هل ترغب في إنشاء مقاول دفاع؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك دليلًا كاملًا لبدء عمل عقد دفاعي بدون مال ودون خبرة .
جيد ، لذلك قدمنا لك نموذجًا تفصيليًا لنموذج خطة عمل عقد الدفاع التجاري. لقد ذهبنا أبعد من ذلك من خلال تحليل وتجميع نموذج لخطة تسويق عقد الدفاع ، مدعومة بأفكار قوية لتسويق حرب العصابات لعملاء الدفاع. في هذه المقالة ، سننظر في جميع المتطلبات اللازمة لبدء أعمال المقاولات الدفاعية. لذا ارتدي قبعة المقاولة ودعنا نتصرف.
لماذا نبدأ أمر الدفاع؟
ليس سراً أن حكومة الولايات المتحدة توفر أشكالًا مختلفة من الحماية للعقود ، بدءًا من إنتاج المعدات العسكرية والذخيرة إلى تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات الإدارية أو السوقية للجمهور. ومع ذلك ، فإن توقيع أحد هذه العقود ليس سهلاً كما تعتقد.
لا يمكنك فقط التقدم بطلب للحصول على عقد عندما تنشأ الفرصة ، أول وأهم شيء يجب مراعاته عند الدخول في مشروع تجاري كهذا إذا كنت مواطنًا لبلد ما. هذا أمر مفهوم ، لأن الشركة ستعمل في المقام الأول في العالم في مهارة عسكرية ، ويمكن نقل المعلومات السرية أثناء الانتهاء من العقد. بالنسبة لدولة كبيرة مثل الولايات المتحدة ، سيكون من المهم توفير الوصول إلى العمليات الحساسة لغير المواطنين.
بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الخدمة العسكرية أيضًا ميزة إضافية للتعاقد. نظرًا لأن هذا ليس مكتوبًا كقانون ، فقد يبدو أن معظم شركات المقاولات العسكرية مملوكة لأفراد عسكريين سابقين تقاعدوا أو طُردوا من الخدمة بشرف.
لكن إذا لم يكن لدى أي شخص أي خبرة عسكرية على الإطلاق ، يجب ألا ينزعجوا ، لأن العمل الشاق وتلبية المتطلبات المختلفة يمكن أن يضع مشاركًا جديدًا على أي عقبة تنافسية في إنشاء مقاول دفاع.
الخطوة الأولى في إنشاء مثل هذه الشركة هي تسجيلها ه.هناك العديد من الأشياء التي توليها الحكومة الانتباه قبل أن يتمكنوا من تحديد واحد منهم كأهلية للحصول على العقود. أحدها هو ما إذا كان لدى الشخص تاريخ مالي دائم ، إذا تم طرد شخص ما من الجيش بطريقة غير شريفة ، واستخدام مواد غير قانونية ، وعدم التعاون في التقدم للحصول على جوازات سفر أجنبية ، وسجل حافل في تجاهل القواعد واللوائح ، والصحة العقلية المناسبة ، إلخ.
يتم اتخاذ هذه الأنواع من التدابير لمنع وقوع مثل هذه العقود في أيد أمينة ، مثل الولايات المتحدة الولايات الأمريكية العديد من الأعداء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن منح مثل هذه العقود لأشخاص غير كفؤين يمكن أن يعرض الخطط والعمليات العسكرية للخطر.
إن الرغبة في التحرك هي ميزة لأولئك الذين يسعون للحصول على عقود دفاع ؛ هذه الحركة ، بالطبع ، تحدث في الولايات المتحدة ، ولكنها قد تشمل أيضًا في الخارج ، إذا سمحت الظروف بذلك. من المهم جدًا إجراء البحوث المناسبة حول كيفية إجراء هذا النوع من الأعمال ، ومن بين طرق إجراء البحث إجراء محادثات مع مالكي شركات الدفاع الآخرين ومعرفة إجراءاتهم وما يمكن توقعه.
بدء عمل طلب دفاع.الدليل الكامل
- نظرة عامة على الصناعة
تتكون هذه الصناعة أساسًا من صناعات الطيران العسكرية والدفاعية. إذا نظرنا إلى الوراء في عام 2016 ، يمكن للمرء أن يتوقع أن تحقق هذه الصناعة أكثر من 340 مليار دولار في إجمالي الإيرادات ، مما يؤدي إلى معدل نمو سنوي (CAGR) بأكثر من 5 ٪ بين عامي 2012 و 2016.
يمكن تقسيم هذه الصناعة إلى بلدان تحتاج إلى إنتاج وبيع وصيانة الطائرات العسكرية وإنتاج الأسلحة والأنظمة العسكرية المصممة للعمل في البر والبحر ، حتى في الجو. في الماضي ، كان سوق شركات الطيران دوريًا: كانت الطلبيات العامة قد انطلقت لعدة سنوات ، ثم انخفضت بشكل حاد ، مما أدى إلى تأخر الطلبات أو حتى الإلغاء.
قد يكون هذا بسبب التغييرات العامة التي يمكن أن تحدث خلال العام ، حتى لو كانت الولايات المتحدة قد نسبت بالفعل مبلغًا معينًا في ميزانيتها إلى هذا القطاع المحدد. يعتمد النمو في قطاع الدفاع اعتمادًا كبيرًا على الإنفاق الحكومي ، بالإضافة إلى اتجاهات الميزانية.
واحد من الشركات العملاقة العالمية ، وهو شركة لوكهيد مارتن ، التي يمكن أن يطلق عليها أيضًا أكبر مقاول في هذا القطاع ، تتمتع بنسبة 70 ٪ من دخلها من هذا القطاع المحدد على الرغم من أن الميزانية المعتمدة لعام 2018 تمت الموافقة عليها بمبلغ 33 مليار دولار.يمكن للولايات المتحدة ، التي من المتوقع أن تستخدم لشراء أكثر من 200 طائرة ، أن تتغير أيضًا في حالة الحرب.
إن مصدر الحياة في هذه الصناعة بالذات هو البحث والتطوير. وسوف تنمو بسرعة خلال الحرب ، وهذا يؤثر على السرعة التي يتم بها الحصول على الأسلحة ، وبالتالي يخلق فرصة للربح ، من ناحية أخرى ، عندما تنتهي الحرب أو يختفي التصور العام للمخاطر ، فإن التكاليف في هذا المجال بالذات ستنخفض .
يعد الإنفاق الدفاعي للولايات المتحدة هو الأكبر في العالم. ويرجع ذلك إلى الحاجة إلى حماية البلاد لمصالحها الوطنية المتنوعة والواسعة على الصعيدين المحلي والعالمي. نظرًا لتخصيص القادة الوطنيين للمبالغ المخصصة لهذا القطاع بالذات ، ارتفع الإنفاق الدفاعي من 9٪ من الناتج المحلي الإجمالي خلال حرب فيتنام إلى أكثر من 34٪ من الناتج المحلي الإجمالي. في الآونة الأخيرة.
معظم البرامج التي تخلق منافسة للمشاركة في عطاءات الشركات المختلفة كبيرة للغاية ، مما يعني أن أي مشارك جديد يجب أن يكون لديه مجموعة كبيرة من الموارد ، المالية والشخصية ، حتى يتمكنوا بشكل صحيح للتنافس. مع أولئك الذين جعلوا اسم لأنفسهم في هذه الصناعة. من ناحية أخرى ، هناك عقود أصغر مصممة خصيصًا للشركات الصغيرة.
بداية البحث في سوق الخدمات التجارية ودراسات الجدوى
- التركيبة السكانية وعلم النفس
عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، فإن معرفة خصائص العملاء الذين تتوقع أن تخدمهم تؤثر بشكل خطير على الطريقة التي تتعامل بها مع السوق. بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها هي القوة الشرائية للعملاء المحتملين أو الفئة العمرية أو الموقع أو حتى الجنس ؛ يرتبط كل هذا بما إذا كان السوق سيؤدي إلى نجاح مالي.
ومع ذلك ، إذا كنت تعمل في مجال الدفاع ، فلديك عميل واحد فقط. هذا العميل هو حكومة الولايات المتحدة ، لذلك يجب أن تقبل التركيبة السكانية والسكولوجية لهذا العميل المحدد سماتها من الطبيعة التي ستتعامل بها الحكومة مع مثل هذه الخدمات التي تقدمها شركتك.
أحد الأشياء الرئيسية التي تولي اهتمامًا خاصًا حكومة الولايات المتحدة ، وهذا هو الأمن ، وخاصة في سياق الحرب المستمرة على الإرهاب. وبالتالي ، يجب أن تعلم أن هذا العميل الضخم يبحث عن أرخص وسيلة للحصول على سلع حماية عالية الجودة.
من الآمن أن نقول إن عميلك حساس للسعر وبسبب وجود عدد غير قليل من مقاولي الدفاع الآخرين الذين يتقدمون بطلب للحصول على عقود دفاع من الحكومة ، سيكون من الحكمة إيجاد طريقة أرخص لخدمة الحكومة في لهذه الأغراض ، دون فقدان الجودة.
قائمة بالأفكار المتخصصة في مجال عقود الدفاع التي يمكنك التخصص فيها
عندما يتعلق الأمر بالدفاع ، يوجد عدد من المناطق التي يمكنك أن تقرر التخصص فيها. يمكنك اختيار التركيز على تكنولوجيا المعلومات للحكومة. يمكنك التخصص في كل من البرامج والأجهزة لمختلف الأدوات في الجيش.
نظرًا لاستمرار العالم في اقتراب عصر التكنولوجيا الرقمية ، يصبح من الضروري للحكومة امتلاك برامج وبرامج وتقنيات معلومات حديثة من أجل توفير الحماية الكافية لترسانة ضخمة من المركبات الدفاعية مثل الصواريخ والطائرات بدون طيار وأجهزة الكمبيوتر العملاقة وما شابه ذلك.
كشخص يقدم خدماتك للحكومة في هذا المجال بالذات ، فمن الممكن الأخبار منكم تصبح ذات صلة لا نهاية لها. هناك العديد من خوارزميات البرامج اللازمة للعمل وحماية نظام الدفاع في البلاد ، والتركيز على هذا الجانب بالذات ، لأن تخصصك سيكون عملًا مربحًا للغاية.
مجال آخر يمكنك اختياره للتخصص هو التركيز على آلة عسكرية معينة. ومن الأمثلة على ذلك الدبابات أو الطائرات أو الطائرات بدون طيار أو أي مركبات دفاعية أخرى يمكن استخدامها لتوفير قدر أكبر من الأمن للولايات المتحدة الأمريكية.
على الرغم من أنه إذا قرر شخص ما أن يتخصص في إنشاء هذه المركبات العسكرية ، فعليه أن يفهم أن مستوى المنافسة سيكون مرتفعا للغاية عندما يتعلق الأمر بتأمين العقود الحكومية ، ناهيك عن مستوى الضغط الذي يصاحب هذه المسؤولية.
يمكنك أيضًا التخصص في توريد الذخيرة إلى المطر. إما أن تنتج شركة واحدة الأسلحة ، أو أن لديهم عقدًا مع الشركات المصنعة لتزويد الحكومة بهذه الأسلحة. يمكن أن يكون هناك مجال آخر يمكن أن يكون متخصصًا يتعلق بالبحث عن أسلحة جديدة ورائعة ، والتي يمكن أن تحول ميزان القوى نحو الولايات المتحدة.
في أي عمل تجاري ، يمنحك العثور على مكانك المناسب مزيدًا من الفرص للتخصص والتركيز قوتك على جانب معين. تعتبر التجربة أحد الأشياء الرئيسية التي توليها الحكومة قبل اختيار شركة للعمل بهذه الصفة.
مستوى المنافسة في صناعة الدفاع والمقاولات
نعم ثلاثة عوامل تجعل الدفاع في صف واحد تنافسي للغاية.أولاً ، هناك بالفعل شركات أخرى قد توفر بالفعل نفس الخدمات التي ترغب في تقديمها. هؤلاء هم أول المنافسين الذين يجب أن تنتبه إليهم. هذه مشكلة خطيرة لأنه عندما يتعلق الأمر بالممارسة الحكومية ، عادة ما يكون الأمن والاتساق عناصر تعكس الأمن.
عادة ما ترغب الحكومة في العمل مع الشركة التي عملوا معها لفترة أطول من الوقت من الانتقال إلى شركة جديدة. كانوا قد أكملوا بالفعل جميع عمليات التحقق من الخلفية لهذه الشركة ، وكانوا يعرفون بالفعل الوقت المقدر لوصول الخدمات ، وما إلى ذلك ، لذلك ، قد يكون من الصعب المشاركة في هذه المعاملات.
بالإضافة إلى ذلك ، يأتي أعضاء جدد باستمرار إلى النظام. يمكن لهؤلاء الداخلين الجدد أن يجعلوا من الصعب للغاية إنشاء شركتهم كشركة جادة مع الحكومة. هؤلاء الوافدون الجدد ، على سبيل المثال ، قد لا يكون لديهم مجموعة من الممارسات التي يمكن استكشافها بسهولة لفهم ماهية مزاياهم التنافسية الخاصة.
ربما لم يكن لديهم أي خبرة عمل سابقة لفهمها كيف تعمل سيكون هناك نهج للسوق ، لذلك قد يكون من الصعب وضع استراتيجية لجذب انتباه الحكومة إليها. هذا ليس مثل الشركات الأخرى التي كانت دائمًا هناك والتي يمكن التحقق من سجلاتها. المبتدئين مثل المواليد الجدد للتنافس مع.
قائمة العلامات التجارية المعروفة في صناعة الدفاع
معرفة الأشخاص الموجودين بالفعل في السوق أذكياء دائمًا. لا يمكن الفوز بالمنافسة بدون معرفة من يقاتل. من الصواب أن نقول إن بعض هذه العلامات التجارية المعروفة أصبحت عملاقة في الصناعة على مر السنين.
فيما يلي بعض أوامر الدفاع الأمريكية الرائدة ؛
- لوكهيد مارتن
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
التحليل الاقتصادي
بمعنى أن هذا النوع من الأعمال يمكن أن يكون اقتصاديًا إذا كان بإمكانك الحصول بسهولة على ما تقدمه للحكومة. ولكن هذا ليس كذلك بسبب القدرة التنافسية لهذه الصناعة. حتى إذا كان جعل خدماتك في متناول الحكومة أمرًا سهلًا نسبيًا ، فقد يكون ضرب المنافسين مكانًا قد يُطلب منك فيه استخدام الأموال بحكمة.
تعتبر الشبكات والضغط ومختلف أشكال الانخراط في النظام إجراءات مهمة للغاية ستساعد الشركات الجديدة ابق على صلة ، وهذا هو الجزء الذي قد يتطلب استثمارات كبيرة.
من ناحية أخرى ، إذا كان ما تقدمه للحكومة يتطلب رأس مال كثيف مثل بناء المركبات العسكرية ، ليالي من الطائرات والدبابات، وهلم جرا. د.بالإضافة إلى العمل على مكافحة المنافسين ، والعوامل السياسية والبيئية ، ناهيك عن القضايا القانونية والاجتماعية ، فإن تمويل مثل هذه العمليات سوف يصبح مهمة المحفظة. لدخول الصناعة على هذا المستوى ، يجب أن تكون قد جمعت مبلغًا لا بأس به من المال والقيمة المضافة.
بدء عمل عقد الدفاع من نقطة الصفر مقابل شراء امتياز
في هذا النوع من الأعمال ، يمكننا القول إن شراء امتياز تجاري ناجح بالفعل هو أحد أفضل الطرق للنجاح. هذا لأن الحكومة تعرف بالفعل اسم العلامة التجارية التي تريد العمل معها. قامت الحكومة بالفعل ببناء نوع من العلاقة مع هذه العلامة التجارية ، والعلاقة بدأت تؤتي ثمارها بالفعل. يبدو أن شراء امتياز هو أفضل طريقة إذا تمكنت من العثور على شركة ترغب في جعل هذا النوع من العروض متاحًا للأعضاء الجدد.
عادةً ما تكون هناك شيكات وأرصدة وشيكات ومتطلبات أخرى يجب على الشركات الوفاء بها قبل النظر في العقود من الحكومة. سيخضع الامتياز بالفعل لعمليات الاختيار هذه ، مما سيسمح له بالتركيز على إنشاء أعمال جديدة.
على النقيض من ذلك ، يبدأ من نقطة الصفر ويواجه صعوبة في اجتياز جميع عمليات التحقق ومن ثم هزيمة المنافسين ، وتطوير شركات جديدة الأنشطة في سلسلة التوريد وخلق القيمة ، وكذلك بناء العلاقات المناسبة بين صناع القرار في هذه الصناعة.يمكن أن يستغرق كل هذا الكثير من الوقت والموارد قبل أن يتحقق الربح الفعلي.
التهديدات والمشكلات المحتملة التي ستواجهها عند فتح عقد دفاع
المجموعة الأولى من المشاكل التي ستواجهها عند الدخول في هذا النوع من الأعمال هي مشاكل سياسية. نظرًا لأن هذا النشاط التجاري يتعامل مع الحكومة كعميل وحيد ، فقد وضعت الحكومة معايير صارمة للغاية لمن سيتم منحهم عقود دفاع.
قد تكون بعض هذه المتطلبات مشاكل لك ولشركتك ، وقد تؤخر إطلاقك شركة. نظرًا للتغيرات التي تطرأ على المناخ السياسي العالمي ، قد تتغير بعض هذه الشروط لتشجيع نجاح شركتك أو تهديدها في بعض الأحيان.
نظرًا للطبيعة الحساسة لهذا النوع من الأعمال ، يمكن أن تشكل المتطلبات القانونية لإنشاء شركة وتشغيلها مشكلة خطيرة لمقاولي الدفاع المبتدئين. بعض المتطلبات القانونية التي قد تكون بسيطة بما يكفي للحصول على أي نوع آخر من الأعمال ، ولكن نظرًا لأن هذا النوع من الأعمال يرتبط بحماية البلد ، يمكن تكييف هذه المتطلبات القانونية مع النشاط التجاري.
مرة أخرى ، يمكن توقع حدوث تغيير من وقت لآخر الوضع القانوني ، ومثل هذه التغييرات يمكن أن تؤثر سلبا على العمل.تمثل البيئة المعادية أيضًا تهديدًا محتملًا لهذا النوع من الأعمال ، حيث يمكن أن تجعل عملية التسليم صعبة للغاية.
إطلاق دعوى قانونية لعقد الدفاع
- أفضل كيان قانوني لاستخدامه في هذا النوع من الأعمال
تعد شركة ذات مسؤولية محدودة هي أفضل كيان قانوني لهذا النوع من الأعمال بسبب الاحتمال الكبير الذي هذه الأعمال سوف تتحول إلى أسوأ. تخيل ، إن استطعت ، أن بعض المنتجات التي طورتها من أجل الحماية الحكومية ،
سوف تتعامل مع قضية قادمة من حكومة الولايات المتحدة الأمريكية. تقع القوة القانونية الكاملة للحكومة على الشخص إذا تم تسجيل نشاطه التجاري كرجل أعمال فردي. هناك احتمال كبير للغاية ألا ترغب الحكومة في القيام بأعمال تجارية مع ملكية خاصة أو حتى شراكة خاصة.
على الرغم من أنه في بعض الخدمات الفريدة جدًا ، قد يفكروا في العمل مع هذه الأنواع من الكيانات القانونية ، ولكن في الصناعة مع مع الكثير من المنافسة والكثير من الضوابط والتوازنات ، لدى الحكومة فرص أكثر لإبرام هذه العقود مع الشركات التي تعتبر شركات ذات مسؤولية محدودة أكثر من أي نوع آخر من الكيانات القانونية .الحكومة نفسها ليست شخصًا ، لذلك يرغبون دائمًا في العمل مع شركة ، وليس شخصًا.
أفكار جذابة حول اسم النشاط التجاري مناسبة لعقد عمل دفاعي
على الرغم من أن الحكومة تنظر بشكل أكبر إلى شركة ذات وثائق مناسبة ، إلا أن أصحاب المصلحة لها سمعة واضحة وهكذا ، فإن الحصول على علامة تجارية جذابة لا يمكن أن يضيف سوى القليل إلى مكالمة الحكومة ، على الرغم من أنه لا يهم حقًا كيف تسمي شركتك حينما تريد أن تقود الدفاع فرقة.
بالطبع ، إذا أطلق شخص ما اسم شركته على أنه يمثل صلة بالإرهاب أو الجريمة المنظمة ، فعندئذ يقدم العلم الأحمر على الفور ، لذلك في هذه الحالة يهم ما يختاره الجميع ، لتسمية مقاول الدفاع الخاص بك. لذلك ، إذا كنت تفكر في الأسماء التي يجب استخدامها عند بدء عمل عقد الدفاع الخاص بك ، فإليك بعض الأسماء التي يجب أن تجربها:
- Optimum Group
- Alexaire Incorporated
- مجموعة الكاشف
- Technoplax
- Showville Alliance
سياسات التأمين
في الولايات المتحدة الأمريكية ، في الولايات المتحدة ، تعرف الأعمال المعتادة أهمية التأمين ؛ في الواقع ، لا يسمح لبعض الشركات بالعمل دون أي تأمين خاص.لا يختلف ممارسة الأعمال التجارية بموجب عقود الدفاع ؛ في الواقع ، سيؤدي وجود بوالص تأمين كافية إلى زيادة نداء الحكومة لمراجعة طلبك بالكامل.
تكرر هذه المقالة مرارًا وتكرارًا أن الشركات التي تنوي تلقي هذه العقود من الحكومة يجب الالتزام بقواعد صارمة عندما يتعلق الأمر بالحصول على الأوراق المناسبة. ليس من المنطقي قطع الزوايا في هذا الجانب بالذات ، لأن الجميع يتعاملون مع الحكومة مباشرة.
قد يكون من الصعب تأمين بعض بوالص التأمين هذه ، ولكنها ضرورية إذا توقع شخص ما أن تعمل الحكومة الأمريكية معهم ، فيما يلي بعض بوالص التأمين الأساسية التي يجب عليك مراعاتها إذا كنت تنوي بدء عقد الدفاع الخاص بك في الولايات المتحدة:
- التأمين العام
- تأمين حماية الدفع
- التأمين الطارئ
- التأمين على الائتمان
- التأمين على الودائع
- التأمين ضد المخاطر
- التأمين على المسؤولية
- التأمين الصحي
- تعويضات الموظفين
- التأمين التجاري لمالك المجموعة
حماية الملكية الفكرية / العلامة التجارية
اعتمادًا على نوع الخدمة أو المنتج الذي إذا كنت تريد إتاحتها للحكومة ، فقد تحتاج إلى تقديم مستندات لحماية الملكية الفكرية.قد يكون من الضروري تسجيل براءة اختراع تقنية جديدة لأجهزة معينة ، مثل الطائرات بدون طيار أو حتى الطائرات المقاتلة. قد يكون ذلك دفاعًا عن تصميم سلاح فريد من نوعه. توفير هذه الحماية كعلامة على الممارسة المهنية ، حتى لو لم تميل الحكومة إلى سرقة أفكارهم. قد تتخذ شركات أخرى داخل الصناعة أو خارجها مثل هذا التصميم أو الأفكار لنفسها ، وقد يؤدي ذلك إلى حدوث مشكلة. لذلك ، لتجنب مثل هذه التجربة ، تحتاج إلى حماية الملكية الفكرية الخاصة بك.
هل تحتاج إلى شهادة احترافية لإدارة أعمال دفاعية؟
من المعروف جيدًا أن معظم المتورطين في أوامر الدفاع هم عسكريون سابقون ، وعلى الأقل اضطروا إلى جولة واحدة على الأقل في مهام عسكرية عسكرية. لذلك ، ببساطة الاستيقاظ في الصباح وقرار بدء عمل دفاعي دون أي خبرة في القوات المسلحة أو الدفاع أو الخدمات الخاصة يمكن أن تجعل الأعمال معقدة بعض الشيء.
إلى الحد الذي تعتبر فيه الحقيقة المذكورة أعلاه طبيعية ، فإن المطلب الرئيسي هو أن أي شخص يريد بدء عمل عقد دفاع يجب أن يكون مواطنًا أمريكيًا.
قد لا تكون المتطلبات الأخرى ، مثل الحصول على دبلوم أو الحصول على شهادة خاصة ، بنفس أهمية أن يكون الشخص مواطنًا أمريكيًا ، لذلك يمكننا أن نقول بثقة أن الجنسية هي المعيار الوحيد الأكثر أهمية للحصول على حق الحصول على عقود ساحة الدفاع.
ثم الخدمة العسكرية هي أيضا ميزة هامة. ستكون الشهادات الأخرى خاصة بنوع الخدمة التي تنوي تقديمها إلى الحكومة.
قائمة المستندات القانونية التي تحتاجها لإجراء عقد دفاع
بعض الوثائق القانونية الرئيسية التي يجب أن تكون معك إذا كنت تنوي إدارة أعمالك الخاصة تتضمن عقود الدفاع الأمريكية ما يلي:
- شهادة التسجيل
- اتفاقيات التشغيل
- ترخيص العمل والشهادة
- الرقم العالمي أنظمة ترقيم البيانات (DUNS)
- خطة العمل
- سياسة التأمين
- اتفاقية التوظيف
- اتفاقية عدم الكشف
- التشغيل اتفاقية لشركة LLC
- رقم تعريف صاحب العمل (EIN)
- مستندات استشارات العقود
- شروط الخدمة عبر الإنترنت
- وثائق سياسة الخصوصية عبر الإنترنت
- ميثاق الشركة
- مذكرة التفاهم
تمويل عقد الدفاع الخاص بك
تلقي الأموال لـ قد يتطلب أي عمل إقناع الناس بربحية المؤسسة. يعد وجود إستراتيجية زائدًا ، نظرًا لأن الكثيرين الذين قد يرغبون في توفير أموالهم لك ، سيرغبون في معرفة بالضبط كيف سيتم تلقي الدخل.
إذا قام شخص ما بإجراء أبحاثه ، فلن يكون توفير الأموال هو نفسه معقدة كما لو أنه لم يقم بواجبه.لذلك ، تتضمن بعض خيارات التمويل التي يمكنك أخذها في الاعتبار عند البحث عن رأس مال ناشئ لأعمال عقد الدفاع الخاص بك:
- إذا كان لديك مدخرات أو استثمارات في سوق الأوراق المالية ، فيمكنك الحصول على أموال من هناك رأس المال الأولي.
- خيار ممتاز آخر هو بيع الأراضي أو أي عقار آخر تملكه لبدء المال.
- بعد جمع شركة ، يمكنك بيع أسهم الشركة للمستثمرين المهتمين.
- إحدى مزايا ذلك تتاح لهياكل الدعم الاجتماعي الخاصة بهم ، مثل العائلة والأصدقاء ، فرصة لطلب قروض تفضيلية لبدء أعمالهم.
- يمكن للبنك أن يساعد عملك عن طريق تقديم قرض لك ، يمكنك التقدم بطلب.
- يمكنك مقابلة مستثمرين من القطاع الخاص أو العثور على من يرغبون في التعاون معك في هذا المشروع. .
- إن ملائكة الأعمال والمؤسسات التي تستفيد من البذور هي طريقة أخرى للحصول على تمويل لعملك.
اختيار المكان المناسب لنشاطك التجاري المتعاقد على الدفاع
يجب أن يعتمد اختيار الموقع لشركتك المتعاقدة للدفاع على الخدمة المحددة التي تنوي تقديمها. رؤية هذا النوع من الأعمال لا تخدم الجمهور العام ، فقد لا يكون من الضروري تحديد موقعه في مكان منطقة يمكن الوصول إليها من المدينة.في الواقع ، كلما كان الموقع أكثر غموضًا ، كلما كان ذلك أفضل في بعض الحالات ، نظرًا لأن الشركة ستتعامل مع معلومات سرية للغاية حول دفاع البلاد.
قد لا تنطبق بعض الأشياء التي قد يتعين على الشركات الأخرى التفكير فيها على مثل هذا الأعمال إذا كان الإنتاج جزءًا من الخدمات التي ننوي تقديمها ، فقد تكون مؤسسة الإنتاج هذه موجودة في منطقة مدينة حيث لن تؤثر النفايات الصناعية التي توفرها عملية الإنتاج على الأشخاص الذين يعيشون فيها
قد تكون شركة تصنيع على مشارف مدينة ، وقد يكون المكتب الإداري في مكان يسهل الوصول إليه. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها قبل اختيار مكان لعملك ؛
- قوانين ولوائح المجتمع المحلي / الولاية
- التركيبة السكانية للمكان
- القرب بين الموقع ومؤسسة الدولة التي ستتم عمليات التسليم فيها.
- إمكانية الوصول وشبكة الطرق في هذا المكان
- الأمان
بدء العمل في مجال عقد الدفاع. البيانات الفنية وبيانات الموظفين
يعتمد هذا على طبيعة عملك ؛ إذا كنت قد وقعت عقدًا لإنتاج مختلف المركبات العسكرية ، فستحتاج إلى القوى البشرية والمعدات اللازمة لتلبية احتياجاتك.إذا كنت مشتركًا في إنتاج الذخيرة ، فستحتاج إلى معدات متنوعة ضرورية لإنشاء مثل هذه العناصر ، بالإضافة إلى عدد الموظفين اللازمين لتشغيل هذه الآلات.
ستكون هناك حاجة إلى موظفين إداريين للإنتاج. المحطات ، وكذلك الموظفون الإداريون للمكتب الإداري إذا كان كلاهما يعمل في مؤسسات منفصلة.
إذا كانت الخدمات التي تنوي تقديمها تركز أكثر على تقنية المعلومات ، فقد لا تحتاج إلى استئجار معدات ثقيلة أو لديك كائنين منفصلين للعمل. يمكنك فقط الحصول على مكتب به أجهزة كمبيوتر ، وخزائن لحفظ الملفات ، وطابعات ، وكبار الموظفين ، وموظفي الدعم ، إلخ.
في أي حال ، فأنت بحاجة إلى موظف لتطوير الأعمال أو المحامين أو المحاسبين أو الأمناء أو المديرين ، إلخ. . قريبا. ستكون المعدات التقنية المختلفة اللازمة للوحدة الإدارية هي أجهزة الكمبيوتر والكراسي والطاولات والجداول والعاكسون ، إلخ.
عملية تقديم الخدمات لمؤسسة دفاعية
بعد بمجرد أن تحصل الحكومة على الموافقة على عقود الدفاع ، سيكون من الضروري التحقق بانتظام من موقع الويب الذي توفره الحكومة للحصول على العقود التي كانت على استعداد لإتاحتها للجمهور. من خلال الاطلاع على هذا الموقع ، يمكنك رؤية المقترحات المنشورة من قبل الحكومة.
الخطوة التالية هي تقديم عطاءات للحصول على عقد ميسور التكلفة ، وتجدر الإشارة إلى أن الحكومة تبحث دائمًا عن عروض فعالة من حيث التكلفة للعمل ، ولكن الجودة هي أيضًا مشكلة خطيرة للحكومة. بعد تقديم الطلب ومنح العقد للشركة ، تشرع الشركة في الوفاء بالعقد وفقًا للاتفاقية ثم تقوم بتسليم مثل هذه العناصر أو المنتجات أو الخدمات إلى الحكومة.
بداية عقد الدفاع خطة تسويق الأعمال
- أفكار واستراتيجيات التسويق
عندما يتعلق الأمر بالأعمال ، فإن التسويق هو مفتاح توليد العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. بعد تحديد الشركة لسوقها بنجاح ، سيتعين عليها الآن البحث عن طرق لكسب المزيد من حصتها في السوق. ومع ذلك ، بالنسبة لمثل هذا العمل ، قد لا يتم تطبيق العديد من تقنيات التسويق ، لأن هذا النشاط التجاري لا يروق للجمهور للحصول على الرعاية.
قد لا يكون من الضروري الإعلان عن النشاط التجاري على الإنترنت ، للإعلان على الراديو. أو التلفزيون. ومع ذلك ، من أجل تعزيز خدمات شركتك إلى الحكومة ، وتقديم نفسك كمنافس قوي للمقترحات التي قدمتها الحكومة ؛ قد تحتاج إلى القيام ببعض الأشياء. بعضها مدرج أدناه ؛
- قدم عملك عن طريق إرسال خطابات تمهيدية إلى جانب الكتيب الخاص بك إلى مديري المنشآت العسكرية المختلفة.
- أدرج اسم شركتك في الدلائل المحلية
- أدرج اسم شركتك في الصفحات الصفراء.
- حضر مؤتمرات ومعارض الدفاع الدولية للتواصل مع اللاعبين في الصناعة
استراتيجيات تنافسية محتملة لهزيمة منافسيك
نظرًا لأن الحكومة من المحتمل أن تبحث عن خيارات غير مكلفة عند البحث عن مقاولين ، فهي واحدة من الأفضل لتحقيقها ميزة تنافسية على لاعبين آخرين في الصناعة ، تحتاج إلى استخدام استراتيجية منخفضة التكلفة. لكن تخفيض التكلفة البسيط لن يكون كافيًا ، لأن لا أحد يريد إدارة أعماله في حيرة.
تتمثل إحدى استراتيجيات التنفيذ منخفضة التكلفة في توفير الخدمات الأساسية. فعال من حيث التكلفة ، ولكن يجب أن يكون هناك عناصر دعم أو خدمات إضافية يمكن أن تكون مكلفة للتعويض عن الفرق الذي تم إجراؤه في الجملة الأولى.
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة توفر أي برنامج بدون طيار للأمن للطائرات الحكومية وهذا البرنامج المحدد رخيص بالنسبة للدولة ، لذا يجب أن تصبح الإضافات المتنوعة والإضافات والتحديثات منطقة يمكن فيها موازنة فروق التكلفة ، بحيث لا تزال الشركة تستفيد من العرض. يمكن أن ينطبق هذا النوع من الإستراتيجية أيضًا على إنتاج الذخيرة أو الأسلحة أو أي نوع آخر من الخدمة.
استراتيجيات لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وإنشاء هوية مؤسسية
إذا نجحت أنواع أخرى من الشركات في التحدث بصوت عالٍ عما تفعله ، فإن نشاط الدفاع العقود لا. يجب أن تكون عالياً للغاية بشأن ما يفعلونه ، لأن عميلهم الرئيسي هو الحكومة ، ومعظم الخدمات التي يقدمونها يجب أن تكون خاصة لأسباب أمنية. هناك عدة طرق لزيادة العلامة التجارية للشركة في قطاع الدفاع ككل.
فيما يلي الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها للترويج لعلامتك التجارية والإعلان عن عملك.
- العلامة التجارية لجميع مسؤوليتك سيارة
- تأكد من أن جميع موظفيك وإدارتك يلبسون بانتظام عناصرك ذات العلامات التجارية
- تأكد من أن نشاطك التجاري على الإنترنت
- استخدم طريقة مباشرة من خلال الاتصال بالأشخاص صناع القرار وإبلاغهم بما تفعله ، بالإضافة إلى رسمية معاملة العقود.
