הם ישכנעו את הלקוחות שלך בצורה הטובה ביותר לרכוש את המוצרים שלך על ידי הצגתם שהם זקוקים למוצר שלך, ישנן שתי דרכים לעשות זאת; יידע אותם על המוצר ופרסם את המוצרים.
עם זאת, הגורם העיקרי הקובע אם אתה יכול למשוך יותר לקוחות או לא, הוא איכות המוצרים והשירותים שלך. קל יותר לשכנע אנשים לקנות את הדברים שלך כשהם באיכות טובה. תוכלו גם לבצע מכירות גדולות באמצעות הפניות, ותציעו מוצרים איכותיים ושירותים מעולים.
13+ דרכים בטוחות לשכנע לקוח לקנות את המוצר שלכם
1. שלט באמנות מכירות משכנעת
משכנעים מכירות כוללות שכנוע לקוחות לקנות את המוצרים שלך, תוך הדגשת היתרונות של המוצר ללקוחות שלך. אתה יכול להראות להם מדוע המוצר שלך יעיל וטוב יותר ממוצרי המתחרים שלך.אתה יכול גם להראות להם כמה משוב חיובי שקיבלת מלקוחות מרוצים שהשתמשו במוצרים בעבר.
2. הגדלת המכירות באמצעות הדגמות מוצרים
הם אומרים שהחזון הוא אמונה, ואני מסכים לחלוטין. דרך מבריקה מאוד לשכנע את הלקוחות שהם מפספסים הרבה על ידי הסתובבות במוצר שלך באמצעות הדגמת מוצר. אתה יכול לבחור מקום ציבורי או מקום עם תנועה כבדה, למשל, מרכז קניות או תחנת רכבת, כדי להדגים את המוצר שלך. כשאתם עורכים הדגמת מוצר, הלקוחות שלכם יכולים לראות מקרוב את היתרונות של המוצר שלכם, את הפונקציות שלו ואת השימוש בו. הם גם יוכלו לפתור את כל הפחדים, הספקות או הספקות שיש להם לגבי המוצר.
3. הצעות מבצעים
אתה יכול גם לשכנע יותר אנשים להתנשא עליך כשאתה מציע מבצעים. בדרך כלל מומלץ לאנשים לקנות דברים כאשר הם יודעים שהם יכולים להשיג אותם במחירים נמוכים יותר.שקול מדי פעם להציע חומרי פרסום למוצרים שלך כדי לעודד לקוחות רבים יותר להשתמש במוצרים שלך.
4. הציעו ניסויים בחינם
אספקת גרסאות ניסיון בחינם ללקוחות שלך היא אסטרטגיית מכירות שעובדת תמיד, במיוחד עבור ספקות ללקוחות. אם אתה מאפשר ללקוחות לבדוק את המוצרים שלך בחינם, אתה מאפשר להם להרגיש ולהרגיש את הטעם של המוצר ואיך הוא עובד. לכן, כאשר תקופת הניסיון החינמית תפוג, הלקוח יהיה מוכן להשלים את הרכישה.
5. ספק תיאורים ברורים של המוצרים שלך
חשוב תמיד לספק תיאורים של המוצרים שלך. אנשים רבים הם קונים זהירים מאוד. הם לא ממהרים לקרוא תווית או אריזה של מוצרים לפני הקנייה. אל תנסה להסתיר מידע על המוצרים שלך כך שאנשים יקנו אותם. במקום זאת עליכם לעשות כל מאמץ על מנת שהלקוחות שלכם יוכלו לראות אותם, כך שיעודדו אותם לבצע רכישות ולקבל החלטות רכישה מושכלות.
6. הצעת בונוסים
הלקוח הממוצע אוהב בונוסים. אני בספק אם יש הרבה אנשים שלא אוהבים בונוסים. לכן עליכם להציע בונוסים ללקוחות שלכם ולוודא שהם מודעים לבונוסים שאתם מציעים.לדוגמא, כשאתה מוכר מוצר ללקוח אתה יכול להוסיף בעדינות שיש בונוס קבוע שיפוג בקרוב; זה עלול לגרום ללקוח לקבל החלטות רכישה מהירות יותר.
7. לספק מידע מפורט על תנאי השימוש
אם אינך מספק מידע ברור אודות תנאיך, הדבר יכריח הלקוח מרגיש מרומה ויכול להיות לא נעים. חלק מבעלי העסקים, המנסים לגרום לאנשים רבים יותר לקנות את הסחורה שלהם או להשתמש בשירותיהם, בדרך כלל מסתירים חלק מהמחירים והפרטים אודות השירותים שלהם ומגלים אותם רק לאחר שהלקוח ביצע רכישה. זה בהחלט יגרום ללקוח להרגיש מאוכזב ומרומה ואף עשוי להביא ביקורות רעות על המוצר והשירות שלך. סמוך עלי; ראיתי זאת מספר פעמים.
8. ודא כי פרטיותם
סודיות חשובה מאוד עבור הלקוחות בעולם העסקים של ימינו. רוב האנשים היו רוצים לעשות עסקים מבלי לחשוף את זהותם או מידע עליהם, ואתה מחויב להגן על פרטיותך ולומר להם בכל פעם שהם שוקלים לקנות, שאתה מכבד את הפרטיות ולעולם לא תחשוף מידע אחר אודותיהם צד. זה חשוב מאוד, ללא קשר לסוג המוצר שאתה מוכר או לשירותים שאתה מציע.
9.היה מותג אמין
בנוסף, יהיה קל יותר למכור את המוצרים שלך אם תיצור מותג שאנשים יכולים לסמוך עליו. מותג כמו נסטלה ימכור את המוצרים שלהם בלי שום בעיה, כי בסופו של דבר הם יצרו שם למותג שלהם. עליכם לחקות מותגים כאלה ולבוא שם טוב למותג שלכם, כך שלא תצטרכו לשכנע אנשים לקנות מכם.
10. תמיד תהיה בקשר
עליך להיות תמיד מודע ללקוחות שלך. כאשר הם מבצעים הזמנות, וודאו שההזמנות שלהם מועברות בהקדם האפשרי. אם יש לבצע הזמנות טלפונית, עליכם לוודא שתמיד יש מישהו שיכול לענות לשיחות, כמו גם עם תלונות ופניות של לקוחות; יש לקחת אותם מייד. זה יעזור לבנות את אמון הלקוחות בכם ובשירותים שלכם.
11. עודדו אותם לקנות יותר
אם ישנם מוצרים נוספים שתוכלו להשתמש בהם עם מוצרים שאתם מוכר, עליך ליידע את הלקוחות שלך עליהם כדרך להגדיל את המכירות. לדוגמה, אם אתה מוכר לחם, אתה יכול להגיד ללקוחות שלך שיש לך גם בשר חזיר שיכול להשתלב עם לחם.
12.ביצוע שירות ומכירות לאחר מכירה
לאחר השלמת העסקה, אסור לך להשלים את תהליך המכירה, עליך לקחת גם זמן לספק שירות ומכירות לאחר מכירה ללקוחות שלך. אתה יכול לעזור במשלוח חינם, שירות ובדיקות סדירות, אחריות למוצרים וכן תמיכה טכנית ותמיכה.
13. המר את המוצרים שלך
שמתי זה האחרון, אך זהו כלי השכנוע החשוב ביותר. עליכם לפרסם ולקדם את המוצרים שלכם בכל דרך אפשרית; עיתונים, רדיו, אתרי אינטרנט, רשתות חברתיות וכו '.
