כמה עולה הקמת עסק? כמה כסף אתה צריך כדי להקים עסק ? השאלה הזו עומדת בראשי הבוקר. בשל אופי החיים העסקיים שלי, אני נוטה ליצור קשר עם אנשים רבים מדי יום; באופן מקוון וגם לא מקוון. ולעתים קרובות הם שואלים אותי סדרת שאלות, החל משאלות הגובלות כיצד להקים עסק, השקעות, חיים, כלכלה, דת, מערכות יחסים ופוליטיקה.
אבל אחת השאלות החוזרות ונשנות שאני מקבל בכל יום , נוגעת לגיוס הון ולצערנו גיוס כסף לעסק היא אחת המשימות הקשות שעליו יזם לבצע, כי ללא הון; לא יהיה שום עסק. בכמה מאמרים שכתבתי בחנתי את בעיית ההון בצורה אינטנסיבית ורחבה, אך נראה שלעולם לא אוכל לתת תשובה מוגדרת לשאלות הנוגעות לגיוס הון. עם זאת, אעשה כמיטב יכולתי לספק מידע עסקי בהתאם למשימת הבלוג העסקי הזה.
לפני זמן מה קיבלתי דוא"ל מניגרי. להלן קטע ההודעה.
"אחר הצהריים טוב אחי היקר. מרטינס,
סיימתי קורס הכשרה ליזמות ב- EDC. זו באמת הייתה התגלות. עם זאת, המשימה העיקרית שלי: איך למשוך הון סטארט-אפ כדי לפתוח את העסק שלי? אני הולך לעשות חקלאות גידול דגים (גידול שפמנון). כבר הוכשרתי ב- EDC לכתוב תוכנית עסקית שכבר השלמתי והצגתי.
בהתחלה חשבתי שאוכל לפתוח עסק, אולי עם 60,000 N (בערך 4,000 $), אבל במהלך ההכשרה אני גיליתי שאאבד את הכסף הזה מכיוון שלא לקחתי בחשבון את הדברים הבאים: הוצאות לפני ההפעלה, הוצאות תפעול ראשוניות (במשך 4 החודשים הראשונים לפעילות) ומלאי התחלתי (לחודש הראשון של העבודה). הפרטים לעיל יהוו מה שאנחנו מכנים הון התחלתי.
כעת יש לי (שנתיים) תוכנית עסקית עם הון התחלתי של בערך N4.9 מיליון (כ- 32,000 $) (כולל דמי שכירות). האדמה בה החווה שלי תהיה ממוקמת וכו '). אני ברצינות לא יודע איך אוכל לגבות סכום זה, אבל אני גם יודע שאני יכול להתחיל בקטן. אבל השאלה היא איך אני מתחיל בעסק קטן זה, בלי אדמות משלי?- (שם לא נמסר)
לאחר שקראתי את המכתב של הצעיר הזה, שלחתי לו תשובה מפורטת וגם עשיתי מאמצים לפרסם את העצות ששלחתי לו. תוכלו לקרוא על כך במאמר 4 שלבים יצירתיים למימון השקת העסק הקטן כשאף אחד לא רוצה להשקיע בכם. וכמה ימים אחר כך הוא שלח לי את התשובה למטה:
<חסימת ציטוט>
"טוני היקר,
ברגע שקראתי את העצות שלך, חזרתי לתוכנית העסקית שלי ואז חישבתי את עלות ההפעלה המינימלית, אני יכול להשתמש, כדי להתחיל את העסק שלך בחוות שפמנון. ואז קיבלתי הערכה של 525,000 N מתוך 4.9 מיליון ה- N שהוזכרו במקור בתוכנית העסקית שלי. שאלתי היא אחי היקר. מרטינס, איך לגייס N520,000, שלדעתי תאפשר לי להתחיל / לנהל חוות שפמנון קטנה. " (שם לא נמסר)
למען האמת איתך, שמחתי שהעצות שלי השפיעו עליו ושיבחתי אותו שהוא נוקט בפעולה. אבל עדיין יש שאלה שצריך לענות עליה, ושאלה זו היא:
כמה כסף צריך כדי להקים עסק?
מניסיון אישי ומבוסס על האינטראקציות שלי עם שמתי לב על ידי יזמים שרוב יזמי ההתחלה, ככלל, משיגים את המספרים הדרושים כדי להקים עסק משלהם.מרבית היזמים מוצאים שעדיף לגייס עודפי מזומנים מאשר מחסור במזומן. ובכן, אני חושב שיש להם טעם בזה.
אבל למעשה שמתי לב מהניסיון האישי שרוב הארגונים יכולים להתחיל בהרבה פחות כסף ממה שנדרש בתוכנית העסקית. האמת היא שרוב היזמים מחפשים דרך קלה לצאת; הם פשוט עצלנים, וכך הם יושבים על הרעיונות העסקיים שלהם, מצפים למיליוני דולרים של כסף התחלתי. גורם נוסף שמונע מהיזמים לפעול על פי הרעיונות והתוכניות שלהם הוא חוסר הרצון שלהם להתחיל בקטן. רוב היזמים חולמים בגדול, וזה נכון מכל הבחינות, אבל עליכם ללמוד להתחיל בקטן ולצמוח משם.
לאחר ההשקה וההקמה של מספר ארגונים מצליחים, אני יכול לומר בבטחה שאפשר להתחיל עסק עם פחות סכום ההון ומימון הזרעים משם; אם כי הדבר עשוי להיות מוגבל לתעשיות מסוימות שידועות כי הן עתירות הון. דוגמאות לעסקים עתירי הון הם חברות תעופה, ייצור ואחרים.
עם זאת, אני רוצה להדגיש כי ניתן להתחיל עסק זול בהרבה ממה שצוין בתכנית העסקית. כל מה שאתה צריך זה יצירתיות, צוות ניהול טוב או אסטרטגיה ורצון לשרוד.לאחר שנוצרים שלושת המרכיבים האלה, אתה יכול לשרוד, לצמוח אסטרטגית ואפילו לעלות על המתחרה שלך בהון רב יותר.
לסיכום, אני רוצה להדגיש שוב כי חוסר הון אינו יכול למנוע מיזם נחוש לפתוח עסק; אף אחד מהם לא יכול לעצור הון לא מספיק כדי לעצור את התפתחותו של עסק מנוהל היטב. חוסר הון יכול רק להוריד את קצב הצמיחה שלך, אך אם אתה מתכוון לעשות עסקים; אתה תמשיך לעבוד עד שתוכל למשוך משקיעים חיצוניים. אז אל תשבו על הרעיונות שלכם, אל תצפו למשקיע של מיליון דולר; עדכן את התוכנית העסקית שלך. פיתוח אסטרטגיה אפקטיבית, הרחק את הרכיבים שבלעדיהם אתה יכול להתחיל, והתחל את העסק שלך עם מה שיש לך. במקום שיש צוואה, יהיה נתיב.
