רוצה להגדיל את חדירת השוק, למכור מוצרים נוספים עם קופונים ולהגדיל את העסק שלך? אם כן, הנה 7 צעדים פשוטים להרוויח כסף באמצעות קופון.
בכל הנוגע להרוויח כסף בעסק שלך, המפתח הוא להבטיח שתמיד תייצר דרכים שתוכל לעודד לקוחות שמתעניינים במותג שלך. במהלך השנים האחרונות החלו מפעלים להשתמש בגישות מעניינות שונות כדי לוודא שיותר ויותר לקוחות רוכשים את שירותיהם.
החשיבה המחודשת של הגישה שלהם על מנת לשמור על האינטרס של הצרכן היא אחת הסיבות לכך שתאגידים גדולים נשארים בעסק לעוד מגיל 20. כשאתה מסתכל על כמה מותגים שמראים אורך חיים רב, אתה בדרך כלל שואל את עצמך מה הם בדיוק עושים כדי להישאר רלוונטיים כל כך הרבה זמן.
בין העקרונות הרבים האחרים שמותגים אלה מקפידים, מעודדים את הלקוחות לקנות יותר באמצעות קופונים.
קופונים הם קופונים, דיגיטליים או מודפסים, המאפשרים ללקוח לרכוש מוצר או שירות מסוים במחיר מוזל או מוזל. כפי שאתה יכול לדמיין, הצעות כאלה בהחלט יגדילו את רצון הקנייה של לקוחות מסוימים.
רשימת העובדים שתצטרך לעבוד איתם בכדי להשלים בהצלחה את הצעת הקופון
א. רואה חשבון או צוות פיננסי. כדי להשתתף בתוכנית הקופונים, תזדקק לכל העובדים. יש ליידע אותם על התנאים וההגבלות השונים של עסקאות הקופונים שהחנות מציעה.
הראשונים שישתתפו בתוכניות הקופונים צריכים להיות רואי חשבון או צוות פיננסי בתוך העסק. עליהם להיות מסוגלים לדעת אם העסקאות המוצעות בקופון ישמשו את מטרתן הרצויה בסוף היום. הם מהווים כמה מהאנשים החשובים ביותר בכל מה שקשור לתוכניות קופונים: הם יודעים את המספרים וכיצד עליהם לעבוד.
b. צוות שירות לקוחות . הצוות האחרים הנחוצים להשלים תרגיל זה בצורה יעילה הוא צוות שירות הלקוחות, הם ידברו עם לקוחות על קופונים והצעות, ולכן עליהם לקבל מידע טוב על ההצעות השונות הקיימות. אם למשתתף אין את המידע הדרוש ללקוח, עליו להיות מסוגל להפנות את הלקוח לאדם שבסופו של דבר יספק לו את המידע הדרוש.
ג. משווקים ומפתחים עסקיים . המשווקים וצוות הפיתוח העסקי צריכים להיות מודעים ובעל ידע מעמיק לגבי ההצעות שהועלו וכיצד ניתן לרכוש אותם על ידי הלקוח.
למעשה, משווקים צריכים להציע הצעות אלה לזמינים אותם לקוחות אשר באופן טבעי לא שמעו על כך. עבודתם תהיה פיתוח אסטרטגיות להבטיח מודעות נכונה לתרגיל הקופון.
ד. מומחי IT .אם אתה מבצע תרגיל קופון דיגיטלי, יש לקבל מידע מלא על מפתח האינטרנט שלך ואנשי ה- IT ויהיה צורך לפתח סביבה דיגיטלית דרכה ישמשו או ישמשו את הקופונים הדיגיטליים האלה כדי לקבל הבטחה. להלן.
להלן מספר דרכים להרוויח קופונים.
7 שלבים פשוטים כיצד להרוויח כסף באמצעות קופונים
- הקפידו לפקח כל הזמן על פיקוח לקוחות
הדרך העיקרית להחזיר את כספך לאחר השתתפות בתוכנית הקופון היא להמשיך ולמכור את המוצר או השירות לכל מי שרכש אותו עם הקופון, אך הפעם ב מחיר רגיל. מוצרים ושירותים אחרים שאתה מספק אינם נכללים בגישות הבאות:
עם הזמן המותג שלך יתחיל להירשם במוחם של הלקוחות עד שימשיך לקנות איתך אפילו במחיר הרגיל. במאמץ להשתמש בקופונים כאמצעי למשוך את האינטרס של לקוחות חדשים, עליכם להכיר את סוגי האנשים אשר יגיעו באופן טבעי עם הצעות דומות.
כשמדובר בסוגי האנשים שרוצים להגיע עם פתרון הקופון שלכם, ההחלטה תלויה במטרה הסופית. התרגיל שלך. לדוגמה, אם אנשים בקבוצת גיל מסוימת לא מגיבים למותג שלך, אתה יכול להשתמש בגישה זו כדי לעורר עניין במוצר או בשירות שאתה מציע.
2.השתמש בחצי ממחיר הקופון כדי למכור מוצרים אחרים במחיר המלא
השתמש באפשרות להציע הנחת קופון על מוצר ספציפי כדי למכור מוצר אחר במחיר המלא. כך, אתה מקבל את ההזדמנות למשוך את הלקוח שלך, אך יחד עם זאת להשיג רווח מלא מהסחורה שמכרת במחיר המלא, כשאתה נפגש עם הצוות הפיננסי שלך ומפתחים עסקיים לצורך סיעור מוחות הם יכולים לקבוע את המוצרים שעדיין יתנו לך. סכום הכספים שוויתרת במהלך המכירה, אם הם נקנו במחיר המלא. לפיכך, אתם למעשה לא מפסידים הפסדים בהנחה.
לדוגמא, אם מוצר נמכר בסכום נמוך יותר ומוצר אחר נמכר במחיר גבוה יותר, הקופון שלכם עשוי להציע סכום גדול יותר במחיר המלא תוך הצעת שניים פריטים במחיר נמוך יותר בחצי מחיר. נראה שאתה קונה אחד, קבל שניים בהנחה של חצי מחיר.
השורה התחתונה היא שהצרכנים חושבים שהם מתמקחים עם שני פריטים אחרים בחינם, אך במציאות הם עדיין משלמים את המחיר המלא מהמקור במחיר של הפריט שהם היו קונים. לפיכך, בעל העסק יכול ליצור התרגשות כללית סביב העסק מבלי להפסיד כסף כלל.
3. הגדל את המכירות בעונת החגים
האם חג המולד, השנה החדשה או האהבה, האמת היא שעונות השנה מאפשרות לאנשים לקנות קניות.מדוע לא לנצל את השמועה הזו כדי שלקוחות יקנו סחורות רבות יותר על ידי הצעת קופונים למספר מוצרים אחרים.
ביום טיפוסי, פרסום כזה אולי נראה מזיק להכנסה, אבל אם אתה מוכר מוצר מסוים באחוז מסוים, אתה עם זאת, תרוויח אם מספר גדול של אנשים יקנו את המוצר הזה במחיר שאתה מציע לו והם יעשו את זה מכיוון שאתה משתמש בכל חג כדי להגדיל את המכירות. על מנת לעשות זאת בצורה יעילה, עליכם לבצע את הפרסום הנכון בכדי להעביר מידע.
מבלי לפתח דרך לקדם עסקאות בשוק, איש לא היה יודע על כך, למעט אלה שכבר רגילים למותג או לעסק. המודעות צריכה להיות רועשת ומול כל מי ששומע על המותג שלך. למעשה, זה אמור להיות כל מה שאנשים מדברים עליו כאשר הם מזכירים את המותג שלך במהלך קידום מכירות.
להלן כמה אסטרטגיות שעליך להשתמש בהן כדי להגביר את המודעות שלך לתיפוף בקידום שלך.
- אתה יכול לצרף שלט חוצות או באנר באזור היעד שמפרסם את הצעות הקופון שלך
- אתה יכול לסמן את כל הרכבים הרשמיים בעזרת עיצובים של קופונים לקידום מכירות
- עובדים יכולים ללבוש בגדים עם מותג פרסום הקופונים המפורסם עליו.
- עודדו את הלקוחות הנאמנים שלכם להפיץ את הבשורה על מודעות קופונים
- השתמשו בשיווק דיגיטלי כדי להעלות את המודעות לקמפיין הקופונים.
- פרסם את המודעה שלכם בטלוויזיה
- פרסם את הקופונים שלך במגזינים, בעיתונים או בחומרים מודפסים אחרים שיגיעו בסופו של דבר למשקי בית או לעסקים.
- פרסם את המודעה שלך ברדיו
- פרסם את הקידום שלך במגזינים או בעיתונים.
- השתתפו באירועים בהם קהל היעד שלכם יהיה ושתפו נהרות חוברות
- השתמשו במשווקים כדי להפיץ ישירות קופונים ועלונים
- פרסם את הקופונים באתרכם
4. השתמש בגרסאות ניסיון בחינם כדי להרוויח
גרסת ניסיון בחינם עשויה להראות כמו דרך נהדרת עבור צרכנים לבדוק מוצרים או שירותים מסוימים מבלי לשלם. עם זאת, הדרך העיקרית להרוויח כסף בניסיון חינם היא לקבוע תשלומים נסתרים מסוימים כאשר הלקוח מחליט לבצע רכישה במחיר המלא.
זה יכול לעבוד גם עבור שירותים וגם מוצרים, הרעיון הכללי הוא ש הזמן בו הלקוח משתמש בגרסת הניסיון החינמית, הוא משוכנע לחלוטין במוצר וכבר יחליט להמשיך לרכוש מוצרים כאלה.
5.משיכת לקוחות חדשים
הכסף נעשה בטווח הרחוק בכל הקשור לקידום קופונים ללקוחות חדשים. בגלל ההצעה המעניינת הזו, קונים חדשים מעודדים להמשיך ולקנות בחנות הקמעונאית, עם זאת, עם הזמן בו הקונה ממשיך להפוך את חנויות הקמעונאות הספציפית הזו למקום קניותיהם, תוכלו להשיג את כל מה שאבד במהלך הקידום הראשוני של הקונה בפעם הראשונה.
זה תקף גם לרעיון הראשון שתומך במעקב מסוג כלשהו למי שקונה לראשונה. מעקב עוזר להפוך את הקניות במוצא הזה לבלתי נשכחות.
וכולם נוטים לספר לחבריהם על חוויה זו, כך שמשמעות הדבר היא שיותר אנשים יהיו להוטים להופיע בפעם הראשונה, כך שהם יוכלו גם לנצל את ההצעה הזו. . אבל אז הם יהפכו גם ללקוחות נאמנים אם צוות שירות הלקוחות יבצע פעולות אפקטיביות.
6. קופונים ללקוחות קבועים
משיכת לקוחות קבועים לבצע רכישות למטרה קבלת הנחות מסוימות, מתנות בחינם וחבילות קידום מכירות אחרות היא דרך נהדרת להניע מכירות כוללת בחנות קמעונאית.כל מה שיכול להיתפס כאובדן בגלל הנחות שהלקוחות הנאמנים יקבלו בסוף הרכישה שלהם ייעשה על ידי העסק בטווח הרחוק.
כך שלמעשה, אין באמת הנחה כאשר אתה חושב על זה. הלקוח יצטרך לקנות סכום מסוים בכדי לקבל הנחה על מוצרים מסוימים שכבר שילמו להם על ידי הרגלי הקנייה הקודמים שלהם.
הרעיון של תגמול ייתן ללקוחות הנאמנים תחושת הצלחה והרגשה שהם יחסכו כמה דולרים כאשר יגיעו אליהם. הקריטריונים הרצויים, אך האמת היא שהם לא היו חוסכים שום חיסכון כלשהו. כאשר רואי החשבון בסופו של דבר מאזנים את הגיליונות, הם פשוט מכריחים את הלקוח לקנות איתם ולבצע מכירות יותר מהר ממה שהיו עושים מבלי להגדיל את הקופון.
כמה עובדות חשובות שכדאי לדעת מתי קופונים ;
- תחרות עם מניות קופונים של מותגים מתחרים
הדרך העיקרית להביס את המתחרים באסטרטגיית הקופונים היא ידעת מה המתחרים מציעים. עדיף לבצע עסקאות רווחיות, אך וודא שבמאמצים שלך לבצע עסקאות רווחיות יותר לא תתמודד עם הבעיה של משיכת הפרומו שלך בהפסד.
אתה לא רוצה בסופו של דבר להפסיד על הכנסה מכיוון שאתה מנסה להביס מתחרה. .אבל אם המטרה העיקרית שלך היא בסופו של דבר לדכא את התחרות על מנת לשמור על תדירות מכירות למרות התחרות, אתה יכול להמשיך.
זכור כי עליך להיות בעלת אסטרטגיית התאוששות הכנסה אחרת. לאחר שהקידום הסתיים עבר סיעור מוחות עם צוות המשווקים או המפתחים העסקיים והאנשים הפיננסיים שלך ופתח מבצעים שיובסו את המתחרים כאשר הם מהווים איום עם הצעות הפרסום שלהם.
- איום קופון כקמעונאי או יצרן
אחד האיומים העיקריים בהשתתפות בתוכנית הקופונים הוא הפחד מאובדן הכנסה לאחר שנמכרו כל כך הרבה פריטים במחיר מוזל או לאחר שימוש בכמה תמריצים אחרים. הרציונל לרעיון כזה הוא סביר, אך חוויה כזו מתרחשת בדרך כלל אם קמעונאים לא היו מסוגלים לבחון את המצב הכספי הראשוני של הסחורה המדוברת כדי לברר אם הנחות בסופו של דבר יעזרו במכירות או יביאו לירידה במכירות.
איום נוסף עבור תוכנית קופונים, זה יכול להיות להפחית את הערך שיש ללקוחות ממותג מסוים אם הם נמכרים תמיד בהנחה.חלק מהקונים עשויים להתחיל להסתכל על המוצר מכיוון שהוא באמת לא היה שווה את מחירו המקורי, ולכן הם החליטו לא לקנות אותו במחיר המקורי, למעט סוגים מסוימים של מבצעים.
איום נוסף על תוכנית הקופונים יכול להיות מציע תחרות. לפעמים למתחרים עשויה להיות הצעה אפילו יותר אטרקטיבית עבור אותה קבוצת מוצרים, מה שהופך את ההצעה שלהם לחלשה.
חברות מסוימות החליטו להתרחק מכל אסטרטגיית הקופונים ולמכור את כל המוצרים שלהן בקצב מופחת מעט. לפיכך, לשום מוצר ספציפי אין בעיות, מה שאומר שההזדמנות הייחודית למכור מותגים כאלה היא שתמיד ניתן לקנות את המוצרים שלהם במחיר מוזל כל הזמן.
יש כמה וכמה טכניקות שיש להימנע מהן במכוון כאשר מחליטים אם להשתמש באסטרטגיות קופונים בכדי להניע מכירות. אסור להפוך הנחות ותוכניות קופונים לאמצעי היחיד שלך לשיווק החנות שלך. הבעיה היא שרבים מלקוחותיכם יתחילו לחכות עד שיהיה סוג מסוים של קופון עבור מוצרים או מוצרים שהם עשויים להזדקק להם. הבעיה היא שלקוחות קבועים רבים יכולים להפוך לקופונים, וזה ישפיע לרעה על הרווחים שלך.
לסיכום, לפני שתתחיל לבצע קופונטינג כעסק, תצטרך לערוך מחקר על עלויות הפקת המוצר או השירות שלך, שיווק ומסירת המוצרים שלך. זה ייתן לך מושג ברור מאוד מה האתחול של הקידום, איך זה יעשה עבור העסק שלך. נראה כי הנחות ומבצעים תמיד יהיו פיתרון נהדר, ולפעמים לא. למעשה, אתה יכול להפסיד יותר במהלך פעילויות לקידום מכירות אם לא בוצע מחקר נכון.
עם זה בחשבון, כעת אתה יודע שקל להשתמש בקופונים בגלל הפופולריות שלהם או בגלל המתחרים שלך השימוש אינו רעיון טוב בצע מחקר וודא שהמטרות שלך מושגות בתהליך.
