هل لديك شركة استشارات الهجرة وتحتاج إلى جذب العملاء؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك 7 من أفضل الطرق لتعزيز الهجرة دون وعود.
أصبحت أعمال تقديم الخدمات الاستشارية للهجرة أكثر شيوعًا وأصبحت نشاطًا تجاريًا مربحًا للغاية تحتاج إلى البحث فيه. يرغب العديد من الأشخاص في البحث عن ملجأ أو عمل أو دراسة أو مجرد الإقامة في بلد آخر ، وقد يحتاجون إلى خدمات مستشار الهجرة لتيسير عملية يمكن أن تكون صعبة ، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم الخبرة في عملية الهجرة.
إذا كنت مهتمًا بها أو لديك بعض المعرفة حول قوانين الهجرة وعملياتها ، بما في ذلك الرغبة الحقيقية في حماية مصالح الأشخاص المؤهلين الذين يرغبون في الانتقال إلى بلدان أخرى ، فقد يكون هذا مجرد نشاط تجاري لك.
بصفتك مستشارًا للهجرة ، ستحتاج دائمًا إلى جهات اتصال جديدة لعملك. إذا لم يكن لديك العملاء المحتملين أو فاتتهم ، ثم من المحتمل أن ينهار عملك. يجب عليك التأكد من أن عدد العملاء المحتملين موجود دائمًا في عملك ، على الرغم من أن العديد منهم قد لا يستخدمون خدماتك بالكامل ، وقد يرغب البعض في شيء مجانًا.
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الترويج لنشاطك التجاري الاستشاري. يجب عليك أولاً تأهيل عملائك وفقًا للمعايير التي تريد العمل بها. لا تحتاج إلى مواجهة الجميع وكل من يأتي. سيكون من الصعب للغاية العمل مع العديد منهم ، أو ترغب في منحهم ضمانات لا يمكنك ببساطة تقديمها. في بعض الأحيان ، حتى لو كان من الصعب عليك التخلي عن قائد ، خاصةً عندما يكون عملك جديدًا ؛ ومع ذلك ، في المدى الطويل ، سيتم تقديم خدمة أفضل لك.
فيما يلي بعض من أفضل الطرق للإعلان عن خدمات الهجرة الخاصة بك كمستشار.
7 أفضل الطرق لتسويق خدمات الهجرة الخاصة بك كمستشار
1.البريد المباشر : لا يزال البريد المباشر من أكثر الطرق فعالية للترويج لعملك في مجال خدمات الهجرة ، لأنه يستهدف الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه ، ويمكنك إما إنشاء قائمة مستهدفة من العملاء المحتملين. بنفسك ، أو شرائه من جهة خارجية ، ثم أرسل لعملائك المحتملين خطابات ترويجية أو كتيبات تصف الخدمات الاستشارية التي تقدمها.
عند إنشاء رسائلك ، يجب عليك:
- تخصيص رسالتك الإعلانية .
- تأكد من أن الرسالة الموجودة على الظرف مقنعة وتشجع الناس على اتخاذ إجراءات في أقرب وقت ممكن. يمكن أن تتضمن هذه اللغة المقنعة عرضًا مجانيًا محدودًا زمنياً وتتصرف في الوقت الحالي.
- أكد على الفوائد التي يمكن أن تقدمها خدماتك ، ثم اجعل من السهل على عميلك المحتمل العودة إليك. أشر إلى رقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني وعنوان URL لموقع الويب ، بالإضافة إلى إرفاق بطاقة بريدية أو مغلف بالبريد المدفوع بحيث لا يمكن الاتصال بك إذا كنت مهتمًا.
2.الإعلان: الطريقة التقليدية للإعلان ليست رخيصة ، وبالتالي سيكون عليك إنفاق أموالك بحكمة إذا لم يكن لديك أموال إضافية. يمكنك الإعلان عن خدماتك في الصحف أو المجلات أو المجلات. يمكنك أيضًا وضع إعلانات في أقسام متخصصة من المنشورات ، والتي قد تتضمن كتالوجًا استشاريًا أو كتالوج خدمات استشارية.
‘code-block code-block-9 ai-viewport-2 ai-viewport -3 ‘style =’ margin: 8px 0؛ واضح: كلاهما ؛ ‘>
إذا كنت لا تستطيع تحمله ، يجب عليك أيضًا التفكير في الإعلان على الصفحات الصفراء المحلية. يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات على الشبكات الاجتماعية. إنها رخيصة جدًا (نظرًا لسعر الإعلان التقليدي) ويمكن أن يكون لها تغطية واسعة جدًا. يُعد Facebook و Twitter و Instagram بعضًا من الشبكات الاجتماعية الأكثر شعبية في الوقت الحالي ، ويمكنك استخدامها للإعلان عن استشارتك.
3. الإحالات: على الرغم من أن بعض مستشاري الهجرة لا يدفعون التركيز على طريقة التسويق هذه ، لا تزال واحدة من الأكثر فعالية في هذا المجال من الأعمال. كل ما عليك القيام به هو تقديم خدمات الهجرة للعميل ، وتأكد من أنه راضٍ للغاية ، ثم اطلب إحالة.
ومع ذلك ، يجب ألا تضعها في مكانها عن طريق طلبها مباشرة.بدلاً من ذلك ، أرسل إليهم مذكرة قصيرة أو مذكرة شكر لك على رعايتك واطلب منهم أي زملاء أو أصدقاء أو شركاء أعمال قد يكونون إمكانات جيدة لخدماتك. يمكنك أيضًا أن تطلب منهم إخبار وإحالة الآخرين الذين قد يكونون مهتمين بما تفعله إلى عملك.
تجنب التسويق المبشر لخدمات الهجرة الخاصة بك كمستشار
عند التسويق للعملاء الجدد ، قد يكون هناك ميل إلى المبالغة في تقدير أو تقدير النتائج التي يمكنك تقديمها. يُعد هذا دائمًا خطأً فادحًا ، ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، لا ترغب في التقليل من شأنك بطريقة تجعل عميلك لديه انطباع بأن فرصه ضئيلة.
ستحتاج إلى العثور على التوازن الصحيح. ومع ذلك ، من الأفضل عدم الوعد ، بل تقديم أكثر من العكس. عندما تبالغ في تقدير وتقليل ، ستبقى بخيبة أمل ، غير راضين وغير راضين. يمكن للعملاء غير الراضين تقليل السوق إلى حد كبير ، مما يؤدي إلى فقدان عملك.
إليك بعض النصائح لمساعدتك في تجنب الإفراط في الوعد بعملائك عندما تقدم لهم خدمات الهجرة.
أ.اجعل الاتصالات الداخلية مفتوحة: يجب على موظفيك الذين يتصلون بعملائك الحفاظ على حوار مستمر مع بعضهم البعض حول ما يمكنهم وما لا يستطيعون تقديمه.
على سبيل المثال ، إذا كان البائع يبالغ في الوعود عندما تكون تأشيرة العميل جاهزة ، فإن ذلك يخلق عبئًا مفرطًا على المؤسسة بأكملها. إذا فشلوا في الوفاء بالمواعيد النهائية ، فستكتسب علامتك التجارية سمعة في دفع العملاء وتقديم طلبات عالية.
من خلال التأكد من أن لديك خط اتصال واضحًا ، فإنك تضمن اتفاقًا واضحًا بشأن ما يمكن الإعلان عنه للبيع ، و مساعدة الجميع على إطلاعهم على مدى وفائهم بالتزامات المنتج وجداول التسليم.
ب. تعلم كيفية إدارة توقعات العملاء الخاصة بك: عندما تعمل في مجال الهجرة ، من المهم جدًا القيام بذلك الاختيار في فيما يتعلق بطرق التواصل مع العملاء وإدارة توقعاتهم. يجب عليك إشراكهم بشكل منتظم فيما يتعلق بتوقعاتهم وواقعهم على أرض الواقع. ينطبق هذا في جميع مراحل علاقاتك وتفاعلاتك مع عملائك.
حتى في أفضل الظروف ، قد يكون من الصعب للغاية الوصول إلى جميع مراحل مشروعك طوال الوقت. ومع ذلك ، تظل الحقيقة كما هي: إذا تمكنت من بناء علامة تجارية قوية وإقامة علاقات مع عملائك ، فمعظمهم سيكونون مناسبين مع إجراء انزلاق معقول.هناك احتمال كبير للغاية إذا كنت تتواصل معهم باستمرار وتدير توقعاتهم بفعالية ، فمن غير المرجح أن يكونوا غير راضين عن النتيجة النهائية.
c. كن صريحًا بشأن التوقيت: معظم الأشخاص الذين يحتاجون إلى شكل ما من أشكال خدمة الهجرة يفكرون في إطار زمني محدد. تعرف على كيفية تزويد العملاء بموعد نهائي تقريبًا لأي خدمة قد يحتاجون إليها. للاتصال به. العميل بدلاً من ترك العميل يتصل بك أولاً لمعرفة سبب عدم وفائك بوعدك.
