الأفكار ليست احتمالات! لسوء الحظ ، فإن معظم رجال الأعمال لا يعرفون الفرق. فيما يلي 5 اختلافات واضحة بين الأفكار التجارية والفرص.
الشيء المضحك هو أن العديد من رواد الأعمال الطموحين لا يدركون حتى الاختلافات بين فكرة العمل وفرصة العمل ؛ ونتيجة لذلك ، يستخدم كلا المصطلحين بالتبادل.
خطأ يجعلك تبدو سخيفة! أقصد ، هل هو أكثر تسلية من عدم معرفة المعنى العميق للمصطلحات المستخدمة كل يوم ، وأنت تستعد لبدء مشروعك التجاري؟
الآن لأولئك الذين لم يحددوا بعد الفرق بين فكرة العمل والفرصة التي أريدك أن عرفوا أنهم لم يكونوا هم أنفسهم ؛ وستساعدك هذه المقالة على فهم الاختلاف.
ما هي فكرة العمل؟
فكرة العمل هي مفهوم يمكنك من خلالها جني الأموال. هذا عادة ما يكون منتجًا أو خدمة يمكن تقديمها مقابل المال. الفكرة هي المعلم الأول في عملية إنشاء الأعمال التجارية. بدأت كل الأعمال الناجحة كفكرة لشخص آخر.
على الرغم من أن فكرة العمل قادرة على جني الأموال ، إلا أنها في البداية ليست لها قيمة تجارية. في الواقع ، فإن معظم الأفكار التجارية موجودة في شكل تجريدي. عادة ما تكون في نظر مُنشئها أو مستثمرها ، وليس كل أفكار العمل ، بصرف النظر عن مدى روعتها ، قد تحقق ربحًا في نهاية المطاف.
لمعرفة إمكانيات فكرة ما في السوق والتحقق من محتواها الابتكاري وجدواه ، مطلوب التحقق من مصداقية. يجب أن يكون لدى فكرة العمل الواعدة الخصائص التالية:
- المراسلة (يجب أن تلبي احتياجات العملاء أو تحل مشكلاتهم)
- مبتكرة
- فريدة
- تركيز واضح
- مربحة على المدى الطويل
قبول وربحية فكرة العمل إلى حد كبير يعتمد على مدى ابتكار الفكرة. كونها وسيلة مبتكرة باستخدام طرق الإنتاج أو التوزيع التقليدية التي نادرا ما تستخدم من قبل. في الواقع ، يمكن تحديث نظام العمل بأكمله.
على سبيل المثال ، أحدثت FedEx ثورة في خدمات البريد والبريد الإلكتروني من خلال تشغيلها على مدار الساعة والتسليم السريع للغاية في جميع أنحاء العالم. لذلك ، اعتمدت الشركة نظامًا مبتكرًا دفعها في النهاية إلى أن تصبح واحدة من أفضل خدمات تسليم البريد والطرود في العالم.
ومع ذلك ، الأهم من ذلك هو ميزة فكرة العمل التي وعدت بتقديمها للعملاء. يمكن نقل هذه الفوائد للعملاء في شكل وفورات في التكاليف. (<ط> نود جميعا أن شراء نوعية بأقل). وبالتالي ، فإن أي فكرة تجارية تركز على الأقل على خفض التكاليف من المحتمل أن تكون مفيدة على المدى الطويل. يجب أن تفي فكرة العمل الناجحة بالشروط الثلاثة التالية:
- يجب أن تكون مفيدة للعميل عن طريق حل مشكلة أو تلبية حاجة. يشتري العملاء السلع والخدمات لسبب واحد فقط ؛ تلبية الحاجة. وبالتالي ، إذا لم تتمكن فكرة عملك من إرضاء العملاء ، فلن تنجح. يجب أن يكون لكل فكرة تجارية ناجحة عرض بيع فريد.
- يجب أن يكون لها سوق جاهزة لقبوله. تتمثل فكرة العمل الواعدة في تقديم منتج أو خدمة يقبلها سوق كبير.يجب أن يكون لديها أيضًا آليات عملية لخدمة هذا السوق الكبير ، فضلاً عن القيم الفريدة التي تميزه عن منافسيه.
- يجب أن يكون لديه آلية لتوليد الإيرادات ، وينبغي أن توضح فكرة العمل الناجحة مقدار الأموال التي يمكن إنفاقها على كسبها وكيف سيتم كسبها. بعد مناقشة ما تعنيه فكرة العمل بالتفصيل ، دعنا الآن ننظر إلى “فرصة عمل”.
ما هي فرصة العمل؟
فرصة عمل من ناحية أخرى إنه مفهوم مثبت يولد دخلاً ثابتًا. بمعنى آخر ، فإن فرصة العمل هي فكرة أعمال تم بحثها وصقلها وتعبئتها في مشروع واعٍ جاهز لإطلاقه.
في حين أن العديد من أفكار العمل يمكن أن تدهشك يوميًا ، إلا أن القليل منها فقط مفيد على المدى الطويل بناءً على أبحاث السوق ودراسة الجدوى. هذه هي بعض الفرص التجارية الحقيقية. تعتبر فرصة واحدة بعد أن تبين أنها تلبي المعايير التالية:
- يجب أن يكون لها هامش إجمالي مرتفع.
- يجب أن يكون لها القدرة على التعادل. التدفق النقدي لمدة 12 شهرًا و 36 شهرًا.
- يجب أن تكون الاستثمارات الناشئة واقعية ومتسقة مع ما يمكنك تقديمه.
- يجب أن تكون لديك القوة والقدرة اللازمتان لإدارة عملك إلى النجاح.
- يجب أن يكون مستوى حماسك للعمل مرتفعًا للغاية.
- يجب أن يكون له إمكانية الدخل المتبقي.
- يجب أن يكون لديه إمكانية لمزيد من التحسين مع مرور الوقت.
- يجب أن يكون مسؤوليتها منخفضًا.
بعد الانتهاء من وجمع فرص عملك ، يمكنك توثيقها عن طريق كتابة خطة عمل. بعد ذلك يمكنك إما بيعها بنفسك أو بيعها لشخص آخر من أجل الربح ( ، وربما يرجع ذلك إلى حقيقة أنه لا يمكنك تحمل رأس المال اللازم للدلالة على شركة ).
الفرق الواضح بين فكرة العمل والفرصة
في الختام ، أريدك أن تعرف أن العالم مليء بأفكار رائعة ، ولكن لا يوجد رجال أعمال في العالم يمكنهم ترجمة هذه الأفكار إلى فرص أعمال مربحة . هناك شيء واحد لتطوير فكرة ، لكنها لعبة كرة مختلفة تمامًا لتحويل الفكرة إلى فرصة عمل.
لذا ، فإن الفرق الرئيسي بين الفكرة والفرصة هو أنه يمكنك بيع النشاط التجاري ، لكنك لا يمكنك بيع الفكرة ( إنها ليست مستحيلة تمامًا ، ولكن من الصعب ).
حاول العقيد ساندرز بيع وصفته لفكرة الدجاج ، لكن لم يستمع إليها أحد حتى ذلك الحين. إعادة تعبئته ولم يكن ولد كنتاكي ( كنتاكي فرايد تشيكن ). المعنى الأساسي لهذا الدرس هو أن المستثمرين يستثمرون في فرص العمل والمؤسسات ، وليس الأفكار التجارية .
الآن ، كيفية تحويل فكرة العمل إلى فرصة ؟ حسنًا ، يمكنك تحويل فكرة العمل إلى فرصة عمل من خلال إجراء أبحاث السوق ودراسة جدوى لفكرتك ، ووضع خطة عمل وإنشاء فريق عمل يعمل معك على فكرتك. عندها فقط ستصبح هذه الفكرة فرصة تجذب المستثمرين ومن المرجح أن تتلقى التمويل اللازم.
