هل ترغب في زيادة تغلغل السوق وبيع المزيد من المنتجات باستخدام القسائم وتنمية أعمالك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإليك 7 خطوات سهلة لكسب المال باستخدام قسيمة.
عندما يتعلق الأمر بجني الأموال من عملك ، فإن المفتاح هو التأكد من أنك تولد دائمًا طرقًا تجعل العملاء مهتمين بعلامتك التجارية. على مدار الأعوام الماضية ، بدأت الشركات في استخدام طرق مختلفة ومثيرة للاهتمام لضمان شراء المزيد والمزيد من العملاء لخدماتهم.
يعد إعادة التفكير المستمر في نهجهم من أجل الحفاظ على اهتمام المستهلك أحد الأسباب التي تجعل الشركات الكبيرة في العمل من أجل المزيد من 20 سنة. عندما تنظر إلى بعض العلامات التجارية التي تُظهِر طول العمر بشكل كبير ، فإنك عادة ما تسأل نفسك ما الذي تفعله بالضبط للبقاء ملائماً لفترة طويلة.
من بين العديد من المبادئ الأخرى التي تلتزم بها هذه العلامات التجارية ، شجع العملاء على شراء المزيد من خلال القسائم.
الكوبونات عبارة عن كوبونات ، رقمية أو مطبوعة ، تتيح للعميل شراء منتج معين أو خدمة معينة بسعر مخفض أو مخفض. كما يمكنك أن تتخيل ، فإن هذه العروض ستزيد بالتأكيد من رغبة الشراء لدى بعض العملاء.
قائمة الموظفين الذين ستحتاج إلى العمل معهم لاستكمال عرض القسيمة بنجاح
محاسب أو فريق مالي. للمشاركة في برنامج القسيمة ، ستحتاج إلى جميع الموظفين. يجب إطلاعهم على الشروط والأحكام المختلفة لصفقات القسيمة التي يقدمها المتجر.
يجب أن يكون أول من يشارك في برامج القسيمة محاسبون أو فريق مالي داخل الشركة. يجب أن يكونوا قادرين على معرفة ما إذا كانت العروض المعروضة على القسيمة ستخدم الغرض المنشود في نهاية اليوم. إنهم يشكلون بعض الأشخاص الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر ببرامج القسيمة ؛ فهم يعرفون الأرقام وكيف ينبغي أن يعملوا.
b. طاقم خدمة العملاء . الموظفون الآخرون اللازمين لإكمال هذا التمرين بفعالية هم موظفو خدمة العملاء ، وسيتحدثون مع العملاء عن الكوبونات والعروض ، لذلك يجب أن يكونوا على اطلاع جيد بالعروض المختلفة المتاحة. إذا لم يكن لدى المشارك المعلومات اللازمة للعميل ، فيجب أن يكون قادرًا على توجيه العميل إلى الشخص الذي سيقدم له في النهاية المعلومات الضرورية.
c. المسوقين ومطوري الأعمال . يجب أن يكون المسوقون وفريق تطوير الأعمال على دراية ولديهم معرفة معمقة بالاقتراحات المقدمة وكيف يمكن للعميل شراءها.
في الواقع ، يجب على المسوقين إتاحة هذه العروض للعملاء الذين لم يسمعوا عنها بطبيعة الحال. سيكون عملهم هو وضع استراتيجيات لضمان الوعي المناسب بممارسة الكوبون.
د. محترفي تكنولوجيا المعلومات .إذا كنت تجري تمرينًا للقسيمة الرقمية ، فيجب أن يكون مطور الويب لديك ومتخصص تكنولوجيا المعلومات على دراية كاملة وسيحتاجون إلى تطوير بيئة رقمية يتم من خلالها استخدام هذه القسائم الرقمية أو استخدامها للحصول على وعد. العروض.
فيما يلي بعض الطرق لكسب القسائم.
7 خطوات سهلة حول كيفية جني الأموال من خلال القسائم
- تأكد من مراقبتك باستمرار العملاء
الطريقة الرئيسية لاسترداد أموالك بعد المشاركة في برنامج الكوبون هي الاستمرار في بيع المنتج أو الخدمة إلى كل شخص قام بشراءه باستخدام الكوبون ، ولكن هذه المرة سعر منتظم. لا يتم استبعاد المنتجات والخدمات الأخرى التي تقدمها من الطرق التالية.
بمرور الوقت ، ستبدأ علامتك التجارية بالتسجيل في عقول العملاء حتى يواصلوا التسوق معك حتى بالسعر العادي. في محاولة لاستخدام الكوبونات كوسيلة لجذب اهتمام العملاء الجدد ، تحتاج إلى معرفة أنواع الأشخاص الذين سيخرجون بشكل طبيعي بعروض مماثلة.
عندما يتعلق الأمر بأنواع الأشخاص الذين يرغبون في الوصول إلى حل الكوبون الخاص بك ، يعتمد القرار على الهدف النهائي التمرين على سبيل المثال ، إذا لم يستجب أشخاص من فئة عمرية معينة لعلامتك التجارية ، فيمكنك استخدام هذا النهج لإثارة الاهتمام بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
2.استخدم نصف سعر الكوبون لبيع منتجات أخرى بالسعر الكامل
استخدم الخيار لتقديم خصم كوبون على منتج معين لبيع منتج آخر بالسعر الكامل. وبالتالي ، تتاح لك الفرصة لجذب عميلك ، ولكن في الوقت نفسه تحصل على ربح كامل من البضائع التي قمت ببيعها بالسعر الكامل ، وعندما تلتقي بفريقك المالي ومطوري الأعمال من أجل العصف الذهني ، يمكنهم تحديد المنتجات التي ستظل تعطيك مقدار المال الذي قدمته خلال عملية البيع ، إذا تم شراؤها بالسعر الكامل. وبالتالي ، فأنت لا تتكبد أي خسائر على خصمك.
على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتج بسعر أقل وبيع منتج آخر بسعر أعلى ، فقد تقدم الكوبون الخاص بك مبلغًا أكبر بالسعر الكامل أثناء تقديم اثنين العناصر بسعر أقل بنصف السعر. يبدو أنك تشتري واحدة ، واحصل على اثنين مقابل قسيمة بنصف السعر.
خلاصة القول هي أن المستهلكين يعتقدون أنهم يتفاوضون مع عنصرين آخرين مجانًا ، لكن في الواقع ما زالوا يدفعون الثمن بالكامل من الأصل بسعر العنصر الذي سيشترونه. وبالتالي ، يمكن لمالك النشاط التجاري إنشاء بعض الإثارة العامة حول النشاط التجاري دون خسارة المال على الإطلاق.
3. زيادة المبيعات خلال موسم العطلات
ما إذا كان عيد الميلاد ، رأس السنة أو عيد الحب ، الحقيقة هي أن الفصول تسمح للناس بالتسوق.لماذا لا تستفيد من هذه الشائعات حتى يتسنى للعملاء شراء المزيد من السلع من خلال تقديم كوبونات للعديد من السلع الأخرى.
في مثل هذا اليوم العادي ، قد يبدو هذا الإعلان ضارًا بالدخل ، ولكن إذا كنت تبيع منتجًا معينًا بنسبة مئوية معينة ، ومع ذلك ، ستحقق ربحًا إذا قام عدد كبير من الأشخاص بشراء هذا المنتج بالسعر الذي تقدمه ، وسوف يفعلون ذلك لأنك تستخدم أي عطلة لزيادة المبيعات. من أجل القيام بذلك بفعالية ، يجب أن تقوم بالإعلان الصحيح من أجل نقل المعلومات.
دون تطوير طريقة لتعزيز المعاملات في السوق ، لن يعرفها أحد ، باستثناء أولئك الذين اعتادوا بالفعل على العلامة التجارية أو العمل. يجب أن يكون الوعي عالياً وفي وجه كل من يسمع بعلامتك التجارية. في الواقع ، يجب أن يكون هذا هو كل ما يتحدث عنه الناس عندما يذكرون علامتك التجارية أثناء الترويج.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب عليك استخدامها لزيادة وعيك بالقرع في الترويج.> p45>
- يمكنك إرفاق لوحة إعلانية أو لافتة في المنطقة المستهدفة التي تعلن عن عروض القسيمة
- يمكنك تمييز جميع المركبات الرسمية بمساعدة تصميمات الكوبونات الترويجية
- يمكن للموظفين ارتداء الملابس مع علامة تجارية قسيمة الإعلان عنها.
- شجع زبائنك الأوفياء على نشر كلمة حول إعلانات القسيمة
- استخدم التسويق الرقمي لزيادة الوعي بحملة الكوبون.
- أعلن إعلانك على التلفزيون
- انشر قسائمك في المجلات أو الصحف أو غيرها من المواد المطبوعة التي ستصل في النهاية إلى الأسر أو الشركات.
- أعلن إعلانك على الراديو
- أعلن عن الترويج في المجلات أو الصحف
- حضر الأحداث التي سيكون فيها جمهورك المستهدف ، وشارك الأنهار الكتيبات
- استخدم المسوقين لتوزيع الكوبونات والمسافرين مباشرةً
- أعلن عن كوبوناتك على موقع الويب الخاص بك
4. استخدام الإصدارات التجريبية المجانية لتحقيق ربح
قد يبدو الإصدار التجريبي المجاني طريقة رائعة للمستهلكين لاختبار منتجات أو خدمات معينة دون الدفع. ومع ذلك ، فإن الطريقة الرئيسية لكسب المال في النسخة التجريبية المجانية هي تعيين مدفوعات مخفية معينة عندما يقرر العميل إجراء عملية شراء بالسعر الكامل.
يمكن أن يكون هذا مفيدًا لكل من الخدمات والمنتجات ، والفكرة العامة هي أن في الوقت الذي يستخدم فيه العميل الإصدار التجريبي المجاني ، فهو مقتنع تمامًا بالمنتج وسيقرر بالفعل شراء هذه المنتجات.
5.جذب عملاء جدد
يتم كسب المال على المدى الطويل عندما يتعلق الأمر بالترويج لكوبونات للعملاء الجدد. بسبب هذا العرض المثير للإعجاب ، يتم تشجيع المتسوقين الجدد على مواصلة التسوق في متجر البيع بالتجزئة ، ولكن مع الوقت الذي يستمر فيه المتسوق في جعل متجر البيع بالتجزئة هذا مكانه للتسوق ، يمكنك الحصول على كل ما ضاع خلال الترويج الأولي لـ المشتري لأول مرة.
ينطبق هذا أيضًا على الفكرة الأولى لدعم نوع من المتابعة لأولئك الذين يتسوقون لأول مرة. تساعد المتابعة في جعل التسوق في هذا المتجر لا يُنسى.
ويميل الجميع إلى إخبار أصدقائهم عن هذه التجربة ، مما يعني أن المزيد من الناس سوف يتوقون إلى الظهور لأول مرة حتى يمكنهم أيضًا الاستفادة من هذا العرض. . ولكن بعد ذلك سيصبحون أيضًا عملاء مخلصين إذا أجرى فريق خدمة العملاء إجراءات فعالة.
6. كوبونات للعملاء النظاميين
جذب عملاء منتظمين لإجراء عمليات شراء لهذا الغرض تلقي خصومات معينة وهدايا مجانية وحزم ترويجية أخرى هي طريقة رائعة لتحفيز المبيعات الإجمالية في متجر للبيع بالتجزئة.كل ما يمكن اعتباره ضائعًا بسبب الخصومات التي سيحصل عليها العملاء المخلصون في نهاية عملية الشراء الخاصة بهم ، ستنفذه الشركة على المدى الطويل.
لذلك ، في الواقع ، لا يوجد خصم في الحقيقة عند تفكر في ذلك. سيتعين على العميل التسوق مقابل مبلغ معين من أجل الحصول على خصم على بعض المنتجات التي تم دفع ثمنها بالفعل من عادات الشراء السابقة.
تمنح فكرة المكافأة للعملاء المخلصين شعوراً بالنجاح والشعور بأنهم سيوفرون بضعة دولارات عند الوصول إليهم المعايير المطلوبة ، ولكن الحقيقة هي أنها لن تحقق أي وفورات على الإطلاق. عندما يوازن المحاسبون في نهاية المطاف الأوراق ، فإنهم ببساطة يجبرون العميل على التسوق معهم وجعل مبيعاتهم أسرع مما كانوا يفعلون دون زيادة القسيمة.
بعض الحقائق المهمة التي يجب أن تعرفها عند الكوبونات .
- المنافسة مع أسهم الكوبون من العلامات التجارية المنافسة
الطريقة الرئيسية لهزيمة المنافسين في استراتيجية الكوبون هي: أنت تعرف ما يقدمه المنافسون. من الأفضل عقد صفقات مربحة ، ولكن تأكد من أنك لن تواجه مشكلة في اجتذاب عروضك الترويجية بخسارة في الجهود التي تبذلها لإبرام صفقات أكثر ربحية.
لا ترغب في خسارة دخلك في النهاية لأنك تحاول هزيمة منافس .ولكن إذا كان هدفك الرئيسي هو منع المنافسة في نهاية المطاف من أجل الحفاظ على تكرار المبيعات على الرغم من المنافسة ، فيمكنك المضي قدمًا.
ضع في اعتبارك أنه يجب أن يكون لديك استراتيجية مختلفة لاسترداد الدخل بعد انتهاء العرض الترويجي ، انتقل إلى جلسة العصف الذهني مع فريقك من المسوقين أو مطوري الأعمال والأفراد الماليين وقم بتطوير العروض الترويجية التي ستهزم المنافسين عندما يشكلون تهديدًا بعروضهم الترويجية الخاصة.
- التهديد الكوبون باعتباره تاجر تجزئة أو منتجًا مصنّعًا
أحد التهديدات الرئيسية للمشاركة في برنامج القسيمة هو الخوف من فقدان الإيرادات بعد بيع الكثير من العناصر بسعر مخفض أو بعده استخدام بعض الحوافز الأخرى. الأساس المنطقي لمثل هذه الفكرة معقول ، ولكن عادة ما تحدث مثل هذه التجربة إذا كان تجار التجزئة غير قادرين على فحص الحالة المالية الأولية للبضائع المعنية لمعرفة ما إذا كانت الخصومات ستساعد في نهاية المطاف المبيعات أو تؤدي إلى انخفاض في المبيعات.
بالنسبة لبرنامج القسيمة ، قد يكون تخفيض القيمة التي قد يحصل عليها العملاء من علامة تجارية معينة إذا تم بيعها دائمًا بسعر مخفض.قد يبدأ بعض المشترين في النظر إلى المنتج لأنه في الحقيقة لا يستحق سعره الأصلي ، لذلك قرروا عدم شرائه بالسعر الأصلي ، باستثناء بعض أنواع العروض الترويجية.
قد يكون هناك تهديد آخر لبرنامج الكوبون هو يقدم المنافسة. في بعض الأحيان ، قد يكون لدى المنافسين عرض أكثر جاذبية لنفس المجموعة من المنتجات ، مما يجعل عرضهم ضعيفًا.
قررت بعض الشركات الابتعاد عن استراتيجية القسيمة بالكامل وبيع جميع منتجاتها بسعر مخفض قليلاً. وبالتالي ، لا يوجد أي منتج معين يواجه أي مشاكل ، مما يعني أن الفرصة الفريدة لبيع هذه العلامات التجارية هي أنه يمكن دائمًا شراء منتجاتها بسعر مخفض في كل وقت.
هناك عدة الأساليب التي يجب تجنبها عن عمد عند تحديد ما إذا كنت تريد استخدام استراتيجيات القسيمة لزيادة المبيعات. يجب ألا تجعل الخصومات وبرامج الكوبون هي الوسيلة الوحيدة لتسويق متجرك. المشكلة هي أن العديد من العملاء سيبدأون في الانتظار حتى يكون هناك نوع معين من القسيمة لبعض السلع أو المنتجات التي قد يحتاجونها. المشكلة هي أن العديد من العملاء المنتظمين يمكن أن يتحولوا إلى قسائم ، وهذا سيؤثر سلبًا على أرباحك.
في الختام ، قبل البدء في استخدام القسيمة كعمل تجاري ، ستحتاج إلى إجراء بحث في تكلفة إنتاج منتجك أو خدمتك ، وتسويق وتقديم منتجاتك. سوف يمنحك هذا فكرة واضحة جدًا عن ماهية التهيئة للترويج ، وكيف ستعمل لعملك. قد يبدو أن الخصومات والعروض الترويجية ستكون دائمًا حلاً رائعًا وأحيانًا لا. في الواقع ، يمكنك أن تخسر أكثر أثناء الأنشطة الترويجية إذا لم يتم إجراء البحوث المناسبة.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، أنت تعلم الآن أنه من السهل استخدام القسائم بسبب شعبيتها أو بسبب منافسيك الاستخدام ليس فكرة جيدة قم بالبحث وتأكد من تحقيق أهدافك في هذه العملية.
