هل تريد تأسيس شركة الامتيازات؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج الأعمال الخاص بتسويق الشبكات ، فضلاً عن أمثلة للشركات الناجحة.
أحد القرارات الرئيسية التي يجب عليك اتخاذها إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري هو اختيار نموذج أعمال لممارسة الأعمال التجارية ، وواحد من نماذج الأعمال التي يمكنك استخدامها ل بناء عملك الخاص هو نموذج الأعمال للتسويق الشبكي.
إذا انجذبت إلى نموذج الأعمال للتسويق الشبكي ، فعليك أن تعلم أنه لا يوجد حد للحالة التي يمكنك استخراجها من هذا إذا كنت مبدعًا وتملك مهارات جيدة في التسويق والشبكات.
ستوافق على أن العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الحرة يحققون مبيعات جيدة لمنتجات الشركة أو منتجهم الخاص من خلال شبكة التسويق أو التسويق متعدد المستويات ، كما يطلق عليه عادة.
يمكن أن تكون إدارة الأعمال باستخدام نموذج أعمال التسويق الشبكي معقدة ومحفوفة بالمخاطر في نفس الوقت ، ولكن إذا كنت قد توليت العناية الواجبة قبل المخاطرة ؛ على الأرجح لن تكون في حيرة. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة التسويق الشبكي.
يرجى ملاحظة أن نموذج العمل هذا يناسب منتجات معينة ، خاصة المنتجات مثل المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل والعديد من المنتجات المماثلة ، وفي في بعض الحالات ، حتى الخدمات مثل التأمين.
نموذج أعمال التسويق الشبكي كل ما تحتاج إلى معرفته
إذا كنت تخطط لبدء عمل تسويق عبر الشبكة أو كنت مشتركًا بالفعل في التسويق الشبكي ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى معرفة المزيد عن النموذج وبعض الرائدة الشركات التي تستخدم نموذج الأعمال هذا بالفعل ، فستجد هذه المقالة مفيدة للغاية.
ما هو التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو فرصة عمل تحظى بشعبية كبيرة بين الباحثين عن عمل بدوام جزئي ، وربما وسيلة مرنة لتحقيق دخل إضافي.بعض شركات التسويق الشبكي الرائدة في الولايات المتحدة هي Forever Living Products و Fuel Freedom International و Avon Products و Mary Kay Cosmetics و Tupperware et al.
التسويق الشبكي ، والذي يمكن تسميته أيضًا التسويق متعدد المستويات. (الامتيازات والرهون البحرية) أو مبيعات الهرم أو التسويق التابع لها هي استراتيجية تسويقية مثيرة للجدل حيث يقابلها فريق المبيعات ليس فقط من خلال المبيعات التي يمكنهم توليدها ، ولكن أيضًا من خلال مبيعات البائعين الآخرين (أعضاء downline / team) الذين يقومون بتجنيدهم.
في الولايات المتحدة ، وبالطبع ، في معظم دول العالم ، غالبًا ما تكون الشركات التي تستخدم نهج التسويق عبر الشبكات موضوعًا للانتقاد والدعاوى القضائية.
<عادة = "" نقد = "" موجهة = "" إلى = "" هم = "" تشابه = "" إلى = "" غير قانوني = "" pyramidal = "" مخططات ، = "" setting = "" prices = "" = = "" منتجاتهم = "" ، = "" high = "" initial = "" costs = "" to = "" Registration = "" (كمية ، = "" ضرورية = "" for = "" purchase = "" marketing = " "set =" "and =" "first =" "products) ، =" "focus =" "on =" "هم =" "استراتيجيات =" "hiring =" "و =" "many =" "other =" " طرق. = "" this = "" seem = "" صعوبة = "" و = "">
تظهر دراسة أجرتها جمعية البيع المباشر (DSA) ، التي تدير التسويق عبر الشبكة ، أنه في عام 2090 ، استخدم 25 في المائة من الأعضاء شبكة التسويق ، وارتفعوا إلى 77.3.يحق للمشاركين المستقلين غير مدفوع الأجر ، والذين يطلق عليهم الموزعون (ويشار إليهم على نحو مختلف باسم الزملاء أو أصحاب الأعمال المستقلين أو الوكلاء المستقلين ، وما إلى ذلك) ، توزيع منتجات أو خدمات الشركة.
يحصلون على أرباح التجزئة المباشرة من العملاء بالإضافة إلى عمولات من الشركة ، وليس من الشركات الأدنى ، من خلال خطة تعويض تسويقية متعددة المستويات ، والتي تستند إلى حجم المنتجات المباعة من خلال جهود المبيعات الخاصة بها ، وكذلك على مؤسستهم الأقل.
إذا كان بائع الشبكة جزءًا من شركة التسويق الشبكي الخاصة بك من أجل كسب المال ، فيجب أن يقوموا بتطوير أعمالهم أو شبكتهم إما عن طريق إنشاء شبكة مستهلك نشطة يشترونها مباشرة من الشركة ، أو عن طريق التعاقد مع موزعين مستقلين في المراحل النهائية يقومون أيضًا بإنشاء قاعدة شبكة للمستهلكين ، وبالتالي توسيع المؤسسة ككل.
عملاء لشركة تسويق عبر الشبكة
يعتمد هذا إلى حد كبير على المنتجات أو الخدمات التي ترتبط بها شركة تسويق الشبكة. على سبيل المثال ، يمكن لشركة التسويق الشبكي التي تعيد بيع مستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل ذات الصلة أن تتحول إلى امرأة فقط ، ولا يمكن لشركة التسويق الشبكي التي تبيع منتجات ما بعد الحلاقة والمنتجات ذات الصلة أن تذهب إلى الذكور فقط.
وضع التشغيل لنموذج أعمال التسويق عبر الشبكة
نموذج أعمال تسويق الشبكة هو نموذج أعمال يفترض أن مسوِّقي الشبكات سوف يبيعون المنتجات مباشرةً للمستخدمين النهائيين من خلال علاقات الإحالة والتسويق الشفهي ، لكن الأهم من ذلك ، أنهم مهتمون بجذب الآخرين للعمل في الشركة كمعاونين مبيعات حتى يصبحوا موزعي منتجاتهم. يتم تشجيع المشاركين على الاعتقاد بأنهم يمكن أن يحققوا مكاسب كبيرة ، في حين أن عدم مصداقية هذا الإحصاء يتم تحويله إلى الخلفية.
وضع الدفع في نموذج أعمال تسويق الشبكة
على الرغم من أن الشركات التي تستخدم نموذج أعمال التسويق الشبكي تحدد خطتها الخاصة للتعويض المالي ، فإن الميزة الشائعة بين جميع الشركات التي تستخدم هذا النموذج هي أن التعويض نظريًا ، لا يمكن إجراء المدفوعات للمشاركين إلا من خلال احتمالين تدفقات الإيرادات ln.
يمكن دفع الدفعة الأولى من التعويض على حساب عمولات المبيعات التي يتم إجراؤها مباشرة من قبل المشتركين لعملائهم من الأفراد بالتجزئة.
يمكن دفع دفق تعويض ثانٍ من العمولات استنادًا إلى المبيعات التي أجراها موزعون آخرون دون العضو الذي جلب هؤلاء الأعضاء الآخرين إلى التسلسل الهرمي للتسويق الشبكي ؛ في التسلسل الهرمي التنظيمي للتسويق الشبكي ، يُطلق على هؤلاء المشاركين اسم الموزعين المتلقين للمعلومات.
ربحية نموذج أعمال التسويق عبر الشبكة
بالإضافة إلى حقيقة أن مشغلي تسويق الشبكة يمنحون فرصة للاستمرار في جني الأرباح ، هذا ليس صحيحًا بالنسبة لمسوقي الشبكات ، خاصة بالنسبة للقادمين الجدد إلى الشبكة.
تم تصميم نموذج العمل هذا بحيث يعمل معظم المشاركين بخسارة صافية (بعد خصم المصروفات) أعلى مستوى الشبكة الهرمية يمكن للتسويق أن يكسب أرباحًا كبيرة ، وهو ما تؤكده بعد ذلك شركة التسويق الشبكي لجميع المشاركين الآخرين لتشجيع مشاركتهم المستمرة في الخسائر المالية المستمرة.
والنتيجة النهائية لنموذج أعمال التسويق الشبكي هي أن إحدى الشركات تبيع منتجاتها / الخدمات من خلال العمل غير مدفوع الأجر أو المسوقين شبكة العمل. لشركة على أساس العمولة بدقة.
على الرغم من أن الشركاء يمثلون في الوقت نفسه الغالبية العظمى من المستهلكين لمنتجات / خدمات التسويق الشبكي ، فإنهم ، كمشاركين في نموذج أعمال التسويق الشبكي ، يبيعون لبعضهم البعض على أمل أن يكونوا في يوم من الأيام على رأس التسلسل الهرمي.هذا يحقق ربحًا كبيرًا للمالكين والمساهمين الحاليين في الامتيازات.
قد تكون مهتمًا بمعرفة أن العديد من الشركات التي تستخدم نموذج أعمال التسويق عبر الشبكات تولد مليارات الدولارات من العائدات السنوية ومئات الملايين من الدولارات. في الربح السنوي. الجانب غير السار من نموذج العمل هذا هو أن أرباح شركة التسويق الشبكي تتولد على حساب الغالبية العظمى من القوى العاملة غير المدفوعة الأجر للشركة ؛ مسوِّقو الشبكات.
بعد ذلك ، تتم مشاركة جزء من الأرباح بشكل مفيد مع العديد من المشاركين الفرديين في الجزء العلوي من التسلسل الهرمي لتسويق الشبكة.
الأسباب التي يشترك فيها الأشخاص في نموذج تسويق الأعمال على الشبكة
إلى جانب حقيقة أن نموذج العمل هذا يسمح للمتطرفين الرئيسيين بكسب مداخيل ضخمة ، فإن الحرية التي يحصل عليها الناس هي إحدى المزايا الرئيسية لنموذج العمل هذا. يمكن للأشخاص الذين يجازفون بممارسة التسويق عبر الشبكة بدء عمل تجاري من منازلهم وما زالوا ينجحون في العمل. لهذا السبب يوجد عدد كبير من الأمهات المنزليات اللائي يعملن في مجال تسويق الشبكات.
في الواقع ، يمكن أن تكون تكلفة بدء عملية تجارية من البداية إلى النهاية محدودة بسبب تكلفة المكالمات الهاتفية والنقل والاشتراك في الإنترنت والعلاقات العامة وفي بعض الحالات الحالات ، مواد مثل النشرات والملصقات. واللوحات الرقمية ، الخمن الأسهل حساب الربح الذي من المحتمل أن تحصل عليه إذا كان بإمكانك بيع منتجاتك أو خدماتك بنجاح من خلال عدد مسوِّقي الشبكات الموجودين في شبكتك.
نموذج أعمال تسويق شبكة العيوب
أحد العيوب الرئيسية في نموذج أعمال التسويق الشبكي هو أن هذا النموذج يعتمد على فشل الغالبية العظمى من المشاركين. يستثمر هؤلاء المشاركون الأموال من جيوبهم الخاصة في النظام حتى يصبحوا ربحًا وربحًا لشركة التسويق الشبكي ، التي تشارك منها شركة التسويق الشبكي جزءًا صغيرًا فقط من هذا الدخل مع عدة أشخاص في قمة التسلسل الهرمي للشبكة.
العيوب الأخرى ؛
- نظرًا للتشابه مع المخططات الهرمية التقليدية غير القانونية ، فإن معظم الأشخاص يخجلون من نموذج الأعمال هذا ، فإنهم يفضلون استخدام نموذج أعمال التوزيع لبيع منتجاتهم أو خدماتهم
- يعد تحديد أسعار المنتجات أو الخدمات أحد العوامل التي تخيف المشاركين من الانضمام إلى شركات تسويق الشبكات
- هناك صفقات من وراء الكواليس يتم فيها إنشاء حزم تعويضات سرية بين شركة تسويق الشبكة وعدة مشاركين فرديين ، على حساب بعضهم البعض m
- عادةً لا تشجع تكاليف الدخول المبدئية باهظة الثمن (لمجموعة أدوات التسويق والمنتجات الأولى) المشاركين
- التركيز على تعيين أشخاص آخرين تتجاوز المبيعات الفعلية (خاصة المبيعات للمشاركين غير المشاركين)
- استخدام العلاقات الشخصية كأهداف للمبيعات والتوظيف
- نموذج العمل في التسويق الشبكي معقد ويعمل على خطط تعويض مبالغ فيها
- غالباً ما يصادف المشاركون مطالبات مزيفة عن المنتجات . في بعض الأحيان ، لا يكون ما يتفاوضون عليه ، ما يحصلون عليه عندما يدخلون النظام في النهاية.
- من المعروف أن الشركات التي تستخدم نموذج أعمال التسويق عبر الشبكة أو الموزعين الرئيسيين تكسب أموالها الرئيسية من الزيارات الأطراف في الاتفاقيات ، والأحداث التدريبية.والمواد الترويجية
- تستخدم معظم شركات التسويق الشبكي تقنيات العبادة عند استخدام بعض المجموعات لزيادة حماسة وتفاني أعضائها.
استراتيجية التسويق لـ مشغلي أعمال التسويق عبر الشبكة
كقاعدة عامة ، فإن استراتيجيات التسويق الرئيسية المعتمدة من قبل مشغلي نماذج أعمال تسويق الشبكات لا تبيع منتجات الشركة أو خدماتها. تتعلق منتجات أو خدمات الشركة إلى حد كبير بنموذج أعمال التسويق الشبكي.
تعتمد استراتيجية التسويق هذه على الوثوق بالمشاركين في الاستقلال المالي المحتمل الذي سيتم تحقيقه من خلال المشاركة في المخطط ، وإغرائهم بعبارات مثل “أصبح” رئيسك الخاص ، أو نمط الحياة الذي تستحقه ، أو موزع مستقل.
على الرغم من أن التركيز دائمًا على النجاح المحتمل والتغيرات الإيجابية في الحياة التي يمكن أو لا يمكن (لا تكون) udut أو قد) الرصاص ؛ خلاف ذلك ، من الصعب العثور على بيانات الإفصاح (أو على الأقل صعوبة قراءة وتفسير بيانات الإفصاح). يُحرم المشاركون في التسويق الشبكي من الطباعة الصغيرة التي ينبغي عليهم ، كمشاركين ، ألا يعتمدوا على أرباح الأعضاء الآخرين على أعلى مستويات التسلسل الهرمي للتسويق الشبكي.
هل هم موظفون للتسويق الشبكي في شركة شبكة التسويق؟
يرجى ملاحظة أن المسوقين الشبكيين هم موظفون مستقلون وليسوا موظفين في شركة تسويق عبر الشبكة ، وبالتالي ، لا يحصل مسوقو الشبكات على رواتب أو أجور ، ولا يحصل مسوقو الشبكات على تعويض من شركة تسويق عبر الشبكة عملهم والتكاليف المستثمرة في شبكة التسويق الخاصة بهم. عادةً ما يتم تحديد الأرباح ، إذا تم تلقيها على الإطلاق ، فقط على حساب العمولات الخاصة بمبيعاتها الشخصية أو حصصها مقابل عمولات البيع الشخصي للمرؤوسين وفقًا للتسلسل الهرمي الخاص بهم.
هل أحتاج إلى شهادة مهنية لكي أعمل؟ هذا النموذج التجاري؟
حتى إذا لم يكن على الشخص التجاري الحصول على شهادة مهنية قبل أن يتمكن من استخدام نموذج العمل هذا بنجاح ، فسيكون هذا الأمر مناسبًا لك.ميزة الحصول على جميع الشهادات المهنية اللازمة ، وكذلك بعض الشهادات المهنية التي يجب أن تسعى للحصول عليها ؛
- أخصائي تسويق شبكة معتمد
- تسويق مباشر معتمد / تدريب على التسويق عبر الشبكة
- أخصائي تسويق وإدارة CMMP® معتمد
- أخصائي تسويق معتمد من AMA
- MBA Network Marketing
The Legality نماذج أعمال التسويق عبر الشبكة
الرجاء قبل أن تذهب عبر الإنترنت أنا نموذج أعمال لتسويق العمل ، فأنت بحاجة إلى التعرف على قوانين أعمال بلدك للتأكد من أن التسويق الشبكي في بلدك قانوني. وذلك لأن التسويق الشبكي ليس قانونيًا في بعض البلدان.
على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، لجنة التجارة الفيدرالية في 2079 في Re-Amway Corp. اتخذ قرارًا يفيد بأن التسويق متعدد المستويات وحده غير قانوني في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، فقد أدين Amway بتحديد الأسعار (التي تتطلب في الواقع من الموزعين المستقلين أن يبيعوا بنفس السعر الثابت) ومن خلال المبالغة في متطلبات الإيرادات.
توصي لجنة التجارة الفيدرالية بأن يكون لدى منظمات التسويق الشبكي المزيد من الحوافز ل التوظيف من بيع المنتج يجب أن يكون متشككا.تحذر لجنة التجارة الفيدرالية أيضًا من أن ممارسة تلقي عمولات لتجنيد أعضاء جدد محظورة في معظم الولايات كهرم.
في الولايات المتحدة ، تعمل شركات تسويق الشبكات في جميع الولايات الخمسين. قد تستخدم الشركات مصطلحات مثل التسويق التابع لها أو امتياز المنزل. تحاول العديد من المخططات الهرمية تصوير نفسها على أنها شركات تسويق شبكة شرعية.
يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن غير مسوقين ، فإن مسوقين الشبكات لا يتمتعون بالحماية بموجب الحقوق القانونية لأحكام قانون العمل. بدلاً من ذلك ، يتم تمثيل مسوقين الشبكات بشكل طبيعي من قبل شركة تشغل نموذجًا تجاريًا لتسويق الشبكات كمتعاقدين مستقلين أو أصحاب أعمال مستقلين.
لا يملك مسوقو الشبكات أعمالًا بالمعنى القانوني التقليدي وليس لديهم أصول ملموسة أو أعمال غير ملموسة الشهرة التي يمكن بيعها أو الحصول عليها في بيع أو الاستحواذ على الأعمال التجارية. هذه ملكية لشركة تسويق عبر الشبكة.
مثال على 50 شركة تعمل مع نموذج أعمال التسويق عبر الشبكة
هذه بعض الشركات التي تعمل على نموذج أعمال التسويق عبر الشبكة وتغطي الصناعات المختلفة بمنتجات مختلفة ؛
- ACN Inc.
- AdvoCare
- Ambit Energy
- Amsoil
- Amway
- Amway Global ، المعروفة سابقًا باسم Quixtar
- Arbonne International
- Avon Products
- Beachbody
- Beautycounter
- BioPerformance
- Discovery Toys
- doTerra
- Forever Living Products
- Fuel Freedom International
- Herbalife
- Isagenix International
- Juice Plus
- LegalShield ، المعروف سابقًا باسم “الخدمات القانونية المدفوعة مقدمًا”
- Life Vantage
- The Longaberger Company
- LuLaRoe
- Mannatech
- Market America
- Mary Kay Cosmetics
- Medifast
- Melaleuca
- Morinda Bioactives
- شركاء السلامة الوطنية
- منتجات Sunshine Sunshine
- Neals Yard Remedies Organic
- Nu Skin Enterprises
- Oriflame Cosmetics SA
- The Sleeping Chef
- Primerica
- Qnet ، المعروفة سابقًا باسم QuestNet و GoldQuest و QI Limited
- Rodan + Fields
- Shaklee
- Sene Gence
- تيار الطاقة
- جامعة النجاح
- بسيطة بذوق
- Telecom Plus
- USANA Health Sciences
- Vector Vector
- Wakaya Perfection
- Watkins Incorporated
- World Financial Group
- Young Living
- YTB International
