ГЛАВА СЕДЬМАЯ: Часть E — Ваша мечта о сбор денег от инвестора-ангела постепенно сбывается. Вы связались с ангелом, и вы оба договорились о дате и месте первой встречи. Эта первая встреча может либо удвоиться последней, либо стать первой из нескольких встреч между вами; все зависит от того, насколько хорошо вы представите свою бизнес-концепцию.
Теперь, как вы убедитесь, что ваш шаг будет включен, чтобы вы сразу же завершили сделку и покинули встречу с чек в руки ? Многие факторы будут гарантировать ваш успех. Примером таких факторов являются ваш уровень подготовки, уверенность, точность, знание вашей концепции, поведения и т. Д.
Во-первых, вы должны были тщательно отрепетировать блестящие ответы на все вопросы, которые вам могут быть заданы во время встречи. , И вы должны быть вооружены своим бизнес-планом; который четко определяет вашу маркетинговую стратегию, финансовый анализ и другие ключевые области, в которых особенно заинтересованы ангелы.
Еще одна вещь, которую вы должны были потратить на подготовку перед встречей, это ваше подача. Это может быть в формате PowerPoint ( электронный ) или в печатном виде. Даже если инвестор не организует проектор, попробуйте взять его с собой в место проведения собрания, если вы считаете, что запланированная презентация — лучший способ продать вашу идею . И всякий раз, когда вы будете представлять свою презентацию с помощью проектора, составьте план резервного копирования, распечатав копии слайда на случай, если что-то не получится.
Как выглядит типичный шаг инвестора?
В электронном виде или в форме короткой книги, ваш шаг должен быть коротким ( <я> это должно быть не более 15 слайдов / страниц в длину ). Наличие дополнительных слайдов не увеличивает ваш вклад инвестора и не увеличивает ваши шансы. Вот как должен выглядеть контур типичного предложения:
Как представить инвесторов-ангелов — Образец формата представления бизнес-плана
Слайд 1: Введение
Опишите себя и свой предполагаемый бизнес в кратчайшие сроки. Будьте ясны в общении.Независимо от того, насколько сложен бизнес, всегда можно описать его простыми непрофессиональными терминами, ответив на три основных вопроса:
- Кто обслуживает бизнес?
- Предложит ли компания продукт или услугу?
- Экономит ли компания время ваших клиентов, деньги, головные боли или их комбинацию?
Слайд 2: Проблема
С какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты ? Хотя ваша бизнес-идея может быть направлена на решение более широкой общественной проблемы, вы должны помнить, что общество не будет платить за решение своих проблем ( каждый человек будет ). Итак, сфокусируйтесь на болевых точках отдельного платящего клиента.
Слайд 3: Рынок или возможности
- Насколько велика проблема ?
- Каков размер вашего целевого рынка?
- Объясните любые тенденции, которые движут или будут стимулировать рост ваш рынок
Слайд 4. Решение
- Как ваш бизнес решит проблему?
- Как вы планируете зарабатывать деньги, решая проблему?
Примечание . Это Это один из самых важных слайдов для инвестора, поэтому сделайте его кратким, но эффективным.Если ваша бизнес-модель несколько сложна, вы можете разбить ее на два слайда:
- Решение
- Бизнес-модель.
Слайд 5: Конкуренция и конкурентное преимущество
- Кто уже решает эту проблему?
- В каких областях они делают очень хорошо?
- В каких областях они плохо работают?
- Является ли конкуренция прямой или косвенной?
Почему ваш продукт или обслуживание лучше, чем у конкурентов ? ( Сообщите об этом таким образом, чтобы четко объяснить, почему ваш продукт или услуга лучше подходят для решения проблем ваших клиентов. При необходимости приведите это объяснение конкурентного преимущества на отдельном слайде ).
Слайд 6: Устойчивое конкурентное преимущество
- Есть ли у вас уникальная и защищаемая интеллектуальная собственность?
- Какие патенты были поданы?
- Почему существуют препятствия для входа в ваш бизнес?
Слайд 7: Маркетинговая стратегия
- Вы продаете напрямую потребителям или другим предприятиям?
- Есть ли у вас партнеры по продажам или маркетингу?
- Будет ли ваша компания производить / распространять продукт, или вы будете работать с партнеры?
Слайд 8: Traction
- Готов ли ваш продукт?
- Есть ли у вас контракты? или доказательства интереса со стороны потенциальных клиентов?
Слайд 9: Команда
Краткая биография каждого члена вашей команды и, для каждого, объясните свою текущую роль, почему они квалифицированы, чтобы справиться с этой ролью, и свой опыт.
- Есть ли пропавшие участники, которые должны будут прийти позже?
- Есть ли у вас консультативный совет? Если да? Кто на нем?
Слайд 10: Финансовые прогнозы
Добавьте базовую диаграмму, показывающую ваши 5-летние прогнозы для выручки, валовой прибыли, численности персонала и продаж за единицу.
Слайд 11: Финансирование и предложение
- Сколько денег было собрано или инвестировано на сегодняшний день ?
- Сколько денег вы, основатель, инвестируете?
- Сколько всего капитала вам нужно привлечь?
- Определили ли вы оценку вашей компании? ?
Кратко объясните условия этой инвестиционной сделки
Слайд 12: Стратегия выхода
- Как вы планируете обеспечить рентабельность инвестиций?
- Каковы некоторые возможные сценарии выхода?
- Планируете ли вы продать компанию, или свою лицензию или технологию?
- Какие типы компаний могут приобрести ваш бизнес или лицензию?
- Были ли подобные приобретения в вашей отрасли за последние 3 года?
- Какова была цена продажи для каждого из этих приобретений?
Слайд 13: Заключение
- Кратко опишите, почему ваша деловая возможность является многообещающей.
- Включите вашу контактную информацию.
Если вы представляете свою бизнес-идею в форме печатного предложения, а не устно, то приведенный выше план остается в силе; но вместо слайдов у вас есть страницы.
Чтобы завоевать сердце инвестора с помощью вашей бизнес-идеи, требуется больше, чем просто блестящая подача и адекватная подготовка. Вот еще кое-что, что вы должны сделать перед встречей с инвестором-ангелом.
Девять полезных советов для успешного привлечения инвесторов-ангелов
1. Оденься соответственно и профессионально. Всегда лучше быть раздетым, чем недостаточно одетым. Деловой случай — это стандарт. Помните, что большинство инвесторов-ангелов принадлежат к поколению, которое хмурится в ношении потертых джинсов и футболок, в деловых условиях.
2. Говорите за себя. Поскольку вы являетесь владельцем своей бизнес-идеи и руководителем своей команды, именно вы должны сделать всю презентацию. Вы тот, кого инвесторы хотят видеть и слышать. Это ваше отношение, характер, страсть, уверенность и опыт, которые они хотят судить; не те из кого-то еще. Итак, презентация команды не должна быть вашим планом; пусть это будет шоу для одного человека.
3. Соблюдайте ограничение по времени. Если вам дается ограничение по времени, вы должны стараться как можно больше подчиняться, даже если это означает, что вам придется отказаться от некоторых вещей, которые вы запланировали сказать ( не угробить важные детали, хотя ).Когда вы превышаете указанный срок, вы создаете одно или все три показа:
- что вы считаете, что ваше время важнее, чем время инвестора или других членов аудитории
- что вы не можете следовать простым указаниям
- что вы не подготовились должным образом, чтобы иметь возможность провести презентацию в течение заданного времени
<б> 4. Измерьте язык своего тела. Не списывайте себя со стороны инвестора, даже если вы слишком далеко зашли со своей презентацией. Вы должны быть спокойны, и вы должны смотреть прямо в глаза инвестору и другим (, если есть другие люди, которые слушают ). Определенный уровень нервозности нормален, но если вы постоянно сдвигаетесь на ногах или раздражаетесь слишком долго, вы можете посылать сигналы, которым вы не заслуживаете доверия.
5. Захватите внимание своим шагом лифта. Вы должны подчеркнуть проблему и свое решение, так как это ваши крюки. Также подчеркните ваши уникальные торговые точки и то, что вы предлагаете кому. Но убедитесь, что вы зарезервировали ненужные детали, например, как вы натолкнулись на идею для своей автобиографии.
6. Избегайте ошибок в своей подаче. Избавьте свою подачу от типографских, грамматических и орфографических ошибок. И используйте четкое и разборчивое форматирование.
7. Используйте факты, а не общие прилагательные. Общие маркетинговые фразы, такие как «более удобный для пользователя» и «огромная возможность» , вряд ли кого-нибудь убедят в наши дни.Вместо этого используйте такие факты, как: «Согласно Honeywell, в настоящее время отрасль оценивается в 100 миллионов долларов, и ожидается, что к 2016 году она достигнет 162 миллионов долларов». Итак, результаты опросов, статистические данные и результаты испытаний продукции — вот что вам нужно.
8. Будьте ясны с вашим предложением. Скажите инвестору, сколько денег вам нужно, и какой процент вашей компании вы готовы отдать на эту сумму. Представьте их как можно более четко.
9. В заключение задавайте вопросы и обещайте дальнейшие действия. Запрашивание вопросов, отзывов и предложений по улучшению всегда приведет к положительному впечатлению. Вы должны отвечать на вопросы с данными, если у вас есть. Не забудьте оставить свое обещание продолжать после собрания.
13+ Дополнительные задания и пожертвования для общения с инвесторами-ангелами
- Прежде чем бросить ангела, позвольте нескольким людям Доверие, например, члены вашей семьи или близкие друзья, просмотрите информацию о том, как сделать ее лучше.
- Никогда не обращайтесь к инвестору-ангелу без составления подробного бизнес-плана
- Если возможно, покажите образец вашего продукта во время первой встречи.
- Всегда узнавайте личность инвестора, прежде чем встречаться с ним. Это может помочь вам понять, как произвести на них впечатление, и являются ли они кем-то, с кем вы можете иметь дело.
- Не позволяйте отчаянию загнать вас в ловушку.Работайте только с инвесторами-ангелами, которые понимают и готовы помочь вам в развитии вашего бизнеса, а не с теми, кто, очевидно, стремится дать вам сухое молоко.
- Установите цели и задачи бизнеса, которые вы можете легко достичь и охватить. Если ваши цели слишком велики или кажутся нереалистичными, вы не будете поощрять инвесторов.
- Облегчите любые опасения, высказанные инвестором (, если вы уже хорошо справились с ними в своем плане )
- Часто общайтесь с инвесторами. Ежемесячно или ежеквартально отправляйте обновления с подробными сведениями о том, как процветает бизнес.
- Продемонстрируйте свою приверженность, приложив все усилия.
- Не позволяйте инвестору-ангелу диктовать условия. Слушайте их отзывы, но не предлагайте особый статус и не разрешайте специальные акции. В течение первых нескольких лет выпускайте только простые акции, а не привилегированные.
- Не звоните внезапно. Если вам понадобятся дополнительные деньги, работайте над этим заранее. Ни один ангел не хочет чувствовать, что они помогают удерживать тонущий корабль на плаву.
- Не ожидайте большой помощи от ангела, кроме денег; так что вы не будете разочарованы, если он не предложит ничего.
- Не тратьте все свое время на управление своими отношениями с инвесторами-ангелами вместо того, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе. Ангелы могут отвлекать.
- Самое главное, вы должны убедиться, что ваша бизнес-идея или прототип продукта защищены законом с помощью патентов, товарных знаков или авторских прав; прежде чем представить его инвесторам.Вы также можете прикрыть спину, заставив потенциальных инвесторов подписать форму о неразглашении до того, как вы услышите ваше предложение или увидите демонстрацию вашего продукта. Хороший корпоративный адвокат может помочь вам в этом.
Является ли хорошей идеей для инвестора-ангела войти в советник в качестве советника ? Ответ на этот вопрос зависит от того, насколько хорошо вы знаете ангельского инвестора.
Инвесторы, которые финансировали многие успешные предприятия, подобные вашему, и имеют огромный опыт работы в вашей отрасли, сыграют важную роль в рост и успех вашего бизнеса. Таким образом, у вас должен быть такой консультант.
Но если инвестор заинтересован только в вашем бизнесе, но не обладает знаниями и опытом в вашей отрасли, получение профессиональных и бизнес-рекомендаций от него может испортить ваш бульон.
- Перейти к восьмой главе. Привлечение средств венчурных капиталистов
- Вернуться к шестой главе: Повышение Seed Capital от семьи и друзей
- Вернуться к введению и содержанию
