CAPITOLUL 15-: Acesta este al cincisprezecelea capitol al Ghidului pentru începători pentru a deveni un fotograf profesionist. „- Vrei să atragi clienți în studioul/studioul tău foto? Dacă DA, iată 7 idei și strategii eficiente pentru a te poziționa ca fotograf profesionist.
Fotografia nu mai este la fel ca pe vremuri. În cele mai vechi timpuri, orice fotograf cu un număr semnificativ de talente își găsea automat drumul spre tărâmul gloriei fotografice.
Oamenii au venit la casele lor și i-au plasat în treptele superioare ale industriei pe baza meritului lor. Aproape niciodată nu au fost nevoiți să bată propria lor tobă pentru a atrage atenția asupra meșteșugului lor. O mare parte din aceasta s-a datorat deficitului de talent.
În zilele trecute, nu aveai un DSLR în fiecare familie și foarte puțini oameni erau interesați de fotografie ca o alegere de carieră; chiar și cei mai importanți fotografi erau fotografi amatori sau amatori, care erau plătiți din când în când pentru munca lor excepțională.
Situația s-a schimbat dramatic în aceste zile, iar industria fotografiei este acum mai competitivă ca niciodată. În circumstanțele actuale, orice fotograf aspirant trebuie să se ocupe de adevărul amar că talentul de unul singur nu este suficient pentru a ajunge în vârful lumii fotografiei.
Dacă vrei ca societatea să fie recunoscută ca un act cool care are capacitatea de a conduce următoarea generație de fotografi, atunci trebuie să anunți publicul exact de ce ești capabil. Oamenii nu vă vor mai acorda atenție și nu vă vor mai evidenția talentul, abilitățile și potențialul. Aceasta este ceea ce trebuie să faci pentru tine acum. Pur și simplu, trebuie să te poziționezi ca fotograf.
Abilitățile slabe de marketing te vor costa
Lipsa abilităților de marketing este atunci când sute și mii de tineri fotografi aspiranți fac greșeli în cariera lor. Trăim într-o economie în care niciun produs sau serviciu nu poate fi sustenabil fără ajutorul unor strategii de marketing eficiente și adecvate.
Fotografia ar trebui privită mai degrabă ca un serviciu decât ca o artă. Deși este încă la fel de prestigios ca înainte, nu poți spune că este la fel de scump. Prin urmare, nu ar fi înțelept să speri că alți oameni vor fi încântați de abilitățile tale de fotografie dacă nu promovezi acele abilități într-un mod specific care le place.
Dacă nu te poziționezi ca fotograf, atunci ești în pericol să faci o carieră seacă și inutilă ca fotograf. S-ar putea să fii cel mai talentat fotograf din lume și să faci cele mai strălucitoare fotografii pe care oamenii le-au văzut vreodată, dar nimeni nu va acorda suficientă atenție decât dacă le prezinți într-un mod care să le capteze atenția și atenția. Aceasta este esența marketingului și, dacă nu reușiți în acest domeniu special al fotografiei moderne, ați putea la fel de bine să renunțați la visul de a deveni un fotograf profesionist de succes.
Fără un marketing adecvat al fotografiilor tale, nu vei avea clienți să-ți bată la ușă cu propuneri de proiecte, nu vei avea expoziții care să te sune și să-ți ceară ca fotografiile să fie afișate la festivalurile lor de fotografie și nu vei avea nicio critică. scris. recenzii despre cât de bune sau rele sunt fotografiile tale. Cu alte cuvinte, vi se va refuza oportunitatea de a fi fotograf profesionist, iar acest lucru va duce la un dezastru financiar în cariera dumneavoastră.
Fotografia independentă și marketingul chiar merg împreună?
Motivul pentru care mulți fotografi profesioniști aspiranți tind să treacă cu vederea sau să ignore importanța marketingului este că, în mod tradițional, freelancerul și marketingul nu merg mână în mână. Cuvântul „marketing” este de obicei asociat cu marile corporații care încearcă să creeze jargonuri și cuvinte la modă pentru a-și promova și distribui produsele și serviciile.
Pe de altă parte, freelancing înseamnă oferirea de servicii specializate oamenilor. fără a fi sub semnul vreunei afaceri sau corporații. Deoarece mulți fotografi profesioniști aspiranți se dovedesc a fi liber profesioniști, devine destul de dificil pentru ei să combine marketingul cu un freelancer.
Pur și simplu nu simt nevoia să-și facă publicitate și să-și promoveze abilitățile și sunt complet concentrați să-și perfecționeze meșteșugurile și să-și perfecționeze abilitățile. Informarea oamenilor despre abilitățile tale este la fel de important, dacă nu mai mult decât îmbunătățirea acelor abilități și utilizarea lor.
De exemplu, ce rost are să fii cel mai bun fotograf de natură sălbatică din țară dacă nu poți obține o revistă de natură sălbatică pentru a o angaja pe a ta pentru oricare dintre publicațiile lor? Oricât de bune sunt programele de recrutare pentru reviste cunoscute despre animale sălbatice, trebuie să fii destul de sigur că nu vor veni să te vâneze decât dacă mergi și le bati la ușă cu o slujbă de care vor fi foarte impresionați.
Deoarece a bate literalmente la ușa lor nu este atât de mult, trebuie să vă faceți marketing pentru a vă asigura că faceți suficient zgomot pentru a le atrage atenția.
- Self Marketing nu este ieftin, este necesar
Un alt motiv pentru care oamenii, în special fotografi independenți, se abțin de la a-și face publicitate profesiei și aptitudinilor lor este pentru că o consideră extrem de lipicioasă și ineficientă. si ieftina. Prima regulă a profesionalismului este că nu trebuie să ezitați sau să vă rușine niciodată că vă bateți propria tobă și faceți autopromovare.
De ce ar trebui să ezitați să le spuneți celorlalți cine sunteți și ce servicii puteți oferi? Nu lăsa ego-ul sau aroganța ta să stea în calea profesionalismului tău. Indiferent cât de talentat ai fi, pur și simplu nu te aștepți ca oamenii să te identifice ca un mare fotograf decât dacă faci un efort real pentru a le spune că ești singur.
Exact despre asta este vorba de marketing. Este vorba despre a genera un anumit hype și hype despre tine ca profesionist, astfel încât oamenii să-și poată lua mințile de la programele lor încărcate și să-ți acorde atenția de care au nevoie pentru a-ți avansa cariera cu un oarecare impuls.
- Marketingul este orice altceva decât simplu
Prin urmare, cel mai important pas de marketing este să atragi oamenii sau publicul țintă către care vei comercializa în mod specific. Orice campanie de marketing independentă, cum ar fi o campanie de marketing corporativă, trebuie să fie bine gândită și bine planificată. Nu vă puteți permite o campanie de marketing aleatoare și spontană. Unii oameni confundă marketingul cu rețelele sociale. Sunt într-adevăr foarte diferiți unul de celălalt.
De exemplu, dacă întâlniți o persoană la o brutărie în timp ce cumpărați pâine, puteți iniția o conversație cu persoana respectivă și vă puteți prezenta profesia. Aceasta se numește dezvoltarea contactului social. Dacă ar trebui să tranzacționați cu această persoană, ar trebui să o informați despre toate serviciile pe care i-ați putea oferi și suma de bani pe care va trebui să o plătească pentru aceasta. În această situație, marketingul către persoana respectivă ar fi extrem de nepotrivit, iar acest lucru ar duce probabil ca persoana respectivă să nu mai aibă nicio conversație cu tine.
- Investește timp, bani și energie pentru a câștiga succes
După cum puteți vedea din acest exemplu, nu puteți face schimb cu niciun străin pe care îl întâlniți pe stradă. Trebuie să aveți cunoștințe despre oamenii cu care lucrați și despre modul în care acești oameni vor răspunde la eforturile dvs. de marketing.Inutil să spunem că sunt multe lucruri de care trebuie să țineți cont înainte de a vă putea continua eforturile de marketing. Planificarea implementării unei strategii de marketing necesită nu numai perfecțiune, ci timp, bani, energie și o serie de alte resurse pentru a vă asigura că vă promovați ca profesionist.
Două fotografii puternice de marketing, elementele de bază pe care ar trebui să le cunoașteți
A. Adresați-vă publicului țintă
Când încerci să te imaginezi ca un fotograf; Există două lucruri specifice pentru care să lupți. În primul rând, este o oportunitate de a transmite publicului țintă întreaga gamă a serviciilor dvs. de fotografie. Aceasta înseamnă că strategiile tale de marketing nu ar trebui să ducă la niciun fel de ambiguitate care poate face oamenii confuzi cu privire la ceea ce faci și ce tipuri de servicii fotografice oferi.
De exemplu, dacă aveți o pagină de Facebook în care aveți o descriere detaliată a carierei dvs. de fotograf profesionist, trebuie să le faceți clar oamenilor că aveți o anumită nișă și sunteți gata să serviți doar acei clienți care caută pentru fotografi aparţinând acelei nişe.într-un anumit interval de buget.
Oricât de umilitor ar părea, trebuie să te îndepărtezi de produs, ca un produs care are anumite capacități, restricții și un anumit preț. S-ar putea să te simți disprețuit la gândul că fii comparat cu un produs, dar când vezi cum să faci pagina un flux de clienti se revarsa pe retelele de socializare care iti cer serviciile, nu vei simti nici cea mai mica umilinta pentru faptul ca ai fost vandut. În plus, clienții tăi nu te vor trata ca pe un produs, ci ca pe un profesionist care merită respectul și compensația lor.
b. Oferă-le un motiv real să te angajeze
Un alt lucru pe care trebuie să-l faci atunci când te promovezi ca fotograf independent este să oferi oamenilor un motiv incontestabil și legitim pentru a te diferenția de restul mulțimii. Cu alte cuvinte, trebuie să le anunțați oamenilor că sunteți în mod clar diferit și mai bun decât alți fotografi profesioniști independenți și că aceștia vor beneficia de serviciile dumneavoastră mult mai mult decât de alții. Semnul distinctiv al unui fotograf profesionist inteligent care se poate face reclamă eficient este personalitatea.
Fără un sentiment de personalitate în eforturile tale de marketing, fie sub formă de sloganuri, postări pe rețelele sociale, rețele sau blog. într-o fotografie, oamenii nu vor avea niciun stimulent să te vadă diferit de restul mulțimii. Cu alte cuvinte, marketingul înseamnă a oferi oamenilor un motiv să te îndepărteze și să te susțină. Nu căuta doar modalități ieftine de a le obține temporar.
În schimb, atrageți-le atenția din cuvântul merge și păstrați-le atenția și transformați-l într-un atașament. Dacă vă puteți comercializa serviciile în mod corespunzător, oamenii vor fi mulțumiți de serviciile dvs. și mândri că sunt clientul dvs. Când vezi clienții tăi vin la tine și spun că ești numărul unu pe lista lor de fotografi, știi că ai făcut o treabă remarcabilă promovându-te ca freelancer profesionist.
7 idei de marketing eficiente pentru fotografi profesioniști
1) Cărți de vizită și broșuri seducătoare
Sfaturile și trucurile pentru a te promova ca fotograf profesionist sunt destul de diferite de cele care au de-a face cu profesioniști din alte industrii. Fotografia este o profesie unică și necesită o senzație unică de marketing. De exemplu, una dintre cele mai simple și mai ușoare moduri de a te poziționa în mod eficient ca fotograf este să folosești materiale de marketing printate de cea mai înaltă calitate.
Fie că sunt în broșuri sau pe cărți de vizită, nu face compromisuri cu privire la calitatea materialului. Acestea sunt obiecte materiale pe care oamenii le pot observa cu ușurință. În momentul în care îți ating broșura sau cartea de vizită, trebuie să știe că ai făcut tot ce ai putut pentru a o face cât mai atractivă și atractivă. Numai acest lucru le permite să înțeleagă că sunteți fotograful profesionist care s-a ocupat de la bun început.
Nu aveți nevoie de 1000 de broșuri sau 1000 de cărți de vizită. Reduceți cantitatea pentru a acorda prioritate calității. Este mult mai bine să distribuiți 200 de cărți de vizită de înaltă calitate și să ajungeți la 150 de clienți decât să distribuiți 1000 de cărți de vizită la preț redus și să ajungeți la 50 de clienți.
Calitatea contează întotdeauna. Unele dintre articolele recomandate pe care ar trebui să le învățați pentru a îmbunătăți eficacitatea schemei dvs. de marketing includ carduri promoționale cu sclipici lucioase, cărți de vizită de cel puțin 300 g/m² și broșuri triple lucioase.
2) Amplasarea perfectă a materialelor de marketing
Puteți alege cel mai la modă material pentru cărțile de vizită și broșuri, dar nimic din toate acestea nu va conta dacă nu le așezați în locuri unde vor obține o expunere maximă. Cu alte cuvinte, doriți ca publicul dvs. țintă să se împiedice de materialele dvs. tipărite cât mai mult posibil. În acest fel extindeți acoperirea schemei dvs. de marketing. De exemplu, dacă ești fotograf de nuntă și se întâmplă să vizitezi un magazin de nunți, nu lăsa cartea de vizită acolo. Este puțin probabil ca acest lucru să aibă un impact pozitiv asupra afacerii dvs.
3) Interacțiunea personală cu potențiali clienți
Ceea ce trebuie să faci este să atragi un public personal la nivelul tău. Încercați să stabiliți un raport cu personalul și apoi înmânați-le cărțile dvs. de vizită.Fă-ți o prezență de neuitat și spune-i personal că ești foarte diferit de sutele și miile de fotografi care au venit acolo înaintea ta.
Îți poate fi destul de greu să digeri toate aceste informații, în principal pentru că ești învățat în școlile de fotografie să te concentrezi doar pe meseria ta și să te concentrezi pe fotografierea perfectă, dar dacă nu te implici în acțiuni atât de îndrăznețe, acele poze perfecte pe care le ai Luați în magazinul de mirese este puțin probabil să vă fie de ajutor carierei.
Odată ce ai stabilit o legătură suficient de bună cu personalul, fă un pas înainte și oferă-i un stimulent pentru fiecare client care te angajează după ce a primit broșura sau cartea de vizită de la personalul de la mall. Stimulentul poate veni sub diferite forme, dar de cele mai multe ori, un simplu certificat cadou le aduce zâmbetul pe buze. Nu fi prea generos cu aceste cheltuieli.
Trebuie să vă faceți strategia de marketing cât mai rentabilă posibil. Dacă banii pe care îi cheltuiți pentru a obține un client sunt mai mulți decât banii pe care i-ați câștigat din ei, atunci strategia dvs. de marketing nu este cu siguranță la înălțime.
4) Păstrarea școlii vechi și a simplității
Uneori nu trebuie să fii prea inteligent cu strategia ta de marketing. Păstrați-o simplă și așteptați ca rezultatele să fie în favoarea dvs. O strategie de marketing simplă, dar extrem de eficientă ar fi să faceți publicitate pe paginile galbene locale.
Deși numărul de persoane care vizualizează aceste pagini galbene nu este aproape același cu cel pe care îl foloseau acum un deceniu sau două, este totuși o modalitate destul de decentă de a vă asigura că clienții vă sună și vă solicită serviciile. Dacă anunțul potrivit este plasat la momentul potrivit, atunci puteți câștiga pur și simplu jackpot-ul. Deoarece publicitatea pe paginile galbene nu costă aproape nimic, este recomandat să continuați să participați cu această veche uniformă școlară.
5) Introduceți și bazați-vă pe conținut
Dacă nu știi despre inbound marketing sau marketing de conținut, atunci este timpul pentru tine. Marketingul nu trebuie să fie întotdeauna un punct de plecare. Cu alte cuvinte, nu trebuie să te lauzi cu abilitățile tale față de oameni. Uneori, expunerea de talent și potențial poate fi puțin mai subtil și poate lua forma unui conținut de înaltă calitate.
De exemplu, puteți începe să scrieți bloguri de fotografie pentru fotografi hobby și hobby. Acest lucru vă va întări reputația în rândul fotografilor din zona și regiunea dvs. Următorul lucru pe care îl știi, clienții tăi potențiali vor recunoaște blogurile tale ca o sursă de renume de cunoștințe despre fotografie. Din punctul lor de vedere, vei fi un profesionist cu multă experiență, iar în curând ofertele vor curge către tine.
