Oletko ostamassa maksukyvytöntä yritystä? Jos KYLLÄ, tässä on 7 hyödyllistä vinkkiä siitä, kuinka ostaa velkaantunut yritys, joka voidaan menettää sormiasi menettämättä.
Moduuli 6 -: Useissa maissa talouden epävakaus vaihtelee, ja yhä useammat yrittäjät haluavat purkaa liiketoimintansa mahdollisimman pian. Huonojen taloudellisten olosuhteiden lisäksi on monia muita syitä, miksi monet pienyritykset ympäri maailmaa ovat ahdingossa. Näitä ovat huonot johtamiskäytännöt, varojen puute liiketoiminnan tukemiseen, kova kilpailu ja monet muut.
Kuitenkin, kuten aina liiketoiminnassa, joidenkin ihmisten ongelmat luovat mahdollisuuksia toisille. Vaikka monet yrittäjät tekevät vaikean päätöksen luopua liiketoiminnastaan, toiset ovat valmiita ottamaan vaikeuksissa olevat yritykset halvalla hinnalla.
Jos haluat päästä uusille markkinoille, yksi fiksuimmista tavoista tehdä se, ei aloittaa tyhjästä, on ostaa kyseisillä markkinoilla toimiva vaikeuksissa oleva yritys. Jos osaat pelata korttisi oikein, tämä hankinta voi olla paras liiketoimintapäätössi.
Ahdistuneen yrityksen ostaminen ei ole niin helppoa kuin miltä se kuulostaa. On paljon enemmän kuin prosessi etsiä lähialueeltasi tai Internetistä yrityksiä, jotka eivät voi siirtyä eteenpäin, ja ottaa sitten yhteyttä myyjään saadaksesi hankintamenettely päätökseen.
Pikemminkin vaikeassa tilanteessa olevan yrityksen tunnistaminen, arviointi ja ostaminen voi olla pelottava prosessi, joka esittää joukon riskejä ja mahdollisia ongelmia, joita ei aina kohdata perinteisten hankintojen yhteydessä. Joten miten voit menestyksekkäästi ostaa velkaantuneen yrityksen ja menettää rahaa? Lue eteenpäin ymmärtääksesi vaiheet.
Kuinka ostaa fiksusti yritys, joka on velkaa ja menettää rahaa
1.Valmistelu hankintaan
Ensimmäinen askel hankalien yritysten hankkimiseen on valmistautuminen hyvin. Sinun on määriteltävä tavoitteesi ja tavoitteesi sekä ilmoitettava, mitä kriteerejä etsit mahdollisista kohdeyrityksistä. On sanomattakin selvää, että sinun on ymmärrettävä, mitä haluat ostaa ennen kuin etsit. Joten sinun on luotava yksityiskohtainen suunnitelma.
Tavoitteesi tulee olla selkeästi muotoiltu ja hyvin dokumentoitu. Samoin kriteerit, kuten kaupan koko, liiketoimintatyyppi, mahdollinen voitto, elpymiseen tarvittavat varat ja muut näkökohdat, ei pitäisi vain kirjoittaa muistiin, vaan ne tulee luokitella niiden tärkeyden mukaan sinulle.
Monet sijoittajat ovat niin innokkaita ostamaan näkökulmasta ongelmallista liiketoimintaa, että heiltä puuttuu maalaisjärki tai he eivät ota huomioon kriteerejään ennen kuin he ryhtyvät lopettamaan kauppa. Tämä tapahtuu yleensä siksi, että kohdeyritys myy uskomattoman halvalla tai pelkää menettävänsä mahdollisuuden toiselle.
Tavoitteiden, tavoitteiden ja vertailuarvojen sivuuttaminen voi olla valtava virhe; jos vaikeuksissa oleva yritys ei täytä odotuksiasi, se on todennäköisesti tehotonta lyhyellä tai pitkällä aikavälillä. Ja tämä virhe voi tehdä hankinnastasi yhden pahimmista päätöksistäsi yrittäjänä.
2. Suorita due diligence
Kun ostat vaikeassa tilanteessa olevaa yritystä, saatat helposti houkutella luopumaan tietyistä due diligence -näkökohdista. mutta antautuminen olisi toinen suuri virhe. Asianmukainen huolellisuus ja ostamasi tuotteen tietäminen ovat tärkeitä toimenpiteitä olemassa olevien liiketoimintaongelmien tunnistamiseksi ja odottamattomien mutta ennustettavissa olevien ongelmien ehkäisemiseksi.
Tilinpäätöksen lisäksi kaikki muut liiketoiminnan näkökohdat on tarkistettava due diligence -prosessin aikana. Näitä ovat toimittajat, asiakassuhteet, toiminta, johto ja omistus, laitteet ja omaisuus sekä työntekijät.
Jos kohdeyrityksesi toimii tuotantomallilla, sinun on harkittava sen toimittajasuhteita due diligence -vaiheen aikana. Tämä auttaa sinua päättämään, käytätkö olemassa olevia suhteita, luotko uusia ehtoja nykyisten toimittajien kanssa vai etsitkö uusia toimittajia.
Koska asiakkaat ovat liiketoiminnan tärkein voimavara, sinun on myös arvioitava asiakassuhteita. Yleensä se ei kuitenkaan ole helppoa. Useimmilla vaikeuksissa olevilla yrityksillä on jännitteitä asiakkaiden kanssa toimitushäiriöiden tai kielteisten yleisökäsitysten vuoksi. Kummassakin tapauksessa sinun on ymmärrettävä, miksi nämä jännitteet syntyvät, ja katso, voitko vaikuttaa, kun otat haltuun.
Sinun on myös analysoitava Businesssin työntekijöitä, koska he ovat liiketoiminnan selkäranka. Kun yritys on ahdingossa, työntekijöiden moraali voi romahtaa nopeasti. Useimmissa tapauksissa vaikeuksissa olevien yritysten työntekijät ovat luopuneet palkankorotuksista ja heitä on pyydetty ottamaan enemmän vastuuta lomautusten vuoksi. Siksi sinun on oltava tietoinen työntekijän tilanteesta ja suunniteltava puutteiden korjaaminen.
Tarkista huolellisuuden aikana kaikki liiketoiminnan näkökohdat. Älä aliarvioi mitään näkökohtaa, koska se voi olla kallista tulevaisuudessa.
3. Suorita ostos loppuun
Kun olet tyytyväinen huolellisuuden tuloksiin, aloita varojen siirto kauppiaan mieltymysten perusteella. Muista ottaa asianajaja mukaan ja allekirjoittaa oikeudelliset asiakirjat, jotka siirtävät yrityksen omistuksen sinulle heti maksun suorittamisen jälkeen. Siirrä rahaa myyjälle sovittujen ehtojen mukaisesti ja sinusta tulee yrityksen uusi omistaja.
10 asiaa, jotka on tehtävä ja tehtävä, kun ostat velkaantunutta yritystä ja menetät rahaa
Vakiintuneen yrityksen ostaminen on fiksu tapa päästä unelmamarkkinoillesi. Voit ohittaa kaikki uuden liiketoiminnan aloittamisen monimutkaisuudet ja vaivat ja aloittaa rahan ansaitsemisen heti, koska yritys on jo suosittu ja sillä on suuri joukko uskollisia asiakkaita.
Yrityksen ostaminen on kriittinen ja ratkaiseva päätös, jolla on merkittäviä pitkän aikavälin vaikutuksia. Tämä voi olla paras päätös, jonka teet elämässäsi, ja se voi olla valitettavin päätöksesi – riippuen siitä, mitä tapahtuu sen jälkeen, kun olet tehnyt sen.
Varmistaaksesi, että yrityksesi ostopäätös on positiivinen ja onnistunut – ei pettymys tai pettymys – sinun on noudatettava näitä 10 todistettua vaatimusta ja hyötyä yrityksen ostamisesta.
a. Kysy miksi myyjä haluaa päästää irti
On epäloogista, että joku luopuu yrityksestä, jonka rakentaminen on kestänyt vuosia tyhjästä ja josta on tullut vakiintunut brändi. Tämä selittää sen, miksi päätös myydä yritys oletuksena on kyseenalainen. Ennen kuin ostat yrityksen, kysy myyjältä, miksi hän haluaa myydä yrityksen. Olipa kyse konkurssista, kovasta kilpailusta, eläkkeelle jäämisestä, kiinnostuksen menetyksestä tai toistuvista tappioista, syy myyjille voi auttaa sinua tekemään oikean päätöksen yrityksen ostamisesta vai ei.
b. Varmista asianmukainen huolellisuus
Monet yrittäjät ovat niin innoissaan ajatuksesta ostaa uusi yritys, että heidän terve järki menee ulos ikkunasta. He ryntäävät ostoprosessiin tutkimatta liiketoimintaa perusteellisesti, ja he lopulta saavat pahoja palovammoja.
Joten on erittäin tärkeää varata aikaa analysoidaksesi perusteellisesti kaikki liiketoiminnan näkökohdat, jotka aiot ostaa ennen sopimuksen tekemistä. Tämä auttaa sinua näkemään liiketoiminnan valot ja pimeät puolet ennen kuin aloitat sopimuksen. Lopulta se auttaa sinua tekemään tietoisen päätöksen.
c. Älä osta abstraktia liiketoimintaa
Vaikka useimmat myyjät toimittavat sinulle helposti paperiasiakirjoja, joissa on erilaisia tietoja ja tietoja liiketoiminnasta, älä luota niihin yksin. Käy yrityksen sijainnissa ymmärtääksesi sen toiminnan sekä sijoittajan että asiakkaan näkökulmasta. Tarkista laitteet sen ollessa käynnissä, katso henkilökuntaa ja vertaa havaintojasi siihen, mitä myyjä esitti paperilla. Jos sinusta tuntuu epäjohdonmukaiselta, tämä on punainen lippu!
d. Älä investoi asioihin, joita et ymmärrä tai joita et tunne … Mikä vielä pahempaa, kun ostat yrityksen, suoritat sen kuin aloittelija – ja tämä voi olla tuhoisaa. Vaikka et aio johtaa yritystä itse, ymmärrys yrityksestä ja sen perusteista auttaa sinua valtavasti pitkällä aikavälillä.
e. olla tietoinen korkeasta hinnasta
Yksi yleisimmistä virheistä, joita sijoittajat tekevät ostaessaan uutta liiketoimintaa, on taloudellisten rajoitteidensa ylittäminen vain liiketoiminnan luomiseksi hinnalla millä hyvänsä. Valitettavasti tämä voi johtaa liiketoiminnan epäonnistumiseen, koska heillä ei ole varaa liiketoiminnan ylläpitämisestä ja ylläpidosta. Ennen kuin ostat yrityksen, sinun tulee pitää mielessä enimmäishinta. Ja sinun pitäisi varata ylimääräisiä varoja liiketoiminnan tukemiseen hankinnan jälkeen.
f. Tarkista, kuinka tärkeä myyjä on yritykselle
Jotkut yrittäjät ovat niin erottamattomia liiketoiminnastaan, etteivät he voi selviytyä ilman sitä. Jos myyjä käyttää lähes koko aikansa yrityksessä työskentelyyn, sinun on oltava epäilyttävä. Jos syy tähän on se, että työntekijöihin ei voi luottaa tai jos hän on vain työnarkomaani, hänen poistumisensa ei pitäisi aiheuttaa ongelmia. Mutta jos huomaat, että hän on itse yritys, mene vain mutaan!
g. Pyydä myyjää pysymään kyydissä jonkin aikaa
Uuden yrityksen hankkiminen ei ole sama asia kuin uuden auton ostaminen ja sen ajaminen. Kun olet ostanut uuden yrityksen, tarvitset myyjää pitämään yhteyttä jonkin aikaa siirtääksesi tietosi ja kokemuksesi liiketoiminnasta sinulle ja auttamaan sinua tekemään tärkeitä liiketoimintapäätöksiä. Jos myyjä ei halua jäädä, tämä on toinen punainen lippu – hän saattaa piilottaa jotain.
h. Pyydä rahoitusta myyjältä
Vaikka sinulla olisi tarpeeksi rahaa yrityksen ostamiseen heti, pyydä myyjää toimittamaan osa ostamiseen tarvittavista varoista. Tämä kannustaa häntä siirtämään tietonsa ( hänellä on erittäin hyvä syy auttaa sinua menestymään, koska hän haluaa sinun saavan loput rahoistaan ). Ja jos saat rahoitusta myyjältä, koska todella tarvitset sitä, saat varmasti paremmat maksuehdot myyjältä kuin pankilta tai muulta rahoituslaitokselta.
i. Älä osta ilman tulevaisuutta
Ennen kuin ostat uuden yrityksen, mieti, mikä on todennäköisesti sen kohtalo tulevaisuudessa. Myyykö yritys tuotetta tai palvelua, josta tulee ajan myötä merkityksetön? Onko liiketoiminnassa käytössä jonkinlainen tekniikka, joka kehittyy ajan myötä ? Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa päätöksenteossa.
