مطاردة الديون تشبه لعب شرطي جيد ، شرطي سيئ ؛ أنت لا تعرف أبدا أي موقف لاتخاذ. أنت في حاجة ماسة إلى الحصول على أموال من هذا العميل ، ولكن في الوقت نفسه لا ترغب حقًا في تدمير علاقتك. لدى الناس دائمًا فكرة أن تحصيل الديون يجب أن يكون متسخًا وقذرًا ، لكن يمكنني أن أخبرك مجانًا أن هذا ليس ضروريًا. هناك طرق لإقناع المدينين بالدفع دون الاضطرار إلى السير في مسار الشرطي السيئ.
ومع ذلك ، من المهم توخي الحذر عند إصدار القروض أو الإقراض للناس. تأكد من منحك هذا الامتياز فقط للأشخاص ذوي الجدارة الائتمانية والذين تثق بهم من أجل الوفاء بوعدك بالدفع. بهذه الطريقة يمكنك تجنب العديد من المشاكل. فيما يلي خمسة عشر طريقة لإقناع المدينين بالدفع:
15 طريقة فعالة للغاية لإقناع المدينين بالدفع
1. الفائدة على حساب متأخر عن الدفع . أولاً ، يجب أن تفعل كل ما هو ممكن لإثناء العملاء عن الدفعات المتأخرة.يمكنك تشجيع عملائك على سداد ديونهم قبل الموعد المحدد عن طريق فرض فوائد على الدفعات المتأخرة. سيحاول المدينون دائمًا منع تراكم المزيد من الديون من خلال الفوائد ، وبالتالي سيريدون دفع فواتيرهم في الوقت المحدد.
2. تأكد من أن القروض والديون مضمونة: . قبل تقديم القروض أو القروض لشخص ما ، يجب عليك التأكد من أن لديهم طرفًا ثالثًا يضمن الدين ويعرض سداده عندما يتعذر على المدين القيام بذلك. سيكون هذا مفيدًا جدًا لتأمين أموالك كلما اقترضت أموالًا. إذا كان العميل لن يدفع ، فإن الضامن سوف ؛ في أي حال ، سوف تعيد أموالك.
3. اسمح للعملاء باختيار خطط السداد: . يمكنك أيضًا تشجيع عملائك على سداد ديونهم في الوقت المناسب ، مما يتيح لهم اختيار أفضل خيارات الدفع لهم. يمكنك تقديم خيارين أو ثلاثة خيارات مختلفة والسماح لهم باختيار الخيار الأكثر ملاءمة لهم.
4. فهم موقف قانون تحصيل الديون . الدول المختلفة لديها قوانين مختلفة تحكم تحصيل الديون.لذلك ، يجب عليك معرفة ما يقوله قانون تحصيل الديون في بلدك قبل أن تذهب ، حتى تتمكن من تجنب أي شيء يمكن أن يؤدي إلى مشكلة.
5. حدد موعدًا نهائيًا . يجب عليك تحديد الموعد النهائي للسداد ، ولن تكون قادرًا على متابعة المدينين إلا بعد هذا الموعد النهائي.
6. إرسال رسائل تذكير -. بعد الموعد النهائي المحدد للسداد ، يمكنك البدء بإرسال رسائل تذكير مهذبة إلى المدينين لتذكيرهم بالتزامهم بالدفع. قد تحتاج إلى إرسال بعض التذكيرات التي ستصبح بها لغتك أكثر صرامة ، ولكن مع ذلك مهذبة.
7. اتصل في الوقت المناسب . إذا كان لديك وصول إلى رقم هاتف ذلك الشخص ، والذي يجب عليك إجراؤه ، فيمكنك الاتصال به لطلب المدفوعات ، ولكن يجب عليك التأكد من أنك تتصل في الوقت المناسب عندما يكون ذلك الشخص متاحًا. التقاط مكالمتك. يمكنك أيضًا ترك رسائل صوتية إذا كان من الصعب عليك الاتصال بالمدين عبر الهاتف.
8. حافظ على موقفك تحت السيطرة -.كونك وقحًا وسيئًا للمدينين هو طريقة غير مهنية للغاية للحصول على الديون. لا تحتاج أن تأخذ أي شيء شخصي ؛ ما عليك سوى الاستمرار في بذل قصارى جهدك لمطالبة المدين بالدفع ، وفي النهاية ، إذا استعنت بكل الطرق التي تحاول أن تفشل فيها ، استعن بمحاميك.
9. عرض صفقات المدينين -: يتطلب تحصيل الديون اتباع نهج سوط. يمكنك إقناع المدينين بك بسداد ديونك من خلال تقديم صفقات لهم. يمكنك عرض التخلي عن نسبة مئوية معينة من الدين أو تقديم بعض الحوافز التي ستشجعهم على سداد الديون.
10. قبول الأقساط: . هناك طريقة أخرى لتشجيع المدينين على السداد وهي قبول الأقساط ، مما سيسهل ملاءة المدينين إذا لم يكن لدى المدينين أموال أو لديهم صعوبات مالية. تحصيل الديون ، ولكن يجب أن تكون صبورًا مع المدينين. لدى الأشخاص أسباب مختلفة لعدم تمكنهم من الوفاء بالتزاماتهم لسداد الديون ، وعلى الرغم من أنك لست متأكدًا من أنك تتعامل مع مدين مزمن غير تائب ، فمن الأفضل أن تكون صبورًا أكثر بقليل.
12. استعن بأحد المحترفين: قد تفكر أيضًا في تعيين جامع ديون.يتمتع مستشارو تحصيل الديون بالمعرفة والخبرة اللازمة لمساعدتك في جمع أموالك. عند التعاقد مع أحد المحترفين ، لا يتعين عليك المشاركة في عملية تحصيل الديون ، على الرغم من أنك قد تضطر إلى فقد بعض الديون التي تلقاها الاستشاري كدفعة نظير خدماته.
13 ، نعم التهديد بإبلاغ مكاتب الائتمان: يعرف الجميع مدى أهمية الاحتفاظ بسجل ائتمان نظيف للحفاظ على ائتمان جيد. التصنيف الائتماني الضعيف ليس شيئًا يود شخص ما أن يمتلكه ، لأنه يمكن أن يتداخل مع أشياء كثيرة في المستقبل. التصنيف الائتماني الضعيف قد يجعل من المستحيل على أي شخص الحصول على قرض أو رهن أو حتى المستثمرين من رجال الأعمال ؛ لذلك ، إذا كان لديك مدين غير مسؤول ولا يريد على ما يبدو سداد ديونك ، فما عليك سوى التهديد بإبلاغ مكاتب الائتمان ، ويمكنك البدء في تلقي أي إجابة.
<قوية> 14. قبول الأصول بدلاً من النقد: يمكنك أيضًا السماح لعملائك بسداد ديونهم بأصول عندما لا يستطيعون الدفع نقدًا. قد لا يكون المدين قادراً على تحمل النقود ، ولكن قد يكون لديه شيء يستحق المبلغ المستحق لك. لن يكون معظم المدينين على استعداد لتقديم أصولهم مقابل الديون ، ولكن يمكنك تشجيعهم على القيام بذلك عن طريق إخبارهم بأنك مستعد لقبول الأصول بدلاً من النقد.
15.رفع دعوى قضائية: . هذه هي الخطوة الأخيرة التي يجب مراعاتها عندما لا تؤدي جميع الاستراتيجيات التي جربتها إلى النتائج المرجوة.
