الوحدة 2: هل أنت ممزوج بين قرار بدء مشروعك التجاري من نقطة الصفر أو شراء مشروع تجاري؟ هل تريد معرفة أي من هذه التحركات هي الأفضل ؟ ثم أنصحك بالمزيد من القراءة.
يعرف جميع رواد الأعمال تقريبًا أن هناك طرقًا مختلفة لدخول نشاط تجاري. وخياران رئيسيان لبدء عمل تجاري جديد من نقطة الصفر أو شراء واحدة موجودة. في معظم الحالات ، لا يفهم رواد الأعمال الخيار الذي يختارونه. ولكن الحقيقة هي أن كل مسار له حصته الخاصة من المزايا والعيوب.
يناقش هذا المقال كيفية مقارنة بدء التشغيل بشراء شركة حالية. نبدأ بمناقشة عامة حول مزايا وعيوب كل خيار قبل مقارنتها بناءً على معايير محددة.
إيجابيات وسلبيات شراء عمل ضده.بدء نشاطك التجاري
بدء عمل تجاري
على الرغم من أن إنشاء عمل تجاري جديد من نقطة الصفر يمكن أن يكون مفيدًا للغاية ، إلا أن الفكرة أو الفكرة مطلوبة عادة ، بناءً على منتج أو تقنية أو خطة تسويق فريدة. تتمثل إحدى مزايا هذا الخيار في أنه يمكنك البدء صغيرًا مع الحد الأدنى للدفع مقدمًا ، ثم التوسع إلى السعة الكاملة. ميزة أخرى هي أنه يمكنك اختبار فكرة عملك في مكتب صغير.
ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه لبدء عمل تجاري ناجح ، يتطلب الأمر أكثر من مجرد البحث عن فكرة عمل وتنفيذها. وهذا يشمل البحث عن فكرة الربحية وغيرها من العوامل. غالبًا ما يتبين أن الأفكار التجارية التي لها معنى في البداية ليست بعد تحقيق مفصل. ربما يكون الطلب على فكرة العمل هذه التي تشعر بالجنون عليها صغيراً أو غير موجود ، أو قد تكون المنافسة شرسة للغاية بحيث أن بدء عمل تجاري يعني معركة في معركة ضائعة.
قد يبدو ، بداية عمل جديد له العديد من العيوب. سوف تحتاج إلى جذب العملاء ، الأمر الذي يتطلب عادة الكثير من الوقت والجهد. وسيتعين عليك دعم الأعمال التجارية بمدخراتك الشخصية ، لأنه في الأشهر أو السنوات القليلة الأولى ، قد يكون الربح صغيراً أو غير مربح.بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يكون الحصول على تمويل لبدء التشغيل أمرًا صعبًا للغاية لأن لا أحد يرغب في الاستثمار في شركة ذات مخاطر عالية من المحتمل أن تفشل ( نعم ، تفشل معظم الشركات الناشئة ).
شراء عمل تجاري
قد يبدو هذا الأفضل يعد خيارًا وقد يكون وسيلة أكثر فاعلية لامتلاك شركة ، ولكن عادة ما يكون الأمر أغلى بكثير من البدء. بطبيعة الحال ، يتوقع صاحب العمل الحالي أنك ستدفع مقابل كل الجهود المبذولة لإنشاء قاعدة ضخمة من العملاء الدائمين ، وإنشاء شركة وعلامة تجارية ، وأن تكون في صدارة المنافسة ، وتوظيف وتدريب الموظفين ، والتغلب على التحديات المختلفة.
شراء شركة حالية له العديد من المزايا. المؤسسات المالية على استعداد لتزويدك بالتمويل اللازم لاقتناء شركة حالية ، حيث إن لديها بالفعل تاريخًا ثابتًا وأصولًا وأفكارًا مثبتة. إن المخاطر المرتبطة بشراء شركة حالية ضئيلة للغاية ، حيث إن لديها بالفعل موظفين مدربين تدريباً جيداً ، وقاعدة عملاء حالية ، وعمليات تشغيلية ، وموقعاً معروفاً ، وتدفق نقدي حالي.
من ناحية أخرى ، فإن شراء عمل ما له عيوب متعددة ، أحدها الالتزامات الطارئة المرتبطة بشراء عمل جديد. ومع ذلك ، يمكنك حماية نفسك من هذه الالتزامات عن طريق هيكلة المعاملة باعتبارها عملية شراء للأصول.
والآن ، دعنا نقارن بداية نشاط تجاري جديد مع شراء شركة حالية استنادًا إلى معايير معينة ، مثل عوامل الخطر ، والمكافآت ، وإدارة المشكلات ، إلخ.
عوامل الخطر لشراء عمل ضد. بدء نشاطك التجاري
عادةً ما يكون بدء عمل تجاري محفوفًا بمخاطر كبيرة ، وتفشل معظم الشركات الناشئة. وذلك لأن على رائد الأعمال المبتدئ أن يتعامل مع العديد من المجهولين ، مثل ما إذا كان العملاء سيشترون السلع والخدمات وما إذا كانت الشركة ستحقق أرباحًا على المدى الطويل.
من ناحية أخرى ، تتمتع الشركة الحالية بسمعة طيبة في السوق وعدد كبير من العملاء العادية. لذلك ، فإن المشكلة الوحيدة هي الاعتماد على النتائج التي تم تحقيقها بالفعل.
أسئلة تقييم شراء الأعمال
كل قرار جيد تتخذه عند بدء التشغيل ينشئ قيمة في العمل. ومع ذلك ، عند شراء عمل موجود ، فأنت تدفع مقابل القيمة التي تم إنشاؤها بالفعل. يعتمد المبلغ الذي ستدفعه مقابل العمل على تقييمك لإمكانات الشركة ، وكذلك سجلاتها السابقة.
المشكلات المخفية المرتبطة بشراء عمل تجاري
قد تكون بعض حقائق السوق مخفية لرواد الأعمال عند فتح نشاط تجاري جديد. وبالمثل ، حتى المراجعة الشاملة قد لا تكشف عن بعض الصعوبات التي قد تواجهها الشركة القائمة ، مثل ظهور منافسين جدد. ولكن إذا شارك المهنيين ذوي الخبرة في عملية العناية الواجبة ، فسيتم اكتشاف معظم هذه المشاكل المحتملة.
مشكلات الإدارة المرتبطة باكتساب مشروع تجاري
عند بدء نشاط تجاري جديد ، ستكون مسؤولاً عن اختيار أفضل الأشخاص للانضمام إلى فريقك. ولكن عندما تشتري شركة ، فإنك ترث أشخاصًا حاليين ، ويستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتخلص من فناني الأداء السيئين ( إذا كانوا ). لا يجوز للموظف التعايش مع المالك الجديد. وقد يواجه المالك الجديد مقاومة للتغيير نظرًا لوجود سياسات وإجراءات وثقافة الشركات الحالية.
تتعارض مكافآت شراء عمل ما. إن بدء عمل تجاري من نقطة الصفر
عادة ما تمر الشركات الناشئة بفترة مؤلمة ينفقون خلالها المال دون أن يكسبوا مقابل ذلك. وتستخدم هذه الأموال للتسويق وغيرها من النفقات. يستغرق الأمر وقتًا حتى يبدأ الربح في الظهور. ولكن عندما تشتري مشروعًا تجاريًا ، تبدأ المكافأة المالية فور إغلاق الصفقة ، لأن العمل مربح جدًا ويولد بالفعل تدفقات نقدية.
في الختام ،
تفوق فوائد شراء شركة حالية المشكلات بكثير. وبالتالي ، فإن دفع تكاليف إضافية لشركة قائمة بالفعل أفضل بكثير من المخاطرة في بدء عمل تجاري جديد من نقطة الصفر. ومع ذلك ، أريدك أن تعرف أن التحدي الحقيقي لرجل أعمال هو بدء وبناء عملك الخاص من الصفر. هذا هو المكافأة الأكبر إذا نجحت.
