بدء تشغيل قالب خطة أعمال لمتجر بيع الكتب على الإنترنت

بدء تشغيل نموذج نموذج خطة عمل لمتجر كتب مُستخدم عبر الإنترنت

• لماذا بدء عمل متجر تجاري

العمل مع مكتبة مستعملة هو نفس امتلاك مركز لإعادة التدوير ؛ ليست براقة للغاية حتى تنظر إلى الحساب المصرفي للمالك.

هذا هو النوع المثالي المالك الغائب أو نوع الاستثمار الصغير الذي يمكن لشخص ما أن يبدأ فيه العمل بدوام جزئي أثناء إجراء العمل بانتظام محاولة بدوام كامل. نوع الشخص الأنسب للاستخدام الناجح لبيع الكتب المستعملة هو رجل أو امرأة يحب القراءة ، وقد جمع الكتب لسنوات ، ويحب التواصل مع أشخاص لديهم اهتمامات متشابهة. الفترة الزمنية اللازمة لإنشاء حوالي 3 سنوات. ومع ذلك ، بعد هذه المرحلة من أن تصبح ، ستتمكن من امتلاك نشاط تجاري دون أي تقلبات في السوق ، بالإضافة إلى تلقي دخل يقترب من 50000 دولار سنويًا أو أكثر.

• تحليل السوق والموقع لأعمال الكتب المستعملة

من الناحية المثالية ، تتطلب تجارة بيع الكتب دعمًا في السوق لا يقل عن 50000 شخص. حاول أن تجد مكتبةك المستعملة في منطقة بها حركة مرور كثيفة ، بالقرب من كلية أو حرم جامعي قدر الإمكان. يجب أن تتذكر عادات الشراء لدى المشتري العادي للكتب المستخدمة:

أولاً ، إنه متصفح. يلاحظ متجرك ، ويأتي ويبدأ في البحث من حوله لرؤية الكتب التي لديك. إذا لاحظ شيئًا يثير اهتمامه حقًا ، فحينئذٍ ، على الأرجح سيشترونه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يعود الجحيم للعرض في كل مرة يكون فيها في المنطقة ؛ شريطة أن تجعله يشعر بالراحة في المرة الأولى التي كان فيها في مكتبتك.

تعد مراكز التسوق أماكن رائعة لبيع المكتبات المستعملة. الموقع بالقرب من المكتبات الأخرى أو الجديدة جيد جدًا أيضًا ، لأنه إذا لم يعثر المشتري على ما يريد في المكتبات الأخرى ، فيمكنه التحقق من متجرك.مراكز التسوق في البقالة عادة ما تكون مكانًا سيئًا لأي نوع من المكتبات. من المهم وجود العديد من العربات العشوائية في منطقتك ، وأن تشجع هؤلاء الأشخاص على الدخول إليها وعرضها.

كيفية الترويج لنشاطك التجاري في الكتب المستعملة

إذا تريد الواجهة الكاملة لمتجرك أن تكون واجهة عرض ؛ بذل قصارى جهدك لتسوية نافذتك بطريقة غير معوقة ، مع توضيح أنواع الكتب التي لديك. ومع ذلك ، عرض نافذة ليست ضرورية حقا. الأهم من ذلك هو الإطار الذي يمكن للمارة رؤيته في مكتبة بيع الكتب لديك. لا يتجاوز ارتفاعها 36 بوصة ، مما يترك مجالًا واسعًا للأشخاص المارة لمشاهدة متجر الكتب ولاحظ الأشخاص الذين يتصفحون كتبك. أعرف أحد المالكين الناجحين لمكتبة مستعملة قام أفراد أسرتها وأقاربها وأصدقائها بالبحث عمداً في متجره لبيع الكتب فقط من أجل تصميم مثل هذه الصورة للمتجر.

كيفية صنع علامتك التجارية المستعملة

بمجرد تحديد موقع متجرك ؛ قم بطلاء الجزء الداخلي بالكامل بلون داكن دافئ ، مثل الماهوغوني. قم بإعداد ظل أخف للسجاد الداخلي والخارجي.يجب أن تكون الإضاءة غير مباشرة وقاتمة إلى حد ما للحفاظ على الدفء في المتجر.

ضع عداد السحب موازٍ لأحد الجدران الجانبية. لا تريد أن يحظر هذا أو يحمي الدخول أو الخروج السهل لمكتبتك. تريد أن يشعر عملائك بالراحة بمجرد زيارة متجرك.

وبعبارة أخرى ، بذل قصارى جهدك لتشجيع المتصفح ، لأنه يثبت مرارًا وتكرارًا أن المتصفحات هي من مشتري الكتب. كما يحلو لهم ؛ اختر إبهامك من الكتب التي تهمهم ؛ اقرأها ووقع في حبهم. سيكون هؤلاء هم المشترين الحقيقيين لكتابك.

يجب أن تعمل أرفف الكتب الخاصة بك على طول كل جدار جانبي وعبر الجزء الخلفي من المتجر. لا تبنيها أكثر من ستة أقدام في الارتفاع. قسّم هذه الأرفف إلى أقسام بعرض أربعة أقدام وفي الجزء العلوي من كل قسم ؛ ضع لوحة توضح الموضوع العام للكتب التي يمكن العثور عليها في هذا القسم.

قم بتزيين جدران متجرك من أعلى أرفف الكتب بالملصقات والملصقات الملونة والوصفية ولوحات الإعلانات على نطاق واسع وملصقات الملصقات الموسيقية وأغلفة الكتب بالألوان الكاملة وهي شائعة باستمرار.

كيفية وضع الكتب في مكتبة بيع الكتب

والشيء التالي هو إنشاء أو شراء نصفي من الأرفف والجداول والرفوف الدوارة لمزيد من الكتب.يبلغ عرض النصفين حوالي 4 أقدام وارتفاعه 4 أقدام ويبدو أنه يشبه خزائن الكتب في منزلك ؛ يجب أن تكون في زوايا قائمة على أرفف الحائط وفي الجزء الخلفي من متجرك.

يجب أن تكون الطاولات بعرض 3 أقدام وطول 4 أقدام وارتفاع حوالي 30 بوصة. يجب أن تكون أيضًا على زوايا قائمة على أرفف الحائط ، ولكن أقرب إلى الجزء الأمامي من متجرك ، سيصبح الرف السلكي الدوار المصمم لعقد الكتب المشهورة حاليًا أو المعروضة بشكل خاص والموجود أمام مكتبة الكتب الخاصة بك تجارة إضافية الجهد الذي يؤتي ثماره حقًا في مبيعات كتبك.

عندما تجد نصف أرففك وطاولاتك في منتصف مكتبة بيع الكتب لديك ؛ واحد في 3 أقدام من أرفف الحائط ، التالي في 6 أقدام ، ثم 4 أقدام وهلم جرا. هذا سيسمح للناس برؤيته في مكتبةك ؛ قلل من مظهر التصميم الرسمي أو العسكري وصمم جوًا أكثر راحة للعرض ، وهذا هو ما تريده بالضبط. سيكلفك هذا الترتيب بعض المساحة ، لكن الأمر يستحق ذلك مع زيادة عدد الزيارات.

وهناك فكرة ترويجية أخرى تعمل بشكل جيد للغاية وهي زوج من حوامل الأسلاك الدوارة على عجلات. أنت تدفع هذه في الخارج وتقع بالقرب من مدخل لبيع الكتب الخاصة بك.يمكن أن تحتوي هذه الرفوف على كتب غلاف عادي شهيرة وعدة كتب كبيرة أخرى بألوان زاهية ونابضة بالحياة.

كيفية استخدام مكتبة مستعملة بشكل صحيح

يجب أن تتوافق ساعات متجرك مع ساعتك الجيران. في الواقع ، يمكنك البدء بسرعة عن طريق فتح نصف ساعة قبل جيرانك. استخدمه في أول نصف ساعة لرعاية الأعمال الورقية والاستعداد لهذا اليوم. عندما يرى المتسوقون الأوائل ما فتحته مبكرًا ، فسوف يذهبون إلى مكتبة الكتب الخاصة بك للبحث عن الوقت وقتلهم أثناء انتظارهم لفتح متاجر أخرى.

كيفية تعيين موظفين لمتجر الكتب الذي تستخدمه

إذا لم تتمكن من المجيء لفتح المتجر ، اطلب مساعدة بدوام جزئي. أفضل مكان لربات البيوت أو طلاب الجامعات في نوبات لمدة 4 ساعات مع الحد الأدنى للأجور. بادئ ذي بدء ، اكتب قائمة بالمسؤوليات التي تريد من كل كاتب القيام بها أثناء تغيّره. بالإضافة إلى العناية بالصفقات التجارية ، قد ترغب في أن يهتم بالتخزين والتنظيف والتنظيف والفرز والتسعير.

على الرغم من ذلك ، ستواجه مشكلات أقل وستحصل على المزيد من الأرباح إذا كان ذلك رسميًا كتابة هذه الرسوم التحول. قم بنشرها كمتطلبات وظيفية وشرحها عند إجراء مقابلات مع مساعدة مستأجرة.ابحث عن محبي الكتب الذين يمثلون شخصًا اجتماعيًا ومؤنسًا ولديهم ميول تجارية ، وحاول توظيفهم.

ثم يمكنك تدريب هؤلاء الأشخاص في جميع مراحل عملك ، مع تذكر أنهم سيديرون المتجر في غيابك وفي سيكون في نهاية المطاف مدير متجرك. أفضل طريقة للعثور على هؤلاء الأشخاص هي التحدث مع عملائك ، ومعرفة أي شخص يمكنه العمل من أجلك ، وأي شخص يمكنه تلبية احتياجاتك على أفضل وجه.

كيفية الترويج لعملك في المكتبات المستعملة

ستحتاج إلى علامة خارجية لمكتبة بيعك ؛ يفضل أن تكون معلقة عند الزوايا اليمنى لتدفق حركة المرور أمام متجرك. تستخدم العديد من المكتبات الناجحة القواطع الخشبية المنحوتة يدويًا ، في حين أن البعض الآخر يعرض نقوش بالخط العربي المطلي.

وبكل الوسائل ، أنفق مئات الدولارات الإضافية أو نحو ذلك على مقدمة المكتبة تم تثبيت أضواء المتجر ؛ التركيز على علامات كتابك. لا تنشئ الأقراص البلاستيكية المضيئة ببساطة الصورة المريحة اللازمة لنجاح متجر لبيع الكتب جيد الاستخدام.

كيفية الإعلان عن مكتبة بيع الكتب المستعملة

ستكون إعلانات الصحف أو الإعلانات الإذاعية أكثر تكلفة بكثير من يستحق كل هذا العناء.من الأفضل خلق شعور مريح وفتح دعوة للمتصفحات ، وتقييم العروض الترويجية إلى حد ما ، والتركيز على الخدمة الشخصية ؛ ودع الإعلان الشفهي والوقت يقومان بالباقي.

ومع ذلك ، يجب عليك الإعلان على الصفحات الصفراء وفي صحيفة الطلاب ، ومن حين لآخر إعلانات خاصة للمبيعات في الصحف المحلية. ، يمكن طباعة النشرات الرخيصة التي تقدم للناس لتبادل الكتب أو التصفح ببساطة في متجرك المحلي سريع الطباعة وتوزع أو توضع تحت الزجاج الأمامي للسيارة في مواقف السيارات الكبيرة في المركز التجاري. تعتبر الإعلانات والمبيعات الخاصة خلال العطلات مثل عيد الميلاد وعيد الأم وعيد الأب فعالة بشكل عام في جذب عملاء جدد إلى متجرك.

نصائح إضافية لفتح متجر لبيع الكتب بنجاح

كيفية العثور على الكتب المستعملة لمكتبة بيعك

يستخدم معظم رواد الأعمال في المكتبات مجموعات الكتب الخاصة بهم كمخزون أولي. تحدث أيضًا مع أكبر عدد ممكن من الجيران والأصدقاء والأقارب للتبرع بالكتب ، ثم ابدأ بالتجول في جميع مبيعات الجراج وأسواق السلع المستعملة.

يجب أن يتوفر لديك على الأقل 10000 كتاب في المخزن عند فتح الأعمال ، والكثير من الكتب.البحث عن كتب للبيع تلك التي يمكنك شراؤها مقابل 25 سنتًا أو أقل في جميع متاجر التوفير ومتاجر النوايا الحسنة ومتاجر جيش الإنقاذ. تزودك البازارات الكنسية والمبيعات العقارية في بعض الأحيان بمكتبات كاملة تقريبًا.

يمكنك نشر إعلان صغير في صحيفتك يقول فيه إنك تبحث عن كتب مستعملة جيدة للشراء. كقاعدة عامة ، يمكنك تقييم كتاب بالسعر الذي تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه في متجرك. بعد ذلك ، يمكنك خصم ثلثي هذا المبلغ وعرضه كسعر الشراء. افصل دائمًا الكتب التي أنت متأكد من أنك تستطيع بيعها من الكتب التي لست متأكدًا منها.

سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لكي تصبح مشترًا خبيرًا للكتب ، ولكن مع الممارسة وبعض الخبرة ، ستعمل على تطوير الحدس بسرعة ، تحتاج إلى الاستفادة من كل كتاب تشتريه. انقل دائمًا إلى صفحات كل كتاب على حدة وتحقق من حالته قبل الإشارة إلى السعر.

في العديد من الحالات ، ستجد أيضًا أنه من بين 25 كتابًا تهتم فقط بشراء 10. عادة ما يرغب البائع في التخلص من كتبك الآن ، وبضع دولارات أكثر من عرض أسعارك على الكتب العشرة التي تريدها ، سيسمح لك بالحصول على جميع هذه الكتب الـ 25.

هذا غير متوقع بالنسبة لك ، لأنه يمكنك دائمًا استخدام الكتب غير الضرورية كعناصر لقائد أو خدمات إضافية لتوليد زيارات خلال مبيعات ثنائية مقابل واحد ؛ جميع الكتب على طاولة معينة في المائة ؛ أو من اختيارك للكتب المجانية لكل من يزورها في أيام معينة.

يجب أن يكون لديك كتب ورقية غلاف كتب معك. ادفع ما لا يزيد عن 25٪ من السعر الجديد لدفتر مقوى بشروط النعناع واشتري فقط تلك التي أنت متأكد من أنها يمكن بيعها في متجرك. لا تدفع أكثر من 10٪ من السعر الجديد للكتب الورقية المستعملة والنعناع بعيداً عن الكتب ذات التوجه الجنسي المتشددين.

تفضل بزيارة المكتبات والمكتبات في منطقتك. تعرف على ما يهتم به الناس في القراءة وما الذي يتحققون منه أو يشترونه. املأ متجرك بهذه الكتب. فيما يلي قائمة بأنواع أو أنواع الكتب التي يجب أن تفكر في تخزين الكتب المستخدمة في متجرك:

أنواع الكتب التي يجب أن تحتفظ بها في مخزن الكتب المستخدم

كتب الأعمال: يجب أن تتضمن كتب عن القيادة والتسويق وريادة الأعمال والترقية وإدارة الوقت وإدارة شؤون الموظفين.

• التعليمات: .أدلة المساعدة والمساعدة الذاتية التي يمكنك العثور عليها طلب البريد وإصلاح السيارات والنجارة وفرص العمل والأعمال المعدنية وبناء المنازل والحدائق وبدء عمل تجاري صغير.
• كتب الطبخ: ، استغرب من عدد الأشخاص الذين يشترون كتبًا تتعلق بفن الطهي. سيعني قسم كتاب الطبخ الجيد التجهيز ربحًا معينًا لك. انسَ كتبًا عن النظام الغذائي والاقتصاد المنزلي وآداب السلوك ؛ إنها لا تعمل جيدًا في المكتبات المستخدمة.
• الكتب ذات الاهتمام الخاص: شاهد واستمع إلى أشخاص في منطقتك. تعرف على الأشخاص في الحرب العالمية الثانية والتاريخ والطيران والروح الرياضية والأفلام وهواة جمع الكتب القدامى فقط.
• غلاف عادي: الخيال العلمي والخيال العلمي تعد الألغاز والروايات التاريخية جميعها من العوامل الجيدة التي تتمتع حاليًا بشعبية ومبيعات متزايدة. ستكون هذه أفضل المحركات في المخزون الخاص بك ، لذا قم بتطوير مصادر إمداد جيدة وتقييمها من أجل المبيعات السريعة.

أنشئ مخزونك وصيانته ، مع الاستمرار في تسليمه بسرعة. يمكن التعامل مع هذا المخزون بطرق مختلفة. ليس من الجيد تبادل كتابين أو ثلاثة كتب من عملائك لأحد كتبك.هناك دائمًا اختلاف في السعر ، بالإضافة إلى أنك قد لا تحتاج إلى نوع الكتب التي يعرضها عميلك للتداول.

يبدو أن الخطة الأكثر جدوى هي تزويد العميل بخط ائتمان لكل كتاب تشتريه منه. ما عليك سوى حمل بطاقات العمل المطبوعة في متجر الطباعة السريعة المحلي ، في الجزء الخلفي من البطاقة ، اطلب منهم طباعة شيء مثل هذا:

حامل هذه البطاقة مؤهل للحصول على رصيد قدره _______________ 50 ٪ من سعر أي كتاب في مكتبة يي أولدين. / s / توقيعك.

ثم ، عندما يحضر شخص ما كتابين للبيع ، فإنك تدفع له قرضًا ، مع الإشارة إلى المبلغ وتوقيع اسمك على البطاقة. أسهل طريقة هي طباعة توقيعك على البطاقات عند الطلب ؛ تقوم أنت أو كاتبك ببساطة بملء مبلغ القرض ونقش البطاقة باستخدام كاتب عدل منقوش.

عادةً ما توفر 20 إلى 25 سنتًا للورق الظهري بالنعناع وحوالي ربع سعر بيع غلافك. تأكد دائمًا من أن العميل يدرك أنه بغض النظر عن عدد “البطاقات الائتمانية” التي بحوزته ، يمكن لبطاقات الائتمان أن تدفع نصف سعر الشراء فقط. هذا ، بالطبع ، يحمي التدفق النقدي الخاص بك من الإرهاق.

تزيد العديد من المكتبات المستخدمة من إيراداتها المحتملة عن طريق إضافة مكتبات إقراض المكتبات الشريطية.هؤلاء هم أولئك الذين يكسبون المال بأموال حقيقية ، مع نوع من الخدمة التي توفر الكتب على الشريط وبرامج التدريب الخاصة ، حيث يرتبط جزء من الإيجار بشراء كاسيت شريط مغناطيسي أصلي.

كثير تعمل المكتبات الكبيرة المستعملة على زيادة دخلها عن طريق إرسال الكتب البريدية بالإضافة إلى تجارة التجزئة ، وهذا أمر طبيعي لكل من متاجر التجزئة التي ترغب في توسيع سوقها ومشغل البريد الذي يريد زيادة دخله.

بدء التشغيل موقف لفتح عمل تجاري لبيع الكتب المستعملة

• مكتبة الكتب من 1000 إلى 1500 قدم مربع
• الإيجار (1st and الأشهر الأخيرة) $ 1000 $ 2000
• فواتير الخدمات والودائع. 50300 دولار أمريكي
• التأمين (دفع تعويضات في الربع الأول). 100-200 دولار
• التراخيص والأذونات. 50 إلى 250 دولارًا
• المخزون. 2500 $ 5000
• رفوف وإعادة عرض. $ 2000 $ 5000
• متنوعة (تزيين ، نقد ، تسجيل نقدي ، لوازم .. $ 1000 $ 1500
• خدمات قانونية ومحاسبة. $ 600 $ 1200
• الإعلان والعلامات. 1000 $ 3500

TOTAL .. $ 8،250 $ 18،950

OPERATING العاصمة ..12000 دولار

يجب أن يكون لدى Entrepre neur رأس مال تشغيلي كافي كاحتياطي حتى لا يعمل المتجر فقط خلال السنة الأولى ، وليس الاعتماد على الأرباح المتوقعة ، ولكن أيضًا في حالات الطوارئ غير المتوقعة دون الحاجة إلى الاعتماد على إيرادات المتجر لإنهائه.

تكاليف التشغيل الشهرية لمكتبة مستعملة

• الراتب .. 1،500 دولار 2،500 دولار
• راتب المالك / المدير. 1،000 $ 2000
• الإيجار / التأجير ..600 $ 1000
• الإعلان من 500 إلى 1000 دولار أمريكي
• الاستهلاك من 100 إلى 150 دولارًا أمريكيًا
• المرافق والهاتف. $ 150 $ 300
• الطباعة والقرطاسية. $ 100 $ 200
• تكاليف الشحن. $ 100 $ 150
• التأمين $ 50 $ 100
• الصيانة. $ 50 $ 100
• متنوعة .. $ 100 $ 150

مصروفات التشغيل العامة. $ 4،200 $ 7،650

ضد المبيعات. الدخل السنوي (B / T). $ 9600 $ 30000

كلمة تحذير : على الرغم من أنه يجب عليك تقديم دعوة مفتوحة ومناسبة للمتصفحات والمشترين المحتملين للكتب ، إلا أنه يجب عليك أيضًا الحذر من سائقي المتاجر والسارقين الصريحين.من الأفضل وضع المرايا في جميع أنحاء المتجر حتى تتمكن دائمًا من رؤية عملائك عند الخروج.

يجب تخزين الكتب الأصغر والأعلى تكلفة مقدمًا حتى تتمكن من مشاهدتها وما لا يفعله عملاؤك معهم. لحراستهم. هناك عدد من الأدوات والأجهزة لمنع السرقة ، ولكن الأهم من ذلك هو المساعدة في التوظيف التي يمكن أن تتعقب العملاء ، مما يجعلهم يشعرون بأنهم يراقبون.

إن خطر فتح متجر لبيع الكتب المستعملة يعد أمرًا رائعًا بالنسبة إلى الحالم ، وليس الشك في أن هذه مجرد تجارة تجزئة أخرى ويجب التعامل معها على هذا النحو. تعتبر المكتبات المستعملة جيدة التنظيم والمدارة جيدًا مستقرة جدًا وتوفر دخلًا مريحًا للمشغل ، الذي يكون مستعدًا لمواصلة أنشطته طوال فترة الإطلاق.

قد يكون هذا هو النشاط التجاري الذي طالما رغبت في امتلاكه ، ولكن يجب عليك التحلي بالصبر للسماح له بالنمو والمثابرة لتحقيق النجاح في نهاية المطاف. بهذه الأفكار ، ستكون السماء هي نقطة البداية لديك.