לקוח בשטח.
למשל; אם לסוכן א 'יש את הנכס להשכיר / לשכור / למכור, כל מה שהוא צריך לעשות הוא לספר לסוכנים אחרים ברשת שלו. ברגע שסוכן ברשת שלו יציג לקוח שבסופו של דבר שוכר, שוכר או רוכש נכסים, הוא ישתתף בסכום של שני הצדדים בדמי הסוכן. לעיתים יותר מסוכן אחד מעורב בעסקאות מסוג זה.
אסטרטגיות שימור הלקוחות שלנו (דרכים לשיפור איכות השירות ללקוחותינו)
חברת הנדל"ן שלנו מבקשת להבטיח את זמינות הנכסים. נדל"ן בעל סטנדרט טוב וזמין ללקוחותינו, וגם מבטיח שאנו פועלים כדי לתת להם ערך אלוהי לכספם.
בעניין זה אנו נעשה כמיטב יכולתנו בכדי להפוך את הנכס שלנו ; נכסי נדל"ן מושכרים מוגנים במיוחד ונוחים לכל מי ששכר אותם. חלק מהתכנית להשיג זאת היא להבטיח שאנו בודקים כראוי את הדיירים לפני שנשכיר להם נכס. זה ייתן לנו את האפשרות להשכיר את הנכס שלנו רק לאזרחים אחראיים שלא יגרמו נזק או רכוש או יצרו בעיות עם דיירים אחרים.
אלה הדרכים בהן אנו מתכוונים להשתמש כשמדובר בשיפור חוויית הלקוחות שלנו, כך שנוכל לעשות עליהם רושם טוב וליצור עסק מרובה:
- מבטיחה כי אנו מספקים נכסים סטנדרטיים ללקוחותינו ודיירינו
- דואגים כי אנו מקבלים כל העת משוב מהדיירים שלנו
- וודא כי אנו עובדים במסגרת התקציב המוצהר של הדיירים שלנו. או לקוחות שרוצים לקנות נכס
- השתמש בניהול אפקטיבי של הדדי תוכנת ניהול קשרי לקוחות (CRM) לניהול אפקטיבי של בסיס הלקוחות / הדיירים שלנו.
- מבטיחה כי נקבל את הלקוחות / הדיירים שלנו בעת קבלת החלטות המשפיעות עליהם ישירות.
>
הדרכים האפשריות בהן אנו מתכוונים להציע תמריצים לדיירים / לקוחות / לקוחותינו (בונוסים, הנחות וכו ')
חלק מהאסטרטגיות השיווקיות שלנו בתכניות עסקיות נאמר בבירור שעלינו להציע תמריצים ללקוחות / הדיירים שלנו כך נוכל להציל אותם וכמובן להמשיך לייצר איתם עסקאות חוזרות, כמו גם למשוך לקוחות / דיירים חדשים. אנו יודעים שאם אנו הולכים לרכוש נתח הוגן משלנו בשוק הקיים, עלינו להיות מוכנים להערים על מתחרותינו.
חלק מהתמריצים שאנו מתכוונים לספק ללקוחות / הדיירים המוערכים שלנו הוא לספק להם שירותי ייעוץ בחינם הקשורים להשכרה / השכרת דירות או רכישת נדל"ן. אנו גם ניתן ללקוחות / הדיירים הקיימים שלנו את האפשרות להיות הראשונים לקבל גישה להזדמנויות העומדות לרשותנו. המשמעות היא שאם יש לנו נכס המיועד להשכרה, חכירה או מכירה, אנו קודם כל נעניק עדיפות ללקוחות הקיימים שלנו; לפני שנגיש אותה לקהל הרחב.
אנו ניצור גם תוכנית נאמנות שתאפשר לנו לתגמל את הדיירים הקבועים שלנו שהצליחו להישאר בביתנו במשך זמן רב, לשלם את שכר הדירה שלהם ללא ברירת מחדל. הנכס שלנו במצב טוב, וגם מספקים את השירותים שלנו לבני משפחתך, חברים ועמיתים.תגמול עבורם יכול להעניק ללקוחותינו הנחות בכל עת שהם מתנשאים בנו, ולהעניק להם מתנות במקרים מיוחדים. כמו חג המולד, ראש השנה, חג ההודיה, עצמאות וחג הפסחא וכו '.
- שירות לאחר מכירה ותמיכת לקוחות
כשמדובר בנדל"ן, ישנם מקומות לשירות לאחר מכירה.האמת היא שברגע שאתה יכול להשכיר את הדירה לדייר אתה אחראי להבטיח שכל החפצים בדירה יעבדו כמו שצריך, ואם זה לא המקרה, אתה אחראי לתיקון של חפץ כזה. האמת היא שרוב בעלי הבית בדרך כלל מאשימים רכוש בסוכנות נדל"ן; בדרך כלל הם בעלי משמורת על הנכס ששכרו, במיוחד אם הם מעורבים בפן ניהול הנדל"ן בנדל"ן.
בהקשר זה, אנו ממקסמים את יישומי ניהול קשרי הלקוחות שלנו בכדי לשמור על קשר עם הדיירים שלנו. ולקוחות כך שיוכלו ליצור איתנו קשר בקלות כאשר יש להם בעיות בנדל"ן ששכרנו / חכרנו להם. אנו גם נדאג שנלבש אותם כאשר אנו מבצעים מבצעים שאנו יודעים כי יועילו להם.
10 שאלות אפשריות שאנו עומדים לשאול את לקוחותינו במהלך המחקר שלנו. שוק
אלה 10 שאלות אפשריות שאנו עומדים לשאול בעת עריכת סקר שיווקי עבור הלקוחות / לקוחותינו:
- האם אתה מרוצה מהאיכות ואת הסטנדרט של הנכס שלנו ששכרת, שכרת או רכשת?
- אם אינך מרוצה מאיכות הנכס וסטנדרט הנכס שלנו, באיזה אזורים תרצה שנתקדם?
- אם תחליט לשנות את המיקום שלך, באיזה אזור תרצה לנוע? ואיזה סוג לינה תרצה להיות בשכירות, חכירה או רכישה?
- איך אתה רוצה שנדע אותך כשאנחנו רוצים להעביר מידע שימושי שיעזור לך או לחבריך (לדוגמה, מתי יש לנו נדל"ן למכירה, השכרה או חכירה וכו ')? באמצעות מכתבים, הודעות טקסט, דואר אלקטרוני או באמצעות אפליקציות סלולריות (BBM, טוויטר, 2Go, WeChat, WhatsApp וכו ')
- מחפשים נכס להשכרה, חכירה או רכישה? אם כן, מה התקציב שלך?
- אם יש לך נכס להשכרה, חכירה או מכירה, האם תספק אותו כדי לעזור לנו בחינם?
- האם אתה מרוצה מהשירותים הזמינים בנכס שלנו?
- אם אינך מרוצה מהשירותים הזמינים בנדל"ן שלנו, אילו שירותים נוספים תרצה שנכלול בנדל"ן שלנו?
- האם אתה יכול להמליץ בנוחות חברת סוכן הנדל"ן שלנו לבני משפחתך, לחברים ועמיתים לעבודה?
- האם אתה מרוצה מתמיכת הלקוחות שלנו הים? אם לא באילו תחומים תרצה שנשפר?
רעיונות שיווק בפועל עבור סוכנות הנדל"ן שלנו.
הדרכים החסכוניות בהן אנו מתכוונים לפרסם / לקדם את עסק הנדל"ן שלנו ללא שימוש באינטרנט
- פרסם מודעות הן על גבי הדפס (עיתונים ומגזינים עבור נדל"ן) והן על פלטפורמות מדיה אלקטרוניות (רדיו וטלוויזיה).
- נותן חסות לתוכניות ציבוריות בפועל
- ביקור בירידים / תערוכות נדל"ן מקומיות ומכוונות.
- מקם את העסק שלנו בדפי זהב.
מקם את שלטי החוצות שלנו במקומות חשובים אסטרטגיים - מעת לעת, הפזר את העלונים והעלונים שלנו באזורים ממוקדים.
- השתתפו בישיבות של בעלי בתים ועמותות קהילתיות מקומיות לבניית מערכות יחסים ומצגות. את העסק שלנו.
אנו מודעים היטב לכך האינטרנט הוא כיום הפלטפורמה הגדולה ביותר בכל הנוגע לפרסום / rodvizhenii כל עסק ו דבר אחד טוב על פרסום באינטרנט, וזה הרבה יותר זול מאשר פלטפורמות פרסום קונבנציונליות אחרות. לכן נעקוב אחר כל האמצעים הזמינים בפלטפורמת האינטרנט כדי לקדם את עסק סוכנות הנדל"ן שלנו.
כך אנו מתכוונים להשתמש באינטרנט כדי לפרסם / לקדם עסק של סוכנות נדל"ן:
- שימוש באינטרנט ובפלטפורמות הרשת החברתית. לאהוב; אינסטגרם, פליקר, פוטולוג, פינטרסט, שוטרפליי, טומבלר, וורדפרס, פייסבוק, טוויטר, יוטיוב, Google+ וסנאפצ'ט לקידום המותג של סוכנות הנדל"ן שלנו
- צור אתר אינטרנט אינטראקטיבי ואנחנו נשתמש בפלטפורמה לקידום החברה שלנו נדל"ן
- מפרסם באתרים עם תנועה גבוהה
- משתתפים בבלוגים ומשתמשים בפלטפורמה לקידום חברת הנדל"ן שלנו
- השתמש באסטרטגיית שיווק בדוא"ל לפרסום וקידום סוכנות הנדל"ן שלנו.
רעיונות למוצרי Creative Thing סוכנות הנדל"ן שלנו
אחד הגורמים המרכזיים, אשר עובד די טוב עבור סוכנים / סוכנויות הנדל"ן ביכולתם לתקשר עם כל כך הרבה סוכנים / אמיתי סוכנויות הנדל"ן, שבו הם יכולים למצוא. זה ייתן להם מנוף בשוק. עם רשת דיירים אמינה ומסד נתונים, קל יותר לשייך דייר שמחפש השכרה, חכירה או רכישת נכסים עם סוכן / סוכנות נדל"ן שנכסים שלו רשומים להשכרה, חכירה או מכירה.
מיומנות שיווקית יצירתית נוספת, וזה מאוד פרודוקטיבי בסוכנויות נדל"ן, באמצעות האינטרנט.האינטרנט הוא אולי אחת הדרכים הקלות ביותר למצוא לקוחות להשכרה, חכירה או רכישה. רק וודא שאתה מכוון לאתרים עם תנועת נדל"ן גבוהה כדי לרשום את הנכסים שלך להשכרה, חכירה ומכירה, ותתפלאי כמה שיחות או מכתבים תקבל ממעוניינים בנדל"ן. אתה יכול גם להשתמש ברשתות חברתיות כמו טוויטר ואחרות כדי לקדם את הנכס שלך.
