الوحدة 7 -: أنا مؤيد لشراء المؤسسات الحالية للبيع ، لأن أعتقد أن الشخص الذي يشتري شركة حالية يمكنه استخدام تجربة البائع. لا داعي للقلق بشأن عملية التعلم ، وبدلاً من قضاء الأشهر أو السنوات القليلة الأولى في تعلم الحبال ، تبدأ فورًا في جني الأموال.
عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فمن المحتمل أن تكون الأشهر القليلة الأولى أو سيتم إنفاق سنوات على خلق الوعي اللازم لعملك. العملاء المحتملون لا يعرفونك ولا يثقون بك ؛ قد يكون من الصعب عليهم أن يثقوا بك أو يرعونك ، لكن عندما تشتري شركة حالية ؛ العمل لديه بالفعل عملاء يمكنك الحصول عليهم والاحتفاظ بهم. تحتاج فقط إلى جذب المزيد من العملاء والعمل بجد للحفاظ على عملائك الحاليين.
ولكن لا ينبغي الاستغناء عن شراء شركة حالية.هذا هو مشروع محفوف بالمخاطر يمكن أن ينتهي بشكل سيء بالنسبة للمشتري إذا لم يتم تطبيق الحكمة والحذر ، على سبيل المثال ، يمكنك في نهاية المطاف شراء عمل على وشك الانهيار ، أو عمل تلقى ضربة قوية لصورته وسمعته. سيكون من الصعب عليك حقًا استعادة سمعتك وإقناع الناس برعايتك مرة أخرى.
يجب أن تكون جيدًا أيضًا في فن التفاوض. المفاوضات تشبه لعبة تنتهي دائمًا لصالح أذكى شخص. في بعض الأحيان يمكن أن يكون موقفًا مربحًا للجانبين ، وأحيانًا وضعًا مربحًا للجانبين ، ولكنه مع ذلك ينتهي ؛ بالطبع ، أنت لا تريد أن تكون إلى جانب الخاسرين. لذا ، كيف تتفاوض على شراء شركة حالية بحيث تنتهي دائمًا في صالحك ؟ ستساعدك هذه النصائح على:
شراء عمل 10 التكتيكات واستراتيجية التفاوض
1. استمتع بالفن . أولاً ، يجب أن تفهم أن التفاوض فن ، وعلى الرغم من أنه عمل جاد ، يجب أن تكون مستعدًا للاستمتاع به والتعلم من تجربتك الخاصة. اترك كل مخاوفك وكن متفتحًا.إذا كنت ترغب في الاستفادة ، فمن المهم أن تأخذ أو تأخذ النهج. لا تكن متحمسًا جدًا أو يائسًا ؛ حتى لو كان الأمر كذلك ، فحاول عدم إظهاره.
2. اجمع كل الحقائق -: تأكد من قيامك بأداء واجبك بشكل جيد ولديك كل الحقائق اللازمة لدعم مفاوضاتك. على سبيل المثال ، يجب عليك مراعاة جميع ظروف العمل والأداء المالي للشركة والمنافسة ونقاط القوة والضعف. عندما يكون لديك كل هذه الحقائق ، يمكنك تقديم عرض مناسب.
3. فهم البائع -: لقد ذكرت بالفعل أن هذه لعبة. ولعب ، تحتاج إلى فهم البائع. أحد الأشياء التي يجب أن تعرفها عن البائع هو سبب بيعه. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما مدينًا ويحاول بيع شركته من أجل سداد هذه الديون ، فأنت تعلم بالفعل أن السلفة التي تقدمها إلى مثل هذا البائع مهمة جدًا بالنسبة له.
وبالتالي ، يمكنك ضبط هذا الموقف وفقًا لمصلحتك والموافقة على أفضل أسعار الفائدة أو تمديد المدة الدفع إلى الرصيد. فحص سبب البيع ، فإن سيكولوجية البائع ( كيف يفكر ويستجيب للعروض ) ، والنظر أيضًا في مدى إلحاح الشخص الذي يحتاج حقًا إلى إدارة أعماله بشكل عاجل ، قد تكون أكثر عرضة للاقتراح.
4. كن حذرًا -: الحقيقة هي أن هذه فترة عاطفية للبائع ، وعلى وجه التحديد ، يجب أن يكون قد بنى ارتباطًا قويًا بعمله ، على وشك الانهيار ، لذلك ، توقع أنه سيتصرف أحيانًا بطريقة غير عقلانية ، أو يصبح سريعًا أو غير معقول. يجب أن تظل هادئًا ومعرفة ما تريد ، وحاول بهدوء حث البائع على الذهاب إلى نفس الصفحة معك.
5. فكر في سيناريوهات “ماذا لو” . بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى النظر في مواقف مختلفة وإيجاد حل لكل سيناريو. لا تريد أن تفاجأ في أي وقت.
6. فكر في شخصيتك : هناك عامل آخر يجب مراعاته هو شخصيتك. إذا كنت ، على سبيل المثال ، “ناعمة” وكنت “تخويف” أو “مقتنعًا” بسهولة لتغيير رأيك ، فيمكنك التخلص من هذه السمة في عملية التفاوض. أيضا ، إذا كنت السيد نيس ، الذي هو حاسم للغاية ؛ حسنًا ، هذه ميزة جيدة لن تساعدك في المفاوضات. تنطوي المفاوضات على هدف واضح وتغمض عينيك عن أي شكل من أشكال الهاء الذي قد يمنعك من الوصول إلى هدفك. لا تحاول الانضمام إلى الفريق الخاسر.
7.كن مرنًا -: أعلم أنني قلت إنه يجب أن يكون لديك هدف واضح والالتزام به ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك أن تكون قاسيًا. هناك طرفان لهما احتياجات وأهداف خاصة يشاركان في مفاوضات بشأن شراء شركة ، و لكي يكون هذا مفيدًا ، يحتاج كلا الطرفين إلى إيجاد توازن. هذا هو المكان الذي تصبح فيه النقطة 5 مفيدة ومهمة.
8. فهم دور المهنيين -: يترك العديد من الأشخاص عملية شراء شركة تجارية لمحاميهم ، وهو أمر جيد ، ولكن عليك أن تفهم ما دور المحامي الخاص بك وكيف يؤثر على عملية التفاوض على شراء الأعمال التجارية. أولاً ، يجب أن تفهم أن أولوية محاميك هي حماية اهتماماتك. لن يتولى المحامي أعمالك نيابة عنك ، لذا يجب أن تكون أهدافك ومقترحاتك حصريًا لك.
لم يشترِ بعض المحامين أعمالهم الخاصة من قبل ، ثم تسمح لهم بإملاء ما يجب أن يكون عليه اقتراحك. لك أنا لست ضد استخدام محام ، بل المحامي يلعب دورًا حيويًا في عملية التفاوض التجاري ؛ أريد أن أقول إن محاميك يجب أن يعمل مع الاقتراح الخاص بك والاتفاق على صفقة من شأنها أن تساعدك على تحقيق أهدافك.
9. التحقيق بشكل صحيح . يخفي بعض البائعين بعض الحقائق عن المشترين المحتملين. حقائق حساسة ونقص المعرفة التي يمكن أن تكون خطيرة.لذلك ، من الحكمة إجراء تحقيقك الخاص قبل إبرام الصفقة.
10. يستغرق تعلم فن التفاوض بعض الوقت ، ومن غير المرجح أن تصبح محترفًا في المحاولة الأولى ، لذلك يجب أن تحاول تكريس نفسك للتدريب وتصبح مفاوضًا محترفًا.
