ليس من السهل تطوير عمل تجاري بدأ من شركة صغيرة إلى شيء أكبر. وفقا للدراسة ، فإن حوالي عشرة في المائة فقط من الشركات ستحقق إيرادات سنوية تبلغ 250 مليون دولار. وحتى أكثر المجهري ، حققت 0.036 في المئة مبيعات سنوية قدرها 1 مليار دولار. بمعنى آخر ، فإن معظم الشركات تبدأ أعمالها الصغيرة ولا تفلت منها أبدًا.
ولكن إذا كنت ترغب في تحويل شركتك الصغيرة إلى علامة تجارية كبيرة ، أو تعتقد أن البقاء صغيراً لن يساعد عملك على الازدهار على المدى الطويل في هذا في حال كنت بحاجة إلى التعلم من تلك الشركات القليلة التي تحولت بنجاح من الشركات الناشئة الصغيرة إلى العلامات التجارية الكبيرة المزدهرة. أي أنك تحتاج إلى معرفة كيفية تطوير استراتيجية لتوسيع الأعمال التجارية لشركتك الصغيرة وتنفيذها.
لكي تنتقل أعمالك من صغيرة إلى كبيرة ، تحتاج إلى تطوير إستراتيجية توسعية ستجلب لك النتيجة التي تريدها بأقل مبلغ المخاطر والجهد.مع أخذ ذلك في الاعتبار ، أنصحك بالمزيد من القراءة لفهم كيفية تطوير استراتيجية التوسع هذه لشركتك الصغيرة.
طور نموذجًا لاستراتيجية توسيع الأعمال التجارية
أولاً ، يجب أن تتذكر ذلك يجب أن تستند استراتيجية توسيع أعمالك إلى أربعة عوامل: المهارات التشغيلية ، ومهارات النمو ، والعلاقات الخاصة ، والأصول المفضلة.
- المهارات التشغيلية هي تلك الكفاءات الأساسية في عملك والتي يمكن أن تضع أساسًا قويًا لاستراتيجية التوسع الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد يكون لشركتك معرفة قوية بالتكنولوجيا أو التوزيع أو خدمة العملاء.
- مهارات النمو هي المهارات التي تحتاج إلى تطبيقها لإدارة توسعك أو تنفيذه بنجاح. استراتيجية. وتشمل هذه المهارات الجديدة لتطوير المنتجات ، ومهارات اكتساب العملاء وتحويلهم ، ومهارات التفاوض بشأن الاستحواذ والتكامل.
- العلاقات الخاصة هي العلاقات التي أنشأتها و والتي يمكن أن تفتح فرصا جديدة.على سبيل المثال ، يمكن لعملك أن يقيم علاقات قوية مع بعض المنظمات التجارية في الصناعة ، والتي يمكنها تبسيط عملية تصدير منتجاتك إلى الأسواق الخارجية.
- الأصول المفضلة هي تلك الأصول التي لديك الشركات التي يصعب إعادة إنتاجها لصالح منافسيك. يمكن أن تكون علامة تجارية راسخة أو تقنية مخصصة أو قاعدة بيانات كبيرة للعملاء أو فريقًا من أفضل الموظفين.
بمجرد تنفيذ هذه العوامل الأربعة في عملك ، ستصبح عملية تنفيذ استراتيجية التوسع الخاصة بك أبسط بكثير وستحصل على نتائج في فترة زمنية قصيرة. لذلك ، يجب أن يهدف الجزء الأول من استراتيجية التوسع إلى تحديد هذه العوامل الأربعة.
يعني الجزء الثاني من استراتيجية التوسع كيفية تحقيق عملك للنمو بعد وجود أربعة عوامل أساسية. إليك الطرق الأساسية التي يجب عليك اتباعها لتوسيع نطاق عملك:
1. المنتجات الحالية للعملاء الحاليين: . هذا النهج الأقل خطورة للتوسع لأي عمل تجاري هو ببساطة بيع المزيد من منتجاتها الحالية لعملائها الحاليين. إذا كنت تريد أن ترى هذا النهج قيد التنفيذ ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على شركات السلع الاستهلاكية الكبيرة التي تحتوي على الحد الأدنى من البضائع التي يمكنك شراء حد أدنى محدد يزيد مع مرور الوقت.وبالتالي ، يمكنك البدء في بيع منتجاتك على دفعات 3 و 6 و 12 وما إلى ذلك ، وليس بيع منتجات فردية.
هناك طريقة أخرى لبيع المزيد من منتجاتك للعملاء الحاليين وهي تقديم طرق جديدة يمكنهم من خلالها استخدام منتجك ، على سبيل المثال حول صودا الخبز إلى مزيل رائحة للثلاجات.
2. المنتجات الحالية للعملاء الجدد: هناك طريقة أخرى لتوسيع نشاطك التجاري وهي إيجاد عملاء جدد. لمنتجاتك الحالية. يمكنك تحقيق ذلك من خلال تكثيف جهودك التسويقية إذا لم تصل إلى معظم أو كل السوق المحلية. ولكن إذا كنت قد غزت السوق المحلي الخاص بك ، فعليك أن تفكر في بيع منتجاتك في سوق قريب أو تقديم منتجاتك أو خدماتك للعملاء في مدينة أو ولاية أو بلد آخر. يمكنك أيضًا جذب عملاء جدد من خلال متابعتهم باستخدام قنوات جديدة ، على سبيل المثال ، بيع منتجاتك على الإنترنت.
3. منتجات وخدمات جديدة:: إذا كان لديك قاعدة عملاء كبيرة ، فيمكنك تقديم منتجات وخدمات جديدة تمامًا ستكون متاحة لعملائك. على الأرجح ، سوف تكون مهتمة.استراتيجية ذكية لمعرفة المنتجات أو الخدمات التي يشتريها عملاؤك من المنافسين وتطويرها وعرضها على عملائها.
4. طرق التسليم الجديدة: يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كانت هناك طرق مبيعات منتجاتك وخدماتك الحالية من خلال قنوات جديدة أو ناشئة قد تزيد المبيعات.
5. هيكل صناعي جديد وساحات تنافسية. . يتضمن هذا النهج اقتناء المنافسين المتعطشين أو دمج الصناعة من خلال برنامج الاستحواذ المشترك. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى مراقبة وجني فوائد التكامل الأفقي أو العكسي أو المباشر.
