Хотите выйти из бизнеса и планируете ли продавать конкурент? Если ДА, вот полное руководство о том, как продать свой бизнес конкуренту.
Решение о продаже своего бизнеса никогда не бывает легким. Может быть, вы делаете это, потому что ваш бизнес терпит неудачу, и вы хотели бы выйти из бизнеса, прежде чем все станет слишком плохо. Или это может быть потому, что вам захочется попробовать что-то новое, например, выйти на пенсию или даже заняться новым бизнесом.
Независимо от ваших причин, самый быстрый способ заключить сделку — продать бизнес один из ваших конкурентов. Может показаться странной идеей или горькой пилюлей, которую можно проглотить, но это окупится больше, чем вы думаете.
Даже если некоторые думают, что продажа вашего бизнеса конкуренту будет точно Так же, как и любой старый бизнес, продающий, но продажа бизнеса конкуренту требует особой тщательной проверки.И если вы никогда не проходили этот процесс раньше, то есть некоторая определенная информация, с которой вам нужно вооружиться.
Несмотря на то, что это звучит неправдоподобно, конкуренты могут стать великими покупателями бизнеса. Для начала вы можете легко идентифицировать и найти их. С другой стороны, они также могут либо покупать ваш бизнес по минимальной цене, либо просто просматривать ваши собственные данные, чтобы получить информацию о рынке. Таким образом, защита себя является ключевым фактором при обсуждении условий.
Типы конкурентов в бизнесе
В бизнесе обычно существует три типа конкурентов. Это;
- Прямые конкуренты: это конкуренты, которые находятся на том же рынке и в том же направлении, что и вы. Вы обслуживаете и соревнуетесь за одних и тех же клиентов.
- Косвенные конкуренты: эти конкуренты лишь немного делятся с вами рынком.
- Рядом конкуренты: эти типы конкурентов используют другой сегмент рынка, чем вы.
Тип конкурента, которому вы выберете продать свой бизнес, будет зависеть от множества факторов , В большинстве случаев владельцы бизнеса предпочитают продавать свой бизнес ближайшим конкурентам, потому что они чувствуют, что они обычно не наносят вреда своему бизнесу в отличие от двух других типов конкурентов.Несмотря на это, вы всегда должны принимать меры предосторожности при продаже любому конкуренту.
Преимущества продажи вашего бизнеса конкуренту
Как человек, который намеревается продать личный бизнес, вы, вероятно, не хотите тратить следующие несколько лет, пытаясь продать свой бизнес в надежде найти подходящего покупателя. Если вы хотите легко найти подходящих кандидатов для покупки вашего бизнеса, вам следует начать с конкурентов. Это самые квалифицированные покупатели, которых вы когда-либо найдете.
Ваши конкуренты уже в бизнесе, имеют проверяемые финансы и обширную репутацию в бизнес-сообществе, и поэтому у вас не будет никаких хлопот проведение проверки кредитов или ссылок на них.
Кроме того, продав свой бизнес конкуренту, вы будете уверены, что ваш бизнес находится в надежных руках, потому что у них уже есть аналогичные обязательства в той же отрасли, они тоже работают.
Итак, они знают все тонкости рынка и как привлечь больше клиентов. Таким образом, вы можете быть уверены, что оставляете свой бизнес у покупателя, который не собирается разрушать его, как только вы уходите.
Приятно отметить, что продажа вашего бизнеса не обязательно означает продажу всего бизнеса. Время от времени владелец бизнеса может захотеть продать свой инвентарь или актив конкуренту, чтобы быстро ликвидировать. Подобные сделки выгодны вашим конкурентам, потому что они дешевле для них и приносят огромную пользу вашему бизнесу.
Им не нужно сначала преодолевать трудности, связанные с приобретением всей компании, только для того, чтобы получить инвентарь или прибыльные активы. Что касается владельца, он все еще может сохранить свой бизнес и может внедрить новую стратегию, чтобы он снова стал успешным, сохраняя при этом своих клиентов.
Если ваш бизнес оказался прибыльным, конкуренты заплатят за него больше, чем сторонний покупатель, потому что он будет лучше понимать, что вы предлагаете. Кроме того, конкуренты, как правило, не имеют проблем с получением кредитов для покупки других предприятий. Иногда у них даже есть наличные деньги для прямой покупки бизнеса.
Это означает, что владельцу не нужно беспокоиться о том, что продавец будет финансировать свой бизнес стороннему покупателю, который может или не может выполнить эту сделку. дело в долгосрочной перспективе. Владелец может просто быстро оставить ответственность за свой бизнес, а не оставаться привязанным к компании в течение всего срока действия договора финансирования. T
он только в том случае, когда конкурент может захотеть сделать ежемесячные платежи, это если он покупает только часть бизнеса (i.е. активы), а не все дело. Но даже если бы это было так, вы можете быть уверены, что конкурент выполнит свое соглашение, потому что он хочет защитить свой кредитный рейтинг и репутацию в отрасли.
Риски, связанные с продажей вашего Бизнес для ваших конкурентов
Хотя продажа вашего бизнеса конкуренту имеет много преимуществ, она не без рисков. Одним из основных рисков, с которыми вы столкнетесь, является тот факт, что покупатели будут запрашивать информацию. Эта информация обычно относится к конкретной информации о заинтересованных сторонах вашего бизнеса. Они могут захотеть получить информацию, связанную с патентами компании, сотрудниками или даже именами клиентов.
Эти типы информации очень чувствительны по своей природе и могут быть вредными, когда они выходят, особенно когда конкурент получает его или ее руки на нем. Конкуренты нередко делают вид, что они заинтересованы в покупке бизнеса, когда все, что они имеют в виду, — получить в свои руки ценную информацию.
Как только это произойдет, они, скорее всего, отступят иметь дело и взять вашу информацию с собой, чтобы использовать их в своих интересах. Вы, конечно, не хотели бы, чтобы это произошло, потому что это может сделать ваших конкурентов сильнее, а ваш бизнес — слабее. Тогда вы никогда не сможете продать свой бизнес кому-либо.
Чтобы преодолеть это, вы должны создать соглашение о неразглашении (NDA), которое ваш конкурент должен подписать, прежде чем предоставлять ему какую-либо конфиденциальную информацию. Вы должны убедиться, что соглашение о неразглашении сформулировано правильно, чтобы не дать вашим конкурентам никакой лазейки для использования.
Для этого вам понадобится помощь юриста, чтобы составить соглашение и сделать убедитесь, что ваши интересы максимально защищены от кражи вашей информации вашим конкурентом и использования ее в своих интересах.
В действительности, в процессе переговоров вы никогда не сможете защитить себя полностью. Это связано с тем, что покупатели всегда найдут способы обойти соглашение о неразглашении, которое позволяет им косвенно использовать вашу информацию в своих собственных интересах. Опять же, именно поэтому вы хотите задать правильные вопросы, прежде чем раскрывать какую-либо информацию покупателю.
Убедитесь, что вы понимаете причины, по которым у вас запрашивается такая конфиденциальная информация. Хотя они всегда могут лгать, но большую часть времени они будут честны, если они из авторитетной компании, особенно той, которая больше вашей.
Иногда конкурент может просто купить ваш бизнес и закрыть его. вниз, тем самым устраняя собственную конкуренцию. Теперь вы можете задаться вопросом, почему они просто не запустят его сами и не заработают больше денег. То, что они обычно делают в этой ситуации, это просто ребрендинг вашей компании своим собственным брендом.
Если вы владеете какими-либо физическими точками розничной торговли, например, тогда во всех этих точках окажется название торговой марки конкурента. Если нет, то конкурент может просто взять ваш список клиентуры и инвентарь, одновременно бросая все остальное и закрывая компанию. Это может вас не беспокоить, если вы продаете небольшой бизнес, и вы получили за него хорошую цену.
Но если у вас есть эмоциональная связь с бизнесом, который вы продаете, вы можете захотеть убедитесь, что конкурент не собирается закрывать бизнес. Вы могли бы даже выделить эти условия в соглашении о покупке, чтобы конкуренту не разрешили закрыть компанию, если он ее приобретет.
Как продать свой бизнес конкуренту в 4 этапа
1. Определение конкурентов: первый шаг к продаже вашего бизнеса конкуренту заключается в том, чтобы сначала определить конкуренты, которые у вас есть. Конкуренты бывают трех типов; прямой, косвенный и ближний. Вы должны изучить различные типы конкурентов, которые могут иметь ваш бизнес, а затем составить список конкурентов, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса у вас.
2. Оценка вашего бизнеса: Когда у вас широкая маркетинговая кампания, вы надеетесь получить точную цену от конкуренции на рынке.Однако, если вы сначала встретитесь со своими конкурентами, не узнав сначала точно, сколько стоит то, что у вас есть, вы можете продать его дешевле, чем оно того стоит. В этом смысле важность знания ценности вашего бизнеса невозможно переоценить.
3. Защита вашего бизнеса : время от времени может быть трудно судить, хочет ли конкурент фактически купить ваш бизнес или просто хочет иметь доступ к конфиденциальной информации, такой как список ваших клиентов, поэтому Разумное раскрытие ваших конфиденциальных данных является хорошей стратегией.
Помимо случайного обсуждения, лучше всего сказать немного, если что-нибудь, пока не будет заключено соглашение о конфиденциальности, защищающее вашу информацию.
Действительно конфиденциальные данные, такие как списки или прогнозы сотрудников, поставщиков и клиентов, стратегии и подробные финансовые данные, не должны передаваться до тех пор, пока у вас не будет подписано соглашение о покупке. Даже в этом случае контроль должной осмотрительности покупателей поможет вам защитить ваши данные, на всякий случай.
4. Завершение продажи . Есть несколько способов продать свой бизнес конкуренту. Некоторые могут захотеть взять всю вашу организацию. Другие захотят купить его по частям, покупая определенные ценные вещи и оставляя других позади. Они могут даже захотеть купить ваш бизнес, просто чтобы закрыть его и устранить конкуренцию.
Продажа по частям может дать вам возможность получить больше, чем вы, от всего бизнеса, продавая отдельные куски отдельно. Тем не менее, вы продаете, и другие компании часто просят вас оставаться доступными в качестве консультанта или подписывать неконкурентное соглашение.
9 советов по продаже вашего бизнеса конкуренту
а. Задайте правильные вопросы. прежде чем заключать сделку со своими конкурентами, сначала убедитесь, что задали все правильные вопросы заранее. Даже если вы найдете много конкурентов, которые, похоже, очень хотят купить ваш бизнес, вы должны убедиться, что вы преуспели в защите своих интересов и что сделка действительно в вашу пользу.
Вы не должны ‘ т подход к продаже вашего бизнеса с намерением избавиться от него как можно скорее, потому что вы могли бы выбросить большой потенциал прибыли для себя. Идеальная продажа должна быть выгодна и вам, и покупателю, особенно если вы имеете дело с конкурентом, который хочет купить вашу компанию.
Поэтому убедитесь, что вы подходите к переговорам, задавая вопросы, которые дадут у вас есть четкое представление о том, чего ожидать от сделки, если она состоится. Вопросы, которые вы должны задать, должны включать:
Действительно ли отрасль вашего бизнеса делает выгодным продажу конкуренту?
Например, если вы управляете животноводческой фермой, то практически каждая ближайшая ферма станет вашим конкурентом. Но это не обязательно означает, что каждый конкурент сможет управлять вашим бизнесом. Если вы должны были владеть, скажем, птицей, то вы не хотите продавать владельцу молочной фермы, потому что интересы клиентов разные.
Еще один важный вопрос, который вам нужно прояснить, это размер вашего бизнеса. Это меньше или больше, чем размер ваших конкурентов? Чаще всего у конкурента, который хочет купить ваш бизнес, будет более крупный бизнес, чем у вас, потому что у него есть деньги и капитал, чтобы выкупить другие компании меньшего размера.
Если подумать, это делает очень мало смысла продавать крупный бизнес малому бизнесу, если ваш бизнес уже был в очень плохом состоянии. Если вы продаете свой бизнес более мелкому бизнесу, вы можете не получить такую цену, какую могли бы получить, если бы смотрели дальше.
По этой причине лучше продавать его конкуренту, который зарекомендовал себя быть более успешным в отрасли, чем вы. Затем они смогут реализовать свои стратегии успеха в вашем бизнесе после того, как купят его у вас.
Еще один вопрос, который вы должны задать, — это хорошие или плохие отношения с конкурентом. Конкуренция среди владельцев бизнеса не всегда связана с плохой кровью.Многие владельцы испытывают взаимное уважение и восхищение другими владельцами бизнеса в своей отрасли.
Никто не хочет превращать конкуренцию в нечто личное. Однако бывают случаи, когда два конкурента могут не нравиться друг другу, потому что они отнимают у клиентов и прибыль друг от друга.
Итак, если приходит время, когда один из этих конкурентов хочет продать, а другой действует Как будто они заинтересованы, покупатель может просто нанести как можно больше вреда продавцу в рамках сделки. Никакие два конкурента не могут быть настоящими друзьями. Вы всегда должны быть настороже, несмотря ни на что, но тем более, когда вы знаете, что отношения с покупателем уже испорчены.
b. Депозиты и NDA очень важны: важность соглашений о неразглашении в такой коммерческой сделке нельзя переоценить. Это первое, что вы должны сделать вместе с получением невозмещаемого депозита.
Покупатель вашего бизнеса, скорее всего, получит доступ к коммерческим секретам бизнеса и конфиденциальной информации. Если по какой-либо причине сделка не была завершена, неразглашение поможет гарантировать, что покупатель не сможет использовать ваши торговые секреты для развития своего другого конкурирующего бизнеса.
Невозвратный депозит гарантирует, что покупатель серьезен, и это будет сдерживать несерьезных покупателей и потерю времени.Если ваша компания использует список клиентов, вы можете удерживать его до тех пор, пока транзакция не будет завершена, чтобы защитить его содержимое.
На этапе комплексной проверки продавец может предоставить покупателю номер активных клиентов (вместо имен и контактной информации). В общем, лучше всего защитить свой бизнес во время этого процесса.
c. Не позволяйте эмоциям мешать: если вы хотите продать свой бизнес, ваш конкурент может быть хорошим другом, даже если вы не считаете их таковыми. Не позволяйте своему недоверию и конкуренции мешать вам заключить сделку.
d. Постарайтесь получить максимальную отдачу от сделки: при продаже вашей компании конкуренту, помимо финансовых условий, вы должны учитывать следующие условия:
- Возможно ли получить контракт с новой объединенной компанией в качестве должностного лица или консультанта?
- Можете ли вы получить ограниченное неконкурентное соглашение, когда компания переходит и каждая сторона расстается (при условии, что вам может понадобиться работа в какой-то момент, если продажа компании не приведет к досрочному выходу на пенсию)?
- Можете ли вы получить предложение о работе для сотрудников в новой компании?
В Кроме того, вы должны убедиться, что покупатель берет на себя задолженность, кредиторскую задолженность и другие коммерческие расходы, которые могут быть открыты в момент закрытия.
e.Надлежащая проверка является священной. Надлежащая проверка является неотъемлемой частью любой предполагаемой продажи бизнеса. Надлежащая проверка — это расследование бизнеса с целью определения способности другой стороны выполнить обещанное и создать защитные брандмауэры для предотвращения неожиданностей с обеих сторон после заключения сделки.
Выполнение Прилежание не обходится дешево, оно требует значительных затрат времени и анализа со стороны юридических групп обеих сторон, а также финансового и технического персонала.
Представление о должной осмотрительности позволяет продавцу не только выполнять свои обязательства по раскрытию информации, но и определить готовность и способность покупателя к исполнению. Это означает не только четкое и содержательное раскрытие информации для ускорения надлежащей проверки покупателя, но также проведение обратной проверки потенциальных покупателей и соответствующую структуру сделки.
f. Убедитесь, что вы готовы продавать . Когда вы обращаетесь к конкурентам с просьбой продать свой бизнес, они, скорее всего, попытаются торговаться с вами, чтобы получить более выгодную сделку. Очень важно, чтобы вы знали реальную стоимость вашего бизнеса и были готовы объявить сделку, если цена, предлагаемая вашим конкурентом, ниже номинала.
Кроме того, вы должны убедиться, что ваш бизнес действительно готов к продаже. Убедитесь, что финансовые документы и любые другие элементы, которые являются неотъемлемой частью процесса продажи, готовы.Будет очень плохо, если вы обратитесь к конкуренту, он проявит интерес, а затем вы потратите недели на подготовку документов и счетов.
g. Это не немедленный процесс: вы должны знать, что процесс продажи вашего бизнеса не будет немедленным. В зависимости от типа бизнеса вы, скорее всего, не просто «сдадите ключи» и пойдете разными путями. Вы должны быть готовы пройти период передачи обслуживания, когда вы вместе управляете бизнесом, прежде чем полностью выйдете.
h. Быть ответственным: одна из самых важных вещей в любой транзакции — это взять под контроль процесс, чтобы вы были тем, кто отвечает, устанавливая темп и тон усердия, переговоров, встреч на местах, и др.
Это особенно верно, когда вы находитесь за столом от конкурента, потому что часто бывают очень деликатные вопросы, такие как интеллектуальная собственность, коммерческие секреты и запатентованные технологии, которые обычно строго охраняются.
Покупатели имеют право «заглянуть под капот» перед подписанием соглашения о покупке, но вы хотите убедиться, что это произойдет на ваших условиях и при соответствующих обстоятельствах.
i. Не теряйте сосредоточенности на своем бизнесе и сотрудниках. убедитесь, что ваши сотрудники не остаются в стороне от сделки. Убедитесь, что ваши сотрудники позаботятся о своей новой роли.В рамках вашей сделки заключите соглашение о том, что у них будет от 18 до 24 месяцев выходного пособия на случай, если их отпустят.
В заключение, продажа вашего бизнеса вашему конкуренту имеет свои уникальные преимущества и недостатки. Во время переговоров о вашем бизнесе вы должны хорошо защищать себя. Подчеркните конкуренту, что Due Diligence должны быть выполнены с его стороны.
Если покупатель настаивает на том, что он хочет видеть ваши финансовые данные, списки клиентов и информацию о поставщике, вы должны убедиться, что они подписывают не соглашение о раскрытии или даже соглашение о покупке.
Подписывая соглашение о покупке, они обязуются приобрести ваш бизнес. Если они выберут этот вариант, вы можете быть уверены, что они обязательно купят ваш бизнес, иначе они будут привлечены к ответственности за нарушение контракта.
