Tarvitsetko hissin myydäksesi tuoteidean sijoittajille tai kerätäksesi rahaston? Jos KYLLÄ, tässä on 7 vaihetta tehokkaan nostotoimenpiteen kirjoittamiseen yrityksellesi.
Mikä on korkeusnosto?
Hissin korkeus tai hissipuhe on nopea yleiskatsaus yrityksellesi, tuotteellesi tai palvelullesi. Tämän tyyppistä arkistointia käytetään yleisesti henkilökohtaisissa verkoissa yrityksen myymiseen hetkessä. Monille yrittäjille hissi antaa mahdollisuuden vastata kysymykseen: ”Mitä sinä teet?” sanoja tuntematta.
Koska hieno hissipuhe on tiivistelmä yrityksestäsi ja sen arvolupauksesta, se on suunniteltu herättämään kiinnostusta yritystäsi kohtaan ja toivottavasti johdattamaan sinut syvempään keskusteluun asiakkaan kanssa. Hissi voi olla yksi yksinkertaisimmista mutta tehokkaimmista työkaluista pienyrityksen omistajalle, jos se tehdään oikein.
Kuten nimestä voi päätellä, hissikorkeudet ovat yleensä lyhyitä, ja ne on toimitettava ajassa, joka kestää täydestä keskimääräiseen hissimatkaan. Tämä huomioon ottaen hissin keskimääräinen äänenkorkeus on tyypillisesti 150-250 sanaa. Pituus voi vaihdella, mutta sinun pitäisi pystyä kuvittelemaan nostokorkeutesi mukavasti alle kahdessa minuutissa tai jopa alle minuutissa.
Miksi kirjoittaa hissi? Mitä tarkoittaa?
Sillä ei ole väliä, yrität ansaita rahaa yrityksellesi vai haluat vain täydentää liiketoimintastrategiaasi, vakaa hissi on välttämätön työkalu tavoitteidesi saavuttamiseksi. Liike-elämän ammattilaiset, yrittäjät ja työnhakijat luovat hissin avulla liiketoimintamahdollisuuksia, kumppanuuksia, sijoittajien kiinnostusta, asiakkaita ja työpaikkoja.
Hyvin muotoiltu hissipuhe on ensimmäinen tilaisuutesi esitellä yrityksesi potentiaalisille asiakkaille, sijoittajille ja suosittelijoille missä tahansa, mukaan lukien paikat, joissa ei ole tarpeeksi aikaa puhua, kuten lentoasema, juhlat tai jopa Voit soveltaa hissikorkeutta, koska et koskaan tiedä, puhutko oikean henkilön kanssa, joka voi auttaa nostamaan yrityksesi seuraavalle tasolle. Hyvä hissivalmius voi auttaa yrittäjiä hyötymään lyhyistä tapaamisista mahdollisten sijoittajien kanssa.
Mitä hissipuheen tulisi kattaa
Hissillä on omat peukalosääntönsä, ja jos et noudata näitä sääntöjä säveltäsi kirjoittaessasi, saatat päätyä johonkin, joka ei riitä, mikä voi tukea enemmän kysymyksiä kuin vastauksia. Tästä syystä sinun on oltava erittäin varovainen kirjoittaessasi hissikäsikirjoitusta. Jotta saat tehokkaan noston, sinun on sisällytettävä seuraavat asiat.
a. Ongelma, jota yrityksesi ratkaisee: tämä on pohjimmiltaan ensimmäinen tapa aloittaa. Yrityksesi ja mikä tahansa muu yritys on olemassa ratkaisemaan ongelman. Sinun on kerrottava ihmisille ongelmasta, jota yrityksesi ratkaisee.
Useimmat ihmiset luovat yleensä tämän osion kertoakseen ongelmastaan. He voivat käyttää ilmauksia, kuten ”Tiesitkö, että…?” Tai ”Tiedätkö kuinka ihmiset joutuvat vaikeuksiin …?” jne. Tavoitteesi on saada yhteys yleisöösi ja saada heidät suhtautumaan siihen, mitä sanot. Toivottavasti ratkaisemasi ongelma on jotain, jota he ovat joutuneet käsittelemään jossain vaiheessa. Tyyli
Palveltamasi markkinat: Jos ratkaiset ongelman, sinulla on oltava kohdemarkkinat. Kaikki menestyvät yritykset ovat keskittyneet tietyntyyppisiin asiakkaisiin. Vaikka jotkut liikemiehet saattavat väittää, että heidän tuotteensa ja palvelunsa ovat ”kaikkia varten”, menestyt paljon todennäköisemmin, jos yrität markkinoida tiettyä potentiaalisten asiakkaiden ryhmää.
Olisi esimerkiksi helppo sanoa, että uusi ravintolasi on ruokaa tarvitseville. Mutta tällä salongilla on paljon enemmän aikaa markkinoida ja houkutella liidejä, jos se tietää, mitä asiakkaita se haluaisi palvella.
b. Ehdottamasi ratkaisu: Tämä on luultavasti helpoin vaihe missä tahansa vaiheessa, koska tässä kuvailet, mitä yrityksesi todella valmistaa tai myy. Ratkaisusi tulee ratkaista kuvailemasi ongelma ja olla oikea valinta kohdeasiakkaallesi.
c. Yrityksesi tarjoama arvo: arvo, jonka annat kohdemarkkinoillesi, tekee päätöksestäsi oikean asiakkaallesi. Tämä on syy, miksi asiakkaasi haluaa sinun tuotettasi tai palveluasi. Huomaa, että hissi ei ole kaupallinen liike, joten sinun ei pidä innostua käyttämään koko kenttää kertoaksesi sijoittajalle, kuinka hyvä tuotteesi tai palvelusi on . Sijoittaja ostaa yrityksen, ei tuotetta. Kerro hänelle, kuinka hoidat liiketoimintaa.
d. Edistymisesi tähän mennessä: Jokainen, joka haluaa tietää enemmän yrityksestäsi, haluaa tietää, mitä olet jo tehnyt. Onko sinulla jo asiakkaita? Oletko vielä kehitysvaiheessa? Jos olet äskettäin saanut palkinnon, josta kannattaa puhua, sinun on myös hankittava sellainen.
e. Sinun kokemuksesi : Hieno idea ei ole mitään ilman oikeita ihmisiä, jotka muuttavat siitä bisneksen. Hissipuheessasi tulee selittää, miksi sinä (ja tiimisi) olet oikea soveltuva yrityksen rakentamiseen.
f. Sinun tavoitteesi: Jos keskustelet mahdollisen sijoittajan tai sijoittajat tuntevan henkilön kanssa, varainhankinnan tarkoituksen mainitseminen voi olla hyvä idea. Vaikka et haluaisi kerätä rahaa, sinulla voi olla muita tavoitteita, kuten ensimmäinen myynti tai suuren tilin sulkeminen. Et koskaan tiedä, voiko henkilö, jonka kanssa puhut, auttaa sinua.
9 vinkkiä täydellisen hissiaskeleen kirjoittamiseen
Olen. Mittaa pituus
Hissivälin tulee olla pieni ja kompakti. Sitä kutsutaan hissiaskeliksi, koska sen on vastattava hissillä ajamiseen kuluvaa aikaa. Jos askel ei mahdu tähän kehykseen, se on liian pitkä. Jotkut suosittelevat, että se on 10–35 sekuntia pitkä ja sisältää noin 40 sanaa. On helppoa jatkaa aihetta, josta olet intohimoinen, mutta sinun on kunnioitettava ihmisiä, joiden kanssa puhut, ja yritettävä olla väsyttämättä heitä.
ii. Tunne tuotteesi
Saatat tarjota tiettyä ainutlaatuista tuotetta, mutta on olemassa toinen yritys, joka tarjoaa samaa, koska sinulla ei ole monopolia kyseiseen tuotteeseen tai palveluun. Ennen kuin aloitat hissialustan valmistamisen, tutustu tuotteidesi ja palveluidesi yksityiskohtiin.
Mieti, mitkä tuotteesi ominaisuudet ovat ainutlaatuisia ja erottele yrityksesi kilpailijoista. Mitä paremmin tunnet tuotteesi ja palvelusi sekä kohdeyleisösi, sitä varmemmaksi tunnet olosi matkustaessasi hississä ja vastaaessasi lisäkysymyksiin.
iii. Muista tavoitteesi
Hissipuheen tarkoitus ei ole välittää kaikkea uusinta tietoa yrityksestäsi. Tavoitteena on herättää kiinnostusta. Haluat sanomasi olevan mieleenpainuva ja kiinnostava, jotta yleisösi kysyy lisäkysymyksiä. Jokaisen vaiheen perimmäisenä tavoitteena on luoda yhteyksiä, pitää kokous ja saada lupa jakaa lisää yrityksestäsi.
iv. Pidä se yksinkertaisena
Hissipuhe tulee antaa yksinkertaisella kielellä, jotta voit välittää sen kenelle tahansa. Endavor pysy erossa kaikenlaisesta ammattikielestä, jos haluat, että askeleellasi saavutetaan haluamasi tavoite. Sen sijaan kannattaa käyttää selkeää ja vakuuttavaa kieltä, joka paljastaa intohimosi ideaasi kohtaan ja vetoaa myös kuuntelijan tarpeisiin ja tunteisiin. Yleistavoitteesi on kertoa kuuntelijalle, mitä teet tai mitä myyt, ja selittää, miten eroat kilpailijoistasi.
v. Luo opas huomion kiinnittämiseksi
Aloita huomion kiinnittäjällä, joka on suunniteltu herättämään kiinnostusta ja esittämään kysymyksiä. On suositeltavaa, että aloitat pitchillä ja selität kuka olet, mitä yrityksesi tekee tai myy ja miksi kuuntelijasi pitäisi olla kiinnostunut. Esimerkiksi rahoituspalveluyrityksen omistaja voi aloittaa sanoilla ”Maksaminen on usein pieni ongelma pienille yrityksille.”
vi. Tarjoa ratkaisuja
Jos tuotteesi tai palvelusi ei ratkaise ongelmaa, sen ei pitäisi olla markkinoilla. Hissikorkeutesi tulee sisältää tietoa siitä, kuinka aiot ratkaista potentiaalisten asiakkaidesi ongelmat. Sinun tulee ottaa huomioon kuuntelijasi laatu tai laatuvaatimukset. Ilmoita esimerkiksi, että palkkapalvelusi työllistää kolme henkilöä, joita pienellä yrityksellä ei ole varaa palkata tai irtisanoa muita tehtäviä.
vii. Jousta
Tuo hissiisi joustavuutta räätälöidäksesi sitä kuuntelijan tyypin ja kokouksen aikana oppimiesi tietojen mukaan, esimerkiksi säädä ehdottamaasi ratkaisua, jos huomaat, että kuuntelija on Internetissä eikä hänellä ole fyysistä sijaintia. Mukauta kieltäsi kuuntelijan mukaan. Jos keskityt vain siihen, mitä teet sijoittajan hyväksi, potentiaalinen asiakas suljetaan pois. Luo yhteys kuulosi ja kuuntelijoiden etujen välille.
Riippuen siitä, kenelle pidät puheesi, haluat muuttaa yksityiskohtia saadaksesi tietoja, jotka vastaavat yleisösi tietämystä. Jos esimerkiksi siirrät lääkinnällisen laitteen useille lääkäreille, on parasta käyttää lääketieteellistä terminologiaa. Mutta jos selität mitä teet ihmisille, joilla ei ole lääketieteellistä koulutusta, voit käyttää jokapäiväistä kieltä, jota kaikki ymmärtävät.
Jälleen jotkut asiantuntijat suosittelevat useamman kuin yhden nostoaskeleen käyttöä. Tämä on siksi, että sinulla on yksi jokaiseen tilanteeseen. Esimerkiksi askel, jota käyttäisit potentiaaliselle sijoittajalle, ei olisi se, jota käyttäisit asiakkaalle, eikä se ole sama, jota käyttäisit kollegalle.
viii. Harjoittele, mutta älä muista
Kyllä, harjoitus on hyvä idea, mutta et halua kuulostaa liian käsikirjoitetulta ja robotiselta. Sanalla muistaminen ei ole koskaan paras tapa jatkaa. Sinun tulee pyrkiä saamaan puheesi näyttämään keskustelulta ja luonnolliselta, jotta sinun on helpompi kommunikoida yleisösi kanssa.
Saatat joutua harjoittelemaan esitystäsi koko ajan, mutta yritä tehdä se näyttelijän tavalla. Kun kirjoitat käsikirjoitusta, kirjoita muistiin sarja tunteita, jotka haluat herättää. Tärkeintä on yhdistää tunteet ja tärkeät kohdat, joita haluat käyttää tehokkaasti. Harjoittele käsikirjoituksen kanssa, mutta pudota käsikirjoitus jossain vaiheessa yrittäen lyödä erilaisia tunteita ja informaatiohetkiä. Olisi mukava improvisoida muitakin sanoja kuin mitä kirjoitit. Kokeile käsikirjoitusta, joka korostaa erilaisia tunteita eri aikoina.
Lopullinen tavoite tässä on pystyä puhumaan jollekin niin, että ymmärrät, että ihmissuhde on tärkeämpi kuin käyttämäsi sanat. Aitous menee paljon pidemmälle kuin liiallinen hiominen. Harkitse työskentelyä nykyisen valmentajan kanssa.
ix. Pyydä toimintoa kuuntelijalta
Hissipuhetta pidetään yleensä jonkinlaisen toiminnan laukaisemiseksi. Tämä toimenpide voi olla asiakassuhde, investointien houkutteleminen tai tapaamisen järjestäminen. Ehdota tapaamisaikataulua tuotteesi esittelemiseksi tai palveluistasi tarkemmin. Kysy, voitko jatkaa lähettämällä ansioluettelosi. Tarjoamme käyntikorttien vaihtoa. Käyntikortissasi on riittävästi tietoja, kuten verkkosivuston osoite, jotta kuuntelija voi ottaa sinuun yhteyttä.
7 askelta tehokkaan hissiehdotuksen kirjoittamiseen yrityksellesi
Ennen kuin kirjoitat itsellesi, mitä haluat yleisösi muistavan sinusta eniten. Muista, että pitchasi pitäisi saada sinut ensin innostumaan, jotta se voi saada heidät ryhtymään toimiin. Ihmiset eivät ehkä muista kaikkea, mitä sanot, mutta todennäköisesti he muistavat innostuksesi. Näin voit kirjoittaa ihanteellisen hissin korkeuden.
Vaihe 1: Luo huomioloukku
Avaa kenttä tarttumalla sijoittajien huomio koukkuun. Lausunto tai kysymys, joka herättää heidän kiinnostuksensa, jotta he haluavat kuulla lisää. Kirjoita 1-2 lausetta, jotka houkuttelevat yleisöäsi ja sitoudut siihen, mitä aiot sanoa. Voit aloittaa tämän osan kysymyksellä, kuten: tiesitkö, että monet kuorma-autot Isossa-Britanniassa eivät kuljeta rahtia, koska he eivät löydä tavaroita edestakaisin matkoilla?
Vaihe 2. Selvitä, kuka olet
Kirjoita yksi lause siitä, kuka olet.
Vaihe 3. Kuvaile mitä olet tekemässä
Käytä tehtävääsi ja tuote-/palveluluetteloasi oppaana ja kirjoita 1-2 lausetta siitä, mitä teet joka päivä yrityksessäsi. Voidaan sanoa, että olemme luoneet teknologiayrityksen, joka yhdistää tyhjät kuorma-autot rahtia kuljettaviin yrityksiin.
Vaihe 4. Tunnista ihanteelliset asiakkaasi
Käytä kohdeyleisösi kuvausta oppaana ja kirjoita 1-2 lausetta siitä, keitä ovat ihanteelliset asiakkaasi.
Vaihe 5. Selitä, mikä sinussa ja yrityksessäsi on ainutlaatuista ja epätavallista
Hissi on myös ilmoitettava yksilöllinen myyntiehdotuksesi tai USP. Selvitä, mikä tekee sinusta, organisaatiostasi tai ideastasi ainutlaatuisen. Haluat ilmoittaa USP:stäsi, kun olet puhunut tekemästäsi. Hissien laiturilla ei ole aikaa kertoa pitkää tarinaa. Sen sijaan vedä esiin yrityksesi tai myydyimmän tuotteesi avainkohdat houkutellaksesi yleisöäsi. Ajattele isoa kuvaa, älä vain luettele tuotteen etuja, näytä arvo.
Käytä ainutlaatuista myyntiehdotustasi (USP) oppaana ja kirjoita 1–2 lausetta siitä, mikä erottaa sinut muista yrityksen omistajista, jotka tekevät mitä teet. Voit korostaa, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen, sanomalla: otamme uuden lähestymistavan koska toisin kuin muut yritykset, käymme jokaisessa organisaatiossa selvittääksemme, mitä he tarvitsevat.
Vaihe 5: määritä, mitä haluat Lähetä edelleen
Kun olet ilmoittanut USP:stäsi, sinun on saatava yleisösi mukaan. Valmistele tätä varten avoimia kysymyksiä (kysymyksiä, joihin ei voi vastata ”kyllä” tai ”ei”) saadaksesi heidät mukaan keskusteluun. Kirjoita 1-2 lausetta, jotka määrittelevät, mitä haluat yleisösi tekevän seuraavaksi.
Esimerkiksi; Haluaisin varata ajan keskustellakseni enemmän joistakin delegaatiosi ja tiimisi tehtävistä ja selvittää, kuinka voimme työskennellä yhdessä.
Vaihe 7. Laita kaikki yhteen
Yhdistä edellisissä vaiheissa tekemäsi sanamuoto. Lisää sitten siirtymiä ja muokkaa niitä, kunnes niistä tulee keskustelevia ja ne tallentavat tärkeimmät tiedot.
Kun olet valmis, sinun tulee lukea se ääneen ja määrittää sekuntikellolla, kuinka kauan se kestää. Tämä ei saa olla yli 20-30 sekuntia, muuten vaarana on menettää ihmisten kiinnostus tai monopolisoida keskustelu. Yritä sen jälkeen leikata pois kaikki, mitä ei tarvitse olla siellä. Muista, että äänesi on oltava nopea ja vakuuttava, joten mitä lyhyempi sävel, sitä parempi.
Vaihe 8. Harjoittele
Kuten kaikki muukin, käytäntö paranee. Muista, miten puhut, on yhtä tärkeää kuin se, mitä sanot. Jos et harjoittele, puhut todennäköisesti liian nopeasti, kuulostat luonnottomalta tai unohdat tärkeät osat esityksestäsi.
Aseta tavoitteeksi harjoitella palveluasi säännöllisesti. Mitä enemmän harjoittelet, sitä luonnollisemmaksi askeleesi tulee. Haluat sen kuulostavan sujuvalta keskustelulta, ei aggressiiviselta myyntipuheelta. Varmista, että osaat puhuessasi kehonkielesi, joka välittää kuulijalle yhtä paljon tietoa kuin sanasi. Harjoittele peilin edessä tai vielä parempaa kollegoiden edessä, kunnes sävelkorkeus on luonnollinen.
Lopuksi, Tehokas hissin korkeus voi auttaa sinua esittelemään itsesi ja murtamaan jään verkkotilanteissa, joten sinun tulee tehdä parhaasi saavuttaaksesi tappavan korkeuden. Huomaa, että jos hissikorkeus on huono, sinun on vaikea myydä tuotettasi tai palveluasi.
