هل تريد معرفة ما يلزم لتصبح وكيل عقارات ناجحًا؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، إليك دليل كامل ليصبح وكيل عقارات في الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وأستراليا وكندا.
وكالة العقارات هي مجال أعمال يشترك فيه العديد من الأشخاص من أصحاب المحمول والبصيرة. المخاطرة في هذه الأيام كمصدر بديل للدخل أو في بعض الحالات مصدر دخلهم الرئيسي. السبب في ذلك ليس بعيد المنال. هذا لأن الاستثمارات العقارية لها عائد مرتفع على الاستثمار ، ويمكن للمستثمرين أن يتأكدوا من أن استثماراتهم لن تضيع ، وكل الأشياء الأخرى متساوية.
على مر السنين ، في بلدان مثل الولايات المتحدة وكندا و حتى أستراليا ، نما قطاع العقارات في الاقتصاد ، ويمكن لأولئك الذين يدخلون هذا العمل في وقت مبكر تأكيد مدى الاستثمار المربح في قطاع العقارات ، سواء كانوا لاعبين رئيسيين أو حتى وكلاء. مثال جيد للغاية هو دونالد ترامب ، الذي يعتبر واحدًا من أغنى الناس في أمريكا والعالم.
قبل أن نذهب إلى معرفة ماهية الوكالة العقارية وما يلزمها لتصبح وكيلًا ، من المناسب أن نثبت هنا أن هناك فرقًا بين مستثمر عقاري ووكيل. المستثمر العقاري هو الشخص أو المؤسسة التي تستثمر في توفير العقارات في الاقتصاد ، والوكيل العقاري هو الشخص أو المؤسسة التي تعمل كوسيط لكل من المستثمر والمستخدم النهائي. العقارات.
بعد أن أنشأنا هذا التمييز ، دعونا الآن نلقي نظرة على بعض الأوصاف المحددة لوكيل عقاري ومتطلبات أن نصبح واحدًا.
ما هو وكيل العقارات؟
نسمع جميعًا عن وكلاء العقارات ، لكن هل تعرف من وماذا يتوقع وكيل عقاري؟ هذا شخص أو مؤسسة مرخص لها بالعمل كوكيل لبيع الأراضي أو غيرها من العقارات.
يشير المصطلح في الأصل إلى الشخص المسؤول عن إدارة ممتلكات الأرض ، في حين أن المشاركين في بيع وشراء المنازل ، كانت “الصفحة الرئيسية”. الوكلاء “ ، وأولئك الذين باعوا الأرض كانوا ” وكلاء الأرض “.ومع ذلك ، في القرن العشرين ، بدأ استخدام “وكيل عقاري” كمصطلح عام. وكيل العقارات مرادف تقريبًا لمصطلح “em” سمسار عقارات في الولايات المتحدة.
على نطاق أوسع ، الوكيل العقاري (أو الوسيط) هو شخص أو شركة (حسب الحالة) ) ، والذي يعمل كوسيط بين البائعين والمشترين للعقار ويحاول العثور على البائعين الذين يرغبون في البيع ، والمشترين الذين يرغبون في الشراء.
لكن ، وفقًا لـ investopedia “وكلاء العقارات هم أشخاص معهم أنت وجها لوجه عند شراء أو بيع العقارات. هؤلاء هم الأشخاص في طليعة سوق العقارات وأداء المهام (من بين أمور أخرى) مثل إظهار المنازل للمشترين المحتملين والتفاوض على الصفقات نيابة عن عملائهم. “غالباً ما يعمل الوكلاء العقاريون بنسبة عمولة 100 ٪ ، ويعتمد دخلهم على قدرتهم على إيجاد عقارات مناسبة لعملائهم والدخول في معاملات.”
مسؤوليات وكيل عقاري ووصف لعمله؟
تشمل المسؤوليات بشكل أساسي إيجاد وتوصيل البائعين والمشترين للمنتجات العقارية.قد تكون هذه ملكية أرض أو مبنى. واجبات أخرى:
- إيجار
- شراء أو بيع للعملاء
- دراسة قوائم العقارات
- مسح للعملاء المحتملين
- مرافقة العملاء إلى الموقع العقاري
- مناقشة شروط البيع
- وضع عقود عقارية
الأدوات / المعدات المستخدمة من قبل الوكلاء العقاريين
هناك العديد من الأدوات التي يجب أن يكون لدى الوكيل العقاري تحت تصرفه إذا كان يريد النجاح في العمل. هذه الأدوات هي نفسية / عاطفية وجسدية. تشمل الأدوات النفسية:
- القدرة على التحدث وإقناع العملاء المحتملين
- الثقة بالنفس
- استثمارًا جيدًا في خزانة ملابسه (الخارجية) طريقة العرض مهمة)
- فهم جيد لسوق العقارات والعقار والسوق وما إلى ذلك.
ولكن الأهم من ذلك أن الأدوات المادية ستتضمن أدوات مثل الأدوات الجيدة مساحة مكتبية ، وأجهزة كمبيوتر ، جاهزة للعمل على الإنترنت (وتأكد من الاحتفاظ بأقراص النسخ الاحتياطي للبيانات الموثوقة ، لأن أجهزة الكمبيوتر يمكنها الخروج و النظام في أي وقت.
وفي هذا الصدد، قد تساعد حساب Carbonite.ما عليك سوى تثبيت التطبيق على نظامك وفي أي وقت عندما تكون متصلاً ، فإنه يقوم تلقائيًا بإنشاء نسخ احتياطية وتحديث ملفاتك ويمكن عرضها من أنظمة أخرى في كل مرة تقوم فيها بتسجيل الدخول إلى حسابك. يمكنك أيضًا زيارة موارد أخرى عبر الإنترنت لمزيد من المعلومات.
الطابعات والفاكسات والخطوط الأرضية والهواتف المحمولة ، وكاميرا صور / فيديو احترافية للتصوير عالي الدقة وتسجيل الفيديو (على الرغم من أن معظم الهواتف الحديثة يمكنها القيام بذلك) يمكن لبطاقات العمل جيدة التصميم أن تكون ضخمة بالنسبة لك إذا قمت بالبحث عنها والمزيد على شبكة الإنترنت.
يوجد حاليًا عدد قليل من التطبيقات التي يمكن أن يستخدمها أيضًا سمسار عقارات أو وكيل عقاري. لزيادة الإنتاجية والأداء، مما يحسن من بيت القصيد. وكيل. تتضمن بعض هذه التطبيقات ، على سبيل المثال لا الحصر:
- عامل بلا أوراق
- DropBox
- Open Home Pro
- Trulya Zillou
- Google Apps for Business
- وغيرها الكثير
تتمتع هذه التطبيقات بمزايا مختلفة لعمل وكيل العقارات. بعضها مجاني ، بينما تحتاج إلى دفع رمز مميز لتلقي واستخدام الآخرين.إذا كنت تفكر في الكفاءة والفعالية ، فلا يمكنك التقليل من الحاجة إلى شراء واستخدام بعض ، إن لم يكن كل ، هذه التطبيقات وغيرها من الأدوات المذكورة هنا. يعد استخدام هذه الأدوات طريقة مؤكدة لإبعادك عن المنافسين الذين لا يستخدمونها. ربما لأنهم لا يعرفون بوجودها.
كن وكيل عقارات. الدليل الكامل
حالة سوق العمل العقارية
- إلى الولايات المتحدة
من المعروف أن الطلب على الإسكان في الولايات المتحدة ينمو ، لكن هذا الطلب لا يعوضه ارتفاع الأسعار. يقول مراقبو الصناعة أن هذا قد يكون جزئيًا بسبب العديد من المباني الجديدة التي تظهر في سوق الإسكان ، وهذا يساعد على التغلب على ضغوط الطلب ، مما يساعد بدوره في استقرار الأسعار ، وفي بعض الحالات ، الانخفاض.
على سبيل المثال ، كان النمو السنوي البالغ 4.26٪ على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2015 في المؤشر الوطني لأسعار الإسكان SP / Case-Shiller المعدّل حسب الموسمية (4.34٪ بالقيمة الحقيقية) هو الأقل منذ الربع الثالث من عام 2012 العام. كانت هناك زيادة بنسبة 4.39 ٪ في الأسعار خلال العام حتى مايو 2015 (4.43 ٪ بالقيمة الحقيقية).
- في كندا
من المتوقع أن ترتفع أسعار المساكن بنسبة 5–5.2٪ في عام 2015 و 2٪ أخرى في عام 2016 ، على الرغم من ضعف الاقتصاد. (استطلاع رويترز).يقال إن انخفاض أسعار النفط أدى إلى انكماش في كندا ، لكن أسعار المساكن لم تنجح ، مما يترك وكلاء العقارات فرصة جيدة لمواصلة تحقيق أرباح جيدة من أعمالهم.
مارك هوبكينز ، كبير الاقتصاديين في Moodys قال Analytics ، الذي يطلق عليه سوق الإسكان الكندي “مقاوم للرصاص” : “لا يبدو أن مجرد تجاهل فرص النجاة من الركود الكبير في الاقتصاد العالمي ، ولكن حتى الآن مع انخفاض الناتج المحلي الإجمالي ، يبدو أن الأسعار إلى المنازل القائمة تسارعت أن ن الكثير من الغريب وغير المنطقي “.
يشير هذا إلى أن المستقبل يبدو مشرقًا حقًا لأولئك الذين يعملون في العقارات والوكالات.
- في المملكة المتحدة
يبدو أن الوضع لا يختلف ، حيث يبحث قطاع الإسكان أيضًا ، على الرغم من المشكلات في مختلف قطاعات الاقتصاد الأخرى (لكن هذا لا ينطبق على لندن ، لأن الأسعار تتراجع تدريجًا هناك. كما يقولون ، ” لندن تتراجع ، وبقية المملكة المتحدة تنمو. ).
قال جيم ميلو ، وهو رجل أعمال ومستثمر: “لندن تتجه لأسفل بالتأكيد” . تابع: “أنت تجبر الروس على المغادرة ، وتحصل على مبنى معدني ضخم ، وقرأت أن 41000 قطعة جديدة يتم بناؤها في لندن. كل هذا بسعر مليون جنيه ، لكن في لندن العام الماضي ، تم بيع 3000 قطعة فقط بقيمة تزيد عن مليون جنيه.لذلك أود أن أقول إنها كثيرة للغاية ، وأكثر من اللازم ومكلفة للغاية.
هذه الصورة لا تعكس الوضع في بقية المملكة المتحدة ، حيث لاحظ المراقبون مدى جودة الأمور في قطاع الإسكان في بقية المملكة المتحدة. وسيؤدي ذلك إلى زيادة ثقة الوكلاء أو الوكلاء المحتملين.
- ماذا عن أستراليا؟
هل الوضع جيد؟ أم أنها سيئة هناك؟ في عام 2014 ، ارتفعت أسعار المساكن بنسبة 6.8 ٪ في ثماني مدن رئيسية في أستراليا (تعديل 3.34 ٪ للتضخم) بعد ارتفاعها بنسبة 9.48 ٪ في عام 2013 (تم تعديل 6.47 ٪ للتضخم) (على أساس البيانات الأسترالية). مكتب الاحصاء). في سيدني ، وهي بلا شك المدينة الأكثر شعبية في أستراليا ، في عام 2014 كانت هناك أكبر زيادة في أسعار المساكن بنسبة 12.2 ٪ ، ثم:
- Brisbane 5.3٪
- Melbourne 4.5٪
- Adelaide 2.5٪
- Hobart 2.2٪
- Canberra 1.7٪
- بيرث 1.2٪.
يعتقد بعض منتقدي الصناعة أن قيمة المنازل في أستراليا مبالغ فيها ، خاصة في سيدني ، حيث يبلغ متوسط سعر المنزل حوالي 760،000 دولار أسترالي (591.962 دولار) الولايات المتحدة) ، وهو أعلى بنحو 33 ٪ من متوسط سعر السكن الوطني البالغ 571،500 دولار (448313 إلى بالدولار الأمريكي.)
أظهرت المعلومات الواردة أعلاه أنه لا يزال هناك مجال للعديد من وكلاء العقارات المحتملين للدخول في هذا القطاع.لا تزال هناك حاجة إليهم ، ويمكنهم العثور على أساسهم والمشاركة المفيدة. ولكن هذا لا يخلو من المرور بالعمليات الضرورية التي تشارك في إنشاء مثل هذه الأعمال. سيتم مناقشته لاحقًا.
تأثير تكنولوجيا الإنترنت على الأعمال العقارية
- تعمل التكنولوجيا على إنشاء طرق جديدة توفر نتائج جديدة وسريعة.
- يسمح لك ذلك بتنفيذ العمليات التجارية بسلاسة.
- هذا يجعل من السهل القيام بمزيد من المهام في فترة زمنية قصيرة.
- يتيح استخدام التكنولوجيا القيام بمهام متعددة. يمكن تدريب شخص ما على العمل مع العديد من الأشخاص ، فقط معرفة كيفية استخدام التطبيقات المناسبة.
- تكنولوجيا الإنترنت / المعلومات بشكل عام ، وخاصة الآن ، مع ظهور الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و So وبالتالي ، أصبح من السهل جذب المزيد من العملاء المحتملين بأقل تكاليف إعلانية.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من المزايا الأخرى لإدخال التكنولوجيا في الأعمال العقارية على أي مستوى من مستويات اللعبة.
السلطات المهنية / التنظيمية لوكلاء العقارات
- في الولايات المتحدة
على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، من أجل التأهل كوكيل عقاري ، يجب أن تكون عضوًا في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ( NAR ، التي تم تأسيسها في عام 2008 باسم الرابطة الوطنية للتبادل العقاري ، وفي عام 2016 تم تسمية الجمعية الوطنية للمشورة العقارية قبل الموافقة اسمها الحالي في عام 2074 ).
هناك أيضًا Nationa Association of Real Estate Brokers (ANREB). تجدر الإشارة إلى أن جميع لدى الولايات في الولايات المتحدة أيضًا قوانين ولوائح مختلفة للعمل كوكيل عقاري.
في الولايات المتحدة ، يمكنك الحصول على درجة البكالوريوس في العقارات والتمويل ، لكن مكتب إحصاءات العمل (BLS) يقول إن الدبلوم متوسط كانت المدرسة الحد الأدنى من المتطلبات. ومع ذلك ، هناك مؤسسات أخرى ومؤسسات مهنية تقدم دورات وبرامج لإصدار الشهادات العقارية.
- في كندا
هذه هي الرابطة الكندية العقارات (CREA) هي سلطة وطنية ، على الرغم من أن المحافظات المختلفة لديها متطلبات التعليم والترخيص الخاصة بها والتي يجب أن تكون مرخصة كسمسار عقارات. على سبيل المثال ، للحصول على ترخيص في كندا ، يجب اجتياز الحد الأدنى من التعليم. هل تجريب تحت إشراف ، وتسمى أحيانا التعبير.ويجب اجتياز امتحان تحريري للحصول على ترخيص.
- في المملكة المتحدة
الرابطة الوطنية لوكلاء العقارات (NAEA) هي شركة رائدة في مجال العقارات في المملكة المتحدة. يتطلب ذلك الحصول على جائزة فنية من المستوى 3 من الوكالة العقارية ، التي تديرها هيئة منح الاتحاد العقاري الوطني (NFoPP) ، لكن هناك هيئات تنظيمية أخرى ، مثل الاتحاد العقاري الوطني.
هناك شبكة مستقلة من وكلاء العقارات ( INEA ) ، وهناك أيضًا المعهد الملكي للمثمنين القانونيين (RICS) ، الوكالة العقارية الرئيسية في المملكة المتحدة للسكن ، -commercial والزراعي العقاري.
- وعلى أستراليا
ويبدو أن قواعد أكثر صرامة لمن يريد أن يصبح وكيل عقاري. من المتوقع أن يكمل الوكيل الجديد الدورة التدريبية القصيرة والمتطلبات الأخرى التي حددها معهد فيكتوريا العقاري ( REIV ) ، والذي يخولهم أن يصبحوا ممثلًا للوكيل ومن ثم دراسة الحبال تحت هذا الوكيل المرخص بالكامل. .
وبعد ذلك ، أصبحت معايير أن تصبح وكيلًا مرخصًا بالكامل أكثر شمولًا ، كما حددتها حكومة الولاية.ويغطي دورات مثل محاسبة الثقة وتمويل الأعمال والتأجير والمزادات وممارسات التسويق. يجب أن يكون المتدرب في هذا المنصب لمدة عام على الأقل قبل اجتياز الاختبارات اللازمة للترخيص الكامل. هناك جمعيات أخرى.
فوائد أن تصبح وكيلًا عقاريًا
- إنها تمنحك العديد من الفرص لكسب المال
- إنها تساعدك على التوفير في الاستثمار
- يمنحك هذا الفرصة لمقابلة مجموعة واسعة من الأشخاص ، مما يساعد في بناء شبكتك.
- يمكنك أن تعمل كوكيلًا لنفسك ، وبالتالي توفير المال
- يمكنك أن تصبح وسيط مع / بين وكلاء آخرين ، إذا قمت بتطبيق الصدق في عملك
العوامل أو المشكلات التي تمنع الناس من أن يصبحوا وكلاء ل العقارات
- سياسة الحكومة
- التركيز المفرط للممارسين الآخرين في المنطقة
- عملاء المشكلة
- في بعض الأماكن ، لا يوجد ما يكفي أدوات لممارسة الأعمال التجارية
- ضغط الزملاء على ارتكاب بعض الإجراءات غير القانونية
- عدد كبير جدًا من صانعي القرار
كم من الوقت يستغرق لتصبح وكيلًا ل خاصية؟
- في الولايات المتحدة الأمريكية
تمتلك الولايات المختلفة أيضًا قوانينها ومتطلباتها الخاصة التي يجب الوفاء بها من أجل تصبح وكيل.تتطلب الامتحانات في ولاية فلوريدا 63 ساعة من الفصول المعتمدة ، بينما في نيويورك ، 75 ساعة مطلوبة. في ولاية كاليفورنيا ، هناك حاجة إلى ثلاث دورات مدة كل منها 45 ساعة قبل أن تتمكن من إجراء الاختبارات ، وفي كولورادو 300 ساعة من الفصل الدراسي.
- في كندا
بالإضافة إلى الاختبارات التي تحتاجها في الكتابة والشهادات الأخرى ذات الصلة ، يجب أن تكون قد تدربت أيضًا لمدة عام على الأقل من خلال وكيل عقاري مرخص.
- في أستراليا
متطلبات مختلفة تحدد أجزاء مختلفة من البلد ، سيدني ، ملبورن ، جنوب أستراليا ، إلخ. لديهم امتحانات وشهادات يجب اجتيازها واستلامها من أجل التأهل للتدريب. وبالتالي ، في غضون سنة أو سنة ونصف (باستثناء دورات التعليم المستمر) ، قد تكون مستعدًا للحصول على ترخيص كامل.
- في المملكة المتحدة
الاتحاد الوطني للمهنيين العقاريين هو هيئة منح ولديه جائزة فنية أساسية من المستوى 3 في مجال مبيعات العقارات السكنية ، وهو الحد الأدنى المطلوب للانضمام إلى NAEA كعضو كامل والحصول على شهادة المستوى 4 للانضمام إلى NAEA كمنحة دراسية آتا. يجب إكمال اختبارات المستوى 3 في غضون عام واحد ، في حين أن امتحانات المستوى 4 لها مهلة 18 شهرًا.
كم يكلف الحصول على شهادة أو شهادة في التدريب أو ما يعادلها؟
في الولايات المتحدة ، هناك متطلبات مختلفة حسب الحالة التي تعيش فيها أو ترغب في ممارستها. ومع ذلك ، يصبح الوكيل سمسارًا فقط عندما يصبح / هي عضوًا في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ويشترك في مدونة الأخلاقيات.
تقدم كليات مختلفة ومؤسسات تعليمية أخرى دورات عقارية ، وتتراوح أسعارها بين 100 و 5000 دولار ، وهذا يتوقف على الدورة التي تدرس بها وأي مدرسة. على سبيل المثال ، تقدم كلية لوس أنجلوس سيتي كوليدج تدريبًا في مجال العقارات معتمدًا من قِبل إدارة كاليفورنيا العقارية للوكلاء والوسطاء مقابل 600 دولار أمريكي تقريبًا.
يمكنك أيضًا استخدام دورات المراسلة عبر الإنترنت أو المراسلات من خلال ترخيص العقارات 100 إلى 1200 دولار أمريكي أو أكثر ، اعتمادًا على حالة وعمق التدريب.
كم يكلف تلقي دورات في وكالة العقارات؟
- في المملكة المتحدة
تقدم جامعة برمنغهام دورات البكالوريوس عن العقارات لمدة 3 سنوات للطلاب بدوام كامل ، 4 سنوات لساندويتش و 5 سنوات لجزء من الطلاب. يمكن أن تصل تكلفة الدورة إلى 4000 جنيه أو أكثر. بالإضافة إلى الحصول على شهادة ، يجب أن تأخذ أيضًا دورات وامتحانات مهنية.
تنظم الرابطة الوطنية لوكلاء العقارات العديد من الدورات التدريبية للمبتدئين وأولئك الذين يرغبون في تحسين قاعدة معارفهم ، وتشمل بعض الدورات ما يلي:
- مهارات المبيعات الفعالة
- وكالة العقارات الفعالة ، الجزء 1 2
- القانون الأساسي لوكلاء العقارات السكنية
- قواعد حماية حقوق المستهلك
- ممارسة وإجراءات النقل ، بالإضافة إلى العديد من الآخرين
يتم إجراء معظم هذه الدورات التدريبية والدورات التدريبية كل ساعة ، وقد تختلف التكلفة من 50 إلى 500 جنيه إسترليني.
- في كندا
أونتاريو ، بدقة ؛ بالإضافة إلى دورات الشهادات ، هناك دورات ضرورية أخرى يجب عليك إكمالها من أجل الحصول على ترخيص لمزاولة مهنة الوكيل العقاري. وهي تشمل:
- الدورة التدريبية 1 (500 دولار)
- الدورة التدريبية 2 (520 دولارًا)
- الدورة التدريبية 3
الدورة 3 مقسمة إلى 3 دورات عامة (330 دولار) و 3 دورات متقدمة. تقسم الدورة الثالثة إلى 2 على هذا النحو ؛ الدورة التدريبية 3 مقر سكن متقدم (400 دولار) ، أو يمكنك أخذ الدورة التدريبية المتقدمة 3 دورة. تكلفة دورات ما قبل التسجيل 1820 دولار ، ودورات النطق 1360 دولار. هذه الدورات متاحة أيضًا للطلاب المراسلين.
- أستراليا
معهد العقارات بجنوب أستراليا ، وهو مندوب معتمد للمهارات الأسترالية هيئة الجودة هي رائدة صناعة العقارات في أستراليا.المعهد لديه دورات في وكالة عقارية (4000 دولار) ، وإدارة الممتلكات (990 دولارًا) ، ووكالة العقارات الخاصة به (5،800 دولار) ، ومُقيِّم الاستدامة المنزلية (295 دولارًا) ، إلخ. يمكن إكمال الدورات التدريبية بدوام جزئي أو بدوام كامل ، كما تتوفر خيارات عبر الإنترنت للطلاب في الخارج.
تتوفر في معظم المدارس خيارات متاحة للطلاب بدوام جزئي. هذه فكرة جيدة للأشخاص المشغولين الذين يرغبون في مواصلة تعليمهم وتحسين معرفتهم بالعقارات. ومع ذلك ، فإن هذا يمنحهم الفرصة للعمل والتعلم وفقًا لسرعتهم الخاصة (لا يزال يستغرق بعض الوقت بعض الوقت لإكمال أي منهج دراسي).
هل يمكنك أن تصبح وكيلًا عقاريًا الدورات على الانترنت؟
ستساعدك الدورات التدريبية عبر الإنترنت على تجنب جميع المشكلات المرتبطة بالحاجة إلى السفر إلى الخارج أو مغادرة مكان الإقامة الدائمة والعمل. يمكن لأي شخص يريد ، ولكن ليس لديه الوقت لحضور الفصول الدراسية كطالب بدوام كامل أو بدوام جزئي ، استخدام الخيار عبر الإنترنت. الشيء العظيم هو أن شهادتك لن تقرأ “الشهادة عبر الإنترنت” في نهاية الدورة التدريبية.
قد تشعر بالقلق إزاء عدم وجود تفاعل جسدي مع المحاضرين وزملائهم الطلاب. لكن العديد من المدارس تستضيف حاليًا منتديات على مواقعها حتى يتمكن الطلاب عبر الإنترنت أيضًا من الدردشة وتبادل الأفكار.كما تسمح المنصات للطالب بالتفاعل مع المعلم ، لذلك لا يوجد خوف في التواصل ، فقط أنه غير طبيعي.
الخيارات الوظيفية للوسطاء العقاريين أو الوكلاء العقاريين
- مساعد Office
- مساعد الوكيل المرخص له
- وكيل التأجير
- مساعد في قسم مؤسسة عقارية كبيرة
- العمل في قسم الرهن العقاري في بنك أو مؤسسة ائتمان
- Residential Realtor
- وكيل العقارات التجارية
- المثمن العقاري
- مدير العقارات
- Develo وكيل عقارات
- التمويل
- تخطيط المدينة
المهارات والصفات الشخصية اللازمة لتصبح وكيل عقارات ناجح
- المهارات الشخصية / العلائقية . ربما هذا هو المهارة / السمة الأكثر أهمية لوكيل عقاري أو أي شخص يريد الدخول في احتياجات المهنة. يمكن أن توفر لك قدرتك على التواصل والحفاظ على العلاقات مع الشركاء والعملاء المحتملين والحفاظ على العلاقات الدافئة معهم العديد من فرص العمل.
- مهارات الاتصال . لا يكفي أن تعرف منتجك / خدمتك ، ولكن من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على إخبار عملائك المحتملين حول قيمتها. يمكن أن يكون المنتج جيدًا جدًا ، وما يحتاج إليه العميل المحتمل ، ولكن إذا لم تتمكن من توصيل هذه القيمة ، فستخسر عميلًا ذا قيمة.
- المثابرة -: يشار إليها بخلاف ذلك على أنها مثابرة. قدرتك على البقاء على قدميك والوقوف في وجه التجارب ، عندما يبدو أن العمل ليس في وضع صعودي أو أن العملاء لا يفيون بالتزاماتهم الافتراضية ، وأن الأمور تنخفض بدلاً من أن ترتفع ، في هذا الوقت يجب أن تتعلم الحفر والتعمق بالنسبة لك ، هذه مجرد مرحلة ، وسوف تمر.
- مهارات الإدارة المالية: الأموال مغرية حقًا ؛ لذلك ، عندما يبدأ عملك في الازدهار وتدفقات الأموال ، يتطلب الأمر الكثير من الانضباط والانضباط المالي والمهارات الإدارية لمعرفة كيفية إدارة الأموال وتوجيهها لنمو الأعمال. لذلك ، إذا لم تكن لديك مهارات في الإدارة المالية ، فسيكون من المفيد لك أن تذهب إلى مؤسسة مالية حيث يمكنك أن تتدرب.
- ضبط النفس-: واحدة من حقائق العمل الرئيسية هي أن يكون لديك عملاء سيصابون بأعصابك وسيغضبونك. لكن النضج يتطلب أن تتعلم التحكم في مشاعرك وأن تظل هادئًا حتى في مواجهة الاستفزازات. ينطبق نفس ضبط النفس على الإدارة المالية.
- المعرفة المحلية -: . إلى أي مدى تعرف عن المنطقة التي ترغب في وضع عملك فيها بشكل أساسي؟ وكم المعرفة حول الأعمال العقارية لديك ، لأنه ينتمي إلى هذا المجال. كلما زادت معرفتك ، زادت فرص نجاحك في عملك.يجب أن تعرف ما الذي يعمل وما لا ينجح.
- المهارات التنظيمية -: عندما يبدأ عملك في النمو وأنت غير منظم جيدًا ، سيُخبرك في النهاية كيف تخدم عملائك وما هي آفاق العمل العامة. إذا كنت شخصًا غير منظم ، فقد تحتاج إلى استئجار شخص لمساعدتك في تنظيم الأشياء بكفاءة.
- <مهارات العرض التقديمي -: مثل مهارات الاتصال ، يجب أن يكون لديك الحس السليم و معرفة العروض. يجب أن تكون قادرًا على حزم العروض التقديمية جيدًا. سواء في تنسيق الفيديو ، مستند PowerPoint المطبوعة. توضح الطريقة التي تقوم بها بذلك مدى جدية وخطورة أنت كشخص أعمال. مهارات العرض التقديمي ستكون مفيدة أيضًا أثناء عملية المبيعات / التسويق. يمكن أن يوضح لك نموذج خطة التسويق العقاري هذا ما يجب القيام به.
- حسن الإعداد -: يجب أن تتذكر أن الأشخاص يراكون قبل أن تسمع ، وفي جميع الحالات تقريبًا ، يقررون ما إذا كنت ستقوم بممارسة أعمال تجارية معك أم لا بناءً على مظهرك ، لذلك يجب أن تكون دائمًا على استعداد. تذكر أن طريقة لباسك هي الطريقة التي يعاملك بها الناس.
- الصدق / اللياقة . هذا هو أساس أي علاقة إنسانية ، سواء كانت شخصية أو مهنية. قد يكون لك نعم ، لكنك لا ، لا.لا تعد بعدم قدرتك على الوفاء ، وتأكد من أنك تفي بما وعدت به ، وعندما يستطيع الناس أن يأخذوك على كلماتك ، يمكن أن يثقوا بك ويثقون بك للقيام بأعمال تجارية.
- الدافع الذاتي -: ستكون هناك أوقات تكون فيها السياسة العامة صارمة. ستكون هناك أوقات تشعرين فيها برمي المنشفة بسبب المشاكل. في مثل هذه الأوقات ، سيكون تصميمك الشخصي على الاستمرار وعدم الاستسلام أمرًا مهمًا. شجع نفسك على البقاء والاستمرار عندما يقول كل شيء آخر ، استسلم.
بشكل عام ، يعتمد نجاح أي عمل تجاري ، مثل عملك ، على العديد من العوامل ، داخل وخارج سيطرتك. ولكن في نهاية المطاف ، فإن عزمك الشخصي هو الذي سيضمن لك النجاح أم لا . كم تريد أن تنجح في هذا العمل؟ هل أنت على استعداد للمضي قدماً في هذه المهنة ، أو في أقل صعوبة عليك أن تستسلم وتواصل بعض الأشياء الأخرى؟ فكر في الأمر!
تتمتع وكالة العقارات باعتبارها مجالًا للنشاط التجاري والعديد من الفرص ، ويمكن للعديد من الممارسين إخبارك أنهم يفضلون القيام بذلك بدلاً من القيام بشيء آخر.
الخلاصة
قد يقول أولئك الذين كسبوا مليارات الدولارات أن كل ما هو مطلوب ليكون وكيلًا عقاريًا هو القدرة على العمل الجاد والحماس لاتخاذ المبادرة. في جميع الأوقات.لذا؛ يمكنك أن تذهب أبعد من مجرد كونك وكيل عقارات لشخص آخر ، وأن تبدأ مشروعك التجاري في وكالة عقارية وتنجح. للقيام بذلك ، تحتاج إلى خطة عمل لوكالة عقارية. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فلا يوجد حد لمقدار ما يمكنك الذهاب إليه. القيود الوحيدة هي القيود التي حددتها بنفسك.
