هل ترغب في إنشاء شركة تشترك في اشتراك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج أعمال الاشتراك ، فضلاً عن أمثلة للشركات الناجحة .
عندما يتعلق الأمر ببدء نشاط تجاري ، فهناك العديد من نماذج الأعمال التي يمكنك استخدامها من البداية. ، الحقيقة هي أنه من غير المحتمل أن تنجح في عملك إذا كنت لا تبني عملك على نموذج أعمال موجود وخاصة على نموذج عمل يناسب عملك.
نصيحة سريعة لمعرفة نوع النشاط التجاري – النماذج التي تعتمد عليها الشركات التي تعمل بها عملك. مع هذا ، ستقضي على الوقت والموارد التي تهدرها التجربة والخطأ. أنت ببساطة توافق على نموذج أعمال مناسب لعملك دون أي ضغوط.
أحد نماذج الأعمال التي يتوقع المستثمر فيها بدء نشاط تجاري نماذج الأعمال الاشتراك. جمال نموذج الاشتراك هو أن لديك سبب لتوقع تسلسل معين. باستخدام عدد الاشتراكات التي لديك ومتوسط معدل النمو لكل منها خلال الأشهر الماضية ، يمكنك الحصول على توقعات دقيقة إلى حد ما عن الدخل الذي ستتلقاه شهريًا وربع سنويًا وسنويًا. يمكنك التخطيط والتصميم بدرجة معينة من الدقة اعتمادًا على الدخل المتوقع.
هناك بعض مجالات العمل التي لا يمكن أن تنجح إلا عند استخدام نموذج العمل الخاص بالاشتراك وإذا كنت تريد معرفة ما إذا كان عملك يناسب هذا الوصف أم أنك تريد فقط معرفة المزيد عن نموذج العمل الاشتراك ، ثم ستجد هذا المقال مثيرًا للاهتمام ومفيدًا للغاية.
نموذج أعمال الاشتراك هو كل ما تحتاج إلى معرفته
أولاً أولاً ، ما هو نموذج الاشتراك في الأعمال؟
نموذج أعمال الاشتراك في Wikipedia هو نموذج أعمال يجب على العميل أن يدفع فيه بانتظام سعرًا ثابتًا للوصول إلى منتج أو خدمة. تم تقديم هذا النموذج لأول مرة بواسطة ناشري الكتب والدوريات في القرن السابع عشر ويستخدمه حاليًا العديد من الشركات والمواقع.
تعتمد نماذج أعمال الاشتراك على فكرة بيع منتج أو خدمة بالتجزئة لتلقي الدخل الشهري أو السنوي من التكرار الاشتراك. أنها تركز على الاحتفاظ العملاء مقارنة اكتساب العملاء. في الواقع ، يركز نموذج العمل الخاص بالاشتراك على طريقة توليد الدخل ، بحيث يدفع عميل واحد عدة مدفوعات للوصول على المدى الطويل إلى الخدمات أو المنتجات الضرورية. أنهم سوف يشترون منتجًا أو خدمة على أساس منتظم ويمكنهم توفير المال عند شراء منتج أو خدمة. يوفر العميل أيضًا وقتًا للتسليم المتكرر للمنتج أو الخدمة.
يقود نموذج العمل الخاص بالاشتراك العميل والمورد إلى أهداف مشتركة ، حيث سيستفيد كلا الطرفين إذا كان العميل يستفيد من الاشتراك.من المرجح أن يجدد العميل الذي يحصل على القيمة اشتراكه ، وربما بمعدل أعلى.
ينهي العميل الذي لا يحصل على القيمة في معظم الأحيان الاشتراك في سلع أو خدمات شركتك. يجب أن يكون موقف الفوز هو السمة المميزة لشركة تستخدم نموذج أعمال الاشتراك.
فوائد نموذج أعمال الاشتراك
تستفيد الشركات من نموذج أعمال الاشتراك ، لأن أن يضمن لهم تدفق ثابت ويمكن التنبؤ به من الدخل من الموقعين خلال مدة الاتفاقية الموقعة.
هذا لا يقلل بشكل كبير من عدم اليقين وخطر المؤسسة ، ولكن أيضا في كثير من الأحيان يوفر المدفوعات للمضي قدما (كما هو الحال مع المجلات ، وتذاكر السفر على المحك cherty) ، مما يسمح للعملاء بأن يكونوا مرتبطين جدًا باستخدام الخدمة ، وبالتالي ، من الأرجح أن يمددوا صلاحيتهم من خلال توقيع اتفاقية للفترة المقبلة على مقربة من انتهاء الاتفاقية الحالية.
عادة ما تتطلب نماذج الاشتراك أو تسمح للشركة بجمع بيانات مهمة كميات من المعلومات من العميل (على سبيل المثال ، قوائم المجلات البريدية) ، وهذا يثير مشاكل الخصوصية.
يمكن لأسعار الاشتراك تبسيط هذه المهمة. هذا يعني أن عليك أن تدفع ثمن البضائع باهظة الثمن ، لأنه يمكنك في كثير من الأحيان دفع ثمنها على مدى فترة من الزمن ، والتي يمكن أن تجعل المنتج أكثر بأسعار معقولة.من ناحية أخرى ، يتم دفع معظم اشتراكات الصحف والمجلات مقدمًا ، وقد يتعارض ذلك فعليًا مع اشتراك بعض العملاء.
حقيقة أن نموذج الاشتراك في الأعمال هو نموذج دخل يفرض رسومًا متكررة للوصول إلى المنتج أو أي خدمة تعني أن الطبيعة المتكررة لنموذج العمل هذا جذابة للعمل كمصدر للدخل وكوسيلة لزيادة قيمة حياة العميل.
أخيرًا ، يتيح نموذج الأعمال الخاص بالاشتراك للمؤسسة الفرصة لزيادة الإيرادات بسهولة وفقًا للطلب عشر. على سبيل المثال ، إذا زاد الطلب بشكل مفاجئ من 100 وحدة في أسبوع واحد إلى 1000 وحدة ، فستتكيف الشركة بسرعة وتضاعف مخزونها لتلبية الطلب.
بعض نقاط الضعف في نموذج أعمال الاشتراك
على الرغم من أن نموذج العمل الخاص بالاشتراك به الكثير من المزايا ، لا تزال هناك بعض العيوب الواضحة.
في الواقع ، قد يكون نموذج العمل هذا عيبًا بالنسبة للعميل الذي يخطط لاستخدام الخدمة بشكل دوري ، ولكن لا تفعل لاحقا. قد يكون الالتزام بالدفع مقابل حزمة ما أغلى من عملية شراء واحدة.
في بعض الحالات ، تزيد نماذج الاشتراك من احتمال ارتباطك بمزود ، مما قد يكون له عواقب وخيمة قاتلة على النشاط التجاري. العميل ، إذا كان عمله يعتمد على توافر البرمجيات.
على سبيل المثال ، من دون اتصال عبر الإنترنت بخادم الترخيص للتحقق من حالة الترخيص ، من وقت لآخر يتوقف البرنامج وفقًا لنموذج الاشتراك عن العمل أو العودة إلى وظائف إصدار freemium ، مما يجعل من المستحيل (متابعة) استخدام البرنامج في الأماكن البعيدة أو في بيئات آمنة بشكل خاص دون الوصول إلى الإنترنت ، بعد أن يتوقف الموفر عن دعم الإصدار أو البرنامج ، أو حتى توقف العمليات ، تاركًا العميل إمكانية تجديد الاشتراك والوصول إلى البيانات الخاصة به أو المشاريع التي يدعمها البرنامج (في بعض الشركات من المهم أن يكون الوصول الكامل حتى إلى الملفات القديمة لعدة عقود).
لا نستبعد أن العميل قد يفكر في تكرار مدفوعات مرهقة. يتناقض هذا مع العديد من المعاملات التي تتم لمرة واحدة ، حيث يُجبر العملاء على تقديم التزامات كبيرة بسبب ارتفاع أسعار البرامج.
ومن العيوب الأخرى أن العملاء المحتجزين في السجن أو في السجن يمكن إصدار فواتير لهم باستمرار الاشتراك. الخدمات التي يمكن أن توفر لهم دون أموال عند الإفراج.
أخيرًا ، مع نموذج أعمال الاشتراك ، خاصةً عندما يستمر العميل في تلقي الحزم التي لا يحتاجها ، يمكن للعميل ببساطة رفض البضائع ، مثل المجلات ، مما قد يؤدي إلى تبديد التأثيرات البيئية ، اعتمادًا على المنتج.
سوف يتحمل العميل كميات كبيرة من الإنتاج ، ويستهلك المزيد من الطاقة والموارد الطبيعية ، ونتيجة لذلك ، يزيد من تكلفة التخلص من حيث دفع الشركة لجمع النفايات الورقية أو الشركة لجمع النفايات العامة.
الأربعاء توليد الدخل لمشغلي طراز أعمال الاشتراك:
هناك طريقتان رئيسيتان لجذب مشغلي طراز عمل الاشتراك إلى الدخل ، والقدرة على دمجه في عملك بطريقة طويلة لتحديد المبلغ الذي سوف إنشاء شهري أو ربع سنوي أو سنوي.
- تكلفة الاشتراك
بدلاً من بيع المنتجات بشكل فردي ، يعد الاشتراك وسيلة لتلقي الأموال من العملاء على أساس شهري أو سنوي أو موسمي للاستخدام أو الوصول إلى المنتجات أو الخدمة. يمكن أن يكون الاشتراك اشتراكًا مدفوعًا عند قيامك بالاشتراك في عملية شراء دوري لمنتج ما أو اشتراك لاستخدام غير محدود لخدمة أو مجموعة من الخدمات. قد يكون الاستخدام شخصيًا وغير قابل للتحويل ، لعائلة أو في ظروف معينة لمجموعة تستخدم الخدمة في وقت واحد.
- رسوم العضوية
رسوم العضوية هي رسوم يتم فرضها على المشاركين للوصول إلى الخدمات والمنتجات المخصصة حصريًا للأعضاء. تشتمل الشركات التي تستخدم هذا النموذج على صالات رياضية ونوادي بريدية ونوادي موسيقية وتليفزيون كابل ومزودي خدمة القنوات الفضائية بقنوات الدفع لكل عرض وراديو يعمل عبر الأقمار الصناعية وشركات الهاتف ومشغِّلو الهواتف المحمولة ومزودو الإنترنت وناشرو البرامج والويب المواقع (على سبيل المثال ، مواقع الويب المدونات) ، ومقدمو حلول الأعمال ، وشركات الخدمات المالية ، والنوادي الصحية ، والعشب والثلوج ، والمستحضرات الصيدلانية ، والصحف التقليدية ، والمجلات ، والمجلات العلمية.
7 في أفكار نموذج الأعمال المتخصصة المستندة إلى الاشتراك
هناك عدد قليل من الأفكار المتخصصة التي يجب على رجل الأعمال المبتدئ الذي يفكر فيها باستخدام نموذج أعمال الاشتراك ، والبعض منها
أ. Gyms and Park
إذا كنت تخطط لفتح صالة ألعاب رياضية أو متنزه ، فإن أحد الخيارات التي يمكن أن تضمن لك الحصول على دخل ثابت هو اعتماد نموذج أعمال اشتراك ؛ هذا سيسمح لك بممارسة الأعمال مع التدفق النقدي المنتظم دون الوقوع في الفخ. فقط تأكد من تشجيع الأعضاء على التسجيل سنويًا أو ربع سنوي أو شهري.في الولايات المتحدة وفي معظم البلدان ، تعرض صالات الألعاب الرياضية والحدائق تذاكر بيع أعضائها كرسوم خدمة شهرية.
ب. وسائل الإعلام
إذا إذا كنت ترغب في إنشاء مؤسسة وسائط ، خاصة أعمال النشر ، فعليك التفكير في العمل في إطار نموذج أعمال الاشتراك. هذه هي واحدة من الأفكار التجارية التي تعتبر مثالية لهذه الأعمال المتخصصة. يُتوقع من العملاء الاشتراك في مجلتك بشكل دوري ، سواء كانت مطبوعة أو متصلة بالإنترنت.
c. الاتصالات السلكية واللاسلكية
من الطبيعي لشركات الاتصالات أن تحاسب عملاءها على أساس الاشتراك في خدمات البيانات أو البث. في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ومعظم الدول ، يفرض مقدمو خدمات الاتصالات رسومًا غير محدودة للنطاق الترددي الشهري للعملاء.
د. البرنامج
إن أسرع وأحد أسهل الطرق لتوليد دخل لشركتك ، إذا كنت ترغب في القيام بتطوير البرنامج ، هو تبني نموذج أعمال اشتراك. تفرض شركة الخدمات السحابية رسومًا شهرية على المستخدم للوصول إلى نظام التشغيل الآلي للمبيعات.
e. Gift Box
على الرغم من أنه ليس ضروريًا ، إذا كنت تفتح متجرًا للهدايا ، يمكنك قبول نموذج أعمال الاشتراك.على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، تقدم ماركة مستحضرات تجميل مشهورة خدمة تغليف هدايا شهرية ترسل شهريًا عينات مختلفة من المنتجات للعملاء مقابل رسوم.
f. نادي عضو أو نادي كتاب
إذا كنت تخطط لإنشاء نادٍ أو نادٍ للكتب ، فأنت تفرض قيودًا على كيفية كسب المال للنادي ، وإحدى أكثر الطرق شيوعًا لتوليد الدخل. يجب أن تقبل الإيرادات نموذج أعمال الاشتراك. نظرًا لأن الأعضاء يدفعون مقابل الاشتراك بانتظام ، يمكنهم الوصول إلى الخدمات المدفوعة.
g. خطة الخدمة
تتمثل إحدى الطرق الواضحة لتوليد الأرباح إذا كنت تدير شركة خدمات في إدارة نشاطك التجاري باستخدام نموذج أعمال الاشتراك. تقدم شركة الخدمة لأصحاب المنازل خطة صيانة لمعدات مثل مكيفات الهواء. يدفع العملاء رسومًا شهرية ويحصلون على إصلاح مجاني في حالة حدوث عطل.
h. مؤسسة خيرية / مؤسسة غير ربحية
إذا كنت تدير مؤسسة خيرية / غير ربحية ، فيمكنك استخدام نموذج أعمال الاشتراك لمواصلة توليد إيرادات للمؤسسة. على سبيل المثال ، تطلب مؤسسة خيرية أو مؤسسة غير ربحية التبرعات في شكل اشتراك ، والتي قد تشمل مزايا مثل مجلة شهرية تتحدث عن عمل المجموعات.
مثال على 50 شركة تعمل مع نموذج أعمال الاشتراك
فيما يلي أمثلة لشركات من صناعات مختلفة تستخدم حاليًا نموذج أعمال الاشتراك في الولايات المتحدة وحول العالم.
- Hello Fresh ، الشيف الأخضر
- Amazon Prime
- العرق بواسطة Kayla
- غسيل السيارات
- Kindle Direct
- Netflix
- Lynda
- $ 1 Shave Club
- IPSY
- ATT والكهرباء
- يستخدم المئزر الأزرق دعوة واضحة للعمل (CTA)
- ينشئ Copyblogger مسارًا لجذب العملاء المحتملين للمحتوى
- استخدام المعيشة الدولي أرسل مدونتك الإلكترونية لإظهار عضويتك
- ستقوم Study Gateway بإطلاق نسخة تجريبية مجانية
- يضيف Lynda تطبيقات إلى شركة الاشتراك الخاصة بك
- تسليط الضوء على FabFitFun التوفير على الفور
- Youpreneur فهم وتحدي السوق المستهدف
- كتاب Den المستقلون بناء ثقتك وسلطتك
- Birchbox أوضح كيف يعمل موقع عضويتك
- eHarmony الكل يحب “الضمان”
- Dollar Shave Club استخدم قوة الهدية
- Pencil Kings استخدم الاختبار كأداة تحويل
- DirecTV
- DISH
- V erizon Fios
- Comcast Corporat أيون.
- Cox
- Time Warner Cable
- Charter Spectrum
- Broadstripe
- Optimum
- Mediacom
- Charter Communications
- T-Mobile USA.
- Sprint Corporation.
- CenturyLink.
- Allure.
- Cosmopolitan.
- Elle.
- Glamour.
- Time Magazine
- InStyle.
- Ladies Home Journal.
- ماري كلير.
- Shave Club
- Birchbox
- OrderGroove.
- Adobe and Autodesk
- Microsoft Inc.
- أدوات Google Office
