Module 5 -: إذا كنت تعمل في تصدير أعمال ، فيمكنك الحفظ الكثير من التوتر باستخدام وكلاء البحث عن المنتج للبحث عن منتجات التصدير الخاصة بك. يساعدك وكلاء البحث عن المنتجات في العثور على منتجات بأسعار تنافسية في المزارع والأسواق المحلية.
إذا كنت ترغب في شراء منتجات ، مثل المحاصيل الغذائية للتصدير ، وربما كنت تعيش في مدينة مثل لاجوس ، فإنك بحاجة الى المنطقة الشمالية. وكلاء البحث عن المنتج الذين سوف يساعدونك في الذهاب إلى المزارع للعثور على كمية ومواصفات المنتجات التي تريدها ، ودفع ثمن البضائع ، ومن ثم ترتيب تسليمها إلى مكانك في لاغوس ، ومن هناك يمكنك الآن ترتيب ذلك لإرسالها إلى مشترٍ خارجي. ومع ذلك ، هذه هي واحدة من أسهل الطرق للقيام بأعمال التصدير ؛ يجب أن يتم ذلك بحذر شديد حتى لا تنفصل عن عملك أو تعرضه للخطر.ستساعدك بعض هذه النصائح في التعامل مع وكلاء البحث عن المنتجات وتحقيق أقصى استفادة منها:
تحديد مصادر منتجات التصدير: كيفية العمل مع وكلاء البحث عن المنتجات
1 ، فهم أنواع وكلاء البحث عن المنتجات -. على الرغم من أنها تسمى جميعًا وكلاء البحث عن المنتج ، إلا أن هناك أنواعًا مختلفة من وكلاء البحث عن المنتج ، وسيؤثر النوع الذي تقرر التعامل معه على أسعار المنتجات التي ترغب في شرائها.
- وكلاء الشراء المحليون:: هؤلاء الوكلاء الذين تعامل مباشرة مع المزارعين. لديهم معرفة واسعة بالمنطقة التي يعملون فيها ، ويمكنهم الخوض في القرى للحصول على الطعام بأسعار منخفضة. عادة ما تقدم أرخص الأسعار للسلع.
- التجار -. يشبه التاجر المحلي الذي يقوم بشراء كميات كبيرة من البضائع ثم يعيد بيعها للمصدرين. غالبًا ما يتلقى التجار منتجاتهم من المشترين المحليين ، مما يجعل أسعارهم أعلى قليلاً.
- وكلاء المبيعات -. عادة ما يكونون وكلاء مسجلين في المكاتب ومسؤوليتهم الأساسية هي مساعدة المصدرين على مصدر المنتجات.غالبًا ما تكون باهظة الثمن ولكنها أكثر أمانًا ، لأن معظمها لديها مكاتب في المدن الكبيرة حيث يمكنك تتبعها بسهولة حتى تكون أموالك آمنة إلى حد ما. ومع ذلك ، يطلبون عادةً دفعة مقدمة قبل أن يتمكنوا من تزويدك بالسلع اللازمة ، ويمكنك حرفيًا الذهاب إلى السرير وتشغيل أعمال التصدير بسهولة عندما تجد وكيل مبيعات صادقًا تتعامل معه.
2. تحقق من سجلات الوكلاء . إذا اخترت وكيلًا لاختيار منتج للعمل ، فمن المهم دراسة تاريخ الوكيل وسلطته قبل التعامل معه. من الآمن التعامل مع وكلاء معتمدين وجديرين بالثقة مع مكاتب مادية ويمكن تتبعها. يجب عليك أيضًا معرفة المدة التي قضاها في العمل ومن عمل معهم.
لن تواجه مشكلة في اختيار منتج أمين وجدير بالثقة مشكلة في تزويدك ببعض التوصيات التي يمكنك استكشافها. لقد جعل الإنترنت من السهل البحث عن الأشخاص ومعرفة سجلهم. إذا كان أحد الوكلاء ضالعًا في السابق في عمليات احتيال أو ممارسة سخيفة ، فمن المحتمل أن تجد محركات البحث اسمه وتكشفه. يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كان وكيل الأعمال مسجلًا ومرخصًا بشكل صحيح بحيث يمكنك حمايتك بموجب القانون.
3.تأكد من تقديم إرشادات واضحة -: سوف يخبرك عملاؤك في الخارج بما يريدون وتزويدك بقائمة من المواصفات. إذا كنت لا تتبع هذا بدقة ، فقد تواجه مشاكل مع المشتري ؛ على سبيل المثال ، رفض المنتج ورفض الدفع.
لذلك ، يجب عليك التأكد من أنك تزود وكيلك بمواصفات مفصلة لما تريده. إذا كان لديك عينات ، يمكنك إرسالها إليه كدليل. يمكنك أيضًا تقديم عينات من الصور لتسهيل فهمها ، ثم التأكد من توفير قائمة مكتوبة بالمواصفات لضمان وضوح وتوافق أكبر مع التعليمات.
4. طلب عينات . تأكد من توجيه وكيل اختيار المنتج لإرسال عينات لك قبل أن تبدأ عمليات الشراء بالجملة. مع عينة أصغر ، سيكون من الأسهل رفض المنتجات التي لا تلبي متطلباتك. قد يطلب منك البعض دفع ثمن العينات ، لكنني أعتقد أن هذا هو سعر بسيط ، مع مراعاة الخسائر المحتملة إذا تم تخطي هذه الخطوة.
5. قم بتنظيم عملية تفتيش -. نصيحة أخرى تضمن لعبك على الجانب الآمن هي فحص العناصر التي تم فحصها بعد الشراء.هل تعلم أن القول بأن الرؤية هي أن تصدق بشكل صحيح؟ قد لا تعكس الصور الحالة الحقيقية للبضاعة ، لذلك من المهم ترتيب الفحص البدني قبل إرسال البضاعة. إذا لم تتمكن من إجراء الفحص بنفسك ، يمكنك تعيين مفتشي جودة نيابة عنك.
6. ركّز أقل على السعر. -. صحيح أنك تعمل في مجال الأعمال التجارية وترغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح ، لكن عليك التأكد من أن السعر ليس هو العامل الوحيد في اتخاذ القرارات. يجب ألا تبحث دائمًا عن أرخص المنتجات في السوق ، لأن أرخصها لا يأتي دائمًا بجودة. يمكنك حفظ عملائك الأجانب إذا كان بإمكانك الاستمرار في تزويدهم بمنتجات جيدة ، ولكن بمجرد أن تبدأ في تلبية توقعاتهم ، سيبدأون في البحث عن موردين موثوقين آخرين.
لذلك ، يجب عليك التأكد من أنك ستجد التوازن بين السعر و الجودة. يمكنك الحصول على أكثر من وكيل اختيار منتج ومحاولة طلب عروض أسعار لكل منهم ، وكذلك عينات ، قبل إبرام عقد معهم.
يعد العثور على منتج جانبًا مهمًا للغاية في عملك ، ويجب أن تحاول الاقتراب قدر الإمكان. له بحذر.يمكنك أيضًا معرفة كيفية الحصول على المنتجات بنفسك ، ولكن هذا قد يستغرق بعض الوقت ، خاصة إذا كنت جديدًا في التصدير.
