Tarvitsetko tietoa siitä, kuinka myydä yrityksesi nopeasti ilman välittäjää? Olet jo myymässä pienyritystäsi ja tarvitset neuvoja menestysmahdollisuuksien lisäämiseksi ?
Jos jokin yllä olevista kriteereistä kuvaa sinua parhaiten, alla on yksityiskohtainen opas yrityksen menestyksekkääseen myymiseen. .
Yrityksen myynti on prosessi, jonka jokainen yrittäjä haluaa kokea, mutta valitettavasti vain harvat rakentavat myynnin arvoisen yrityksen.On useita syitä, miksi haluat harkita yrityksesi myymistä nyt tai tulevaisuudessa, mutta en mene siihen. lisätietoja täältä. Olen jo kirjoittanut yksityiskohtaisen artikkelin siitä, miksi yrittäjät myyvät pienyritystään.
Vaikka useimmat yrittäjät eivät aio myydä liiketoimintaansa aloittaessaan, jotkin tosiasiat, kuten konkurssi, voivat saada heidät ajattelemaan tähän suuntaan myöhemmin. On kuitenkin parempi suunnitella. myyt yrityksesi tarvittaessa.
Olitpa suunnitellut myydä yrityksesi alusta lähtien tai ei, se on vaikeaa, kun sinun on vain tehtävä se. Yrityksen myyminen on hankalaa ja hankalaa, ja se sisältää myyjälle lukuisia karkeita temppuja, varsinkin kun et tuo investointipankkia prosessiin.
Vaikka et myisi yritystäsi investointipankin kautta, voit silti myydä yrityksesi onnistuneesti. Seuraavat vinkit auttavat sinua myymään yrityksesi mahdollisimman suurella voitolla:
1. Esitä itsellesi tärkeitä kysymyksiä
Ennen kuin aloitat yrityksesi myynnin, sinun on vastattava seuraaviin kysymyksiin:
- Oletko valmis myymään yrityksesi?
Ennen kuin myyt yrityksesi, sinun on varmistettava, että olet valmistautunut sekä taloudellisesti että emotionaalisesti. Mieti millaista elämä tulee olemaan myynnin jälkeen. Mitä aiot tehdä tuotolla? Mitä aiot tehdä aikasi kanssa? Oletko varma, ettet tule katumaan päätöstäsi? Seuraavat merkit voivat viitata siihen, että on aika myydä yrityksesi:
5 merkkiä On aika myydä yrityksesi
- Et voi enää käsitellä yrityksen johtamisen aiheuttamaa stressiä.
- Olet rakentanut yrityksesi tietylle tasolle, ja sitten huomaat, että sinulla ei ole taitoja, joita tarvitset kasvaaksesi.
- Et ole taipuvainen investoimaan kasvuun. Toisin sanoen olet tyytyväinen yrityksen nykyiseen kokoon ja kannattavuuteen etkä halua käyttää pääomakustannuksia sen kehittämiseen.
Haluaisiko joku ostaa yrityksesi?
Halu myydä yrityksesi on yksi asia, mutta liiketoiminnan kannattavuus on toinen. Voit myydä yrityksesi vain, jos siinä on kaikki elementit, jotka tekevät liiketoiminnasta houkuttelevan ostajille, esimerkiksi:
- Kannattavuuden pitkä historia
- Valtava ja uskollinen asiakaskunta
- Kilpailuetu
- Mahdollisuuksia kasvuun
- Täydellinen sijainti
- Osaavaa työvoimaa
Jos yritykselläsi on kaikki nämä elementit, voit olla varma, että ostajat kilpailevat sen hankkimisesta.
- Paljonko yrityksesi on arvoltaan?
Monet yrittäjät eivät ole tietoisia liiketoimintansa arvosta, ja tämä voi olla valtava haitta yrityksen myynnissä, koska useimmat ostajat ovat alttiita alhaisille hinnoille. Jos sinulla ei ole näyttöä siitä, kuinka paljon yrityksesi on arvokas, ostaja todennäköisesti saa sinut ajattelemaan, että hinta on liian korkea; vaikka se on jo alhaalla.
Paras tapa selvittää yrityksesi arvo on siis neuvotella yrityksen arvostusasiantuntijan kanssa. Tällä tavalla ostajat eivät hyödynnä sinua.
2. Valmista yrityksesi myyntiin
Kun olet antanut tyydyttävät vastaukset yllä oleviin kysymyksiin, on aika saada yrityksesi valmiiksi myyntiin. Tässä tulee näkyviin yrityksen myynnin due diligence -luettelo.
Haluat yrityksesi olevan parhaassa mahdollisessa kunnossa, jotta ostajat eivät mainitse mitään reikää syyksi haluta maksaa vähemmän. Voit aloittaa tekemällä kosmeettisia muutoksia tuotantoalueille ja hävittämällä vanhentuneet varastot.
Sinulla pitäisi olla myös todiste yrityksestäsi, koska useimmat ostajat pyytävät sitä. He haluavat tietää, miten sait tietää pyytämästäsi hinnasta.
Sinun on myös saatava talouskirjasi järjestykseen, kun ostajat tutkivat ne lukuihin. Ennen kuin tuot yrityksesi markkinoille, varmista seuraavat asiat:
- 10 lakisääteistä vaatimusta yrityksen myymiselle
- Tuloslaskelmat vähintään kolmen viime vuoden ajalta
- Saldot ainakin kolmen viime vuoden ajalta
- Tuloslaskelma kuluvalta vuodelta
- Nykyinen tasapaino
- Täytä veroilmoitukset vähintään kolmen viime vuoden ajalta
- Luettelo huonekaluista ja muista laitteista
- Osakeluettelo
- kaupallisen omaisuuden arviointi tai vuokrasopimus
ole valmis toimittamaan vielä enemmän asiakirjoja due diligence -prosessin aikana, kun saatat joutua toimittamaan:
- Työsopimukset
- Vakuutusehdot
- Asiakassopimukset
- Pankkitilit jne.
3, Levitä sanaa
Nykyään Internet on paras tapa löytää kiinnostuneita ostajia yritykselle. Useimmat hyvin perehtyneet ostajat käyttävät Internetiä löytääkseen edullisia yrityksiä myytäväksi. Kaksi suurinta yrityksen osto- ja myyntisivustoa ovat:
Sen lisäksi, että mainitset yrityksesi myytäväksi sivustoilla, jotka on suunniteltu ostamaan ja myymään yrityksiä, voit levittää sanaa siitä myös muilla verkkomarkkinointialustoilla, kuten bannerimainoksilla, sosiaalisen median markkinoinnilla ja foorumimarkkinoinnilla.
Isännöidessäsi yritystäsi Internetissä tarvitset kaksi ensisijaista markkinointimateriaalia yhden sivun yhteenveto yrityksestäsi nimeltään ” sokea profiili ”Koska se ei paljasta yrityksen identiteettiä. Toinen on yksityiskohtainen kauppasopimus, joka on lähetettävä vakaville ostajille, jotka ovat allekirjoittaneet salassapitosopimuksen.
Offline -markkinointia ei pitäisi sulkea kokonaan pois. Voit mainostaa aikomustasi myydä yrityksesi sanomalehdissä tai radio- / televisioverkoissa.
4. Varmista, että mahdolliset ostajat ovat päteviä
Kun alat houkutella ostajia, sinun on saatava heidät allekirjoittamaan salassapitosopimus ennen kuin lähetät heille asiakirjat, jotka paljastavat yrityksen tärkeimmät tiedot.
Lisäksi, koska ei ole suurempaa ajanhukkaa kuin tavata ostaja, joka ei voi tehdä kauppaa, sinun on arvioitava kunkin ostajan vakavuus ennen kuin jatkat hänen kanssaan. Pyydä heitä antamaan perustiedot, kuten:
- Nimi ja kaikki yhteystiedot
- Aiempi työpaikka ja yrityksen omistus
- Koulutus
- Sijoituksiin käytettävissä olevat varat ja rahoituslähteet
- Vähimmäistulot kuukausittain
- Arvioitu aikataulu tapahtuman suorittamiselle
- Syy yrittämiseen
Voit pyytää muita tietoja, joiden mielestäsi on merkitystä tapahtuman kannalta.
5. Neuvottele ja allekirjoita sopimus
Kun olet vaihtanut kaikki tarvittavat tiedot pätevän ostajan kanssa, on aika aloittaa neuvottelut molempien osapuolten välillä. Kun lopullinen hinta on sovittu, varat siirretään sinulle ja tapahtuma vahvistetaan.
Yrityksen nopea myynti: 7 tappavaa virhettä, joita sinun tulisi välttää
1. Kärsimättömyys
Kärsimättömyys on yleensä yleinen virhe, jonka useimmat yrittäjät tekevät myydessään yritystä. He haluavat lopettaa liiketoiminnan ja he haluavat tehdä sen nopeasti. Kärsivällisyys voi vaikuttaa kielteisesti kauppaasi, koska mahdolliset ostajasi tarvitsevat aikaa harkitakseen sopimusta uudelleen ja jos painostat heitä allekirjoittamaan sopimuksen; ne haistavat rotan .
Kun myyt pienyritystä, on hyvä pysyä rauhallisena ja piilottaa hermostuneisuutesi tai kärsimättömyytesi. Vaikka joutuisit myymään; Älä toimi epätoivoisesti, sillä se voi pelotella potentiaalisia asiakkaita.
Kärsivällisyys; se on yrityksen suurin voimavara. Odota oikea aika tehdä liikkeitä. – J.Paul Getty
2. Päättämättömyys
Haluatko varmasti myydä pienyrityksesi? Kuinka paljon haluat myydä? Kenet päätit myydä? ? Nämä ovat kysymyksiä, jotka sinun tulee kysyä ennen kuin saat yrityksesi myyntiin; jos et löydä vastauksia edellä mainittuihin kysymyksiin etukäteen, vältät vain kompastuskiven, joka voi osua sinuun prosessin keskellä.
Yksi sanoinkuvaamaton tosiasia yrityksen myyntiprosessissa on se, että kulissien takana tapahtuu politikointia; pidät siitä tai et. Kun olet listannut yrityksesi myytäväksi, sinulla voi olla pari mahdollisuutta; joka johtaa väistämättä huutokauppaan ja lobbaukseen kulissien takana.
”Paras asia investoida yritykseesi on aika. Suunnittele, suunnittele ja käytä aikasi tehokkaasti, tunne nurmikkosi ja tiedä tavoitteesi. Arvioi esteet ja mahdollisuudet ja kehitä sitten strategioita. ” – Mafian johtaja
Jos edellä kuvattu tilanne syntyy, sinun on oltava valmis nousemaan seisomaan ja päättämään, kuka saa sopimuksen. Sinun on myös oltava selkeä ja tiukka ehdoillasi; Sinun on pidettävä kiinni sopimuksestasi.
Kukaan ei halua olla tekemisissä päättämättömän myyjän kanssa; päättämätön ostaja on parempi. Jos sinulla on maine muuttaa asemaasi paineen alaisena; anna sitten liiketoimintatiimin luotetuimman jäsenen valvoa tapahtumaa.
”Ennen kuin teet tärkeän päätöksen, kerää mahdollisimman paljon parhaita saatavilla olevia tietoja, analysoi ne huolellisesti, analysoi ja koota pahin. temaattisia käsikirjoituksia. Lisää hyvät ja huonot puolet, keskustele siitä tiimisi kanssa ja tee mitä rohkeutesi sanoo . ”-” Mafian johtaja ”
3. Älä suorita henkilöllisyyden todentamista
Maineen rakentaminen kestää 20 vuotta ja tuhoaminen vain viisi minuuttia. Jos ajattelet sitä, teet asiat toisin. – Warren Buffett
Oletko rehellinen mies? Pidätkö sanoistasi kiinni? Sinulla on vahva, positiivinen henkilökohtainen brändi. ? Näihin kolmeen kysymykseen on vastattava jo ennen kuin listaat pienyrityksesi myytäväksi. Aiemmin kirjoittamassani artikkelissa korostin tarvetta investoida omaan brändiisi. Selitin myös, että persoonallisuutesi voi hyödyntää sinua liike -elämässä.
Olen nähnyt yrittäjien keräävän miljardeja dollareita pääomaa vain siksi, että he ovat luotettavia. tämä tarkoittaa, että heillä on liiketoiminnan eheys. Olen myös nähnyt pienyritysten myyvän miljoonia ja jopa miljardeja dollareita yrityksen takana olevan yrittäjän maineen vuoksi.
Muista siis tehdä perusteellinen henkilöllisyystarkistus ennen kuin lisäät pienyrityksesi myyntiin, koska ostajat tekevät sen varmasti.
- D Heijastaako nimesi positiivista vai negatiivista kuvaa?
- Onko sinulla ystäviä ja tuttavia? kuka ansaitsee kunnioituksen?
- Voivatko liikekumppanisi vakuuttaa puolestasi?
- Kuinka helposti saat hyväksynnän henkilöltä, jolla on hyvä maine ?
Nämä ovat joitakin kysymyksiä, joihin on vastattava henkilöllisyytesi vahvistamisen yhteydessä. Vinkki, jos tiedät, että sinulla on huono maine; älä ole johtaja yrityksesi myynnissä … Pyydä sen sijaan myyntitiimiäsi jonkun, jolla on hyvä maine; se antaa sinulle oikeudenmukaisen sopimuksen.
”Tärkein asia liikesuhteessasi on rehellisyytesi maine. Jos pystyt rehellisesti ja vilpittömästi teeskentelemään rehelliseksi, onnistut. Älä koskaan epäile. ” – Mafian johtaja
4. Osoita potentiaalisille ostajille yrityksesi heikkous
kun teet sopimuksen yrityksesi myymisestä; olla strateginen. Sinun on tiedettävä tavoitteesi ja hyödynnettävä yrityksesi etuja. Jotta voit myydä yrityksesi menestyksekkäästi ja saada oikeudenmukaisen sopimuksen, sinun on aika ajoin korostettava yrityksesi vahvuutta tai kilpailuetua; ei hänen heikkoutensa.
Piilota yrityksesi heikkoudet, mutta ole valmis puolustamaan sitä siinä tapauksessa, että ostajat pääsevät siihen. Jos mahdollista, ohjaa taktisesti asiakkaan huomio liiketoimintasi heikkouksista. Tässä teossa ei ole mitään vikaa; tämä on puhtaasti bisnestä.
Olet tehnyt laskelmasi, jotta asiakkaat voivat tehdä ne. Jos he eivät pysty tunnistamaan yrityksesi heikkoutta, se satuttaa heitä. Varmista vain, että se pysyy sellaisena; se on bisnestä.
5 riittämätön oikeudellinen huolellisuus
Asianmukaisen huolellisuuden puute on yleinen virhe, jonka useimmat yrittäjät tekevät myydessään yritystä. Sinun on yritettävä välttää tämä virhe, koska se on kohtalokas. Yksi näistä virheistä on se, että se voi johtaa oikeustoimiin, taloudellisiin menetyksiin tai tiettyjen oikeuksien menettämiseen.
Varmistaaksesi, ettet tee tätä virhettä, neuvon sinua palkkaamaan ulkopuolisen asianajajan tai lakimiehen, joka tutkii oikeudelliset puitteet. se säästää sinua pitkällä aikavälillä.
6. Pienet paperityöt tai tarkastus
Ennen kuin laitat yrityksesi myyntiin; Sinun on varmistettava, että tutustut huolellisesti kaikkiin asiakirjoihin. Sinun ei tarvitse huolehtia asiakirjojen valmistelusta; Mielestäni kirjanpitäjän tai kirjanpitäjän pitäisi hoitaa tämä.
Mutta sinun on istuttava alas ja katsottava tämä asiakirja huolellisesti kirjanpitäjiesi kanssa. Voit jopa mennä askeleen pidemmälle palkkaamalla ulkopuolisia tarkastajia rei’ittämään paperityöt. Ulkoiset tilintarkastajat voivat paremmin tunnistaa aukot tilinpäätöksessäsi tai asiakirjoissasi kuin asiakkaasi.
Viimeisenä huomautuksena sinun pitäisi yrittää pitää joitakin numeroita, PMR -tietoja ja yritystilastoja saatavilla. Tämä osoittaa ostajille, että tunnet yrityksesi ja olet poissa liiketoiminnastasi.
Tiedä, että numerosi ovat liiketoiminnan perussääntö. – Bill Gates
7 päästää kissan ulos laukusta liian aikaisin
Kunnes lopulliset asiakirjat on allekirjoitettu ja liiketoiminnan omaisuus siirretty; älä kaada papuja. Ei ystävillesi, ei työntekijöillesi, ei edes perheellesi. Vain luotettujen miesten, jotka tuovat lisäarvoa kaupan makeuttamiseen, tulisi olla tietoisia; Myös ydinliiketoimintatiimisi on oltava mukana kaupassa.
Älä läikytä papuja; älä päästä kissaa laukusta … Älä, älä. Kaupan paljastamisen tulos ennen sen tekemistä voi olla odotettua suurempi. Yrityksesi myynnin paljastaminen voi ahdistaa työntekijöitäsi. koska he välittävät enemmän hyvinvoinnistaan kuin yrityksestäsi.
Pavun vuoto voi myös tuoda sinulle turhaa kilpailua, ei -toivottua mainontaa ja median väärinkäsityksiä. Tai vielä pahempaa, saatat päätyä useisiin niskakokeisiin. Siksi toistan vielä kerran, älä koskaan päästä kissaa laukusta ennen kuin kauppa on saatu päätökseen.
Lopuksi luulen, että löydätte nämä huomautukset, jotka olen tehnyt hyödyllisiksi. Joten kun valmistat yritystäsi myyntiin; Vältä näitä yleisiä virheitä, niin nähdään yläkerrassa.
