هل أنت في أعمال HVAC وتريد زيادة عدد العملاء الأساسيين لديك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك 20 استراتيجية تسويقية قوية لجذب العملاء إلى نظام التكييف الخاص بك.
عندما يتعلق الأمر بالتدفئة ، والتهوية ، وتكييف الهواء ، تحصل على ميزة واحدة: يمكنك أن تبدأ باستثمار قليل من الوقت والموارد ، ثم تنمو شركتك وفقًا لسرعتك الخاصة.
ولكن ، بالطبع ، لن تتمكن شركتك من النمو أبدًا ما لم تأخذ الوقت الكافي للترويج لعملك للحصول على عملاء تجاريين ، ويجب أن تكون أيضًا قادرًا على إغلاقه. بصفتك مالك شركة HVAC ، يجب أن تكون دائمًا جائعًا ، لأنه كلما زاد عدد العملاء المحتملين لديك ، زادت فرص العمل التي ستحصل عليها.
على الرغم من أنه لا يمكن أن يكون هناك طريقة مجربة وموثوقة للحصول على العملاء المحتملين ، إلا أن هناك استراتيجيات تسويق معينة يمكنك استخدام ذلك لمساعدتك في العثور على عملاء محتملين نافعين يمكنهم مساعدتك في تحسين عملك ، ويجب أن تعلم أنه يمكنك استخدام أكثر من واحدة من هذه الاستراتيجيات في نفس الوقت.
في الواقع ، يجب أن تحاول استخدام أكبر عدد ممكن من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها في نفس الوقت لزيادة فرصك. فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق لمساعدتك في الحصول على عملاء لشركات HVAC.
20 إستراتيجية تسويق للحصول على فوائد لشركتك HVAC
- البدء من خلال تطوير شبكة مربحة مع مقاولين آخرين ذوي صلة
إحدى استراتيجيات التسويق الممتازة المضمونة لقيادتك إلى الريادة في أعمال HVAC هي إقامة شراكات مربحة مع الشركات ذات الصلة.للقيام بذلك ، تحتاج إلى البحث عن الشركات الصغيرة الأخرى التي يمكن أن تتعاون بشكل طبيعي مع أعمال HVAC.
على سبيل المثال ، غالباً ما تتطلب شركات العقود الصغيرة أنظمة تهوية وتكييف هواء متخصصة. مساعدة. مع وجود شركتين تعملان معًا لتوجيه العملاء إلى الأمام والخلف ، فمن المحتمل أنك ستتمكن من فتح مسارات جديدة للعملاء المحتملين الذين لم تفكر بهم من قبل. يمكنك التعاون مع مهندسي الديكور الداخلي والمنازل وبناة المباني التجارية ومهندسي المناظر الطبيعية والمقاولين وما إلى ذلك.
- ابحث عن طرق لاستخدام SEO لصالحك
يعد مُحسِّن محركات البحث (SEO) ، المعروف أيضًا باسم تحسين محرك البحث ، أحد أهم المكونات المشاركة في إنشاء عملاء محتملين على الإنترنت بشكل مستمر. قد تكون هذه الكلمة مهمة إذا فقدت أو وجدت نفسك في عالم الإنترنت. من المرجح أن يظهر موقع الويب المُحسّن لمحركات البحث في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
ولهذا السبب يجب أن تكون على درجة عالية من الأهمية من أجل استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لتحسين أداء موقعك بحيث يمكن رؤيته بشكل أكبر الناس.بدون عملية تحسين محركات البحث (SEO) المناسبة ، سيكون من الصعب العثور على موقعك للآخرين ، حتى إذا كانوا يبحثون عن عبارات وكلمات رئيسية ذات صلة مبعثرة عبر محتوى موقعك وتحديثاته.
- تعرف على أحدث تقنيات HVAC
هناك طريقة أخرى مفيدة يمكنك من خلالها الترويج لـ HVAC- العمل حتى تتمكن من تلقي المعلومات حتى تعرف أحدث التقنيات. بقدر ما يمكن للتخصص أن يساعد على السمعة ، فإن تأخر المنحنى يمكن أن يؤذيها. تتغير التكنولوجيا بسرعة ، حتى في مجال HVAC ، حيث يتم اختراع المعدات والعمليات الجديدة يوميًا. من المهم أن تعمل على البقاء في صدارة السوق.
على الرغم من أهمية خبرة العمل والمعرفة العملية ، إلا أنها لا تكتفي بالضرورة بالحاجة التعليم المستمر. تأكد من أنك تراقب عن كثب أي أنشطة قد يتم تقديمها في منطقتك لمساعدتك على البقاء مستيقظًا. قضاء كل أسبوع أو نحو ذلك كل أسبوع لصقل معرفتك ، وسوف تتحسن سمعتك.
- اتصل بالمنظمات المهنية
على الرغم من أن فكرة الذهاب إلى النادي أو الاجتماع للأعضاء تبدو كمفهوم قديم ، إلا أن هذه المنظمات لا تزال مكانًا رائعًا للتواصل والحصول على معلومات حول أعمال HVAC.لهذا السبب يجب أن تجد أقرب منظمة احترافية للتكييف والتهوية (HVAC) الأقرب أو الأكثر احتراماً من حولك وتنتمي إليها.
حتى في المناطق التي قد تنخفض فيها العضوية في هذه الأندية ، غالبًا ما يشعرون بامتنان كبير وولاء لأولئك الذين يساعدون لهم للحفاظ على أعدادهم. يمكن أن يكون هذا الإحساس بالانتماء فرصة حقيقية بعدة طرق.
- كن متوافقًا مع العلامة التجارية لنشاطك التجاري
طريقة جيدة لإشعار أن عملك هو أنك تتطابق مع علامتك التجارية التجارية. عندما تفكر في الحملات الإعلانية التي تتذكرها منذ سن مبكرة ، فمن المحتمل أن تكون هناك بعض الحملات التي يمكنك قراءتها تقريبًا من الذاكرة. هذا يخبرك بشيء ما.
لم تثر العديد من هذه الحملات هذا الانطباع لأنها كانت مبدعة بشكل خاص أو مؤلفة من مؤلفين ذوي خبرة خاصة. بدلاً من ذلك ، فإن طول العمر والتكرار معًا لهما تأثير كبير على عقلك وعقول الآخرين ، وهذا يقود الناس عن غير قصد إلى هذه العلامة التجارية.
هذا التكتيك التسويقي يحمل طول العمر ، أي أي أموال تستثمر فيها المال: ميزانيتك التسويقية HVAC تجعل الربح أقل بكثير. بمجرد أن تتوطد علامتك التجارية بشكل جيد ، قد تنخفض تكلفة الدفع مقابل الوسائط نظرًا لاستمرار انطباعك. هذه طريقة سهلة للحصول على العملاء المحتملين عاماً بعد عام.
- مفتوح للأعمال التجارية والمتوسطة
لكي تكون ناجحًا في أي تعهد ، يجب أن يكون لديك العقل التجارية. على الرغم من أن وقت الفراغ خلال غير ساعات العمل هو جزء لا يتجزأ من الحفاظ على جودة حياتك ، إلا أنه يجب أن تكون مستعدًا للاستفادة من أي فرص لتوليد العملاء المتوقعين عند تقديمهم لأنفسهم.
إذا كنت ستذهب إلى متجر أو حانة أو أيًا كان أو حدث اجتماعي ، حاول حمل بطاقات عملك معك. إذا دخل مجال عملك في محادثة ، فمن المهم أن تكون مستعدًا للإجابة وترغب بنفس القدر في تقديم المساعدة. يعد التأكد من أن الناس يعرفون أنه يمكنك القيام بمشروعات جديدة جزءًا لا يتجزأ من الحصول على عملاء جدد لشركتك الجديدة.
إذا قرر عميل جديد محتمل استخدام خدماتك ، فتأكد من عدم خيبة أملك من سوء عمله. الرد أو الموعد النهائي. تتحول العديد من مواقف إصلاح أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) بسرعة إلى حالات طوارئ ، لذا يجب أن تكون مستعدًا جيدًا قبل بدء عملك وتأكد من أنك لا تفتقد أي شيء. عندما تكون غير مريحة في المنزل أو في مكان العمل ، من المهم أن يتم حلها في أسرع وقت ممكن.
لكي تفهم عملك تمامًا كمقاول للتكييف ، قد تحتاج إلى الاستثمار في خط مخصص يستخدم حصريًا في مكالمات الطوارئ.على الرغم من أنك قد تأسف لعدم قدرتك على قطع الاتصال ، إلا أنك على الأرجح ستندم عليه أكثر من الفرص التجارية الضائعة.
- إرسال محاولات اتصال الشبكة إلى المؤتمرات
قد يبدو هذا كطريقة قديمة لتوليد العملاء المتوقعين ، لكن الشبكات تعمل طوال الوقت إذا كنت تستطيع بذل جهد. لذلك ، إذا لم تكن قد حضرت مؤتمرا للصناعة على الإطلاق ، فراجع المؤتمرات المحلية ذات الصلة بمنطقتك. يمكن أن تكون مجرد زيارة كشك أو حمله مفيدة للغاية ، ولكن من الأفضل لشركتك إذا كنت تتقدم بعرض تقديمي.
هل لديك أي معرفة أو مهارات يمكنك مشاركتها مع جمهور مؤتمر معين ؟ هل يمكنك مشاركة تجربتك؟ يمكن أن يساعدك التحدث في هذا الحدث على الدردشة مع شركات الخدمات الأخرى وكذلك العملاء المحتملين ، كما يمكن أن يساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص في نفس الوقت.
- كن متصلاً مورد
إذا كنت عميلًا يبحث عن أحد أخصائيي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، فما هي الشركة التي تثق بها الشركة التي لديها قائمة رئيسية بالمؤسسات ، أو شركة بها موقع ويب موثوق به الموارد والنصائح والحيل لأصحاب المنازل وأخبار الصناعة؟
تصبح المساهم العادي محتوى nnym على الإنترنت لتصبح سلطة في مجال عملك.واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي التدوين عبر موقع الويب الخاص بك.
بدلاً من إنشاء موقع ويب متكرر ، حاول جعله يعمل. اكتب مقالات مفيدة وغنية بالمعلومات يمكن أن تساعد في عرض تجربتك. هذا مفيد ليس فقط لعملائك ، ولكن أيضًا لزيادة مكانك في نتائج محرك البحث.
وبالمثل ، ابحث عن مواقع أخرى تتيح لك نشر مشاركات الضيوف ؛ عندما تضيف رسالتكم قيمة حقيقية ، سيسعد معظم مالكي الموقع بنشر المحتوى الخاص بك مع رابط إلى عملك. الوصول إلى هذه النقطة يعني أن المتخصصين الآخرين في منطقتك يعتبرونك مصدرًا مفيدًا.
- كن مستعدًا لمشاركة المعلومات والخبرات
في سوق اليوم ، لا تستقبل الشركات العملاء. يكسبون لهم. لكسب العملاء ، يجب أولاً كسب ثقتهم ، حيث لا يرغب بعض الأشخاص دائمًا في مشاركة النصائح مع عملائهم دون استبدالهم بالمال ، لكن قد يتحول ذلك إلى موقع ضار بالنسبة لك.
تقديم معلومات مفيدة للعملاء المحتملين قبل أكثر من دولار واحد على الأقل سيتبادلون أيديهم ، فهم يرون أن شركتكم مفيدة ومعرفة وعطاء. من الذي لا يرغب في العمل مع مثل هذه الشركة؟
إحدى الطرق للاستفادة الكاملة من هذه النصيحة هي مشاركة نصائح الصيانة الوقائية على صفحة Facebook الخاصة بك.قم بإعداد أتمتة البريد الإلكتروني لتذكير العملاء عندما يتعين عليهم الاتصال بالخدمة ، وتذكر عدم إنشائها كعرض تجاري. قم بإنشاء كتاب إلكتروني قصير حول كيفية اختيار مكيف الهواء التالي. فكر كعميل وأجب عن أسئلته واهتماماته بطريقة مناسبة.
- ابحث عن خيارات الإعلان البديلة
<نحن في عالم جديد حيث أصبح الإعلان رقميًا وعبر الإنترنت. يركز الأشخاص بشكل أكبر على كيفية أن يصبحوا ملائمين في عالم الإنترنت ويظلوا على اتصال به. على الرغم من أنك تحتاج إلى أن تكون ذات صلة في عالم الإنترنت ، إلا أن هناك أشكالًا أخرى من الإعلانات التي تعمل بغض النظر عن الوقت الذي نحن فيه.
على سبيل المثال ، لا يزال الناس يستمعون إلى الراديو أثناء القيادة. يشترك العديد من الآخرين في الخدمات التلفزيونية التي تدعمها الإعلانات المحلية. إذا لم تأخذ في الاعتبار القدرة التحويلية التي يمكن أن توفرها الإعلانات المستمرة في وضع عدم الاتصال ، فعليك أن تفعل ذلك الآن. سيؤدي هذا بالتأكيد إلى تحقيقك لمعظم خيوط HVAC الخاصة بك.
غالبًا ما يكون لشركات الإعلام المحلية معدلات تمهيدية معقولة يمكنها تقديمها يمكنك الوصول إلى الهواء دون دفع رسوم باهظة. قد يشمل ذلك أيضًا تغطية بعض تكاليف الإنتاج ، مما يضمن الانتهاء من إعلانك احترافيًا.
- عرض الإعلانات عبر الإنترنت
استراتيجية أخرى مفيدة يمكن أن تساعدك في جذب عملاء محتملين إلى حسابك أعمال HVAC هي وضع إعلانات عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين بسرعة إلى الإنترنت ، فمن الأفضل أن تبدأ بإعلانات الدفع لكل نقرة أو Facebook. باستخدام أي من خيارات الإعلانات المدفوعة ، يمكنك أن ترى على الفور التأثير وحركة المرور. وحركة المرور هذه شيء يمكنك الوثوق به للحصول على معلومات حول الفرص المحتملة لنشاطك التجاري الجديد.
- الاستفادة الكاملة من تصميم موقع الويب الجذاب
لا يزال القول بأن الأشياء الجميلة تشد انتباهك لا يزال معقولًا. لهذا السبب تحتاج إلى إنشاء موقع ويب جذاب وسهل الاستخدام إذا كنت تريد أن ينظر الناس إلى موقع الويب الخاص بك أكثر من مجرد عابرة. إذا كان موقع أعمال HVAC جذابًا ، فسوف يجذب العملاء بالتأكيد. يتناسب أفضل موقع إلكتروني بشكل مباشر مع الزيادة في عدد العملاء المحتملين.
في الوقت الحالي ، بغض النظر عما إذا كانت شركة صغيرة أو كبيرة ، أو تعمل بشكل كامل على الإنترنت ، يجب أن يكون لهذه الشركات مكانها على الإنترنت. إذا كنت ترغب في زيادة دخلك من HVAC أو الحصول على نتائج أفضل ، فإن تصميم وتطوير موقع إلكتروني هو أفضل استراتيجية تسويقية لك.يساعد هذا في إنشاء صفحة مقصودة أو موقع ويب فريد وجذاب لنشاطك التجاري.
- إنشاء انطباع أول رائع
على الرغم من أن طريقة التسويق هذه ليست محددة بحد ذاتها ، إلا أنها لا تزال مهمة بشكل لا يصدق من أجل خلق انطباع أول دائم لا يُنسى عند تقديم أعمالك للعملاء المحتملين. تذكر أن انتباه الناس لا يستغرق سوى بضع ثوانٍ ، لذا يجب عليك إقناعهم إذا اتصلوا بك أو انتقلوا إلى متجرك.
للإعلانات عبر الإنترنت ، قم بإنشاء إعلانات. ، منشورات المدونة ، مقاطع الفيديو ، الرسوم البيانية وجميع المواد التسويقية الأخرى مع تسلسل تمهيدي مثير لإحداث انطباع أول رائع. عند الاقتراب من إعلاناتك بهذه الطريقة ، ستجد أن العملاء المهتمين بعملك لن يتركوا طعمًا غير سارة في فمه.
- تنظيم برنامج لتوصيات مفيدة
أحد الطرق لتوسيع نشاط تجاري هو استخدام توصيات من أشخاص راضين عن خدماته. بالتفكير خارج الصندوق ، يمكنك تطوير برنامج إحالة لأعمال التكييف الخاصة بك. سيعطي هذا البرنامج نسبة مئوية أو عمولة لأي شخص يجذب عملاء جدد لشركتك.
قد يكون البرنامج المماثل مربحًا جدًا لك كمالك تجاري ، كما أنه يمنح البائعين الخارجيين الفرصة للترويج لشركتك وكسب بضعة دولارات لجهودهم.
لا يرى معظم أصحاب الأعمال التجارية قيمة برنامج الإحالة. سيحاولون بدلاً من ذلك تنفيذ جميع أنشطة التسويق الخاصة بهم. على الرغم من أن هذا من اختصاصك بالطبع ، يجب ألا تتخلى عن هذه الفرصة ، لأنها يمكن أن تساعد عملك بشكل كبير على تحقيق نجاح كبير.
عند إنشاء برنامج إحالة ، قد تضطر إلى تقديم خصومات. أو أموال لشخص ينقل عملك إلى أشخاص آخرين ، وبالتالي يقدم العمل لك. من ناحية أخرى ، يمكنك أيضًا تقديم خصم خاص للعملاء الجدد على اختبار خدماتك.
- مشاركة المراجعات الإيجابية
يحتاج كل نشاط تجاري محلي إلى موقع ويب. بدون ذلك ، سيكون من الصعب على العملاء المحتملين العثور عليك ، حيث يبحث الجميع عن مزودي الخدمة عبر الإنترنت هذه الأيام. تفوت فرصة كبيرة ومفيدة للغاية إذا كنت غير قادر على إنشاء موقع ويب لعملك.
بينما تقوم بذلك ، فإن أسهل طريقة لإقناع العملاء المحتملين حقًا هي مشاركة مراجعات إيجابية على موقع الويب الخاص بك.اطلب من عملائك أن يكتبوا تعليقات إيجابية عن الخدمات التي قدمتها لهم ، أو إذا أمكنك إقناعهم ، فاطلب منهم إنشاء رسائل فيديو تشيد بخدماتك.
موقع الويب الخاص بك هو أداة لا تقدر بثمن. استخدمها للإعلان عن نشاطك التجاري ومشاركة معلومات حول خدماتك وتقديم خصومات وكوبونات عبر الإنترنت لتحويل القراء إلى عملاء مدفوعين.
- استخدم قوة geoprobe لـ Propel نشاطك التجاري
Geofencing هو اتجاه تسويقي يزداد شعبية كل يوم ، إنه خدمة متنقلة تعتمد على الموقع تتيح للشركات إرسال إشعارات إلى مستخدم الهاتف الذكي ضمن منطقة جغرافية محددة منطقة. كقاعدة عامة ، يتم استخدامه كأداة تسويقية لجذب العملاء المحتملين مباشرة في هذه المنطقة عن طريق إرسال معلومات الإعلان والمعلومات مباشرة إلى هاتف العميل. نظرًا لأن الشركات الصغيرة أقل شعبية بين المستهلكين من العلامات التجارية الكبرى ، فإن geofence أداة مفيدة بشكل خاص لتطوير الشركات الصغيرة.
- استخدام العروض الموسمية على نحو فعال
قد يؤدي الترويج للخدمات الموسمية والعروض الخاصة إلى زيادة المبيعات في الموسم المقبل.على سبيل المثال ، في أشهر الخريف ، تتمتع شركات HVAC بفرص رائعة لإنشاء علامتها التجارية الخاصة وجذب المزيد من العملاء لإصلاح وتركيب الأفران. مع اقتراب فصل الشتاء ، تبدأ الحاجة إلى خدمات التدفئة ، وكل ما عليك فعله هو إنشاء حملة تسويقية مناسبة لتحويل هذه الاحتياجات إلى عملاء محتملين.
يمكنك الترويج للعديد من العروض على موقع الويب الخاص بك أو في مواقع التواصل الاجتماعي الشبكات التي تسترعي انتباه العملاء المحتملين ، ويمكن أن يكون هذا خصمًا على إعداد الموقد قبل البرد الشتوي أو الضبط الدقيق لمكيف الهواء قبل حرارة الصيف.
- تسويق الفيديو HVAC
HVAC ideomarketing هو استخدام شكل شريط فيديو لعملك HVAC والتسويق. تشير بعض إحصاءات تسويق الفيديو إلى أن الفيديو طريقة فعالة لزيادة جمهورك. مقارنةً بالمحتوى النصي ، فإن تصنيف فيديو Google أعلى بنسبة 50 مرة.
بالإضافة إلى ذلك ، يقول 50٪ من المستهلكين الذين يشاهدون فيديو المنتج أنه يساعدهم في اتخاذ قرار الشراء. في HVAC لتسويق الفيديو عبر الإنترنت ، يعد YouTube أكبر منصة يمكن أن تساعدك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة.تتضمن بعض أفضل مواد تسويق الفيديو HVAC مقاطع فيديو لتعليقات العملاء وثقافة الشركة ومقاطع فيديو تبرز الفوائد الرئيسية لخدمات HVAC.
- إدارة بياناتك بشكل صحيح
إنها حقيقة أن جميع المعاملات عبر الإنترنت تولد الكثير من البيانات ، وبالتالي يسهل إنشاؤها. ومع ذلك ، فإن معرفة كيفية استخدامها لتوليد خيوط أكثر تعقيدًا قليلاً. توجد بيانات لإظهار النتائج. لن يعطيك إرشادات تسويقية ، لكنه سيوضح كيف يحقق التسويق هدفك.
يجب أن يكون جمع البيانات من منافسيك جزءًا من نهج جيد لإدارة البيانات. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي أن يكون لديك بيانات حول الصناعة التي أنت وعملائك.
استخدم البيانات لإنشاء USP الخاص بك ، وإنشاء نسخة إعلانية ، وكتابة مكالمات إلى الإجراءات. استخدم تجربتك والحدس لإنشاء رسالة موجهة نحو الربح. يجب أن تؤثر رسالتك عاطفياً على العملاء المتوقعين وتشجعهم على توظيف شركتك اليوم أو في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، استخدم تحليلات البيانات لمعرفة كيفية تفاعل خيوطك مع المحتوى الخاص بك. ما ينجح هو أنه يجب عليك فعل المزيد.
- استخدام التسويق الخارجي بشكل فعال
سواء أعجبك ذلك أم لا ، مع الاستخدام السليم ، يمكن للتسويق الداخلي أن يساعد عملك.التسويق الخارجي أو المباشر هو استراتيجية للترويج لرسالتك إلى الجمهور باستخدام طرق مثل التسويق عبر الهاتف والمكالمات الباردة والمعارض والبريد المباشر والبريد الإلكتروني والإعلانات المطبوعة والإذاعية.
لقد أصبحت هذه الطرق أقل فعالية في في العالم الحديث ، لأن التكنولوجيا تسمح لنا بحظر الرسائل الإعلانية ، والناس يجرون المزيد من البحوث الخاصة بهم والاستماع إلى التوصيات على الشبكات الاجتماعية لمعرفة المنتجات والخدمات التي يريدونها لشراء. يركز Inbound Marketing على العثور على عملاء محتملين عندما يبحثون عن خدماتك ، ويمكن أن يساعدك في الحصول على المعلومات التي تحتاج إليها.
