Jos olet urakoitsija, riippumatta siitä, missä päin maailmaa asut. Jotkut parhaista liiketoimintasopimuksista (sopimuksista), jotka saisit, ovat ehdottomasti maasi hallitukselta. Tämä voi olla paikallishallinto, osavaltion hallitus tai jopa liittohallitus (keskushallinto); Tärkeintä on, että mikä tahansa sopimus, jonka saat miltä tahansa hallintoalueelta, tuo sinulle todennäköisesti suuria voittoja verrattuna siihen, mitä saat yksityiseltä sektorilta.
Liittovaltion hallitus vuokraa vuosittain yli 500 miljardin dollarin sopimuksia suurille ja pienille yksityisille yrityksille; Voit lisätä dramaattisesti yrityksesi tuloja hankkimalla sopimuksia liittohallitukselta, koska tiedämme, että useimmat liittohallituksen sopimukset ovat tarvikkeita, joita tarvitaan suuria määriä.
Vaikka liittohallituksen turvaaminen voi olla aikaa vievää ja stressaavaa monien protokollien vuoksi; Tähän on muutama helppo tapa. Lyhyesti sanottuna tämä artikkeli kattaa, miten voit saada ensimmäisen sopimuksen liittohallituksen kanssa. koskettavia alaaiheita, kuten asioita, joita sinun on ehdotettava liittohallituksen kanssa solmittavaksi sopimukseksi, kuinka tehdä tarjouksia sopimuksesta, ja lisävinkkejä, joiden avulla voit saada tulevia sopimuksia Uncle Samin kanssa.
3 asiaa tarjottavaksi sopimukselle liittohallituksen kanssa
On tärkeää huomata, että sopimuksen saaminen hallitukselta ei ole helppoa ilmeisistä syistä. Jos haet sopimusta joltakin valtion virastolta, on monia muita ihmisiä (yrityksiä), joiden kanssa taistelet, sekä byrokratia, jonka kautta sinun on skaalattava. Ennen kuin siirryt liittohallituksen sopimusehdotukseen, sinun on sovellettava seuraavia elementtejä: tyyli
- Onko sinulla liiketoimintaa -: liittovaltion hallitus saattaa olla haluton tekemään sopimuksia yrityksille tai yrityksille, joita ei ole vielä perustettu; he tarvitsevat aina parhaat kädet täyttääkseen heille määrätyn sopimuksen. Joten ensimmäinen asia, jonka tarvitset, on yritys tai vakiintunut yritys, ennen kuin puhut liittohallituksen sopimuksen hakemisesta.
- Vahva taloudellinen perusta -. Liittohallituksen sopimukset osoitetaan yrityksille, joilla on taloudelliset valmiudet toteuttaa tällaisia sopimuksia, koska useimmat liittohallituksen tekemät sopimukset eivät edellytä etukäteen. maksu. Sen lisäksi, että sinulla on vahva taloudellinen perusta, sinun on myös päivitettävä yrityksesi hallituksen vaatimusten mukaisiksi ennen kuin teet tarjouksia sopimuksista, koska tehdään perusteellisia tutkimuksia sen varmistamiseksi, että yritykset, jotka tarvitsevat sopimuksia liittohallituksen kanssa, ovat ajan tasalla. Vaaditun standardin vaatimusten mukaisesti sinun on asetettava seuraavat; nykyaikainen tilijärjestelmä viranomaistarkastuksille, toimiva liiketoimintasuunnitelma ja yritysvakuutus, jotka suojaavat yritystäsi sopimuksen täytäntöönpanon aikana.
- Hanki kaikki tarvittavat lisenssit ja todistukset- … On olemassa useita rekisteröintejä ja lisenssejä, jotka on ostettava ennen kuin aloitat vedonlyönnin liittovaltion sopimuksista. Jotkut näistä ovat: DUNS (Universal Universal Numbering System) -numero; tämä numero on maksuton ja se on hankittava ennen ensimmäisen tarjouksen tekemistä, veronmaksajan tunnusnumero, liittovaltion toimituskoodit, tuotepalvelukoodi ja Pohjois -Amerikan teollisuuden luokituskoodit.
Kaiken tämän mielessä jaan kuinka panostaa liittohallituksen sopimuksiin.
Kuinka panostaa onnistuneesti valtion sopimuksiin
a. Rekisteröinti urakoitsijoiden keskusrekisteriin -: Tämä on ensimmäinen askel, joka on otettava, kun haet sopimusta liittohallituksen kanssa, varsinkin jos tämä on ensimmäinen kerta. Sinun on siirryttävä keskusurakoitsijan rekisteröintiin (CCR) ja luotava yrityksellesi profiili. Yritä olla mahdollisimman perusteellinen luodessasi yritysprofiiliasi, mukaan lukien yrityksesi tarjoamat palvelut ja sen ominaisuudet. CCR -yritysprofiilin ansiosta hankintahenkilöstön on helpompi päästä yritykseesi, jos yrityksesi tarjoamille palveluille on saatavilla sopimus.
b. Käytettävissä olevien mahdollisuuksien tutkiminen … Seuraavaksi on etsittävä saatavilla olevia sopimuksia ja liiketoimintamahdollisuuksia, jotka vastaavat yrityksesi tarjoamia palveluja. Paras paikka saada tällaista tietoa on fbo.gov. Liittovaltion liiketoimintamahdollisuudet on aina lueteltu verkkosivustolla, mukaan lukien sopimusten tarjousvaatimukset.
c. Lähetä tarjouksesi -. Kun olet löytänyt liittovaltion liiketoimintamahdollisuuden, joka vastaa yrityksesi tarjoamia palveluja, seuraava askel on lähettää tarjouksesi. Tarjouksesi tulee sisältää tiedot yrityksestäsi, tarjoamistasi palveluista, siitä, miten olet mukana sopimuksen toteuttamisessa, jos se myönnetään yrityksellesi ja lopuksi palkintotarjouksesi. Jos olet hämmentynyt tarjouksesi valmistelusta, voit tarkistaa tarjouksesi, jonka ovat toimittaneet samankaltaisia palveluita tarjoavat yritykset, ja huomata, kuinka ne ovat yksityiskohtaisesti laatineet tarjouksensa. Lopuksi, älä unohda noudattaa sopimuksen sitomisprosessikaaviota voidaksesi hakea.
Vinkkejä tulevien julkisten sopimusten saamiseen
Ei ole epäilystäkään siitä, että sopimusten saaminen hallitukselta vaatii enemmän kuin asiantuntemuksesi. tarvitset muita ohjelmistotaitoja, jotta voit tehdä tarjouksia hallitukselta. Jos olet tehnyt läksyt ja tiedät, että pystyt täyttämään minkä tahansa hallituksen tekemän sopimuksen, tässä on 10 vinkkiä onnistuneiden tarjousten tekemiseen valtion sopimuksista:
1. Aloita pienestä -: älä koskaan perääntyä, koska luulet, että pienyrityksillä ei ole mitään paikkaa hakea liittohallituksen sopimuksia. Voit aloittaa pienillä sopimuksilla, jopa alle 10 000 dollarilla. Kun olet tehnyt muutaman sopimuksen tai sinulla on parempi pääomapohja, voit siirtyä suurempiin sopimuksiin.
2. Tutki hallituksen politiikkaa urakoitsijoiden kanssa tehtävistä sopimuksista
Nyt kun olet päättänyt ryhtyä hallituksen urakoitsijaksi, sinun on istuttava alas ja opittava kaikki, mitä voit mahdollisesti ottaa huomioon hallituksen politiikassa, kun on kyse sopimuksista urakoitsijoiden kanssa. Tulet yllättymään siitä, että useimmat ihmiset eivät voi saada sopimuksia hallitukselta, koska he eivät tunne hallituksen politiikkaa sopimusten tekemisestä urakoitsijoille.
3. Rekisteröi yrityksesi
Tietenkin sinun tulee olla tietoinen siitä, että kaikki julkiset liiketoimet yrityksen kanssa on rekisteröity yritysasioiden valiokunnassa. Itse asiassa, jos yritystäsi / yritystäsi ei ole rekisteröity, et ehkä edes saa avustusta tai lainaa maasi hallitukselta. Joten jos tiedät, että tavoitteesi yrityksen perustamisessa on hakea sopimuksia maasi hallitukselta, sinun on varmistettava, että sisällytät yrityksesi.
4. Hanki kaikki alan sertifikaatit, lisenssit ja hyväksynnät
On erittäin tärkeää hankkia kaikki tarvittavat sertifikaatit, lisenssit ja luvat, joita teollisuutesi vaatii, ennen kuin teet tarjouksia valtiollisista sopimuksista. Todistuksesi, lisenssisi ja lupasi antavat sinulle etulyöntiaseman kilpailijoihisi verrattuna. Jos tarjoat lääkkeiden toimittamista julkisille sairaaloille, ne voivat luottaa ennen sopimuksen tekoa apteekkisi todistukseen, harjoittelulupaan ja muihin alueella toimimiseen tarvittaviin lupiin.
5. Maksa verosi ajoissa: … Jos sinulla ei ole hyviä verotietoja, sinun ei tarvitse huolehtia tarjousten tekemisestä maasi hallituksen kanssa tehtävistä sopimuksista. Itse asiassa osa valintamenettelystä, jossa urakoitsijat tekevät tarjouksia julkisista hankinnoista, on niiden veroraportointi. Tästä syystä muista maksaa verosi ajoissa ennen hakemuksen lähettämistä, muuten et saa sopimusta.
6. Ole pätevä tekemässäsi: Sinun on vain osoitettava korkeaa osaamistasi omalla alalla, kun se on mahdollista. Kun teet tarjouksia sopimuksista, ota aina vastuu siitä, että valitset valintalautakunnan aina aiempaan työhösi (, eli jos olet tehnyt loistavaa työtä aikaisemmin ), se on aina sinun eduksesi.
7. Rakenna pääomapohjasi
Vaikka sinut otetaan käyttöön, kun julkinen sopimus tehdään sinulle, joissakin tapauksissa sinun on ehkä käytettävä rahojasi saadaksesi työn valmiiksi ennen kuin sinulle maksetaan. Itse asiassa ennen kuin sopimukset voidaan myöntää mille tahansa yritykselle Hallitus varmistaa, että ne tee taustatarkastuksia varmistaaksesi, että yritys pystyy suorittamaan projektin onnistuneesti, ja osa näkemästäsi on vuosien kokemus ja pääomasi.
8. Paranna esitystaitojasi
Jos et tiedä sitä, hyvän esitystaidon puute riistää monilta urakoitsijoilta saamasta mehukkaita sopimuksia hallitukselta, vaikka he ovat erittäin päteviä. Ei ole väliä mitä tiedät ja mitä voit tehdä, jos et voi myydä sitä ihmisille, sinun on vaikea voittaa heidät asiakkaana. Varmista siis, että parannat esitystaitojasi ennen kuin panostat valtion sopimuksiin.
9. Älä koskaan anna negatiivisia kommentteja vallassa olevasta hallituksesta
Tällä sosiaalisen median vallankumouksen aikakaudella, jolloin monet ihmiset antavat kielteisiä kommentteja hallituksesta ilman varoitusta, sinun on vain oltava varovainen tekemiesi kommenttien kanssa. Totuus on, ettei vain HR tutki ihmisten verkkotietueita ennen niiden käyttöä; Valtion virkamies tekee saman ennen sopimusten tekemistä. Siksi, jos tiedät tekeväsi tarjouksia hallituksen kanssa tehtävistä sopimuksista, sinun pitäisi nähdä, mitä sinulla on sanottavaa hallituksesta.
10 yritä olla ensimmäinen hakija
Kun näet mainoksen, jossa ihmisiä pyydetään tarjoamaan mistä tahansa valtion työstä, varmista, että olet valmis valmistelemaan ja lähettämään hakemuksesi. Et voi koskaan sanoa, että ensimmäinen ryhmä hakemuksia jättäneitä henkilöitä voisi olla vain ihmisiä, jotka on otettava huomioon seuraavassa vaiheessa.
11. Rakenna synergiaa -. Voit liittyä toiseen yritykseen, joka tarjoaa vastaavia palveluja yritykselle, osallistuakseen liittovaltion sopimuksiin. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden synergiaan ja lisää mahdollisuuksiasi saada sopimus.
12. Varmista oikea -aikainen toimitus -. Varmista, että noudatat sopimusta mahdollisimman tarkasti, jos se on tehty yrityksellesi tarjousajan lopussa. Sopimusten tekeminen minimaalisella riskillä vähentää mahdollisuuksiasi saada muita sopimuksia tulevaisuudessa.
13. Verkosto hankintaviranomaisten kanssa … – Useimmissa tapauksissa nämä liittohallituksen sopimukset tekevät hankintaviranomaiset liittohallituksen puolesta. Voit lisätä mahdollisuuksiasi saada parempia sopimuksia tulevaisuudessa kehittämällä suhteita hankintahenkilöstöön; ja he ilmoittavat sinulle varmasti, kun palvelua vastaava liittovaltion liiketoimintamahdollisuus tulee saataville.
Ihmissuhteesi ja verkostoitumiskykysi ovat usein esteenä, kun haet hallitukselta sopimusta. Totuus on, että pelkkä osaaminen ei voi taata sinulle sopimusta hallituksen kanssa, mutta ihmiset, jotka tunnet hallituksessa, työskentelevät aina puolestasi. Esimerkiksi; jos kaksi henkilöä, joilla on sama taitotaso ja pätevyys, hakevat töitä ja jollakin heistä on suhde jonkun valtion virastossa olevan henkilön kanssa, jolta he hakevat sopimusta, he varmasti saavat todennäköisemmin sopimuksen.
Kuinka ratkaista ongelma takapotkuilla, kun jätetään julkisia hankintoja koskevia hakemuksia
Oletko urakoitsija? Oletko kohdannut ongelman antaa takaiskuja virkamiehelle joka kerta, kun sinulle tehdään sopimus? Jos KYLLÄ, miten ratkaista ongelma takapotkuilla, kun haetaan julkisia sopimuksia.
Asuinmaastasi riippuen ei ole enää uutinen siitä, että valtion virkamiehet vaativat takautumista urakoitsijoilta ennen näiden sopimusten tekemistä tai kun varoja vapautetaan sopimuksen täyttämiseksi. Vaikka tämä ilmiö on yleinen kolmannen maailman maissa, sitä harjoitetaan edelleen kehittyneissä maissa. Itse asiassa siitä on tullut normi useimmissa maissa, eikä sille voi mitään.
Joten jos aiot tulla valtion urakoitsijaksi, sinun on oltava valmis vastaamaan tähän haasteeseen, mutta jos olet jo valtion urakoitsija etkä vieläkään ole oppinut tätä tehtävää, sinun on kiinnitettävä enemmän huomiota tähän artikkeliin, kompastu vain avaimeen, joka auttaa sinua selviytymään tästä tehtävästä. Katsotaanpa nyt viittä tapaa käsitellä takapotkuja julkisia sopimuksia haettaessa:
I. Ole ammattitaitoinen lähestymistavassasi
Yksi tärkeimmistä tavoista ratkaista takaiskujen ongelma julkisia sopimuksia tehtäessä on erittäin ammattitaitoinen lähestymistapa. Sinun on varmistettava, että osoitat korkeaa ammattitaitoa, kun sinulta pyydetään palautetta joltakin valtion virkamieheltä, kun teet sopimuksen, älä koskaan keskustele niistä ja varmista, että kuuntelet heitä ja pyydä heitä antamaan sinulle aikaa vastata niihin vaatii. …
II. Tutustu alueeseen
Osa siitä, mitä sinun on tehtävä, jotta voit tehokkaasti käsitellä takapotkuja, kun haet julkista sopimusta, on tutkia alue nähdäksesi, mitä voit saada. Jos on yleinen käytäntö, että sinun on annettava takapotkuja tai suostuttava antamaan potkuja, ennen kuin voit saada mitään sopimuksia hallitukselta, sinun on vain pelattava heidän kanssaan. On olemassa sanonta, joka menee näin ”Kun olet Roomassa, sinun on käyttäydyttävä roomalaisena.” Joten se ei ole paikallaan, jos pidät kiinni valtion viraston perinteestä, jolta teet tarjouksen sopimuksesta.
III. Opi neuvottelemaan
Totuus on, että urakoitsijana, joka haluaa työskennellä hallitukselle, et tuskin voi välttyä hallituksen virkamiesten takaiskuilta. Jos tiedät, että on välttämätöntä välttää takapotkuja ennen kuin saat sopimuksen hallitukselta tai ennen kuin hankekohtainen rahasto voidaan kohdentaa sinulle saamasi hankkeen toteuttamiseksi, sinun on neuvoteltava heidän kanssaan.
On aina suositeltavaa olla alistumatta kaikkiin valtion virkamiesten vaatimuksiin, jotka vaativat takaiskuja sinulta, jos teet niin, seuraavalla kerralla, kun tarjoat heille sopimuksen, heidän vaatimustensa (potkut) lisääntymisen todennäköisyys voi olla suuri.
Esimerkiksi; Jos joku valtion virkamies pyytää 30 prosenttia sopimuksen (hankkeen) myöntämästä summasta ennen rahaston vapauttamista, älä vain ansaitse kysyntää vaan neuvottele eduksesi – voit tarjota heille 15 prosenttia. Kaikki, mitä päätät antaa takaiskuna, ei saisi vaikuttaa hankkeen loppuun saattamiseen tarvittavaan rahastoon alusta loppuun, ja sinun pitäisi pystyä tuottamaan voittoa.
IV Älä koskaan uhkaa ketään hallituksen virkamiestä
Riippumatta siitä, missä päin maailmaa asut ja mitä voit saada sinne, on erittäin tärkeää olla uhkaamatta ketään valtion virkamiestä aina, kun hän pyytää sinua takautumaan ennen sopimuksen saamista tai ennen kuin sinulle myönnetään varoja hankkeen toteuttamiseen. joka sinulle myönnetään.
Totuus on, että ennen kuin mikään hallituksen virkamies on kääntynyt puoleensa takaiskun vuoksi, he olisivat tehneet kotitehtävänsä niin, että vaikka ottaisitte heidätkin oikeuteen, teidän on vaikea löytää todisteita niiden naulaamiseksi. – – Itse asiassa, jos olet tekemisissä virkamiehen kanssa, joka on kokenut saamaan takaiskuja urakoitsijoilta, he kääntyvät todennäköisemmin sinuun, kun uhkailet heitä. Siksi, vaikka et olisikaan tyytyväinen heidän vaatimuksiinsa, varmista, ettet altista heitä uhkaukselle.
V. Jos sinun on annettava takapotkuja, kerro heille, että teet sen vapaaehtoisesti.
Epäilemättä voit tuskin välttyä ongelmalta, joka koskee valtion virkamiesten takapotkuja urakoitsijana, joka vaatii hallitukselta sopimuksia. Jos olet tilassa, jossa et voi välttää takapotkuja, kerro heille, että arvostat vain heidän ponnistelujaan, joten annat heille haluamasi summan. Tämä lähestymistapa toimii paremmin sinulle, jos olet työskennellyt hallituksen hyväksi jonkin aikaa, mutta jos olet aloittelija, sinun pitäisi etsiä parempia tapoja kertoa heille, että et arvosta tuottoa, mutta sinun on vain tehtävä se.
Lopuksi on tärkeää tunnustaa, että kaikki urakoitsijat eivät anna valtion virkamiehiä takaiskun vuoksi. Jotkut urakoitsijat mieluummin menettävät sopimuksen kuin antavat takaiskuja. Tämä johtuu siitä, että he eivät halua, että mikään vaikuttaisi heidän koskemattomuuteensa. Mutta jos päätät peruuttaa, varmista, että sitä ei käytetä sinua vastaan tulevaisuudessa, joten on tärkeää, että peruuttamista pyytävä tietää, että teet sen vapaaehtoisesti etkä siksi, että pelkäät sopimuksen menettämistä.
Lopuksi olen luetellut kaikki yksityiskohdat ja vaiheet, jotka on toteutettava liittohallituksen sopimuksen hakemiseksi; mainitsemalla asioita, kuten asioita, jotka on ratkaistava ennen sovellusten aloittamista, mahdollisuuksien löytämistä ja hakemusten lähettämistä, ja lopuksi vinkkejä muiden sopimusten turvaamiseen tulevaisuudessa.
Tästä artikkelista näet nyt, että liittohallituksen tarjoaminen ja sopimusten saaminen ei ole niin vaikeaa kuin monet ihmiset ajattelevat. Voit ottaa seuraavan askeleen nyt ja vierailla osoitteessa fbo.gov oppiaksesi liittovaltion liiketoimintamahdollisuuksista, joita yrityksesi voi hyödyntää.
