6-moduuli -: Epäilemättä ostajien löytäminen, koska vientituotteesi ovat yksi suurimmista haasteistasi viejänä, varsinkin kun olet vasta aloittamassa toimintaasi tai astuessasi uusille markkinoille. Myynti kansainvälisillä markkinoilla ei ole koskaan ollut helppoa – eri kielet, maantieteellinen etäisyys, kulttuurierot ja markkinatuntemuksen puute asettavat todellisia haasteita mille tahansa viejälle.
Sinun tulee kuitenkin tietää, miten ja mistä löytää ostajia vientituotteillesi, sillä valmiit ostajat ovat ainoa tapa menestyä vientiliiketoiminnassa. Ostajien löytäminen ulkomailta on nyt paljon helpompaa kuin vuosikymmeniä sitten.
Nyt on olemassa monia hopeapeittoja ystävällisen hallituksen politiikan, suotuisan kansainvälisen ilmaston ja alhaisempien tulli- tai ei-tariffiesteiden muodossa. , ja mikä tärkeintä, saatavuus ja edullinen Internet-yhteys. Joten jos suunnittelet hyvin ja pelaat korttisi kunnolla, sinulla ei pitäisi olla suuria vaikeuksia löytää ostajia vientituotteillesi. Tämä viesti tarjoaa kuusi vinkkiä ostajien löytämiseen vientituotteillesi.
Kuinka löytää ulkomaisia ostajia verkosta vientituotteellesi
1. Ota yhteyttä valtion ulkomaisiin virastoihin: … Monissa maissa on valtion rahoittamia tai valtion valvomia yrityksiä tai virastoja, jotka yleensä tuovat maahan erilaisia paikallisten kuluttajien tarvitsemia tavaroita – suuria määriä. Niitä kutsutaan joskus kauppayhtiöiksi.
Jotta voit muodostaa yhteyden näihin ulkomaisiin virastoihin, sinun on selvitettävä, mistä maista vientisi hyötyy. Ota sitten yhteyttä näiden maiden suurlähetystöihin maassasi. Mikä parasta, voit ottaa yhteyttä suoraan yrityksiin tai virastoihin heidän omassa maassaan.
Sinun tulee kuitenkin muistaa, että useimmat toimistot valitsevat tuomansa tuotteet, eivätkä ne välttämättä tuo sinun omaa tyyppiäsi. vaikka uskoisit vakaasti, että sille on hyvät markkinat kyseisessä maassa.
2. Ota yhteyttä ostoedustajiin: Jotkut ulkomaiset toimistot ovat aktiivisia ja niillä on jo ostoedustajia näissä maissa. joilla on maassaan runsaasti tarvittavaa ruokaa. Jos maassasi on sellaisia ulkomaisia toimistoja, jotka haluavat ostaa sinun tyyppistäsi vientituotetta, ota heihin yhteyttä.
Jälleen, paikallinen suurlähetystö on loistava paikka löytää nämä tietyt ostoagentit. Internet on kuitenkin toinen tehokas työkalu. Vieraile maan tuonti- ja vientitoimiston virallisella verkkosivustolla tai etsi paikalliset edustajat. Muista ottaa yhteyttä viraston viralliseen tai virallisesti akkreditoituun edustajaan tai olla hänen kanssaan yhteydessä.
3. Ota yhteyttä ulkomaisiin tukkumyyjiin: … Tukkukauppiaita on lähes kaikissa maissa. Näin voit myydä vientituotteesi yksityisille tukkukauppiaille valtion virastojen sijaan. Yksityisten yritysten kanssa työskentely valtion virastojen sijaan on yleensä paljon nopeampaa, ja niiden valtuuttaminen tuonnin monimutkaisten asioiden hoitamiseen on myös suuri etu.
Vaikka saatat joutua tyytymään alhaisempiin marginaaleihin myydessäsi tukkukauppiaille, aika, jonka säästät yrittäessäsi myydä vientisi suoraan markkinoille, voi olla sen arvoista. Muista kuitenkin, että tukkukauppiaita edustavat monet petolliset syndikaatit. Ole siis varovainen asioidessasi ulkomaisten tukkukauppiaiden kanssa äläkä solmi liikesuhteita kenenkään kanssa ennen kuin olet varmistanut heidän uskottavuutensa.
4. Ota yhteyttä välittäjiin – … Aivan kuten ulkomaisilla valtion omistamilla virastoilla on paikallisia edustajia maassasi, niin myös ulkomaisilla yksityisillä tukkukauppiailla. Nämä agentit ovat välittäjiä, jotka löytävät suuria vientimahdollisuuksia ulkomaisen tukkukauppiaan puolesta. Heidän kanssaan on helpompi tulla toimeen ja niiden kautta on helppo kommunikoida ulkomaisten jakelijoiden kanssa.
5. Palkkaa myyntiedustajasi: olet väsynyt, jos yrität tehdä kaiken työn itse. Aivan kuten ulkomaisilla tukkukauppiailla on edustajia, jotka etsivät tuontituotteita heidän puolestaan, voit palkata myyntiedustajan auttamaan sinua löytämään yksityishenkilöitä ja yrityksiä, jotka haluavat ostaa vientituotteitasi.
Vaikka joudut maksamaan myyntiedustajalle kiinteän palkan tai prosentuaalisen palkkion, voit keskittyä aikasi ja energiasi tuotteesi valmistukseen, muiden markkinoiden löytämiseen ja muihin vientiliiketoimintasi tärkeisiin asioihin.
6. Houkuttele ostajia – … Vaikka joudut todennäköisesti etsimään ostajia aktiivisesti, on mahdollista houkutella ostajia, koska myös he etsivät sinua samalla tavalla kuin sinä etsit heitä. On olemassa monia strategioita, joita voit käyttää houkutellaksesi ostajia vientiliiketoimintaasi. Näitä ovat mainokset ulkomaisissa aikakaus- ja sanomalehdissä, jotka julkaistaan kohdemaissasi, sekä sponsorointi näissä maissa.
Älä unohda myös verkkomarkkinointia Luo pieni verkkosivusto, joka tarjoaa tietoa yrityksestäsi ja vientituotteistasi. Ota käyttöön Internet-markkinointistrategioita, kuten napsautuskohtaista mainontaa, hakukoneoptimointia jne.
