Pelkäätkö epäonnistumista ja yrityksen menettämistä? Jos KYLLÄ, tässä on 7 tärkeintä syytä liiketoiminnan epäonnistumiseen ja 15 tehokasta vastatoimia sen estämiseksi ja voittamiseksi.
Monille yrittäjille on luonnollista olla optimistinen liiketoiminnasta, johon he haluavat syventyä. Onko yrittäjällä uusi innovatiivinen idea, haluaako parantaa olemassa olevaa ajatusta vai haluaa vain ajaa klisee esimerkiksi ruokakaupassa on aina usko, että heidän liiketoimintansa säilyy, koska rehellisesti sanottuna, kuka haluaa aloittaa yrityksen, jonka he tietävät epäonnistuvan?
Kun yrittäjät aloittavat oman yrityksen, he kohtaavat kuitenkin liike -elämän ankaran ja kylmän todellisuuden. Itse asiassa tilastollisesti 21,2% kaikista yrityksistä Yhdysvalloissa epäonnistuu ensimmäisenä vuonna, 32,2% toisena, 51,2% viidentenä ja 66,6% kymmenentenä. Tämä viittaa siihen, että on yli 50% todennäköisyys, että uusi yritys epäonnistuu viiden ensimmäisen vuoden aikana.
Miksi liike epäonnistuu?
Kun yritys epäonnistuu On yleensä erittäin vaikeaa sanoa, että yksi tekijä on vastuussa epäonnistumisesta. Liiketoiminnan epäonnistuminen johtuu usein monista toisiinsa liittyvistä tekijöistä, ei vain singulaarisuudesta. Esimerkiksi Yhdysvaltain keskuspankki osoittaa, että 82% pienyrityksistä epäonnistuu kassavirran hallinnan seurauksena. Vaikka tämä on nimellisarvo, tämä tilasto pitää paikkansa, koska kassavirta on yrityksen elinehto, ja ilman sitä jokainen yritys kuolee varmasti.
Näiden tilastojen perusteellinen analyysi voi kuitenkin paljastaa, että kassavirran hallinnan ongelma johtuu monista muista liiketoiminnan kuolemaan johtaneista tekijöistä. Tämä johtuu siitä, että rahan puute liiketoiminnan johtamiseen voi liittyä moniin muihin liiketoiminnan epäonnistumisen oireisiin, kuten väärillä markkinoilla toimivaan yritykseen, motivoimattomaan, epäpätevään tai kyvyttömään tiimiin jne. Kaikki nämä tekijät voivat johtaa alhaiseen myyntiin , mikä johtaa heikkoon kassavirtaan ja lopulta liiketoiminnan epäonnistumiseen.
Yritysten ja yrittäjien menestystarinoita löytyy melkein kaikkialta, ja epäonnistumistarinoita pidetään yleensä piilossa, mikä johtuu pääasiassa siitä, että ihmiset epämukavat epäonnistumisesta. Totuus on kuitenkin edelleen se, että liiketoiminnassa on enemmän epäonnistumisia kuin onnistumisia.
Yleensä sitkeys tekee eron. Jos yrityksesi epäonnistuu, se ei tarkoita, että yrityksen omistaja on epäonnistunut. Opi virheistä, jotka saivat yrityksesi epäonnistumaan, korjaa ne ja yritä uudelleen. Tässä on joitakin tärkeimpiä syitä liiketoiminnan epäonnistumiseen:
7 parasta syytä liiketoiminnan epäonnistumiseen
a. Huono hallinta ja puutteellinen suunnittelu
Aivan kuten arkkitehdin on ensin luotava projekti, yrittäjällä on oltava suunnitelma. Avain liiketoiminnan menestykseen tässä kehitysvaiheessa on harkittu ja hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma. Yhteisösi ympärillä oleva liikenne voi näyttää sinulle pyörivien ovien oireyhtymän, joka sulkee myyntipisteet ja aloittaa uuden yrityksen muutaman kuukauden kuluttua.
Palvelualalla on sama kohtalo. Yleinen epäilys näistä takaiskuista on yleensä suunnittelun puute. Riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa haluat aloittaa, sillä on oltava hyvä johtaja. Hyvä johtaminen sisältää kaiken asiakaspalvelusta tehokkaaseen toimistoon.
b. Kassavirran ja pääoman puute
Kassavirta kuvaa rahan liikettä yrityksessä. Yritykset aloittavat usein ihmisistä, joilla on hyvin vähän rahaa investoidakseen käynnistykseen, eivätkä ne riitä näkemään yritystä kahden ensimmäisen hauraan ja kriittisen vuoden aikana. Ilman riittäviä pääomasijoituksia yrityksen säilyminen ja kasvu on erittäin vaikeaa.
Ilman rahaa tarvittavien laitteiden, tuen, kuukausittaisten yleiskustannusten tai markkinoinnin aloittamiseen yrityksen perustamiseksi yritys ei voi alkaa positiivisella tavalla. Keskikokoiset yritykset aloittavat vähimmäispääomalla, joka on usein lainattu perheeltä ja ystäviltä, pankkikorteilla tai korkealla korolla.
On suositeltavaa tietää, mistä rahoituksenne tulee, takaisinmaksuehdot ja onko yrityksellä varaa vastata velkaan. Jos sinulla ei ole varaa lainata, älä tee sitä. Tarkista liiketoimintasuunnitelmasi. Yrityksellä on oltava kassavirtaennuste, jotta se voi tietää liiketoimintaan tulevan ja sieltä tulevan rahan määrän.
Vaikka ennuste on vain ennuste, se auttaa sinua ymmärtämään taloudellisen tulevaisuutesi. Ennusteen avulla voit ennakoida todennäköiset myynnit ja kulut sekä käyttää muita tehokkaita kassavirtojen hallintatekniikoita, kuten oikea -aikaista laskutusta, ennakkomaksumaksuja, oikea -aikaisia laskujen maksuja ja myöhässä olevien asiakkaiden välitöntä seurantaa.
c. Väärä sijainti
Koska suurten yritysten kilpailu on jo uhka pienille yrityksille, sijainti on avain menestyvään liiketoimintaan. Esimerkiksi kampaamoyritys teollisuusalueella ei todennäköisesti onnistu. Yksinkertaisesta logiikasta huolimatta jotkut ihmiset yrittävät edelleen löytää liiketoimintansa epäkäytännöllisiltä alueilta.
Jotkut omistajat valitsevat yksinkertaisesti sijainnin halpojen vuokrien takia. Tämä on erittäin suuri virhe. Tutkimukset osoittavat, että keskivertokuluttaja matkustaa enintään kolme neljäsosaa, varsinkin jos on lähempänä vaihtoehtoa. Mikään määrä mainontaa ei houkuttele asiakkaita menemään niin kauas sijainnistaan, jos he voivat kätevästi ostaa saman tuotteen muualta. Liikenneruuhkat, näkyvyys ja pysäköinti ovat kaikki elintärkeitä vähittäiskaupalle.
d. Riittämätön markkinointisuunnitelma
Markkinointisuunnitelma on erottamaton osa liiketoimintasuunnitelmaa, mutta monet ihmiset eivät suunnittele, miten he edistävät uutta liiketoimintaansa. Jotkut ihmiset vain tulostavat esitteitä ja mainostavat paikallislehdessä ja odottavat sitten puhelimen soimista.
Jokainen yritys tarvitsee jäsennellyn markkinointisuunnitelman, josta löydät yrityksellesi räätälöityjä markkinointitekniikoita. Pienissä ja kotiyrityksissä markkinointia pidetään yleensä suurimpana esteenä yrittäjille.
e. Kilpailua ei tutkittu
Monet yrittäjät pyrkivät syvemmälle tiettyyn liiketoiminta -alueeseen analysoimatta ensin tällä alalla vallitsevaa kilpailua. Ota aikaa tutkiaksesi tätä liiketoimintasi osa -aluetta kunnolla. Kun kotiyritysten määrä kasvaa, tietäen, kuka kilpailee ja missä, voi olla aikaa vievää.
Liian monilla kaupoilla, jotka tarjoavat samaa palvelua samalla maantieteellisellä alueella, on varmasti vaikeuksia päästä tasapainoon, ja siksi ne tarjoavat erityisiä voitonmahdollisuuksia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Ajattele myös tulevaisuutta. Mitä yrityksellesi tapahtuu, jos suuri kauppa, joka myy tuotteesi tai palvelusi halvemmalla rahalla, avautuu muutaman korttelin päässä?
Ei ole sääntöjä, jotka kieltäisivät samoja palveluja tarjoavia yrityksiä avautumasta vierekkäin. sinun on vain päätettävä, milloin et liity.
f. Väärä yritysvalinta
Ole alan asiantuntija ja rakasta tekemääsi. Yrityksen perustaminen, koska se tuntuu helpolta tapalta ansaita rahaa, ei ole fiksua. Tarkastele kuluttajien talouden pitkän aikavälin suuntauksia ja arvioi yritysyhteisöäsi. Olitpa ostamassa sijoitusmahdollisuutta tai ostamassa olemassa olevaa, tarvitset kirjanpitäjän harkitsemaan tarjousta.
Monet kannattamattomat yritykset olivat hyvin edustettuina ammattimaisen esityksen, taitavan muotoilun ja hyvän myynnin ansiosta. Ammattimainen salkku on usein piilotettu todellisesta syystä, joka vaati yrityksen myynnin, joka on yleensä voiton puute. Jotkut ihmiset ajattelevat, että he voivat ottaa yrityksen ja tehdä paremmin kuin viimeinen henkilö. Jos tämä on ensimmäinen yritysosto, älä luota siihen, että teet ihmeitä.
g. Liike kasvaa liian nopeasti
Se voi kuulostaa oudolta, mutta yrityksen nopea ja odottamaton kasvu voi olla tuhoisaa. Jos liiketoiminta aloitettiin minimaalisella kassavirralla, varsinkin suurella marginaalilla, nopea kasvu voi aiheuttaa kaikenlaisia ongelmia. Äkillinen kasvu voi tarkoittaa, että sijaintisi ei ole enää sopiva, ja yrityksesi siirtäminen on kallista.
Lisäksi varastot, henkilöstön, laitteiden päivitykset jne. Koskevat vaatimukset on ensin maksettava kannattavasti. Lisävarojen tarpeen ja myynnistä saatavien varojen palauttamisen välillä on aina viive. Äkillinen kasvu luo lisäkysymystä esimiestaidoillesi.
Mikä tahansa edellä mainituista tekijöistä voi johtaa liiketoiminnan epäonnistumiseen, mutta useiden tekijöiden yhdistelmä voi johtaa minkä tahansa yrityksen kuolemaan. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit välttää liiketoiminnan epäonnistumisen ja miten voittaa sen, kun se tapahtuu:
15 vastatoimia liiketoiminnan epäonnistumisen estämiseksi ja voittamiseksi, jos se lopulta tapahtuu
1. Tunnista mahdolliset syyt liiketoiminnan epäonnistumiseen: Kukaan ei halua ajatella epäonnistumista, mutta siitä huolimatta liiketoiminnan epäonnistumisen tilastot ovat melko korkeat. Yksi tärkeimmistä vinkeistä liiketoiminnan epäonnistumisen välttämiseksi on tunnistaa eri mahdolliset tekijät, jotka voivat johtaa liiketoiminnan epäonnistumiseen. Kun olet tunnistanut ne, voit ottaa käyttöön riittävät toimenpiteet, joiden avulla voit ehkäistä niitä jopa ensimmäisessä vaiheessa.
2. Epäonnistuminen on mielen asia: liiketoiminnan epäonnistuminen tapahtuu monille menestyksen tiellä oleville ihmisille. Yrittäjien on ymmärrettävä, että epäonnistuminen on mielessä. Aivan kuten saaliinsa menettävä saalistaja ei lopeta muiden eläinten metsästystä, yrittäjän, jonka liiketoiminta epäonnistuu, ei pitäisi luopua liiketoiminnasta kokonaan. Yrittäjien on oltava emotionaalisesti irrotettuja tulostensa tuloksista. Aivan kuten saalistaja, jatka metsästystä!
3. Tunnista liiketoiminnan epäonnistumisen varhaiset varoitusmerkit: Epäonnistumisen varhaisten varoitusmerkkien tunnistaminen ennen niiden toteutumista voi auttaa yritystä estämään sen ennen kuin se tapahtuu. On suositeltavaa palkita asiakkaita, toimittajia ja työntekijöitä, jotka tunnistavat korjaamisen arvoiset tilanteet.
Kun tunnistat nämä varhaisvaroitussignaalit, on parasta reagoida välittömästi, jotta asiat eivät pääse käsistä. On tärkeää tehdä suunnitelma siitä, miten yrityksesi reagoi näihin signaaleihin.
4. Hyväksy tämä: vaikka epäonnistuminen voi olla syy, se on silti erittäin voimakas asia. Tunteellisesti irrottautuminen epäonnistumisesta on yleensä helpommin sanottu kuin tehty. Useimpien ihmisten on helpompi sivuuttaa epäonnistuminen kuin kohdata se.
Yksi tärkeimmistä vaiheista epäonnistumisen voittamiseksi on kuitenkin hyväksyä sen aiheuttamat emotionaaliset vaikutukset. Kipun tukahduttaminen tuntuu vain pahentavan jo olemassa olevia ongelmia. Joten anna itsellesi aikaa tuntea turhautuneisuutta, mutta älä anna tunteen kestää viikkoja tai kuukausia.
5. Selvitä, miksi jokin meni pieleen: jokaisella liiketoiminnan epäonnistumisella on oppitunti ja siksi mahdollisuus. Soveltamalla liiketoimintasi epäonnistumisesta oppimaasi oppia menestyt todennäköisemmin seuraavissa pyrkimyksissäsi.
Yritä arvioida ja analysoida liiketoimintaasi kriittisesti selvittääksesi, mitä olet tehnyt väärin ja siihen johtaneet tekijät. hänen epäonnistumiseensa. Voit yrittää kirjoittaa ylös suuret epäonnistumisesi. Keskustele siitä, miksi yritys meni konkurssiin ja mitä tekisit toisin, jos sinulla olisi mahdollisuus.
6. Luo selkeä etenemissuunnitelma tulevaisuutta varten: Ennen kuin aloitat liiketoiminnan, sinun on ensin kirjoitettava näkemyksesi yrityksestä. Käytä tätä visiota liiketoimintasuunnitelman luomiseen myöhemmin, koska se selventää tarkoitusta.
Ole ennakoiva ja yritä määrittää, missä haluat yrityksesi olevan tulevina vuosina. Yrityksesi asettamat tavoitteet eivät kuitenkaan saa olla epärealistisia. Lisäksi tavoitteiden tulee olla täsmällisiä, mitattavissa, saavutettavissa ja yhdenmukaisia tavoitteidesi kanssa.
7. Tutki epäonnistumisten historiaa: Yrittäjänä sinulla on oltava menestyviä ihmisiä, joita rakastat. Sen perusteella, kuinka hyvin ymmärrät heidät, on helppo päätellä, että he ovat aina kokeneet sen helpoksi, mutta joskus eivät.
Menestystarinoiden takana on monia inspiroivia tarinoita. tarinoita epäonnistumisista. Valitse muutama liiketoimintasi roolimalli ja tutustu ja tutki heidän menneisyyttään. Esimerkki on KFC: n (Kentucky Fried Chicken) perustajan eversti Sandersin tarina.
Hän jäi eläkkeelle 65 -vuotiaana ja hänellä oli vain 105 dollaria yrityksen perustamiseen. Hän matkusti moniin Amerikan osavaltioihin etsimään sponsorointia ja rahoitusta, mutta hänet kiellettiin useita kertoja. Hänen positiivisen ajattelunsa ja sen takia, että hän ei lähtenyt, hän lopulta tapasi sijoittajan, joka näki liiketoimintansa arvon, ja näin syntyi KFC.
Lopulta hän alkoi myydä KFC: tä 2 miljoonalla dollarilla 74 -vuotiaana. Heidän tarinoidensa tutkiminen osoittaa, että he ovat vain ihmisiä ja että he ovat voittaneet kamppailut, jotka ovat vieläkin suurempia kuin nyt.
8. Tee SWOT -analyysi usein: a (Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat) SWOT -analyysi on yrityksen tekemä tutkimus sisäisten ja heikkouksien sekä ulkoisten mahdollisuuksien ja uhkien määrittämiseksi.
SWOT -analyysin tarkoituksena on tunnistaa yrityksesi toimivat alueet ja alueet, jotka eivät toimi. Vahvuudet ovat hyviä sisäisiä tekijöitä liiketoiminnassa, heikkoudet ovat tuhoisia sisäisiä tekijöitä, mahdollisuudet tulevat ulkoisista tekijöistä ja tarjoavat hyvät tulevaisuudennäkymät, ja uhat ovat epäedullisia ulkoisia tekijöitä, kuten kilpailijasi.
SWOT -analyysin laatiminen Sinun on ensin lueteltava kaikki yrityksesi tunnetut vahvuudet ja heikkoudet. Tee sitten henkinen ennuste siitä, millaisen yrityksesi haluat näyttää tulevaisuudessa. SWOT -analyysin avulla voit sitten kehittää tavoitteesi, jotka aiot saavuttaa, ja laatia myös toimintasuunnitelman.
Yritysten on otettava säännöllisesti huomioon heikkoutensa, ennen kuin kilpailijat tunnistavat ja hyödyntävät niitä, jotka ovat aina valmiita vangitsemaan asiakkaansa ja markkinaosuutensa.
9. Sinnikkyys, määrätietoisuus ja positiivinen ajattelutapa: menestyvän yrityksen perustaminen ei ole helppo tehtävä. Liiketoiminnan menestyminen on kuitenkin erittäin mahdollista. Ole rohkea, vahva ja päättäväinen menestymään ja kieltäydy väkivaltaisesti olemasta toinen tilasto liiketoiminnan epäonnistumisesta. Jos yrityksesi epäonnistuu, pidä sitä lyhytaikaisena epäonnistumisena ja pyydä apua ratkaisun löytämiseksi.
Apple oli aikoinaan konkurssin partaalla, mutta sen perustajan Steve Jobsin sitkeyden vuoksi yhtiö pystyi paitsi käymään läpi tämän vaikean vaiheen myös tulemaan yhdeksi menestyneimmistä yrityksistä Yhdysvalloissa.
10. Tunnista asiakkaiden tärkeä rooli: Gartnerin tilastojen mukaan kahdeksankymmentä prosenttia yrityksen liikevaihdosta tulee kaksikymmentä prosenttia sen asiakkaista. Ilman uskollisia asiakkaita yritys väistämättä kaatuu ja romahtaa, joten sinun on otettava nämä uskolliset asiakkaat mukaan liiketoimintastrategioihisi tai kehitettäessä uutta tuotetta tai palvelua. Ajattele heidän näkemyksiään ja palautettaan ja saa heidät tuntemaan itsensä tärkeiksi (koska ne ovat).
11. Ajattele avioeron taloudellisia vaikutuksia yritykseesi: varautumissuunnittelu, kuten avioero, on ehdottomasti yksi niistä asioista, joita ihmiset päättävät olla ajattelematta, mutta totuus on edelleen se, että avioero ei voi vain tunteellisesti vaikuttaa sinuun, vaan se voi myös pilata yrityksesi.
Avioeron rahoittaminen voi viedä osan yrityksestäsi. Yksi tapa lieventää avioeron vaikutusta yritykseesi on saada avioehtosopimus ennen naimisiinmenoa.
Ennen kuin ryhdyt toimenpiteisiin, sinun on myös selvitettävä, miten lakia sovelletaan avioerotapaukseesi. Avioeron ei tarvitse viedä kaikkea yritykseesi kohdistuvaa vaivaa, joten on suositeltavaa pyytää neuvoja kokeneelta avioeroasianajajalta opastaaksesi prosessissa.
12. On mentori: Mentori on henkilö tai ystävä, joka johtaa vähemmän kokenutta henkilöä rakentamalla luottamusta ja mallintamalla positiivista käyttäytymistä. Voit käyttää heidän runsaasti kokemustaan ja tietämystään auttaakseen yritystään kasvamaan ja estämään liiketoiminnan epäonnistumisen. Tämä johtuu siitä, että he kohtasivat useita vaikeita tilanteita ja onnistuivat jotenkin menestymään.
Yrityksen aloittaminen voi olla aika pelottavaa, mutta mentorin tarjoama tuki, opastus ja luottamus voivat mennä pitkälle. Sage -kyselyn mukaan 93 prosenttia keskisuurista yrityksistä uskoo, että heidän mentorinsa on auttanut heitä menestymään.
13. Ota riskejä, mutta ole viisas: riskien merkitystä liiketoiminnassa ei voida liioitella, koska pysähtyminen on edistyksen vihollinen. Vaikka riskin lopputulos on tuntematon, sitä ei pidä sekoittaa sokeaan leikkiin riippumatta riskin seurauksista. Älä ota riskejä, kun tunteesi ovat korkealla. Ole objektiivinen ja keskustele suunnitelmistasi työtovereiden, ystävien tai perheen kanssa.
14. Arvioi omaisuutesi: Älä unohda keräämäsi omaisuuden voimaa, vaikka kyseessä olisi vuokrattu toimistotila tai rakentamasi hyvä suhde. Mieti, mitä yrityksesi on tehnyt hyvin. Tämä voi olla työntekijöitäsi, asiakassuhteitasi tai henkistä omaisuuttasi. Arvioi nämä resurssit, säädä niitä ja ole sitten valmis käyttämään niitä uudelleen.
Yhteenvetona voidaan todeta, että epäonnistunut yritys ei tarkoita, että yritysurasi on pysyvästi juurtunut. Ole sitkeä lähestymistapasi liiketoimintaan, ja jonain päivänä onnistut. Sinun on myös ymmärrettävä, että epäonnistuminen ei ole menestyksen vastakohta, vaan osa sitä.
