Oletko kiinnostunut myymään yrityksesi, mutta et tiedä miten se tehdään? määritä yrityksesi hinta ja arvo ? Jos vastauksesi yllä olevaan kysymykseen on KYLLÄ, suosittelen lukemaan.
Monet yrittäjät myyvät yrityksensä todellista hintaa halvemmalla, koska he eivät arvostaneet liiketoimintaansa oikein ennen kuin suostuivat kauppaan. Itse asiassa liiketoiminnan arvostus on yksi vaikeimmista osista yrityksen myymisessä. Siksi tarvitaan liiketoiminnan arvostusasiantuntijan ammattimaista apua.
Liiketoiminnan arvostus ja tuloihin perustuva arvostus
Joillekin tulot ovat paras tapa arvioida yrityksen arvo, ja tämän ajattelutavan perusteella he myivät liiketoimintansa vuositulojen moninkertaiseksi ( animaatio riippuu toimialasta ). Tulot ovat karkein arvio yrityksen arvosta. Jos yritys tuottaa 50 000 dollaria kuukausittain, se on 50 000 dollaria.
Tulot eivät kuitenkaan tarkoita voittoa; voitto on se, mitä saat, kun vähennät tuloista tuotanto-, käyttö- ja muut kulut. Yritys, joka tuottaa 50 000 dollaria tuloja, menettää, jos sen kokonaiskustannukset ylittävät nämä tulot. Tulot ovat siis huono tekijä yrityksen arvon arvioinnissa.
Yritysten omistajille liiketoiminnan arvon löytäminen ei merkitse muuta kuin kynän ja paperin valitsemista ja laskemista voitosta, tuloista, keskimääräisestä tilausarvosta, velallispäivistä, myyntiputken kustannuksista, keskeneräisistä töistä ja muista liiketoiminnan parametreista. Mutta yrityksesi hinnan ja arvon määrittäminen on paljon subjektiivisempi tehtävä, joka ylittää yksinkertaisen numeroiden yhteenlaskemisen ja vähentämisen.
Vaikka en unohda sitä tosiasiaa, että lopullisten kustannustesi saavuttaminen perustuu johonkin matematiikkaan, on vielä joitain käytännön analyysejä, jotka on tehtävä.
Esimerkiksi yksi parhaista tavoista arvioida yritystäsi on viedä se avoimille markkinoille ja nähdä, kuinka paljon kiinnostuneet ostajat ovat valmiita maksamaan, koska asiantuntijat uskovat, että yritys on juuri sen arvoinen kuin joku haluaa (ja voi) maksaa siitä ja mihin olet valmis myymään sen.
Vaikka kiinnostuneiden ostajien annetaan määrätä hinta, se voi lopulta johtaa vakaviin palovammoihin, mutta ajatus siitä, kuinka paljon keskimääräinen ostaja on valmis maksamaan, voi antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka paljon yrityksesi myyminen maksaa (koska ostajat tuntevat yleensä yrityksen ja markkinat ). Ja saamasi keskimääräinen tarjous voi olla lähtökohta lisälaskelmillesi.
Kun olet ymmärtänyt, kuinka paljon keskimääräinen asiakas haluaa maksaa, on aika saada lisää työtä. Haluat tietää, onko yrityksesi todella enemmän tai vähemmän keskimääräistä tarjousta arvoinen. Yrityksesi arvon arvioimiseen on nyt useita tapoja.
Lähestymistapa 1: Omaisuutesi arvostaminen
Yksi tapa arvioida yrityksesi arvoa on tarkastella yrityksen omaisuutta. Mitä laitteita tai varastot yritys omistaa? Mikä on laitteen kokonaiskustannukset ?
Lopulta ostajan on ostettava kaikki samat asiat, jos hän haluaa aloittaa saman liiketoiminnan tyhjästä, joten liiketoiminta on vähintään omaisuuden – inhimillisen ja aineellisen – kokonaisarvon arvoinen.
Yksi tämän lähestymistavan haitoista on kuitenkin se, että siinä ei oteta huomioon voittoa. On yksi asia, että yritys on hyvin varusteltu, ja toinen asia, että se tuottaa tarpeeksi voittoa motivoidakseen ostajia kirjoittamaan sekin. Tämä ei tarkoita, että tämä lähestymistapa olisi hyödytön; tästä voi olla apua, jos sinulla on riittävästi todisteita siitä, että yrityksesi tuottaa kunnollisia kuukausi- tai vuosituottoja.
Lähestymistapa 2. Voiton arviointi
Tämä lähestymistapa pitää liiketoimintaa rahavirrana. Tällä tavalla voit selvittää, kuinka paljon yrityksesi on arvoltaan arvioimalla tätä kassavirtaa.
Jos yrityksesi tekee voittoa 50 000 dollaria kuukaudessa, tämän indikaattorin monikertaisia voidaan pitää yrityksesi todellisena arvona. koska nämä rahat voidaan käyttää liiketoiminnan kehittämiseen tai osinkoina sinulle, omistajalle.
Joten arvioi voitot seuraavien vuosien aikana ja kysy, kuinka paljon tämä tulovirta on sinulle arvokas. Sinun on kuitenkin oltava realistinen odotusten suhteen. Älä oleta, että voitto on vakaa. Odottamattomat ongelmat, kuten kilpailu, toimittajien hintojen muutokset ja alan kaatumiset, voivat heikentää tulosta ajan myötä. Muista ottaa tämä huomioon ennusteissasi.
Koko
Pointti on, että ei paras tapa arvioida yrityksesi hinta ja arvo. Kuitenkin jompikumpi kahdesta käsitellystä lähestymistavasta antaa sinulle vankan luvun, mutta sinun on harkittava kunkin lähestymistavan etuja ja haittoja tietääksesi, mikä niistä on paras sinulle ja liiketoimintamallillesi.
Tässä on yksi uusimmista suosituksista: osallistua liiketoiminnan arvioinnin asiantuntijaan koko prosessin ajan. Näin saat tarkemman arvion yrityksestäsi.
