هل أنت نظيف ، مع التركيز على البنوك ، لكنك لا تحصل على وظائف؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك 7 خطوات مضمونة للحصول على عقود تنظيف مع البنوك.
هناك العديد من الفرص في الصناعة النظيفة. يمكنك العمل كمنظف في المنازل ، أو العمل كمنظف ، أو تقديم خدمات التنظيف التجارية للمكاتب والمؤسسات التجارية في مدينتك.
ومع ذلك ، من بين جميع منافذ التنظيف الثلاثة ، فإن التنظيف التجاري هو الأكثر ربحية ، نظرًا لأن معظم المؤسسات التجارية لديها ميزانية تنظيف مناسبة تتيح لهم دفع أسعار مناسبة مقابل الخدمات التي تقدمها لهم. تستقبل البنوك الكثير من الزوار كل يوم ، وهم يفهمون أهمية الحفاظ على النظافة وغياب الميكروبات في غرفهم المصرفية ، لأن هذا يمكن أن يكون عاملاً كبيراً في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
المنافسة عالية في سوق التنظيف التجاري ، وخاصة تنظيف البنوك ، مرتفعة للغاية. في معظم البنوك من حولك ، على الأرجح ، بالفعل هناك شخص ما يشارك في تنظيفه. لتكون قادرًا على تلقي عقود تنظيف جديدة في البنوك ، يجب أن تكون ذكيًا واستراتيجيًا. النمط
هنا نعرض لك بعض الاستراتيجيات الفعالة التي ستساعدك على إبرام اتفاقيات التنظيف حتى مع البنوك التي لديها بالفعل شركات تنظيف أخرى.
7 إجراءات مضمونة للحصول على عقود تنظيف مع البنوك
1. إجراء البحوث . أولاً ، تريد الحصول على قائمة بجميع البنوك في منطقتك. ابدأ بكتابة أسماء جميع البنوك من حولك ، بحيث يمكنك لاحقًا حذف بعض الأسماء من القائمة لتخطي البنوك التي ترغب في العمل معها. من المهم معرفة من تواجهه لتقديم أفضل عرض يفوقهم. لذا قم بأداء واجبك وتعلم قدر المستطاع عن شركات التنظيف المنافسة. والأهم من ذلك أنك تريد معرفة أسعارها والخدمات التي تقدمها.
2. تعامل مع صفقة أفضل . فكر في الأشياء التي لا تقدمها شركة التنظيف الحالية ، والتي يمكنك إضافتها كخدمات إضافية لجعل خدماتك أكثر جاذبية وبأسعار معقولة من خدمات منافسيك.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خدمات التخلص من النفايات ، عمال النظافة الاحتياطية ، منظفات النوافذ ، علب القمامة المجانية ، بقع الأرضيات الموسمية ، عمال النظافة المجانية أو أي شيء من شأنه أن يجعل خدماتك أفضل وأرخص من إمكانية الوصول إليها بالفعل.
يجب أيضًا محاولة جعل خدمتك أرخص من منافسيك ، لأن معظم الوقت يبحثون عن أفضل قيمة مقابل المال وعندما يمكنك أن تظهر لهم أنك تقدم لهم قيمة رائعة مقابل سعر أقل مما تلقوا ، فلن تحتاج إلى بذل جهد كبير لإقناعهم بالتعامل معك.
3. اكتب خطابًا بمقترح أعمال . قبل كتابة خطاب ، اكتشف من المسؤول عن اتخاذ القرارات بشأن المقاولين في البنك.هذا هو الشخص الذي تريد توجيه خطاب له إليه ، وليس شخصًا عشوائيًا قد ينتهي به الأمر إلى طرح اقتراح عملك في المهملات.
يجب كتابة مقترح العمل على ترويسة عملك وكتابته بلغة رسمية.
في خطاب ، يجب عليك تقديم عملك إلى عميل محتمل. أخبرهم عن هويتك ، وما الذي تفعله ، وعدد السنوات التي قضيتها في هذا النشاط التجاري ، وأسماء العديد من العملاء المعروفين الذين لديك أو تخدمهم حاليًا. التي سوف يتلقونها منك. يجب أيضًا الانتباه إلى حقيقة أنه على الرغم من أنك تقدم قيمة أكبر ، إلا أن خدماتك أرخص بكثير من تلك الموجودة في الصناعة.
ثم ، لإنهاء العرض ، يجب أن تخبرهم أنك تريد عقد اجتماع معهم وجهاً لوجه لمناقشة بعض الأفكار الفريدة الأخرى أو الاقتراح الفردي الذي قمت بإعداده لها. أرسل خطابًا ، ثم تابع متابعته حتى تقابل الشخص المسؤول عن اتخاذ القرارات في المؤسسة.
4. بيع خدماتك في مقابلة شخصية . إذا وصلت إلى هذه النقطة في أي منظمة ، فهذا يعني أنهم مهتمون بالعمل معك.يمكنك التفكير في إجراء مقابلة مع اثنين من أفضل زي التنظيف لديك وملف تعريف تفصيلي للشركة مع صور لأعمال التنظيف السابقة أو المستمرة.
تأكد من تكوين جميع وظائفك للمقابلة خدمات التنظيف لصالحهم. لا تخبرهم فقط بميزات خدماتك ، بل أخبرهم كيف سيساعد ذلك على تحسين أعمالهم ، على سبيل المثال ، لا تخبرهم فقط أن لديك تأمينًا ، أو أخبرهم كيف يمكن أن يساعد التأمين في تغطية أي التزامات أو خسائر قد تنجم عن عملك. خدمات التنظيف أو فريق ، وبالتالي مساعدتهم على توفير المال وحماية أعمالهم من الالتزامات المدمرة.
إذا كنت تستطيع ذلك ، فاذهب مع هدية تذكارية صغيرة تحمل علامة تجارية أو هدية ستقدمها حتى لا تنسى أنه حتى بعد اجتماع عمل.
5. تسجيل العقد . عند التعاقد ، تأكد من توقيع عقد معهم. يجب أن يوضح العقد جميع واجباتك ونطاق التزاماتك كشركة تنظيف. أنت ستعمل مع مؤسسة تجارية سرية ، وليس مع إقامة خاصة ، لذلك لا ينبغي أن يكون توقيع العقد خيارًا.
6. طلب الإحالات .الشيء الجيد في تأمين عقد مع منظمات الأعمال ذات السمعة الطيبة هو أنه بمجرد التعاقد مع واحدة منها ، سيكون الآخرون على استعداد لمنحك فرصة.
تأكد من أن لديك دائمًا أسماء البنوك في التي تعمل حاليا في التسويق الخاص بك. المواد ، واسأل دائمًا عملائك الحاليين لتوجيهك إلى الآخرين. معظم المديرين والمديرين التنفيذيين وصناع القرار لديهم أصدقاء في مؤسسات أخرى يمكنهم دائمًا إحالتك إليهم.
ومع ذلك ، فإن القيام بعمل جيد والحفاظ على علاقة جيدة معهم هو العامل الأكثر أهمية. التي ستحدد ما إذا كانوا سيوصون بخدماتك لأشخاص آخرين أم لا.
