Haluatko myydä yrityksesi nopeasti, mutta et tiedä kuinka se tehdään? Jos KYLLÄ, tässä on vaiheittainen opas online-liiketoiminnan myymiseen ilman välittäjää.
On kymmeniä asioita, joita sinun tulee miettiä yrittäessäsi myydä yritystäsi. Sinun on etsittävä potentiaalisia ostajia ja tehtävä monia asioita, jotta myynti- ja siirtoprosessista tulee vaivaton prosessi.
Yksi tärkeä asia, jota et voi kuitenkaan laiminlyödä, on tehdä yrityksestä houkutteleva. potentiaalisia ostajia, jotta voit myydä sen nopeasti ja parhaalla hinnalla. Tässä on 15 luodinkestävää strategiaa, joiden avulla voit myydä yrityksesi erittäin nopeasti ja saada ostajat maksamaan siitä enimmäisdollarin.
Kuinka myydä yrityksesi nopeasti verkossa korkeimmalla hinnalla ilman välittäjää
1.Lähetä liiketoiminnan yhteenveto kiinnostuneille ostajille
Aivan kuten liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen voi auttaa sinua houkuttelemaan sijoittajia nopeasti, yritysansioluettelo voi myös auttaa sinua saamaan ostajat kiinnostumaan ja maksamaan yrityksestäsi kannattavasti.
Yrityksen ansioluettelo on 10-20-sivuinen dokumentti, joka kuvaa yritystäsi ja tuo esille joitain yrityksesi vahvuuksia ja mahdollisuuksia erityisesti kilpailijoihin verrattuna. Se voi myös auttaa vastaamaan joihinkin avainkysymyksiin, joita potentiaalisilla ostajilla voi olla yrityksestä.
Tämä auttaa ammattilaista valmistelemaan yrityksesi ansioluetteloa, sillä ammattilainen pystyy esittelemään yrityksesi tavalla, joka houkuttelee mahdollisia ostajia. Koska yrityksesi yhteenveto voi sisältää arkaluontoisia tietoja yrityksestäsi, se auttaa potentiaalisia ostajiasi allekirjoittamaan salassapitosopimuksen yrityksesi turvaamiseksi.
2. Tarjoa joustavia maksuvaihtoehtoja
Pystyt houkuttelemaan lisää potentiaalisia ostajia, jotka osoittavat kiinnostusta yrityksesi ostamiseen, jos tarjoat yritysrahoitusvaihtoehtoja. Voit antaa heidän maksaa ennakkomaksuja ja jakaa loput maksut tietylle ajanjaksolle, mikä tekee yrityksestä helpommin saavutettavissa ja houkuttelevampia mahdollisille ostajille.
3. Tarjoa pysyä paikallaan
Uuden yrityksen ostaminen voi olla erittäin vaikeaa ostajille, koska kun he ottavat haltuunsa ja johtavat yritystä, he voivat kohdata joitain haasteita. Monien ostajien mielestä on todella hyödyllistä, jos aiemmat yrittäjät ovat pysähtyneet hetkeksi näyttämään heille muutamia temppuja ja auttamaan heitä hallitsemaan köydet.
Voit lisätä tarjouksen konsulttipalveluista. veloituksetta tai pientä korvausta vastaan yrityksen myynnin jälkeen. Tämä voi auttaa lisäämään potentiaalisten ostajien luottamusta ja antaa heille käsityksen siitä, että yrityksesi ostaminen on heille suhteellisen riskitöntä.
4. Vastuuvakuutus tarjolla
Vaikka ostajat tekevät yleensä perusteellisen due diligence -tarkastuksen ennen yritysostotarjouksen tekemistä, monet heistä luonnollisesti pelkäävät, että saattaa olla jotain, mitä myyjä ei lopulta paljasta heille, kukaan ei halua luopua hyvästä. .
Voit auttaa rakentamaan potentiaalisten ostajiesi luottamusta tarjoamalla vastuuvakuutuksen, jotta sinulle aiheutuu kuluja, jos tulevaisuudessa jokin menee pieleen sen vuoksi, että et ole kertonut heille ostoprosessin aikana.
5. Ostajien esivalinta
Niin kauan kuin mahdolliset ostajasi tekevät due diligencensä, sinun tulee myös tarkistaa heiltä, että heillä on oikeat resurssit ja heillä on varaa ostaa yritys. On tärkeää erottaa vehnä oljista ja päästä eroon ammattitaidottomista ostajista ja hukatusta ajasta kaupan alkuvaiheessa, jotta voit keskittyä vakaviin ihmisiin ja varaa ostaa omaisuutta.
6. Käytä aggressiivista markkinointitaktiikkaa
Mitä aggressiivisemmin tapa markkinoida yritystäsi, sitä nopeammin voit myydä yrityksesi.
Aloita ihmisistä, jotka ovat samassa yrityksessä. toimialalla tai samalla toimialalla kuin sinun, koska liiketoimintamallisi on heille jo tuttu, heille on helpompi myydä kuin aloittelijoille.
Voit mainostaa alan julkaisuissa suusta suuhun, mediaan, sähköpostimarkkinoinnin ja jopa sosiaalisen median kautta. Voit myös käyttää tätä markkinointitaktiikkaa mainostaaksesi yritystäsi myös muille kuin ydinasiakkaille.
7. Rekisteröi yrityksesi erikoistuneilla verkkosivustoilla
Internetissä on useita omistettuja alustoja, jotka on omistettu yritysten ostamiseen ja myymiseen. Näillä sivustoilla on paljon liikennettä ihmisiltä, jotka haluavat ostaa ja myydä yritystä, joten yrityksesi ilmoittaminen millä tahansa näistä alustoista voi auttaa sinua parantamaan näkyvyyttäsi ja nopeuttamaan myyntiprosessiasi.
Voit selata sivustoja, kuten Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Buseriesforsale, LoopNet ja BusinessMart.
8. Valmistaudu etukäteen
Yrityksen myyminen voi olla erittäin vaikea prosessi, ja jos et ole valmistautunut kunnolla, se voi venyttää prosessia pidempään kuin sen pitäisi.
Ostajasi saattaa esimerkiksi pyytää asiakirjaa, ja jos sinulla ei ole sitä, saatat viettää päiviä tai viikkoja yrittäessäsi saada sitä. Lopulta ostaja todennäköisesti menettäisi kiinnostuksensa tai löytäisi toisen yrityksen ostettavaksi.
Tämä auttaa pääsemään valmistettuun pöytään. Mieti ja pyydä neuvoja lakimiehiltäsi, kirjanpitäjiltäsi ja yrityskonsulteiltasi. Heidän pitäisi pystyä kertomaan sinulle kaikki paperityöt ja kysymykset, joita potentiaaliset ostajat saattavat kysyä, jotta he ovat valmiita ennen myyntiprosessin alkamista.
Sinulla on oltava asiakirjat, kuten taset, myyntimuistio, veroilmoitukset, tuloslaskelmat, varastoraportit, tilinpäätökset, asiakasluettelot ja toimittajaluettelot sekä muut asiakirjat, ennen kuin laitat yrityksesi myyntiin.
9. Tarkista asiakkaasi
Yksi tärkeimmistä asioista ostajille on se, että he haluavat nähdä, että alalla on olemassa olevia asiakkaita, jotka ovat valmiita jatkamaan kauppaa yrityksen kanssa.
Asiakkaat ovat kriittisiä yrityksen tuottojen ja kannattavuuden kannalta, joten jos yritys on menettänyt asiakasystävällisyytensä, se tarkoittaa, että uudella ostajalla on paljon työtä tehdäkseen myyntiä ja ansaitakseen voittoja, se on melkein kuin uuden yrityksen perustamista. tyhjästä. ja monet potentiaaliset ostajat aina välttävät sitä.
Ostajat houkuttelevat yrityksiä, jotka voivat osoittaa, että heillä on toistuvia asiakkaita ja että liiketoiminnan tuotto ja kannattavuus eivät käynnisty. ovat lopussa, kun he ovat ottaneet yrityksen haltuunsa. Voit saada kokemuksia joiltakin asiakkailtasi tai esitellä liiketoimintamallia, joka kuvaa tätä.
10. Myy työntekijöillesi
Monet työntekijät haluavat joskus perustaa oman yrityksen. Jos yrityksesi on taloudellisesti vakaa ja liikevaihto on hyvä, voit myydä sen kenelle tahansa avainhenkilöllesi palkitaksesi heidän ponnistelunsa. Saatat kuitenkin joutua tarjoamaan jonkinlaista myyjärahoitusta, koska monien työntekijöiden voi olla vaikeaa maksaa uudesta yrityksestä käteisellä.
Jos haluat myydä käteisellä, valitse edunsaaja viisaasti – valitse työntekijät, joilla on hyvät lainat, säästö- tai osakepääoma, joilla on helppo saada lainaa.
11. Työskentely investointipankkiirin kanssa
Sijoituspankkiirit voivat olla erittäin hyödyllisiä yhdistämään sinut laajaan potentiaalisten ostajien verkostoon heidän työnsä luonteesta riippuen, ihmisiin, joilla on kirjaimellisesti kymmeniä asiakkaita, jotka sijoittavat heihin sijoitustarkoituksiin. Jos voit tehdä tiivistä yhteistyötä heidän kanssaan, he voivat yhdistää sinut taloudellisiin ja strategisiin ostajiin, koska he voivat helposti arvioida ja tunnistaa vakavia ostajia, jotka voivat maksaa hyvää rahaa yrityksestäsi.
12. Suhtaudu suoraan yrityksen heikkouksiin
Kun yrität saada ihmiset ostamaan yrityksesi, on hyvä, että haluat maalata täydellisen kuvan, joka rauhoittaa ostajia, mutta joskus se voi olla kuin ampuisi itseäsi jalkaan.
Keskimääräinen potentiaalinen yritys ymmärtää, että jokaisella yrityksellä on heikkouksia, ja rehellisyys yrityksesi suhteen voi auttaa lisäämään ostajan luottamusta siihen, ettei ikäviä yllätyksiä tapahdu yrityksen omistajan haltuunoton jälkeen.
13. Näytä asiakkaillesi, kuinka voit skaalata liiketoimintaasi.
Jotkut ostajat saattavat ujostella ostamasta yritystä, jos he uskovat yrityksen olevan tehoton. Tässä tapauksessa se auttaa näyttämään ostajillesi, kuinka he voivat laajentaa liiketoimintaansa ja kasvattaa tulojaan. Sinulla oli luultavasti jonkinlaisia pitkän aikavälin kasvusuunnitelmia yrityksellesi ennen kuin päätit myydä sen. Voit jakaa osan näistä suunnitelmista ostajien kanssa, jotta he näkevät, että liiketoiminnassa on vielä kasvua.
14.Luo hyödyllisiä oppaita liiketoiminnan ydintoimintoihin
Potentiaaliset ostajat haluavat, että yritys voi toimia ilman sinua, ja he haluavat vähentää aikaa, jonka he käyttävät yrityksen johtamiseen. alin minimi. Yksi tapa lisätä heidän itseluottamustaan on luoda oppaita joistakin asioista, jotka saattavat vaikuttaa teknisiltä. Nämä oppaat voivat tehdä siirtymisestä sujuvaa ja helppoa sekä rohkaista ostajia investoimaan yritykseen.
15. Luo sähköpostilistasi
Internet-yrityksille yrityksen siirtäminen, jolla on merkittävä tilaajaluettelo, voi olla erittäin houkuttelevaa ostajille. Joskus yritysten on käytettävä tuhansia dollareita postituslistansa rakentamiseen, joten jos sinulla on jo riittävä määrä tilaajia, tämä voi auttaa yritystäsi myymään nopeasti ja veloittaa hyvän hinnan markkinoilla.
