Înființarea unei ferme de lapte Cât costă? –

Vrei să știi exact cât costă să începi o afacere cu produse lactate? Dacă DA, iată o analiză detaliată a costurilor pentru începerea unei ferme lactate și strângerea de fonduri.

Există mai multe oportunități de afaceri în agricultură, iar creșterea laptelui este una dintre ele. Lucrul bun al industriei agricole este că există o piață pentru toate produsele din industrie. O fermă de lapte este, desigur, o afacere înfloritoare și profitabilă datorită beneficiilor pentru sănătate ale cărnii de vită și de lapte. Oamenii mănâncă carne de vită, beau lapte și folosesc blană și piele. Cu laptele de vacă, brânza poate fi preparată împreună cu alte produse lactate.

Oferindu-vă:

  1. Prezentare generală a industriei
  2. Cercetare de piață și fezabilitate
  3. Planul de afaceri al fermei lactate
  4. Idei de nume de ferme lactate
  5. Licențe și permise
  6. Planul de comercializare a fermelor lactate
  7. Costul înființării unei ferme lactate
  8. Strategii de idei de marketing

Ne vom uita la cât costă pornirea unei ferme lactate de la zero, inclusiv costurile de operare.

Companiile de ferme lactate cresc în principal animale pentru lapte. În timp ce această industrie este implicată în principal în vânzarea de lapte crud și exclude producția de lapte lichid de băut și produse lactate procesate, cum ar fi untul, brânza și laptele praf, unele ferme lactate pot continua să găzduiască alte afaceri conexe din industrie, dacă ai capacitatea de a o face.

  • Prezentare generală a industriei

Recent, prețul laptelui crud a fost foarte volatil, rezultând fluctuații ale veniturilor pentru industria laptelui. De exemplu, în 2011, prețul laptelui a revenit din recesiune și a crescut la cererea globală mai puternică, ceea ce a dus la o creștere semnificativă a veniturilor.

Cu toate acestea, în ciuda volatilității, se așteaptă ca industria să aibă o creștere semnificativă în viitor. În prezent, prețurile furajelor pentru bovine, care tind să reprezinte aproximativ jumătate din costurile totale ale fermelor lactate medii, au scăzut semnificativ în 2014, crescând semnificativ profitabilitatea industriei.

Industria creșterii produselor lactate este într-adevăr o industrie mare și este destul de activă în țări precum Statele Unite ale Americii, Regatul Unit, Canada și Australia. Nu există o singură fermă lactată care să aibă o poziție dominantă pe piață în industrie, astfel încât fermele lactate mici pot profita cu succes de aceasta.

În calitate de antreprenor aspirant care dorește să valorifice industria agricolă pentru a genera venituri uriașe, atunci cel mai bine este să începi o afacere cu ferme lactate. Ferma de lapte este angajată în creșterea în masă a bovinelor (vaci, tauri, tauri, viței, tauri, juninci și vițe) cu singurul scop de a obține lapte crud în cantități comerciale și, desigur, de a obține profit.

În plus, există puține bariere în calea intrării în industria creșterii produselor lactate. De obicei, toate datele de intrare sunt ușor disponibile. În viitorul apropiat, industria se poate confrunta cu cele mai mari costuri asociate cu accesul la tehnologie, în special în ceea ce privește dezvoltarea modificărilor genetice în producția de animale.

În plus, drepturile de proprietate intelectuală care protejează noile invenții și tehnologii ar putea însemna că noii antreprenori care intră în industrie vor trebui să plătească taxe de licențiere, iar acest lucru va duce, bineînțeles, la o creștere a taxei de înființare pentru o întreprindere de material seminal de bovine pe lactate fermă.

Cât costă lansarea unei ferme lactate Afaceri agricole?

Când începeți o afacere cu ferme lactate, trebuie doar să efectuați analiza corectă a costurilor economice dacă doriți să construiți o afacere pentru a obține profit, să dezvoltați afacerea și, eventual, să extindeți afacerea și să începeți. exportul de carne și lapte procesat în țara dvs. și în alte țări ale lumii.

Atunci când faceți o estimare a costurilor și o analiză economică pentru afacerea dvs. cu produse lactate, trebuie doar să examinați în mod critic acești actori cheie; locul, produsul, prețurile și promoția. De fapt, va trebui să analizați în mod regulat acești factori cheie atunci când conduceți o afacere cu ferme lactate. În calitate de proprietar al unei ferme lactate, trebuie doar să vă faceți peisajul competitiv corect dacă doriți cu adevărat să maximizați profiturile și să fiți în fruntea industriei.

Este important să rețineți că costul medicamentelor / tratamentului bovinelor este unul dintre cei mai importanți factori care afectează valoarea generală a unei întreprinderi de ferme lactate și ar trebui considerat ca un factor major în analiza costurilor și a economiei. Acesta este motivul pentru care o fermă de lapte standard ar prefera să angajeze și un medic veterinar cu normă întreagă, mai degrabă decât să contracteze pentru a-și trata bovinele.

În plus, analiza costurilor asociată cu începerea unei ferme lactate standard în Se poate spune că Statele Unite ale Americii, Canada, Regatul Unit și Australia sunt aproape la fel, cu excepția câtorva opțiuni. De exemplu, costul construirii unei ferme de bovine / fermă de lapte cu gardurile potrivite este același, mai ales atunci când se face comparativ cu dolarul SUA.

Alți factori care pot varia ușor în ceea ce privește costurile atunci când vine vorba de În oricare dintre țările enumerate mai sus, este posibilă începerea unei activități standard de ferme lactate: costul forței de muncă, costul hranei pentru bovine, costul medicației bovinelor, costul transportului și logisticii, local impozite, polițe de asigurare, taxe de înregistrare a întreprinderii, costuri de promovare și branding, chirie / leasing, printre alți factori.

De asemenea, atunci când vine vorba de a începe o afacere cu ferme de lapte de dimensiuni medii, ar trebui să fiți dispus să închiriați sau să închiriați terenuri agricole mari (fermă de vite) într-o locație bună și ușor accesibilă; acesta va fi unul dintre domeniile în care ar trebui să cheltuiți cea mai mare parte a capitalului dvs. inițial.

Cât costă să începi o afacere cu produse lactate? in Statele Unite

Acestea sunt principalele costuri pe care vă așteptați să le suportați atunci când începeți o afacere cu ferme lactate de dimensiuni medii, dar standard în Statele Unite ale Americii;

  • Costul cumpărării furajelor pentru animale și medicamentelor pentru bovine 65 USD.
  • Cheltuieli de funcționare pentru primele 3 luni (salarii ale angajaților, plăți la facturi etc.) 60 USD.
  • Alte costuri de pornire, inclusiv rechizite de birou ( 500 USD ), telefon și utilități (gaz, canalizare, apă și electricitate) ( 6500 USD ). .
  • Costul construirii unei ferme de bovine / fermă de lapte standard cu gardul potrivit 300 USD.
  • Costul închirierii unui teren agricol mare 200 000 USD
  • Costurile acoperirii asigurărilor (răspundere generală, furt, despăgubiri ale lucrătorilor și pierderi de proprietate) total 30 USD.
  • Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv un plan de afaceri) – 2500 USD.
  • Costuri de publicitate de marketing pentru marea deschidere a unei ferme lactate în valoare de 3500 USD precum și tipărirea de pliante (2000 de pliante la 0,04 USD pe copie) pentru suma totală 3580 USD .
  • Costuri legale pentru obținerea licențelor și permiselor (licență pentru departamentul de sănătate și licență de afaceri) și autorizații (autorizație pentru pompieri, autorizație de control al poluării aerului și a apei, autorizație de semnare etc.), precum și servicii de contabilitate (software CRM, software de salarizare, mașini POS și alte programe software) 15 USD.
  • Taxă generală pentru înregistrarea unei companii în Statele Unite ale Americii. 750 USD.
  • Suma necesară pentru achiziționarea primului set de vite (vaci, boi, tauri, viței, tauri, juninci și viței) 150 USD.
  • Costul achiziționării instrumentelor și echipamentelor de lucru necesare (mașină de muls și colector de lapte, rezervor și recipient de stocare a laptelui, jgheab de apă, ake, lopată, lopată, roabă, cărucior etc.) – 150 USD.
  • Costul echipamentului magazinului (casă de marcat, securitate, ventilație, semne) 13 USD.
  • Costul cumpărării și instalării sistemelor de supraveghere video 5000 USD.
  • Costul creării și găzduirii unui site web 600 USD.
  • Costul deschiderii petrecerii 8 USD.
  • Miscelaneu 5000 USD.

Veți avea nevoie de o estimare de un milion două sute de mii de dolari ( 1,2 milioane de dolari ) să înființeze cu succes o fermă de lapte medie, dar standard, pentru afaceri / bovine în Statele Unite ale Americii, cu capacitatea de a crește bovine, de exemplu; vaci, tauri, tauri, viței, tauri, juninci și vițe și, de asemenea, produce lapte pentru piața Statelor Unite. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Înființarea unei întreprinderi mici, dar standard de ferme lactate, cu capacitatea de a crește un număr minim de animale și de a produce o cantitate minimă de lapte la nivel comunitar. în Statele Unite ale Americii va costa de la zece mii la douăzeci și cinci de mii de dolari (de la 10 USD la 25 USD ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Când vine vorba de lansarea unei întreprinderi standard și mari de ferme lactate în Statele Unite ale Americii, cu capacitatea de a crește bovine, cum ar fi; vaci, tauri, tauri, tauri, boi, juninci și vițe), precum și posibilitatea producției în masă de lapte atât pentru piața Statelor Unite, cât și pentru exportul de lapte în alte țări, precum și pentru o fabrică standard de procesare a laptelui, apoi ar trebui să acordați atenție unui buget de peste trei milioane de dolari ( 3 milioane de dolari Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Cât costă să începi o afacere de creștere a laptelui în Marea Britanie?

Acestea sunt principalele costuri pe care vă așteptați să le suportați atunci când începeți o fermă de lapte medie, dar standard, în Regatul Unit;

  • În Regatul Unit, aplicațiile online sunt de obicei înregistrate în termen de 24 de ore și costul £ 12 (plătibil prin card de debit sau de credit sau PayPal). Comenzile poștale durează 8-10 zile și costă 40 GBP (achitat prin cec emis la Casa Companiilor). Într-o zi merită serviciul 100 lire sterline.
  • Costuri legale pentru obținerea licențelor și permiselor (licență pentru departamentul de sănătate și licență de afaceri) și permise (autorizație pentru pompieri, autorizație pentru controlul poluării aerului și a apei și semnătură, autorizație etc.), precum și servicii de contabilitate (software CRM, software de salarizare, POS mașini și alte programe software) 13 de lire sterline.
  • Costuri de publicitate de marketing pentru marea deschidere a unei ferme lactate în valoare de 3500 GBP precum și tipărirea de pliante (2000 de pliante la 0,04 GBP pe copie) în total 3580 GBP
  • Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv redactarea unui plan de afaceri) – 2500 GBP
  • Costul asigurării (răspundere generală, furt, despăgubiri ale lucrătorilor și pierderi de proprietate) acoperire pentru suma totală 28 de lire sterline.
  • Costul închirierii unui teren agricol mare 187 de lire sterline.
  • Costul construirii unei ferme de bovine / fermă de lapte standard cu garduri adecvate este de 285 GBP.
  • Alte costuri de pornire, inclusiv rechizite de birou ( £ 300 ), telefon și utilități (gaz, canalizare, apă și electricitate) ( 1500 GBP ).
  • Cheltuieli de funcționare pentru primele 3 luni (salarii ale angajaților, plăți la facturi etc.) 60 de lire sterline.
  • Cheltuieli pentru achiziționarea de furaje pentru animale și medicamente pentru bovine 57 000 GBP
  • Suma necesară achiziționării primului set de vite (vaci, boi, tauri, viței, tauri, tauri). , juninci și vițel) 138 de lire sterline.
  • Cheltuieli pentru achiziționarea instrumentelor de lucru necesare și a echipamentelor / mașinilor (mașină de muls și colector de lapte, rezervor și recipient de stocare a laptelui, rezervor de apă, greblă, lopată, lopată, roabă, căruțe etc.) – 148 de lire sterline.
  • Costul echipamentului magazinului (casă de marcat, securitate, ventilație, semne) 9,500 lire sterline.
  • Costul cumpărării și instalării supravegherii video 4500 lire sterline.
  • Costul creării și găzduirii unui site web 600 GBP
  • Costul deschiderii petrecerii 6300 GBP
  • Miscelaneu 8 de lire sterline.

Veți avea nevoie de un buget de un milion de lire sterline ( 1 milion de lire sterline ) pentru înființarea cu succes a unei întreprinderi de creștere a laptelui / bovinelor de dimensiuni medii, dar standard, în Regatul Unit, cu posibilitatea creșterii bovinelor precum; vaci, tauri, tauri, tauri, tauri, juninci și viței și, de asemenea, produce lapte pentru piața Regatului Unit. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Înființarea unei întreprinderi mici, dar standard de ferme de lapte, cu capacitatea de a crește minimum de animale și de a produce o cantitate minimă de lapte la nivel de comunitate. în Regatul Unit va costa între nouă mii și optsprezece mii cinci sute de lire sterline (de la 9 GBP la 18 GBP ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Când vine vorba de începerea unei exploatații de ferme de lapte standard și la scară largă în Regatul Unit, cu capacitatea de a crește bovine, cum ar fi; vaci, tauri, tauri, tauri, boi, juninci și viței), precum și posibilitatea producției de masă a laptelui atât pentru piața britanică, cât și pentru exportul de lapte în alte țări, precum și pentru o fabrică standard de procesare a laptelui, atunci tu ar trebui să acorde o atenție pentru un buget care depășește două milioane opt sute de lire sterline ( 1,8 milioane de lire sterline ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Cât costă să începi o afacere de creștere a laptelui în Canada?

Acestea sunt principalele costuri pe care vă așteptați să le suportați atunci când începeți o afacere de creștere a laptelui medie, dar standard în Canada;

    • Pentru înregistrarea afacerilor federale în Canada, costul înregistrării este de 200 USD dacă este depus online prin intermediul centrului de înregistrare online al Canada Corporation ( 250 USD dacă este depus în alte moduri).
    • Costuri legale pentru obținerea licențelor și permiselor (licența departamentului de sănătate și licențe comerciale) și permisele (autorizația de pompieri, autorizația de control al poluării aerului și a apei, autorizația de intrare etc.), precum și serviciile de contabilitate (software CRM, software de salarizare, mașini POS) și alte programe software) 15 USD.
    • Costuri de publicitate de marketing pentru marea deschidere a unei ferme lactate în valoare de 3500 USD precum și tipărirea de pliante (2000 de pliante la 0,04 USD pe copie) în total 3580 USD.
    • St companie pentru angajarea unui consultant de afaceri (inclusiv scrierea unui plan de afaceri) – 2500 USD.
    • Costul asigurării (răspundere generală, furt, despăgubire a angajaților și pierderi de proprietate) pentru prima totală 30 USD.
    • Costul închirierii unui teren agricol mare 200 USD.
    • Costul construirii unei ferme standard pentru animale / lapte. fermă cu gardul corect 300 dolari.
    • Alte costuri de pornire, inclusiv rechizite de birou ( 500 USD ), telefon și utilități (gaz, canalizare, apă și electricitate) ( 6500 USD).
  • Cheltuieli de funcționare pentru primele 3 luni (salarii ale angajaților, plăți la facturi etc.) 60 USD.
  • Costul achiziționării de furaje pentru animale și medicamente pentru bovine 65 USD.
  • Suma necesară pentru achiziționarea primului set de vite (vaci, tauri, tauri, viței, tauri, juninci și viței) 150 USD.
  • Costul achiziționării instrumentelor și echipamentelor de lucru necesare (mașină de muls și colector de lapte, rezervor și container de stocare a laptelui, jgheab, greblă, lopată, lopată, roată Barrow, căruțe etc.) – 150 USD.
  • Costul echipamentului magazinului (casă de marcat, securitate, ventilație, semne) 13 USD.
  • Costul cumpărării și instalării supravegherii video 5000 USD.
  • Costul creării și găzduirii unui site web 600 USD.
  • Costul deschiderii petrecerii 8 USD.
  • Miscelaneu 5000 USD.

Veți avea nevoie de o estimare de un milion două sute de mii de dolari ( 1 USD 2 milioane CAD ) să înființeze cu succes o afacere de creștere a laptelui / bovinelor de dimensiuni medii, dar standardizate, în Canada, cu capacitatea de a crește bovine precum; vaci, tauri, tauri, viței, tauri, juninci și viței, precum și producerea în masă a laptelui pentru piața canadiană. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Înființarea unei întreprinderi mici, dar standard de ferme lactate, cu capacitatea de a crește un număr minim de animale și de a produce o cantitate minimă de lapte la nivel comunitar. în Canada va costa de la zece mii la douăzeci și cinci de mii de dolari (din 10 000 USD CAD la 25 000 USD CAD ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Când vine vorba de începerea unei exploatații de ferme lactate standard și mari în Canada, cu capacitatea de a crește bovine, cum ar fi; ( 3 milioane USD ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Cât costă să începi o afacere cu produse lactate în Australia?

Acestea sunt principalele costuri pe care vă așteptați să le suportați atunci când începeți o fermă de lapte medie, dar standard în Australia;

  • În Australia, taxele pentru înregistrarea numelui companiei dvs. cu un ASIC includ: 34 $ pe anul 1. 80 USD de 3 ani.
  • Costurile legale pentru obținerea licențelor și autorizațiilor (licență pentru departamentul de sănătate și licență de afaceri) și autorizații (autorizație pentru pompieri, autorizație pentru controlul poluării aerului și a apei și autorizație de semnătură etc.), precum și servicii de contabilitate (software CRM, software pentru salarizare, Mașini POS și alte programe software) 15 USD.
  • Costuri de publicitate de marketing pentru marea deschidere a unei ferme lactate în valoare 3500 USD precum și tipărirea de pliante (2000 de pliante la 0,04 USD pe copie) în total 3580 USD .
  • Costul angajării unui consultant de afaceri (inclusiv redactarea unui plan de afaceri) – 2 USD.
  • Costul asigurării (răspundere generală, furt, despăgubire a lucrătorilor și daune materiale) pentru o sumă totală de 30 USD. …
  • Costul închirierii unui teren agricol mare 200 USD.
  • Costul construirii unui animal standard. fermă nch / lactată cu 300 dolari SUA de garduri.
  • Alte costuri de pornire, inclusiv rechizite de birou ( 500 USD ), telefon și utilități (gaz, canalizare, apă și electricitate) (<strong> 6500 USD ).
  • Cheltuieli de funcționare pentru primele 3 luni (salarii ale angajaților, plăți la facturi etc.) 60 USD.
  • Costuri pentru achiziționarea de furaje pentru bovine și medicamente pentru bovine 65 USD.
  • Suma necesară pentru achiziționarea primului set de vite (vaci, boi, tauri, viței, tauri, juninci și viței) 150 USD. …
  • Costul achiziționării instrumentelor de lucru necesare și echipamentelor / mașinilor (mașină de muls și colector de lapte, rezervor și recipient de stocare a laptelui, rezervor de apă, greblă, lopată, lopată, roabă, căruțe etc.) – 150 USD.
  • Costul echipamentului magazinului (casă de marcat, securitate, ventilație, semne) 13 USD.
  • Costul cumpărării și instalării supravegherii video 5000 USD.
  • Costul creării și găzduirii unui site web 600 USD.
  • Costul deschiderii unei petreceri 8 USD.
  • Miscelaneu 5000 USD.

Veți avea nevoie de o estimare de un milion două sute de mii de dolari (1,2 milioane USD) pentru a stabili cu succes ferme / ferme de vaci de lapte de dimensiuni medii, dar standard în Australia, cu capacitatea de a crește animale, cum ar fi; vacile, taurii, taurii, vițeii, gobii, juninci, vițe și altele produc lapte producător de masă pentru piața australiană. Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Înființarea unei ferme lactate mici, dar standard, capabilă să crească un număr minim de animale și să producă lapte minim la nivelul comunității din Australia va costa oriunde de la XNUMX $ la XNUMX $ ( 10000 de dolari australieni la 25 de dolari australieni ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Când vine vorba de începerea unei exploatații de ferme de lapte standard și la scară largă în Australia, cu capacitatea de a crește vite precum; vaci, tauri, tauri, viței, tauri, juninci, viței etc.) și posibilitatea producției de masă a laptelui atât pentru piața australiană, cât și pentru exportul de lapte în alte țări plus o fabrică standard de procesare a laptelui, atunci ar trebui să fiți atenți la bugetarea mai mult de trei milioane de dolari ( 3 milioane de dolari SUA ). Vă rugăm să rețineți că această sumă include salariile întregului personal pentru primele 3 luni de muncă.

Estimarea costurilor de înființare pentru o afacere cu ferme lactate pe baza următorilor factori

Începerea unei afaceri ca o fermă de lapte are propriile provocări; este o afacere care nu poate fi pornită oriunde doriți. De fapt, nu vi se va permite să deschideți o fermă de lapte într-un complex rezidențial din Statele Unite ale Americii, Canada, Regatul Unit și Australia. Singurul loc în care vi se poate permite să începeți o afacere cu ferme de lapte este terenul agricol dedicat la creșterea laptelui.

Când vine vorba de o pornire la scară largă a unei ferme lactate standard, aveți nevoie de următorii specialiști:

  • Ofițer șef operațional
  • Director general al fermei
  • Veterinar (opțional, pentru că puteți contracta cu el)
  • Manager resurse umane și administratori
  • Contabil / Casier
  • Sef departament vanzari si marketing
  • Personal de teren
  • Curățătorii
  • Securitate

Poate fi pornită o fermă de lactate cu un buget slab chiar de acasă?

Dacă sunteți în căutarea unei afaceri mici pe care să o puteți lansa cu succes la un buget restrâns chiar de acasă, atunci ar trebui să vă gândiți să începeți o afacere cu ferme lactate.

Acest lucru este posibil dacă există suficient spațiu în complexul dvs. Adevărul este că este destul de ușor pentru oamenii care trăiesc în comunitățile rurale fie să înceapă o fermă de produse lactate sau de păsări, fie să creeze o mică grădină sau toate cele de mai sus în curtea lor.

Tot ce trebuie să faceți este să construiți o fermă portabilă de animale cu gardul potrivit, să cumpărați un efectiv minim (poate fi o vacă sau un taur), o mașină de muls destul de folosită, colector de lapte, recipient pentru lapte / rezervor de stocare, furaje pentru animale și medicamente pentru De fapt, puteți începe o fermă de produse lactate pentru XNUMX USD sau mai puțin, în funcție de cât de mică doriți să fie afacerea.

Problema este că trebuie să fiți pregătit să preluați mai mult de jumătate din rolurile de afaceri disponibile. Ar trebui să puteți îndeplini atribuțiile de director general al fermei, de culegător de lapte, de contabil, de agent de pază și de manager de vânzări și marketing.

Cât costă să cumperi o franciză de produse lactate?

Conform studiului, nu există ferme lactate care funcționează pe deplin și care fac franciză în Statele Unite ale Americii, Regatul Unit, Canada și Australia. Majoritatea jucătorilor din această afacere adoptă strategii care îi vor ajuta să vândă lapte și carne în afara orașului, statului sau țării în care ferma lor de lapte se află în alte părți ale lumii, spre deosebire de vânzarea unei francize.

În plus, este mai ușor să pornești o fermă de produse lactate și să funcționezi de la zero până la profitabilitate fără a folosi un brand bine cunoscut. Oamenii vă vor patrona laptele, vitele sau carnea pe baza disponibilității și a prețurilor, mai degrabă decât să se bazeze pe numele mărcii.

Puteți să marcați această pagină