هل تريد بدء عمل توزيع؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج أعمال التوزيع ، فضلاً عن أمثلة للشركات الناجحة.
من الصعب القيام بالأعمال ، لذلك عليك اختيار نموذج أعمال يمكنك استخدامه للقيام بأعمال تجارية. على. الحقيقة هي أنه من غير المحتمل أن تنجح في عملك إذا لم تقم ببناء وإدارة عملك على طراز موجود يناسب عملك.
نصيحة سريعة للبحث والتعرف على نوع نموذج العمل في التي تعمل الشركة بعدها تقوم بإنشاء قالب لعملك. مع هذا ، ستقضي على الوقت والموارد التي تهدرها التجربة والخطأ. أنت فقط تهدأ لعملك دون أي ضغوط.
نموذج أعمال التوزيع هو كل ما تحتاج إلى معرفته
ولكن في المتوسط ، أحد نماذج الأعمال التجارية التي يجب على المستثمر الذي يسعى لبدء عمل تجاري في الولايات المتحدة الأمريكية النظر فيها هو نموذج أعمال التوزيع. الشيء الجيد في نموذج التوزيع هو أنك لست مضطرًا لإنتاج منتجاتك الخاصة ، يمكنك المشاركة بشكل مريح في توزيع منتجات شركة أو عدة شركات في نفس الوقت.
إذا كنت تخطط لفتح شركة توزيع أو كنت مشتركًا بالفعل في شركة توزيع ، لكن عليك معرفة المزيد عن نموذج الأعمال وبعض الشركات الرائدة التي تعمل بالفعل. باستخدام نموذج الأعمال هذا ، ستجد هذه المقالة مفيدة للغاية.
ما هو نموذج أعمال التوزيع؟
نموذج أعمال التوزيع هو نموذج أعمال يسهل توزيع السلع والخدمات من المصنعين / المصنعين إلى المستخدمين / المستهلكين النهائيين ؛ إنه نموذج أعمال يضمن وصول المنتجات والخدمات إلى عملائها المستهدفين بأكثر الطرق المباشرة والاقتصادية ، فإذا كانت هذه خدمات ، فإن التوزيع يرتبط أساسًا بالوصول.
في الواقع ، يعتبر نموذج التوزيع مفهومًا بسيطًا ومباشرًا نسبيًا. في الممارسة العملية ، يمكن أن يشتمل نموذج أعمال التوزيع على مجموعة متنوعة من الأنشطة والتخصصات ، بما في ذلك الخدمات اللوجستية التفصيلية والنقل والتخزين والتخزين وإدارة المخزون وإدارة القناة ، بما في ذلك اختيار أعضاء القناة وموزعي المكافآت.
3 استراتيجيات تم تبنيها بواسطة نموذج أعمال مشغلي التوزيع
تعتمد الاستراتيجية التي تتبناها الشركة العاملة وفقًا لنموذج أعمال التوزيع إلى حد كبير على عدد من العوامل ، مثل نوع المنتجات التي سيتم توزيعها ، وخاصة المنتجات القابلة للتلف ؛ يتم تقديم السوق ؛ التغطية الجغرافية للعمليات ؛ ومهمة المنظمات ورؤيتها بشكل عام. بفضل هذا ، ستتمكن من تكوين عملك وفقًا لنموذج أعمال التوزيع.
في حالة وجود نهج مكثف للتوزيع ، يعتمد المسوق على متاجر السلسلة للوصول إلى الأسواق الواسعة بشكل فعال.في الأساس ، لدينا ثلاث استراتيجيات يقبلها مشغلو نماذج التوزيع ، وهي:
- التوزيع الشامل
التوزيع الشامل ، والذي يعرف أيضًا باسم التوزيع المكثف ، هو استراتيجية توزيع تستخدم بشكل أساسي بالنسبة للمنتجات التي يتم تصنيعها أو تصنيعها للسوق بكميات كبيرة ، سيبحث المسوق عن الوسطاء الذين يتحولون إلى قاعدة سوق عريضة.
عادة ، يتبنى العمالقة الصناعيون الذين ينتجون منتجات ضخمة استراتيجية التوزيع هذه لتسليم سلعهم أو خدماتهم. لجميع زوايا السوق المستهدفة p37>
على سبيل المثال ، بالنسبة لشركة مثل Coca Cola ، من الطبيعي أن تتبنى استراتيجية التوزيع الشامل لتوزيع الحيوانات المنوية على منتجاتها بالتجزئة. مما لا يثير الدهشة ، أنه في الولايات المتحدة أو المدن الرئيسية في جميع أنحاء العالم ، لا يكاد يكون هناك مكان لن تجد فيه منتجات Coca Cola.
2. التوزيع الانتقائي
التوزيع الانتقائي هو استراتيجية توزيع تتيح لمُصنع منتج أو خدمة تحديد عدد المنافذ التي تبيع منتجاتها. على الرغم من أن استراتيجية التوزيع هذه لها بعض العيوب ، إلا أنه لا يمكنك استبعاد حقيقة أن لها العديد من المزايا.
تشمل بعض المزايا القدرة على التحكم في سلاسل التوزيع الخاصة بك ، وتدريب الموزعين الخاصين بك حتى يتمكنوا من بيع منتجاتهم بشكل أفضل وتناسب هدف العمل العام للمؤسسة أو الصورة الكبيرة عن سبب بيع المنتجات.
على سبيل المثال ، قد يقيد صانعو بعض السيارات الفاخرة توزيع وبيع منتجاتهم فقط على الموزعين المختارين والمعتمدين الذين تم تدريبهم وتمكّنوا من إثبات قيمتها في الأعمال التجارية.
3. الحصرية ivnaya توزيع
استراتيجية التوزيع الحصرية هي استراتيجية التوزيع التي الشركة المصنعة للمنتج أو خدمة يختار وسيط أو أكثر. على غرار استراتيجية التوزيع الانتقائي ، تنطوي إستراتيجية التوزيع الحصرية على عدد من العيوب ، ولكن لها مزاياها الخاصة ، خاصة إذا كنت تعمل في إنتاج السلع غير المخصصة لعامة الناس.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لاستراتيجية التوزيع الحصرية في ذلك: تحتفظ الشركة المصنعة بمزيد من التحكم في عملية التوزيع.
تتوقع استراتيجية التوزيع الحصرية أن يعمل الموزع عن قرب مع الشركة المصنعة ويضيف قيمة إلى المنتج وبسبب مستوى الخدمة أو خدمات ما بعد البيع أو خدمات دعم العملاء.أكثر أنواع الاتفاقيات شيوعًا هو الاتفاق بين المورد وتاجر التجزئة الذي يمنح البائع حقوقًا حصرية في منطقة جغرافية معينة لنقل منتجات الموردين.
قنوات التوزيع والوسطاء
هذه هي العملية التي يتم من خلالها وصول السلع أو الخدمات إلى المستخدم النهائي والمستهلك. يتم تحقيق ذلك عادة من خلال تجار التجزئة أو تجار الجملة أو ، في سياق دولي ، من قبل المستوردين. يرجى ملاحظة أنه في بعض الأسواق المتخصصة ، يمكن للوكلاء أو السماسرة المشاركة في قناة التسويق.
الوسطاء المميزون المشاركون في نموذج أعمال التوزيع
- <قوي> تاجر جملة
بائع الجملة هو بائع يبيع بشكل أساسي لتجار التجزئة أو التجار الآخرين أو المستخدمين الصناعيين والمؤسسيين والتجاريين بشكل أساسي لإعادة البيع أو الاستخدام التجاري.يبيع بائعو الجملة بكميات كبيرة ، ونادراً ما يشاهدون البيع مباشرة للمستخدمين أو المستهلكين النهائيين.
- وكيل
الوكيل هو وسيط مميز ومصرح له قانونًا بالعمل لمدير المدرسة من أجل القيام بالأعمال نيابة عنهم أو لتسهيل تبادل السلع والخدمات وفقًا لتعليمات المدير. على عكس تجار الجملة وتجار التجزئة ، لا يحصل الوكلاء على ملكية البضائع ، ولكن ببساطة يجمعون بين المشترين والبائعين. عادة ما يتم دفع وكلاء من خلال العمولات من قبل مدير المدرسة. على سبيل المثال ، يحصل وكلاء العقارات على عمولة تبلغ حوالي 5-15 في المائة مقابل مساكن مستأجرة أو مؤجرة أو مباعة.
- Jobber
يعد الموظف نوعًا فريدًا من تجار الجملة المعروف أنه يعمل على نطاق صغير ويبيع فقط لتجار التجزئة أو المؤسسات. قد يكون Jobber في مجال التجارة مرادفًا لتاجر الجملة أو الموزع أو السمسار أو الوسيط.
إن الأعمال التجارية التي تشتري البضائع والسلع بالجملة من المستوردين أو تجار الجملة الآخرين أو الشركات المصنعة وتبيعها لتجار التجزئة كانت تسمى تاريخياً دار الاختيار. على سبيل المثال ، عمال الرف هم تجار جملة مستقلون يعملون على شاحنة ، ويزودون المتاجر بانتظام بالوجبات الخفيفة والمشروبات بشكل منتظم.
إذا كنت تستخدم نموذج توزيع ، فيجب أن تتعلم كيفية إدارة قنوات التوزيع الخاصة بك. لكي يعمل نموذج أعمال التوزيع ، تحتاج إدارة التسويق ومجموعة الخدمات اللوجستية في المؤسسة إلى تطوير أكثر القنوات ملاءمة للمنتجات و الخدمات التي تنتجها المنظمة ، ثم حددت أعضاء القناة أو الوسطاء المناسبين.
المنظمة قد يكون من الضروري تدريب الموظفين الوسيطين وتحفيز الوسطاء لبيع منتجات الشركات. من المتوقع أن تقوم المؤسسة بمرور الوقت بمراقبة أداء القناة والارتياح من وقت لآخر حول كيفية تحسين القناة باستمرار لزيادة أداء السوق.
هذا أمر حيوي لأنه من المتوقع أن تنمو المنافسة في منطقتك . في محاولة لمواصلة تحسين أداء السوق ، يجب أن تستمر في تحفيز اللاعبين في قنوات التوزيع الخاصة بك على العرض.
هناك عدة طرق لتحفيز شركة تستخدم نموذج أعمال التوزيع. الوسطاء الذين يعملون في سلسلة القيمة الخاصة بهم. يمكنك الاستفادة من الإجراءات الإيجابية ، مثل توفير هامش أعلى للوسيط ، والعروض الخاصة ، والمكافآت والبدلات للإعلان أو المنتجات التوضيحية ، ودورات تدريبية مجانية وشروط ائتمانية تنافسية من حيث تحرير البضائع وإعادة أموالك فيما بعد.
من ناحية أخرى ، قد تكون هناك حاجة إلى اتخاذ إجراءات سلبية ، مثل التهديد بتقليص الهامش أو تعليق تسليم البضائع أو الخدمات ، يرجى ملاحظة أنه يجب توخي الحذر عند التفكير في اتخاذ إجراءات سلبية ، لأنها قد تتعارض مع القواعد وقد تسبب ردة فعل عامة سلبية. وكارثة العلاقات العامة.
من المتوقع أن ينشأ تضارب في المصالح بين اللاعبين في قنوات التوزيع الخاصة بك ، لذلك تحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع هذا ؛
الحقيقة هي أنه يمكن أن ينشأ تضارب في المصالح بين قناة التوزيع الخاصة بك ، وقد يحدث هذا عندما تمنع إجراءات الوسيط الآخر الوسيط الآخر من تحقيق أهدافه.
قناة بين المستويات في القناة ، والقناة الأفقية هناك تعارض بين الوسطاء في نفس المستوى في القناة. قناة الصراع هي مشكلة أبدية. هناك احتمال أن يتمكن عضو مؤثر في القناة من احتكار وتنسيق اهتمامات القناة لتحقيق مكاسب شخصية.
أخيرًا ، من أجل مواصلة الترويج لمنتجاتك للمستخدمين والمستخدمين النهائيين ، يجب أن تضع أقساط التأمين على قيمة العميل الخاصة بك ؛
إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية ، بالإضافة إلى جودة منتجاتك وخدماتك ، فإن القيمة التي تعلقها على عميلك هي أحد العوامل الرئيسية التي ستساعدك على الاستمرار في بيع منتجك أو خدمتك إليهم.الحقيقة هي أنه إذا كان لديك منتج جيد وخدمة عملاء سيئة ؛ دون إضافة قيمة إلى عميلك ، فلن يكون لديك متسع من الوقت لتخسر عميلك وتعاني من نفاد دخلك.
هذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل معظم المؤسسات تنفق أكثر على خدمة العملاء ؛ وسيلة تمكنهم من تلقي الشكاوى والمراجعات من عملائهم. إن جوهر توزيع المنتج هو أنه يصل إلى المستخدمين النهائيين والمستهلكين ، وإذا كانوا يعتقدون أنهم يتعرضون لسوء المعاملة ؛ من المحتمل أن يبحثوا عن موردين بديلين للمنتجات أو الخدمات.
50 شركة ناجحة لها نموذج أعمال توزيع
- موزعون رئيسيون
- Barnes Noble
- Diamond Comic Distributors (كاريكاتير)
- Capital City Distribution (كاريكاتير اشترته Diamond)
- Greenleaf Book Group ، الموزع والناشر المختلط
- Heroes World Distribution ، المملوكة الآن لشركة Marvel Comics
- نهرين (سابقًا توزيع بيرسيوس)
- توزيع الصحافة الصغيرة
- بيكر تايلور ، المملكة المتحدة
- W. Grainger
- HD Supply
- Airgas
- Motion Industries
- The Fastenal Company
- McMaster-Carr
- MR C Global Corp.
- Winsupply
- MSC Industrial Supply
- التكنولوجيا الصناعية التطبيقية
- NOW Inc.(DistributionNOW)
- Wurth Americas
- Vallen Distribution
- Interline Brands
- Edgen Murray
- Wolseley Industrial Group
- مجموعة Kaman Distribution
- W. Webb
- DXP Enterprises
- ERIKS North America 21.Global Industrial
- United مجموعة التوزيع
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Turtle Hughes
- SunSource
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- Gas and Supply Co.
- DGI Supply
- FCX Performance
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- OTP Industrial Solutions
- منتجات Lawson
- AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow Solutions
- Kimball Midwest
- Hydradyne
- أفلام استوديوهات والت ديزني
- وارنر بروس.
