هل لديك اختراع قابل للتطبيق ولكن ليس لديك ما يكفي من المال لتسويقه؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهذه هي الطريقة المربحة لترخيص اختراعك للشركة في 7 خطوات بسيطة.
ما هو الترخيص؟
الترخيص يقولون إن هذه اتفاقية أو اتفاقية تسمح فيها لشخص آخر باستخدام اختراعك تجاريًا أو تطويره لفترة زمنية معينة. في المقابل ، يجب أن يدفعوا لك المال ، وعادةً ما يكون ذلك مبلغًا إجماليًا أو مدفوعات دائمة تسمى الإتاوات.
بصفتك مالك الاختراع ، ستكون المرخص والطرف المرخص باختراعك. هو المرخص له ، وفقًا للخبراء ، ما يجعل الترخيص جذابًا هو أن المرخص له يتحمل كافة المخاطر التي يتعرض لها العمل ، بدءًا من الإنتاج وحتى التسويق ومحاولة منع الأشخاص الذين ينتهكون براءات اختراع المنتج. كل ذلك يعود إلى تفاصيل الاتفاقية ، يمكن للمخترع / المرخص الجلوس على صندوق البريد والانتظار لفحص الإتاوات الفصلية.على الرغم من أن الترخيص يعني عملاً أقل ، إلا أنه قد يعني أيضًا ربحًا أقل.
هل ترخيص اختراعك هو الخيار الأفضل؟
يجب أن تفهم ذلك الشركة التي تتحمل مخاطر الإنتاج الضخم وبيع المنتج الخاص بك سوف تتطلب نسبة مئوية أعلى بكثير من الإيرادات. علاوة على ذلك ، من خلال الترخيص ، تفقد السيطرة على تنفيذ فكرتك. لاحظ أيضًا أنه في جميع الحالات ، يكون الاختراع محميًا ببراءة.
فقط في حالات نادرة ، مثل عملية سرية غير مكتشفة أو مكون سري ، سيتم ترخيص شركة لاختراع عام. أو ، في حالة اللعب ، غالبًا ما يعمل المخترعون الذين يتعاملون مع شركة تصنيع الألعاب على أساس المصافحة. وذلك لأن دورة حياة العديد من الألعاب انتهت قبل منح البراءة.
تميل الشركات إلى تجنب المخترعين الذين يأتون إليهم بفكرة رائعة ، لأنه في الماضي ربما كانت لدى الشركة نفس الفكرة ، و هجروها. هذا أو قد يكون لها نفس الفكرة في الخلفية ؛ أو يمكنه العمل على نفس الفكرة الآن.
لكن إذا تحركت الشركة لسبب ما في النهاية مع فكرتها الخاصة ، وكان المخترع الذي قدم نفس الفكرة يقاضي لأنه أو هي يعتقد أن فكرته قد سُرقت ، فإن الشركة في خطر. قد تنظر هيئة المحلفين في هذه الحالات على أنها تعارضات بين ديفيد وجالوت في الأيام الأخيرة وجانب المخترع.
في معظم الحالات ، يعيدون رسالة بريد إلكتروني مع ملاحظة أنه لم يتم قراءتها ولا يقبلونها الأفكار أو الاختراعات غير المرغوب فيها إن لم تكن على براءة اختراع. ضع في اعتبارك أن بعض الشركات لا تقبلها ، حتى إذا كانت براءة اختراع. تشير الإحصائيات أيضًا إلى أن فرص الترخيص الناجح قد تكون منخفضة.
ومع ذلك ، إذا كان لديك تفكير شديد في الابتكار ، فليس هناك أي اهتمام من الناحية العملية بجميع مشاكله. أو ربما تكون على دراية جيدة بكليهما ، لكنك تفضل التركيز فقط على تطوير الأفكار بدلاً من البدء بها في أعمال شاملة. ثم مسار الترخيص مثالي لاحتياجاتك. يمكن أن يكون الترخيص أيضًا خيارًا رائعًا لأولئك الذين يفتقرون إلى الموارد المالية لتسويق أفكارهم.
7 خطوات حول كيفية مربحة ترخيص اختراعك للشركة
هناك العديد من الخطوات لترخيص اختراعك بنجاح للشركة. ولكن الخطوة الأكثر أهمية ، أو بالأحرى ، تتمثل في العثور على الأشخاص المناسبين الذين سيدرسون فكرتك للتأكد من أنها جذابة ، وبعد ذلك ، ستحتاج إلى جمع الأموال اللازمة لتطوير وحماية اختراعك بحيث يمكن ترخيصه بالكامل إلى جهة خارجية .
ثم ، ثالثًا ، تحتاج إلى تقديم اختراعك إلى المرخص له بطريقة تجارية ، بما في ذلك أي تعليمات أو دعم ضروري. تمامًا كما توجد خطوات لبدء نشاطك التجاري ، فهناك طريقة ذكية للقيام بترخيص اختراعك.
- تحديد الشركات المستهدفة والبحث عنها
يجب أن تفهم أن الشركات ستسمح فقط بترخيص الاختراعات التي تتوافق مع خطط الأعمال الحالية أو المستقبلية. بشكل عام ، يجب أن يكون الاختراع مناسبًا تمامًا لمعاملة الترخيص. يعد العثور على الهدف الصحيح أمرًا مهمًا للترخيص الناجح بقدر أهمية الاختراع نفسه.
يمكنك البدء بوضع نفسك في مكان الشركة وإلقاء نظرة على الأشياء من منظورها. يرجى ملاحظة أن جميع الشركات تعاني ، إلى حد أكبر أو أقل ، من متلازمة “لم يخترع هنا”.
إن دخول عالم اختراعك الكبير يلقي بظلال من الشك على قدرة مطوري منتجاتهم الخاصة. تذكر أنه من أجل العثور على الأهداف المثالية لترخيصك ، تحتاج إلى أن تصبح خبيرًا في سوق منتجات مماثلة وتنافسية مع اختراعك.
- انتقل إلى أهدافك الرئيسية
في الواقع ، قد يتم إبرام معاملات الترخيص للاختراعات التي لم تتم حمايتها بعد من خلال براءات الاختراع الممنوحة ، مما يؤدي إلى تعقيد الموقف ، حيث يتعين عليك الحصول على اتفاقية سرية قبل الكشف عن تفاصيل اختراعك. ستمنع اتفاقية السرية الصادقة الشركة من إرباكك (على الأقل لبضع سنوات). ومع ذلك ، فإن الاتفاق الصادق يُلزم الشركة أيضًا.
عندما توافق شركة على عدم إرباكك ، فإن ذلك يحد من قدرتها على الاستجابة للمنافسين في السوق. دون الكشف عن التفاصيل ، يجب عليك إقناع الشركة بأن اختراعك يستحق الوقت وقبول القيود.
- توقيع اتفاقية سرية
لا تنسَ أن اتفاقية السرية هي الأداة الرئيسية للمخترع لحماية الملكية الفكرية.الملكية الفكرية تعني الأفكار ، والمشاريع ، والنماذج الأولية ، والمعادلات ، والصيغ ، والبرامج ، والصور ، والموسيقى ، والأفكار للقصص ، وخطط الأعمال ، وبراءات الاختراع المعلقة ، وأبحاث السوق ، باختصار ، كل شيء يمكن للشخص أن يفكر فيه.
يُعرف أيضًا باسم اتفاقية الإفصاح أو اتفاقية عدم الإفصاح (“NDA”) وما إلى ذلك ، أن اتفاقية السرية تسمح للمخترع بالكشف عن الملكية الفكرية دون فقدان حقوق هذه الملكية.
يرجى ملاحظة أن تكلفة أي اتفاقية بشأن الخصوصية ع izitelno يتناسب مع تعقيد إعداده. من ناحية ، لا يواجه المورّدون أي مشكلة في التوقيع على اتفاقيات قوية ، ومن ناحية أخرى ، لا يحق للمرخص لهم المحتملين توقيع أي شيء آخر غير أضعف اتفاقية.
- الاستعداد للدخول في اتفاقية ترخيص
يرجى ملاحظة أن أفضل وقت للتحضير للمفاوضات هو قبل الاتصال بمرخص له محتمل. أنت لا تعرف إلى أي مدى يمكن أن تذهب المحادثة الأولية. إذا ضربت الشخص المناسب في اليوم المناسب ، يمكنك إغلاق الصفقة بسرعة. لن يكون ذلك ممكنًا إلا إذا كنت جاهزًا.
ضع في اعتبارك أن الاستعداد يعني أنك بحاجة إلى أن يكون لديك فكرة واضحة عن شيئين: القيمة المحتملة لاختراعك للمرخص له وقيمة المعاملة التي ستجعلك سعيدًا .: المبلغ بالدولار لعملية إعادة الشراء أو مبلغ المال المدفوع شهريًا / ربع سنوي / سنويًا. لاحظ أيضًا أنه بالنسبة للمعاملة ، يجب أن تكون تكلفة المرخص لهم مساوية أو أكبر من المبلغ الذي تحتاجه لتكون سعيدًا.
عندما يكون اختراعك أو منتجك جديدًا ، لا يعرف أحد ما سيكلفه. التسويق والتوزيع إلى جانب العوامل الاجتماعية والاقتصادية لا تقل أهمية عن المنتج نفسه. هناك نوعان رئيسيان من اتفاقية الترخيص: الاسترداد والملوك.
- الاسترداد : في معاملة الاسترداد ، يقوم المرخص له بالدفع لمرة واحدة للمخترع ويملك حقوقه. الاختراع من أي وقت مضى.
- الاتاوات : بينما في اتفاقية الترخيص ، يقوم المرخص له بالدفعات المستمرة للمخترع المتعلقة بالنجاح التجاري للاختراع. في اتفاقية الترخيص ، كقاعدة ، تشير إلى الحد الأدنى السنوي والشروط الأخرى لضمان فعالية المرخص له. إذا فشل المرخص له في أداء وظائفه المحددة في العقد ، فإنه يفقد بعض أو كل حقوقه في الاختراع.
- تقديم شركة اختراعه
في هذا النوع من اتفاقيات الأعمال ، لا يوجد شيء أفضل من اجتماع وجهاً لوجه للمضي قدمًا بسرعة. يمكنك قراءة الأشياء على وجه الشخص الذي لن يتم التواصل معه عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.يمكنك الإجابة على الأسئلة محليا. إن وجودك الفعلي سيجعل المرخص له المحتمل يعامل اختراعك باحترام كبير.
يُنصح بوجود شريك (أو استشاري) ذي خبرة في التسويق / المبيعات في الاجتماع معك. يمكن لهذا الشريك أن يتحدث عن الجوانب التسويقية للاختراع بينما تتحدث عن الاختراع نفسه. يمكنه أيضًا التعرف على الأشياء التي فاتتك والمساعدة في توجيه الاجتماع بطريقة مثمرة.
- التفاوض على اتفاقية ترخيص
يجب أن تفهم بوضوح ما تحتاجه إذا كنت تريد النجاح في المفاوضات. إذا كنت لا تعرف ما تحتاجه ، فلن تكون أبدًا مستعدًا لقول نعم. بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون صادقًا مع نفسك وتحدد قيمة المعاملة التي ستجعلك سعيدًا.
إذا كنت تفكر جديا في بدائلك وتخيل بوضوح ما تحتاجه لتطوير اختراعك وصنعه ونشره ، فأنت بذلك يجب عليك في نهاية المطاف تحديد قيمة المعاملة ، والتي لا تجعلك تشعر بالرضا فحسب ، بل تتيح لك أيضًا إبرام معاملة مع المرخص له. ثم يمكنك أن تشعر بالرضا عن الاستسلام.إن معرفة أنه بإمكانك المغادرة هي قوة ستساعدك طوال عملية التفاوض.
- توقيع صفقة
بغض النظر عن مدى جودة صفقتك ، وبغض النظر عن مدى جدية وحامل صاحب الترخيص ، فمن المحتمل أن تجد طرقًا يمكنك بها فعل المزيد. يرجى ملاحظة أن اتفاق الترخيص يشبه الزواج بين شخصين بعد مغازلة شديدة. تتطلب الزيجات الجيدة العمل من كلا الجانبين.
بعد الزواج ، يجب أن تستمر في الاهتمام بزوجتك ، وإلا ستتدهور العلاقة. عند توقيع المعاملة الخاصة بك ، يرى المرخص له قيمة اختراعك وليس لديه أي مشاكل مفاهيمية في دفع الإتاوات لك. ولكن بمرور الوقت ، يسعى المرخص له إلى نسيان من أين جاء الاختراع.
ربما غادر الأشخاص الشركة ، أو ربما باعت الشركة حقوقهم لاختراعك لشركة أخرى ، وعلى أي حال ، في مرحلة ما في المستقبل ، يكون هذا مؤكدًا تقريبًا شخص ما لا يعرف أنك سوف يتحقق من ربحية خط الإنتاج استنادًا إلى اختراعك.
8 أماكن للبحث عن الشركات المحتملة التي قد تكون مهتمة باختراعاتك
يمكنك القول أن اختراعك لا فائدة منه إذا لم يكن من الممكن تسويقه لعزل.في مرحلة ما ، أثناء البحث أو في الوقت الذي يكون لديك فيه كل شيء جاهزًا ، بما في ذلك قائمة المبيعات ، تحتاج إلى قائمة بالشركات التي تعتقد أنها قد تكون مهتمة بترخيص فكرتك. فيما يلي 8 طرق للعثور على جهات اتصال الترخيص المحتملة.
أ. Google
بعد العثور على أسماء الشركات باستخدام الطرق الموضحة أعلاه ، يمكنك متابعة البحث لمعرفة الأسماء الفعلية لجهات اتصال الأشخاص في الشركات. على سبيل المثال ، أدخل اسم شركتك ثم اسم الشركة في Google Search Marketing Manager. جرب خيارات البحث الأخرى ، على سبيل المثال ، مدير المبيعات ، واسم الشركة.
إذا كنت محظوظًا ، فسوف يوفر لك الأسماء التي تحتاجها ، لذلك عندما تتصل بالشركة ، تعرف من تتصل به بالاسم.
في كثير من الأحيان ، عندما تبحث في – ، فإن النتائج التي تجدها ستكون جزءًا من LinkedIn أو المواقع المشابهة ، مثل Jigsaw ، التي تحتوي على معلومات النشاط التجاري. شيء آخر يمكنك القيام به أيضًا إذا كان لديك اسم جهة اتصال هو الاسم والشركة ، وفي بعض الأحيان تكون محظوظًا بما يكفي للعثور على رقم هاتف مباشر أو عنوان بريد إلكتروني.
b.LinkedIn
وفقًا للإحصاءات ، تعد LinkedIn مفيدة للغاية للعثور على تفاصيل الاتصال بالشركة وكذلك لإجراء أبحاث إضافية. يمكنك البحث عن طريق البحث عن أشخاص أو شركات.يحتوي LinkedIn أيضًا على مجموعة كبيرة من المجموعات التي يمكن تطبيقها على مكانتك.
يمكنك البدء بالانضمام إلى بعض المجموعات في مجال اختراعك (بعض المجموعات أسهل في الانضمام من المجموعات الأخرى). تصفح المحادثات في المناقشات ومعرفة ما إذا كان هناك أشخاص أو شركات يمكنهم إجراء اتصالات مفيدة. يمكنك أيضًا إرسال استفسارات وطلب اقتراحات في مجموعات المناقشة فيما يتعلق بفكرة اختراعك.
c. قائمة الشركات الصديقة للمخترع
هناك أماكن مختلفة حيث يمكنك العثور على قوائم بالشركات الصديقة للمخترع. تأكد من التحقق المزدوج من شروط جميع الشركات ، حيث يصر البعض على الاختراعات المسجلة.
د. تحقق من الاختصارات في المتاجر على الإنترنت وأطفئها.
يمكنك العثور على المرخص لهم المحتملين بمجرد العثور على منتجات مماثلة في المتاجر وتدوين ملاحظات على الملصقات لمعرفة من الذي يصنعها. في كثير من الأحيان ، تخبرك العلامات أيضًا بعنوان الويب الخاص بالشركة لمزيد من البحث. يمكنك أيضًا البحث في المتاجر عبر الإنترنت التي تصنع منتجات في مكانك.
e. استخدم مواقع مثل Alibaba
يمكنك استخدام مواقع مثل Alibaba للبحث عن الشركات المصنعة للمنتجات المماثلة لاختراعك ، يرجى ملاحظة أنه يمكنك اختيار البلدان التي تريد البحث عن الشركات المصنعة .
f.المعارض التجارية
ضع في اعتبارك أنه إذا ذهبت إلى معرض تجاري ، فيمكنك جمع معلومات الشركة لأصحاب التراخيص المحتملين ، ولكن حتى إذا لم تفعل ذلك ، سينشر الكثيرون العارضين على مواقعهم على الويب الموقع. مع بعض التفاصيل الأساسية عنهم.
g. جمعيات مكانك
تعرف على ما إذا كان هناك ارتباط للمكانة الخاصة بك (- هو) ، ثم استعرض قائمة المشاركين للعثور على الشركات التي يحتمل أن تكون مناسبة.
ساعات المجلات . يمكنك أيضًا شراء مجلة متعلقة بمكانتك الخاصة ومعرفة الشركات التي تعلن عن منتجات مماثلة لك.
في الختام ، عندما تستعد لترخيص اختراعك لشركة ، يجب أن تفكر في البعض. عوامل لتجنب الأخطاء التجارية. أولاً ، ضع توقعات واقعية. لا يجب أن تتوقع صفقة بقيمة مليون دولار ، فمن المشكوك فيه أنك ستتقاعد بعد ترخيص المنتج الأول الخاص بك.
كمخترع ، ينبغي أن يكون هدفك الحصول على أكبر قدر ممكن من النقود الإتاوات العالية ، وأعلى حد أدنى سنوي ممكن للدفع بطبيعة الحال ، ستعمل الشركة جاهدة على تقليل المخاطرة ، مما يعني انخفاض الدفعة المقدمة ومتطلبات الحد الأدنى للسداد وأدنى نسبة ممكنة من الإتاوات.لاحظ أيضًا أن معظم الشركات ترغب في الحصول على حقوق حصرية لتوزيع المنتج في جميع أنحاء العالم.
ومع ذلك ، فإن هذا قابل للتفاوض ، وبناءً على دوافع كل طرف ، يمكن للاتفاقية بالفعل تقسيم الأسواق بعدة طرق. بمجرد تأمين اتفاقية الترخيص ، من المهم التأكد من الحفاظ على براءة الاختراع الخاصة بك عن طريق دفع جميع رسوم الخدمة الضرورية في الوقت المحدد.
قد يؤدي الفشل في الاحتفاظ ببراءة الاختراع إلى إنهاء اتفاقية الترخيص الخاصة بك. قد تحتاج أيضًا إلى تتبع ما إذا كان قد تم انتهاك براءة الاختراع الخاصة بك ، لأن حماية براءة الاختراع من المخالفين قد تظل مسؤوليتك كشرط ترخيص.
