الفصل التاسع: الجزء A كيف تجري تحليلًا للصناعة خطة العمل؟ هل تحتاج إلى مساعدة في أبحاث السوق وتحليل الصناعة لخطة عملك؟ ثم أنصحك أن تقرأ أكثر.
لذا ، لديك فكرة رائعة عن العمل ، لقد قمت بتحسينها وتخصيصها وتكون جاهزًا للتشغيل. ستقوم بتقديم منتج أو خدمة مع قاعدة عملاء محددة بوضوح ، وأنت متأكد من أنك ستنجح على المدى الطويل. حسنًا ، إذا كان ما سبق ينطبق عليك بالكامل ، فأنت لم تكمل مهمتك.
ماذا يحدث عند دخولك إلى غرفة الامتحان دون الحاجة إلى اجتياز الاختبار على الإطلاق؟ تقضي كل وقتك في القاعة لإلقاء اللوم على نفسك لأنك غبي ، أليس كذلك؟ الآن بدء العمل التجاري هو أكثر أهمية ، لأن هناك الكثير على المحك من تمرير أو فشل التقييم. وبالتالي ، يجب أن لا تغفل عن أي جانب من جوانب الدراسة.
في هذا القسم من خطة عملك ، ستثبت أن حجم الصناعة في السوق يجدر التفكير فيه من سيكون منافسيك الرئيسيون ، إذا قررت اتخاذ خطوة حاسمة ، وكيف يمكنك تحديد مكان مناسب لك ومنح منافسيك فرصة لأموالهم. يتجاوز تخطيط الأعمال تحليل إمكانات اقتراحك. يجب عليك أيضًا تحليل العوامل الثلاثة التالية:
- نقاط القوة والضعف في عملك
- المنافسة
- من هم عملاؤك وماذا يريدون وكيف يريدون ذلك
هذه هي المكونات الرئيسية لسوق خطط العمل أو تحليل الصناعة ، وتعرف أيضًا باسم SWOT ( القوة ، نقاط الضعف والفرص والتهديدات ). يكشف هذا القسم من خطة عملك عن فرص نجاح عملك مع اقتراحاته. وهذا هو السبب في أن تحليل الصناعة يعد جزءًا مهمًا للغاية من خطة عملك ، والذي يجب إجراؤه وتوثيقه بعناية.
لذلك ، سنبحث في هذا المقال عن كيفية إجراء تحليل الصناعة لخطة العمل.إذا كنت رجل أعمال مبتدئًا أو تخطط لبدء عمل تجاري جديد ؛ فيما يلي الخطوات الدقيقة التي تحتاج إلى اتخاذها عند إجراء تحليل الصناعة لنشاط تجاري جديد:
كيفية إجراء تحليل الصناعة لخطة عمل
1. تحليل المنافسة
من بين العوامل الثلاثة المذكورة أعلاه ، يمكن أن تكون المنافسة أصعب في التحليل خاصة إذا كنت جديدًا على الصناعة. ولكن هناك طرق لتبسيط المهمة. يمكنك أن تبدأ من خلال النظر إلى منافسيك مباشرة. إذا كنت تخطط لفتح مطعم جديد في المنطقة ، فإن منافسيك المباشرين هم مطاعم أخرى في المنطقة ، في حين أن منافسيك غير المباشرين هم أولئك الذين تمت إزالتهم قليلاً ولكن لا يزالون في مكان قريب.
الآن أنت لا تقوم فقط بالعد عدد المعارضين لديك. تحاول معرفة كيف يمكنك المضي قدمًا عن طريق ملء ثغرة لم يلاحظوها أبدًا. يجد بعض الأشخاص صعوبة في مغادرة مكان عملهم في مطعم أثناء استراحة الغداء ، لكنهم إما يفعلون ذلك أو يبقون جائعين. يمكنك انتهاك الوضع الراهن للأسواق من خلال عرض توصيل الغداء إلى الأشخاص في أماكن عملهم. يجب أن يكون ملء هذه الثغرات هدفك.
إذا كنت لا تستخدم استراتيجيات الجهاز للمضي قدمًا في منافسيك ، فأنت ببساطة تدخل الصناعة وتنضم إلى سباق البقاء ، والذي قد لا يفوز أبدًا. لذلك ، تحتاج إلى تقديم ابتكارات من شأنها أن تهدد خصومك. تذكر أنك إما مختلفة أو تفقد الوعي بسرعة!
2. قم بتقييم حجم الصناعة / السوق
بعد تحليل منافسيك المباشرين وغير المباشرين ، تحتاج إلى تحليل فرصك في المرونة ، حتى في مواجهة المنافسة الشرسة. خطوتك الأولى في أبحاث السوق هي أن تفهم حجم الفرصة وسبب أهميتها.
هذا يعني معرفة عدد العملاء الذين تخدمهم وما هو الدخل الذي من المحتمل أن تحصل عليه. هذه خطوة أولى مقنعة لجذب أولئك الذين يقرؤون خطة عملك ، ودسيسة والتعمق في نتائجهم. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها:
- نقاط القوة والضعف الفردية لمنافسك.
- السرعة التي يدخل بها المنافسون الجدد السوق أو السرعة التي يغادر بها المنافسون القدامى السوق.
- المنتجات أو الخدمات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح للمنافسين.
- كيف تتغلب على تهديد منتج بديل.
يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات المفيدة حول السوق من المصادر الحكومية والجمعيات التجارية وشركات الخدمات المالية وموفري البيانات عبر الإنترنت والموارد المجانية عبر الإنترنت.
3. تحليل قوى واتجاهات الصناعة
ستحتاج إلى وصف ما يحدث في الصناعة من وجهات نظر مختلفة من شأنها أن تساعد القارئ بشكل كامل الأقل فهم ما إذا كان السوق مربحًا أم لا. أداة ممتازة للأغراض العامة للقيام بكل هذا هو تحليل الآفات. إليك ما يعنيه هذا وما يجب مراعاته:
- P العوامل السياسية ( الدور الذي تلعبه الحكومة في صناعتك )
- E العوامل الاقتصادية ( حالة الاقتصاد على الصعيدين المحلي والوطني )
- S العوامل الاجتماعية ( التغييرات ذات الصلة في قضايا مثل اتجاهات نمط الحياة ، والديموغرافيا ، ومواقف المستهلك ، والنماذج عمليات الشراء والآراء )
- T العوامل التكنولوجية ( تأثير تغيير الاتجاهات التكنولوجية على مجالك )
4. تطوير التسويق انا
تطوير خطة تسويق تتضمن الإجابة على الأسئلة التالية:
- <لى> <م> ما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمونها؟
- ما المبلغ الذي ستدفعه مقابل عروضك؟
- أين ستبيع منتجك ومن هم العملاء المستهدفون؟
- ما هي الحوافز الخاصة التي ستستخدمها لتشجيع العملاء على شراء منتجك؟
باختصار ، في هذا القسم من التحليل تشرح الصناعة كيف ستقوم بتسليم منتجك إلى العملاء وكيف ستجذب العملاء إلى جانبك.
5. قم بإنشاء خطة نموك
على الرغم من أن بعض رواد الأعمال يعتقدون أن هذه الخطوة يجب أن تأتي فقط بعد أن تنشئ عملك ، سيساعدك تطوير خطة تطوير السوق على تخيل نمو شركتك في عدد قليل أ. يجب أن تتناول خطة النمو الخاصة بك الأسئلة التالية:
- وفقًا لأحدث البيانات ، هل ينمو سوق منتجك أو ينكمش؟
- هل تخطط لتقديم منتجات جديدة أو إضافات الأسطر في السنوات القليلة القادمة؟
- إذا كنت تخطط لتقديم عروض جديدة ، فهل ستكون مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بعروضك الحالية أو في مكان آخر تمامًا؟
- هل هناك استراتيجيات لتمكين عملك من الحصول على ميزة تنافسية في الصناعة؟
- هل تخطط للتعامل مع هذا؟ الطلب المتزايد؟
6. قم بضبط تحليلك
بعد الخطوات أعلاه ، تحقق من تحاليلك للتأكد من استنتاجاتك تتوافق مع الواقع وبياناتك دقيقة.أداة مفيدة أخرى في ترسانة الخاص بك لأبحاث الصناعة هي تحليل القدرة 5 في بورتر . ( لا تقلق ، إذا لم تحضر مطلقًا فئة استراتيجية أعمال في حياتك ، فهذا أمر بسيط جدًا ). إليك مثال:
- تهديد أعضاء جدد . ما مدى صعوبة ( أو سهولة ) بالنسبة لشخص ما في إدخال رأسك الخاص؟ إذا كان ذلك سهلاً للغاية ، فمن المرجح أن المساحة ستكون مزدحمة بالمنافسين الذين يناضلون من أجل الربح. بالمقابل ، إذا كان الأمر صعبًا للغاية ، فقد يصبح هذا بحد ذاته ميزة تنافسية.
- تهديد استبدال المنتجات أو الخدمات . ما مدى إحتمال قيام منتج أو خدمة أخرى بخفض الطلب أو ازدحامك وربما الصناعة بأكملها معًا؟
- قوة مبيعات العملاء . ما هي السعة التي يتمتع بها عميلك عندما يتعلق الأمر بالأسعار والتوقيت؟ هل هم منظمون بما يكفي لاستخدام قوتهم الشرائية ، أم أن هناك الكثير من المنافسة بحيث يؤدي اختيارهم إلى حرب أسعار بين الموردين؟
- قوة التجارة للمورد : هذا ينطبق ما مدى اعتمادك على هذا المزود لإدارة عملك. إذا كان التغيير صعبًا أو شبه مستحيل ، فهذا يعني أن لديهم ميزة ، بينما إذا كانت تكاليف التبديل منخفضة ، فيمكنك الاتفاق على أفضل الظروف لنفسك.
- مسابقة السوق التنافسية . نظرًا للعوامل الأربعة الأولى ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن الملعب وما إذا كان سيكون مفيدًا لك إذا دخلت ، والمدة التي يمكنك الصمود فيها ، من خلال ما تفعله. سأخلق مساحة لنفسي ولما تواجهه.
في الختام ، نلاحظ أنه يجب ألا ننسى أبدًا أن تحليل الصناعة جزء مهم من خطة عملك ومن المحتمل أن يكون الجزء الأكثر شمولاً. لذا ، خذ وقتك لإجراء أبحاث مستفيضة بشأن منافسيك واتجاهات السوق في السنوات الأخيرة.
- انتقل إلى الفصل 9 ، الجزء ب: كتابة تحليل سوق تنافسية لخطة الأعمال
- الرجوع إلى الفصل الثامن . كتابة ملف تعريف شركتك
- العودة إلى المقدمة والمحتوى
