كيفية إجراء البحوث التسويقية لفكرة قبل بدء العمل التجاري

هل ترغب في إجراء بحث تسويقي حول فكرة منتج ، ولكن ليس سرا إنتاجيا؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك طريقة إجراء أبحاث السوق لخطة العمل قبل بدء النشاط التجاري.

لترجمة فكرة عمل جديدة إلى واقع ، هناك حاجة إلى استثمارات مالية. يجب أن تستثمر قبل أن تبدأ فكرة عملك في جني الأموال. ومع ذلك ، لا يمكنك أن تكون متأكدًا من أن فكرة عملك قابلة للتطبيق بما يكفي لتحقيق عائد على استثمارك ، إلا إذا قمت بإجراء أبحاث السوق.

لماذا تقوم أبحاث السوق قبل بدء عمل تجاري؟

سيساعدك بحث السوق في اختبار فكرة عملك ، خاصةً كيفية استجابة السوق لمنتجاتك / خدماتك. كما أنه يساعدك على فهم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في قطاع الأعمال والأعمال التجارية الخاصة بك بحيث يمكنك الاستفادة من الفرص والفرص والاستعداد بشكل مناسب لأي تهديدات ونقاط ضعف.

لا تحتاج إلى إنفاق أموال كثيرة على أبحاث السوق لفكرة عملك ؛ فيما يلي بعض الطرق الرخيصة للقيام بذلك:

كيفية إجراء بحث تسويقي لفكرة ما قبل بدء مشروع تجاري

1. حدد أهداف أبحاث السوق

أول شيء عليك القيام به هو هذا هو كتابة أهداف الدراسة. ما الذي تحتاج إلى معرفته عن فكرة العمل؟

قد ترغب في معرفة ما إذا كان عملك لديه قاعدة عملاء راغبة ومتوقعة ، ما هي أفضل الأسعار لمنتجاتك / خدماتك ، أو أي سياسات أو قواعد حكومية قد تكون سلبية التأثير أو تحسين نجاح العمل ، وكذلك أي اتجاهات السوق أو الصناعة التي قد تفيد الشركة أو تؤثر سلبًا عليها. اكتب جميع أهدافك حتى تتمكن من معرفة كيفية تخطيط بحثك لتحقيق هذه الأهداف.

2. خطط لأبحاث السوق الخاصة بك

الآن عندما تحدد أهدافك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تحقيقها.أولاً ، تحتاج إلى وضع ميزانية ، ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على هذه الدراسة؟ فقط عندما يكون لديك ميزانية ، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية من منهجية البحث والتخطيط.

إذا كان لديك الكثير من المال الذي يمكنك إنفاقه ، يمكنك ببساطة استئجار مؤسسة لأبحاث السوق للقيام بالبحث نيابة عنك. هؤلاء هم أخصائيون مدربون لديهم جميع الأدوات والمعرفة التي ستساعدك على إجراء أبحاث متعمقة لسوقك وتقرر ما إذا كانت فكرة عملك قابلة للحياة أم لا.

3. إجراء بحث مستقل

إذا لم يكن لديك الوسائل أو تريد تجنب الكثير من تكاليف البحث ، فيمكنك استخدام أي من هذه الموارد لجمع المعلومات الأساسية عن عملك وقطاعك.

• استخدام الموارد العامة :

تقوم الحكومة في كثير من الأحيان بجمع البيانات من الجمهور لاستخدامها في التخطيط ووضع السياسات ، يمكنك التحقق من المصادر في الحكومة ، على سبيل المثال:

• مكتب إحصاءات العمل
• إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة
• طلبات إلى لجنة الأمن والتبادل
• الفرص الفيدرالية للأعمال
• تحديد الراتب
• خدمة الإيرادات الداخلية
• مكتب التحليل الاقتصادي
• التقرير الاقتصادي للرئيس
• الوكالات التنمية الدولية [USAID]
• مكتب الرقابة بالولايات المتحدة
• دليل المنظورات المهنية

هذه كلها موارد حكومية مجانية يمكنك استخدامها لجمع معلومات دقيقة معلومات حول صناعة عملك.

• الحصول على البيانات من الجمعيات التجارية:

تم إنشاء العديد من الجمعيات التجارية. حماية المصالح الجماعية للمؤسسات العاملة في مجال أو صناعة معينة. هذه الجمعيات التجارية في كثير من الأحيان إجراء البحوث الرامية إلى تعزيز أعمالهم. يمكنك معرفة ما إذا كانت مثل هذه الجمعيات التجارية موجودة في مجالك وجمع بيانات بحثية مفيدة منها.

• جمع البيانات من منشورات الصناعة:

تجري بعض المؤسسات المستقلة أيضًا أبحاثًا لصالح ممثلي الصناعة.غالبًا ما ينشرون مثل هذه التقارير البحثية في المجلات والمجلات والمنشورات حتى يتمكن الناس من شرائها أو الحصول عليها مجانًا. إذا كانت هذه المنشورات موجودة في مجالك ، فيمكنك أيضًا الحصول على معلومات مفيدة حول أبحاث السوق منها.

• وضع نموذج أولي للمنتج:

إذا كنت لا ترغب في الاعتماد على الحقائق والأرقام على الورق ، يمكنك إنشاء عدة عينات من المنتج الخاص بك واختبار رد فعل السوق من خلال تقديم عينات المنتج هذه للبيع. هذه الطريقة جيدة بشكل خاص لتحديد الطلب في السوق ومعدلات العرض. يمكنك أيضًا استخدامها لتحديد أفضل استراتيجية تسعير لشركتك.

• إجراء استطلاعات العملاء :

. يمكن للعملاء المحتملين وطرح الأسئلة عليهم مساعدتك في فهم احتياجاتهم ورغباتهم وأي استياء حالي من منتجات / خدمات منافسيك. باستخدام هذه المعرفة ، يمكنك تخصيص المنتجات / الخدمات الخاصة بك وفقًا لاحتياجات العملاء الخاصة بك.

• استخدام اختبارات المبيعات الوهمية :

إذا كنت لا ترغب في إنفاق الأموال على إنشاء عينات من المنتجات ، ولكن لا تزال بحاجة إلى معرفة كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع منتجاتك / خدماتك ، يمكنك استخدام هذه الطريقة.تحتاج فقط إلى إعداد إعلانات عبر الإنترنت لمنتجك وإنشاء زر “الشراء الآن” حتى يتمكن الأشخاص المهتمون بطلب منتجاتك من النقر فوق الزر لتقديم الطلبات. هذه الطريقة فعالة للغاية لاختبار الطلب والأسعار ، دون إنفاق الكثير من المال على إنشاء عينات من المنتجات.

4. جمع وتحليل بياناتك

عندما تكون قد جمعت ما يكفي البيانات ، يجب أن تبدأ في تحليل المعلومات وفقًا لأهداف الدراسة ، وعندما تقوم بإعداد أهدافك البحثية ، ستقوم بتحليل بعض الأسئلة المهمة التي تريد أن تجيب عليها أبحاث السوق. الآن تحتاج فقط إلى البدء في الإجابة على الأسئلة باستخدام المعلومات التي تمكنت من جمعها من بحثك.

5. استنتج

في هذه المرحلة ، يمكنك استخدام التحليل البيانات لتحديد ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للحياة أم لا. أهم شيء تبحث عنه هنا هو ما إذا كانت فكرة العمل يمكن أن تجلب لك أرباحًا كافية لاسترداد جهودك المادية واستثماراتك المالية في المستقبل القريب. بعد تحليل بيانات البحث الخاص بك ، يمكنك التوصل إلى نتيجة مستنيرة أفضل من التخمين وتحمل المخاطر.

7 أسئلة يجب أن تطرحها عند إجراء بحث سوقي عن فكرة منتج

قبل أن تخرج منتجًا للتسويق ، يجب أن تكون واثقًا من جمهورك المستهدف.هذا لأنه قد يكون من المحبط للغاية إنفاق كل ما تبذلونه من موارد الوقت والمال على جمع منتج من أجل معرفة أن لا أحد مهتم بشراءه. لهذا السبب من الضروري إجراء أبحاث السوق قبل بدء عمل تجاري أو تطوير منتج ما.

حتى إذا كان بإمكان العديد من رواد الأعمال التخلي عن فكرة إجراء أبحاث السوق ، فلا ينبغي أن يكون هذا بسبب أن أبحاث السوق ليست كذلك. بنفس الصعوبة التي يظن معظم الناس ، كل ما عليك فعله هو أن تطرح على نفسك بعض الأسئلة الحيوية للأعمال ، ثم تأكد من العثور على إجابات لهذه الأسئلة. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها عند إجراء أبحاث السوق لفكرة المنتج.

أ. ما هو الشكل الديموغرافي للعميل المحتمل؟

تعتبر معرفة السوق الذي سيعمل به منتجك طريقة رائعة لإجراء أبحاث السوق لمنتجك. إن دراسة الخصائص الديموغرافية لعميلك المحتمل يمكن أن يساعدك على فهم ما يفكر فيه ، وما هي عاداتهم وكيف يمكنهم استخدام منتجك.

إذا كنت لا تفهم من هو السوق المستهدف الخاص بك ، فمن المرجح ألا تكون أبحاث السوق الذهاب لإعطاء أي بيانات ذات مغزى. لذلك ، من المهم للغاية معرفة عملائك الأيديولوجيين بحيث يتم اتخاذ أي قرارات تسويقية تتخذها بناءً على تفضيلاتهم.

ب. كيف يتعامل سوقي المستهدف المحتمل مع منتج مماثل؟

على الرغم من أن منتجك هو على الأرجح المنتج الأول من نوعه ، إلا أنه سيكون هناك منتج آخر متشابه للغاية في الوظيفة أو الاستخدام ، ولذا فمن الأفضل معرفة ما إذا كان منتجك لدى العملاء المستهدفين المحتملين شيئًا مماثلاً ، وإذا فعلوا ذلك ، فما هي المشاكل التي واجهوها مع هذا ، لأن اكتشاف المشكلات التي واجهوها مع منتج مماثل سيسمح لك باستخدام هذا ، مما يضمن أنهم لا يحتاجون إلى مواجهة مثل مشكلة في المنتج الجديد.

c. ما هو في الواقع x TJT بلدي العملاء المحتملين؟

من المهم جدًا أن تعرف ما يريده عملاؤك بالفعل ، لأن هذا هو ما يرجح أن يشتروه كحل لمشاكلهم. هذا سؤال مهم ، لأن الإجابات ستخلصك من المعاناة العقلية ، لأنه لا يوجد عميل يريد شيئًا غير موجود. للحصول على الإجابات الصحيحة على هذه الأسئلة ، زود المجيبين بنماذج من عروض المنتج ومجموعاته.

د. ما الذي يجعل منتجك المدرك يختلف عن منافسيك؟

إذا كنت ترغب في زيادة ربحية منتجك وبناء عملك لتصبح علامة تجارية ناجحة ، فهذه مشكلة مهمة. من المهم أيضًا صياغة هذا السؤال بعناية بحيث يمنحك الإجابة الصحيحة المحددة بدلاً من الإجابة العامة.يتيح لك الحصول على الإجابات الصحيحة على هذا السؤال أن تتمتع بميزة تنافسية على المنافسين الحاليين عندما يصبح منتجك حقيقة واقعة.

e. ما هي الفوائد العاطفية المرتبطة بالمنتج؟

تعتمد معظم المنتجات التي تم شراؤها في السوق على العواطف ، لذلك من المهم أن تحدد المشاعر التي يواجهها المشتري المحتمل مع عملية الشراء. منتج مشابه لك. يجب أن تتيح لك معرفة المستوى العاطفي لعملائك التواصل معهم على هذا المستوى حتى تتمكن من الحصول على هذه الميزة من خلال المنتج الخاص بك.

f. ما الذي يكره زبائني المحتملون حول فكرة المنتج الخاص بي؟

على الرغم من أن السوق المستهدف المحتمل قد يعجب المنتج الخاص بك لعدة أسباب ، يجب أن تدرك أن هناك العديد من الأشياء التي قد لا يعجبهم في المنتج وجمع المعلومات حول ما لديك قد لا يعجب العملاء منتجك استنادًا إلى منتج مماثل في السوق ، ومن المحتمل أن يساعدوك في اتخاذ القرارات الصحيحة بشأن عملك.

g. ما هي أفكار العملاء التي يمكن أن تساعد في تحسين فكرة المنتج الخاص بي؟

طالما يوجد منتج في السوق يشبه منتجك ، فسيظل لدى العملاء دائمًا أفكار حول كيفية تحسين المنتج بشكل أفضل.إن منح العملاء المحتملين الفرصة للتوصل إلى أفكار لتحسين المنتج يضمن حصولك على معلومات قيمة عن المنتج وكذلك جعل السوق المستهدف يشعرون بمزيد من المشاركة في إنشاء المنتج. عملك أفضل ، يمكن أن يساعدك في العثور على طريقة مبتكرة وأكثر ابتكارا لبدء عملك الجديد ، ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنه في حين أن بعض الأسئلة قد تساعدك على فهم عملك الجديد بشكل أفضل ، قد وضع أسئلة إضافية، لذلك فمن الضروري أن تقوم أيضا الإجابة على هذه الأسئلة الإضافية من أجل تحسين تنفيذ أبحاث السوق.