الفصل الرابع ما هي عناصر خطة العمل ؟ ما هي مكونات خطة العمل؟ ما الذي يجعل خطة العمل جذابة للمستثمرين والمصرفيين و VC؟ حسنًا ، سوف تتعلم من هذا المقال.
استنادًا إلى تجربتي كرجل أعمال ومستثمر ، يمكنني أن أقول بثقة أن جميع خطط العمل ليست متساوية. اعتاد المستثمرون وأصحاب رؤوس الأموال على التعرض يوميًا تقريبًا في الواقع ، لديهم الكثير من خطط العمل يوميًا ، لكن معظم الناس لا يعرفون أن المستثمرين أو الشركات الاستثمارية لديها وقت محدود ؛ لذلك ، يمكنهم تحديد ما إذا كانت خطة عملك تستحق أقل من خمس دقائق.
الآن ، ما المكونات والعناصر التي يريد المستثمرون أو المستثمرون المغامرون رؤيتها في خطة عملك؟ ما العناصر المعينة المثيرة للاهتمام ؟ سوف أشارككم هذا.
لماذا تعتبر هذه المكونات مهمة في خطة العمل
عناصر ومكونات العمل تعتبر الخطة أداة أو دليلًا ضروريًا يجب تسليح رجل أعمال جيد قبل بدء عمل تجاري. خطة العمل الجيدة هي خطة أو رؤية الشركة. عناصر ومكونات خطة العمل مهمة أيضًا بحيث بغض النظر عن المشكلات والأزمات التي يواجهها عملك في المستقبل ؛ لن يتردد أو يروع في مواجهة المتاعب.
تتيح عناصر ومكونات خطة العمل لشركاء العمل أن يتأكدوا قدر الإمكان من التكيف مع الظروف المؤقتة حتى عندما تكون هناك منافسة وظهور مؤسسات وأسواق جديدة.
9 عناصر ومكونات خطة العمل
- استئناف
يوفر السيرة الذاتية وصفًا موجزًا للأقسام الرئيسية للخطة ، مثل مهمة ورؤية الشركة وملف تعريف العلامة التجارية والهدف الأسواق والمنتجات والخدمات والمنافسة واستراتيجية التسويق والجوانب المالية . السيرة الذاتية الجيدة جذابة وموجزة ، فقط أول صفحتين تقنعان القارئ بقراءة خطة العمل بالكامل.في الواقع ، فإن سيرتك الذاتية التنفيذية هي العامل الغالب الذي يحدد ما إذا كانت خطة عملك ستتم قراءتها أو إلقاؤها في الصندوق.
- وصف الشركة
يحتوي وصف الشركة على ملف تعريف شركتك وتاريخها وبرامج التشغيل وماذا تعمل وكيف تعمل. هذه هي مهمة الشركة ، والتي من المفترض أن تكون مختصرة وتشير مباشرة إلى ماهية هدف أعمالها.
- السوق المستهدفة
يحدد قسم السوق المستهدف بالتفصيل ؛ <ط> عملاء الشركة والعلامات التجارية والمنتجات. سيؤثر تحديد السوق المستهدف بشكل كبير على العمليات الأخرى في الشركة ، مثل التسويق والإنتاج وما إلى ذلك.
من المهم أن تكون ملامح السوق محددة ، لأن نجاح الشركة سيعتمد إلى حد كبير على بقدر ما يتم تحديد احتياجات السوق المستهدفة والوفاء بها. في هذه المرحلة ، من المهم جدًا أن تجيب على الأسئلة التالية:
- من هم عملاء الشركة؟
- ما القيمة التي تعلقها الشركة على عملائها؟
- كيف تساعد الشركة عملائها على تحقيق هذه القيمة؟
- المنافسة
هناك عنصر مهم آخر في خطة عمل جيدة وهو تحليل المنافسة. لكتابة خطة عمل جيدة وإطلاق بدء التشغيل بنجاح ، يجب عليك تحديد المنافسة في العمل. هذا يتجاوز ملامح هذه الشركات والعلامات التجارية المنافسة. يجب أن تتضمن أيضًا نقاط القوة والضعف لديهم.
هذا هو المكان الذي تنشأ فيه الحاجة إلى تحليل SWOT. من المهم أن يكون لديك فكرة واضحة عما تواجهه الشركة حتى لا تتهاون. يجب أن يكون هذا القسم قادراً على تحديد المسابقات الأولية والثانوية ، والفرق بين عروض القيمة الخاصة بها ومقترحات القيمة لشركتك والمزايا والعيوب التنافسية للشركة .
>
- استراتيجيات التسويق
استراتيجية التسويق الخاصة بك هي عنصر آخر من عناصر خطة العمل التي تغطي المجالات الخمسة الرئيسية للتسويق ؛ وهي: المنتج والسعر والشخص والمكان والترويج . قد يكون لشركتك منتج جيد ، ولكن بدون استراتيجية تسويقية فعالة ، كل شيء غير مجدي. لتطوير إستراتيجية وخطة تسويقية جيدة ، تحتاج إلى إجابة الأسئلة التالية:
- ما الذي تبيعه؟
- ما تكلفة ذلك؟
- ما هو السوق المستهدف؟
- كيف سيتم توزيع المنتجات؟
- كيف سيعرف السوق المستهدف وسيشارك في شراء المنتجات؟
- العمليات
جزء آخر من عناصر ومكونات خطة العمل هو جزء العمليات الذي يصف سير العمل قد لا يكون مفصلاً في خطة العمل ، ولكن مع ذلك ، ينبغي أن يكون لها نظرة منظمة على عملية عمل الشركة.
- هيكل الإدارة والتنظيم
تحدد القيادة والتنظيم الهيكل التنظيمي لشركتك ، بما في ذلك المديرون الرئيسيون. هذا الجزء مهم للغاية ، لا سيما من وجهة نظر البحث عن رأس المال ، لأن المستثمرين سوف يهتمون بتجربة فريق إدارة الشركة وجدول الرواتب المقابل.
- الخطط طويلة الأجل
يعد التطوير طويل الأجل مكونًا مهمًا آخر في خطة العمل. يعرض بالتفصيل الخطط طويلة الأجل لشركتك ، مع الأخذ في الاعتبار الأرباح والنمو المستقبلي. يوفر هذا جدولًا زمنيًا لهذه الخطط ، فضلاً عن عوامل الحساسية أو المخاطر. يوفر هذا الجزء من الخطة رسومًا بيانية واضحة لما ستبدو عليه الشركة في غضون عام أو ثلاث أو خمس سنوات أو أكثر.
- الجانب المالي
بيانات الأرباح والخسائر ، الأرباح المتوقعة ، تحليل التدفق النقدي وتحليل التعادل .
في الختام ، أريدك أن تعرف أن هذا أحد العوامل الأساسية التي تجعل خطة عمل قوية تكون دقيقة أو محددة “مع التفاصيل. المستثمرون أشخاص مشغولون ، لذا احترم وقتك واضغط على رأسك ، ولكن تأكد من عدم تفويتك للتفاصيل أو المعلومات المهمة.
- انتقل إلى الفصل 5: P جهز نفسك لعملية تخطيط الأعمال
- ارجع إلى الفصل 3 . فهم الاختلافات بين خطة العمل والخطة الاستراتيجية
- الرجوع إلى المقدمة والمحتوى
