هل تمارس الفواتير الطبية وتريد زيادة الإيرادات؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك 10 طرق مضمونة للحصول على العملاء للفواتير الطبية الخاصة بك مجانًا.
إن اجتذاب عميل ليس بالمهمة السهلة ، خاصةً إذا كان المكان الذي تتواجد فيه ليس واسعًا جدًا. ومع ذلك ، من خلال الجهد الصحيح ، يمكنك القيام بذلك بفعالية.
لكي تنجح كطبيب مستقل ، ستحتاج إلى بناء والحفاظ على علاقات ناجحة مع الممارسين الذين يحتاجون إلى فواتير من الدرجة الأولى. الخدمات. على الرغم من حقيقة أن فكرة جذب العاملين في المجال الطبي يمكن أن تكون مهمة صعبة للغاية ، إلا أن التسويق ، مع ذلك ، يعد جزءًا لا يتجزأ من العمل لأي رائد أعمال. ‘style =’ margin: 8px 0؛ واضح: كلاهما ؛ ‘>
إليك بعض النصائح حول كيفية جذب العملاء لعمل الفواتير الطبية.
10 طرق موثوقة لجذب العملاء من أجل الفواتير الطبية
1. لاستكشاف السوق المحلية: أولاً ، تحتاج حدد ما إذا كان السوق المحلي مشبعًا بهذه العمليات. وفقًا لشبكة الفواتير الطبية الإلكترونية الأمريكية ، لكل 1000 طبيب في منطقتك ، سيحتاج اثنان أو ثلاثة حقًا إلى خدماتك في أي وقت ، لذلك يتعين عليك تقدير عدد الخيارات المتاحة في منطقتك.
2 الاتجاه هو كل شيء (ولكن لا تخف من الاتصال): في مرحلة ما من عملك ، ستكون مبتدئًا ولن يكون لديك عملاء. يجب أن تفكر في هذه الصناعة كمدرسة محترفة ، وأنك مبتدئ. يجب الإشارة إلى اسمك وإظهار الأشخاص من أنت وما الذي صنعت منه. ستأتي العديد من الاتصالات الأساسية التي ستنشئها من عملائك السابقين ، ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك عميل في الوقت الحالي ، فسيتعين عليك اتخاذ الخطوة الأولى والتواصل مع عملائك.
يجب أن تكون لديك فكرة واضحة حول من هو سوقك المحدد ، ثم ركز على هذا السوق. إذا كنت تعتقد أن هذا العمل يعد مكانًا مناسبًا ، فيجب عليك التفكير في “منافذ” طبية أخرى يمكنك العثور عليها أيضًا.
يجب عليك الذهاب إلى مختلف الجمعيات وتقديم نفسك وما يمكنك القيام به. أنت بحاجة إلى شيء جوهري لإثبات قيمتك أيضًا. يمكنك هنا أن تكون مبدعًا وتفكر فيما يمكنك تقديمه لأنك جديد.
3. كن خبيرًا في إعداد الفواتير الطبية حسب المهنة: بدلاً من التركيز على جميع المنافذ في مجال الفواتير الطبية ، يمكنك بدلاً من ذلك إنشاء مكان مخصص للفوترة لتخصصات مثل مقدمي خدمات الطب النفسي ومراكز الطوارئ الطبية وأطباء الأسنان وأخصائيي التوظيف. والعلاج الطبيعي وغيرهم.
إذا ضاقت تركيزك من خلال التخصص في منطقة معينة ، يمكنك بناء سمعة طيبة من خلال تقديم خدمات الفواتير الطبية عالية الجودة في هذا المجال المحدد. إذا تمكنت من القيام بذلك بشكل صحيح ، فستكون شركتك أكثر جاذبية للمهنيين الطبيين في هذا التخصص ، لأنهم يفترضون أنك تدرك جيدًا احتياجات الفواتير الخاصة بهم.
4.تحقق مع المجتمع الطبي المحلي الخاص بك: عندما تتاح الفرصة ، حاول بذل قصارى جهدك للتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية ، وقد تشمل هذه الفرص الندوات والمؤتمرات والمعارض الصحية والعشاء وغيرها من الأحداث. كلما قمت بإنشاء شبكة أكثر فاعلية مع العاملين في المجال الطبي ، زادت الفرص التي ستحتاج إليها للقاء العملاء المحتملين.
يمكنك أيضًا التفكير في الانضمام إلى اللجان والمشاركة في المناسبات الاجتماعية ، بما في ذلك الأحداث غير الهادفة للربح والتي غالباً ما يحضرها العاملون الطبيون. قد تتضمن هذه الأحداث منظمات دعم السرطان أو غيرها من المنظمات غير الربحية المشاركة في العديد من الأمراض والأمراض.
5. قم بإجراء أنشطتك على الإنترنت: يجب عليك استخدام بعض أبحاث الكلمات الرئيسية ومعرفة بنشاط ما إذا كان الأشخاص في منطقتك (أو في منطقتك أو بلدك) يبحثون عن كلمة رئيسية تُظهر نية المشتري لخدماتك ثم تنشئ موقعًا على الويب من هناك.
في العالم الحديث ، حتى أبسط الأمور هي أن الناس يبحثون وأفضل إذا صح التعبير ويبدو من العدم في نتائج البحث الخاصة بهم، مما لا يحدث. تأكد من استخدام مُحسنات محركات البحث المناسبة على موقعك للحصول على أقصى استفادة من حملاتك ومحاولة التصنيف باستمرار في الصفحة الأولى من SERP.
يمكنك أيضًا بدء حملة على الشبكات الاجتماعية وإنشاء محتوى ذي صلة تعتقد أن الأطباء المناسبين قد يرغبون فيه ، وقد يكون ذلك وسيلة لتقديم يد المساعدة. إذا تم توزيعه ، فستبدأ عملية إنشاء عملاء محتملين دون الحاجة إلى إرسال المواد الخاصة بك أمام صانع القرار.
6. قم بتطوير مواد تسويقية احترافية ونقلها إلى عملاء إعداد الفواتير المحتملين: يجب أن تتضمن مواد التسويق الخاصة بالفواتير الطبية كتيبًا وبطاقات عمل. يعد امتلاك موقع على الويب أمرًا ضروريًا أيضًا لأنه سيساعد على توسيع نطاق وصولك ويمكن لعملائك الاتصال بك بسهولة في أي وقت.
أرسل مواد تسويقية إلى العملاء المحتملين أو تسليمها شخصيًا عن طريق طلب التحدث مع شخص أو مكتب المدير الذي يتخذ القرارات المتعلقة بممارسات الفوترة. كرر الزيارة أو المكالمة الهاتفية مع مكالمة هاتفية أخرى خلال يوم أو يومين.
7. جرّب المكالمات الباردة: لا يحب العديد من الأشخاص المكالمات الباردة حقًا ، ليس فقط لأنها تتطلب وقتًا وموارد ، ولكن أيضًا لأن تنفيذها يتطلب أيضًا قوة عاملة معينة. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تنظر إلى هذه الطريقة لجذب عملاء جدد.
لا تحد نفسك بالمكالمات الباردة ، بل يجب عليك استخدام التقنيات المتاحة لزيادة التغطية.الآن ، أنت على دراية بالتأثير الهائل لحملات البريد الإلكتروني التي تم إطلاقها بشكل صحيح ، لذا استخدم تلك الموجودة تحت تصرفك.
8. أعلن عن نشاطك التجاري قدر الإمكان: الإعلان في الصحف والمنشورات الطبية المحلية هي مكان عظيم للبدء. قم بالإعلان في المجلات الطبية أو طب الأسنان وأي نشرة إخبارية أو مجلة محلية أخرى يقرأها الأطباء ومقدمو الرعاية الصحية كثيرًا.
جذب الانتباه إلى إعلاناتك مع عروض خاصة أو أسعار تمهيدية للعملاء الجدد. يمكنك أيضًا استخدام الوسائط الاجتماعية لاستهداف ممارس قد يكون مهتمًا بما تفعله. خلاصة القول هي أنه يجب عليك الإعلان بقدر ما تسمح به ميزانيتك.
9. يمكنك التواصل مع الأشخاص كلما كان ذلك ممكنًا: ، على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحًا ، يجب عليك في أنشطتك التسويقية كن جهدا مستمرا. كما هو الحال مع معظم منافذ العمل ، فإن هذه المنافسة بها العديد من المنافسين. أعط قيمة وشخصية لجميع جهودك التسويقية ، وحدد نقاط قوتك واعمل بلا كلل للتفوق على منافسيك.
التركيز على مكان معين يوفر العديد من الفوائد ، لكن يجب ألا تنسى أنه بغض النظر عن مدى ربحيتها. مكانة ، لا يزال هناك الكثير لتكييفه وضبطه لنقل رسالتك.
بفضل الخطة التسويقية والاستراتيجية الصحيحة ، والتصميم على إجراء الاتصالات الصحيحة وقليل من الخيال ، ستكسب بسرعة العديد من العملاء المحتملين. أفضل : يجب أن تتذكر أنك في السوق المفتوح وأن هناك أشخاصًا يتنافسون معك على العملاء ، وبالتالي يجب أن تظل قادرة على المنافسة مع شركات الفواتير الطبية المحلية الأخرى ؛ راجع معدلاتهم وتخصصاتهم ، إن وجدت.
تعرف على نقاط قوتهم بحيث يمكنك تقليدها ، واكتشف أيضًا نقاط ضعفهم حتى تتمكن من استخدامها لزيادة قاعدة عملائك. فكر في مطالبة العملاء بملء الاستبيانات لتحديد الخدمات الأكثر رضا والأقل رضا. خذ نتائج المسح على محمل الجد ؛ تحسين الإجراءات أو السياسات التي قد لا تكون في الممارسة العملية مع العملاء.
