كيفية التأثير على سيكولوجية المشترين لبيع منتجاتهم بسرعة

ما الذي يؤثر على سيكولوجية المشتري عند بيع المنتج؟ حسنًا ، سوف تتعلم لاحقًا في هذا المقال.

يتمثل مفهوم التسويق والمبيعات بأكمله في اللعب بشكل إيجابي مع نفسية عملائك من أجل بيع المزيد من المنتجات. يبدأ التأثير على سيكولوجية عميلك والبيع السريع لمنتجاتك بمعرفة نقاط ضعف عميلك وفوائد منتجك. عند تطوير حملة تسويقية حول منتج ما ، يجب أن تحاول أن تجعلها مؤثرة للغاية بحيث يكون اتخاذ قرار العميل في صالح شركتك تمامًا.

“توقف عن الحديث عن منتجاتك وخدماتك. لا يهتم الناس بالمنتجات والخدمات ؛ يعتنون بأنفسهم “. David Meerman Scott

يحب الجميع الحصول على شيء مجانًا ، خاصةً إذا لم تكن هناك شروط مرتبطة به. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن كلمة “ مجانية ” هي مصطلح قوي للغاية.لذلك ، في هذه المقالة سوف أشارككم العديد من النصائح والحيل التي يمكنك استخدامها للتأثير على رأي عملائك. سوف أخبرك كيف تجعل زبائنك يقعون في حب منتجاتك والبقاء في الشركة حتى في مواجهة المنافسة الشرسة. في النهاية ، سوف أعلمك كيفية استخدام كلمة مجانًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء. يتم استخدام هذه الاستراتيجيات ليس فقط من قِبل البائعين الناجحين ، ولكن أيضًا من قِبل الشركات الكبيرة.

أحد أهداف المؤسسة هو التفوق على المنافسين ، وليس فقط زيادة المبيعات ولكن البيع المزيد من المنتجات من المنافسين في وقت أقل. دون إضاعة الكثير من الوقت ، فيما يلي خطوات استراتيجية للتأثير على سيكولوجية عميلك والبيع السريع لمنتجاتك. النمط

“نريد أن نتمكن من بيع أي شيء لك في أي مكان وفي أي وقت.” Barry Diller

الرجاء قبل محاولة تطبيق أي من هذه الاستراتيجيات ، يجب عليك التأكد من أن لديك منتجًا جيدًا يلبي احتياجاتك أو يحل مشكلة.إذا كان المنتج الخاص بك لا يفي بالمعايير المذكورة أعلاه ، فلا تعلن عنها لأنها ستكون مضيعة للموارد.

كيفية التأثير على سيكولوجية عملائك وبيع منتجاتك بسرعة

<قوي> 1. قدم لعملائك شيئًا ذا قيمة مجانًا

أطلق عليه مبدأ التبادل أو أي شيء تعتقد أنه ضروري ، ولن تكون مخطئًا. يمكن أن تبدأ شركتك بمذكرة جيدة ، حيث تقدم شيئًا ذا قيمة مجانًا للعميل. سواء كانت هدية مجانية أو شيء ذا قيمة ، فإن هدفك هنا هو منح المشتري الفرصة لتجربة المنتج أو خدمات شركتك دون المخاطرة .

سيقبل عميلك بالتأكيد عرضك للمرة الأولى ، لكن في المرة القادمة التي تكرر فيها العرض ( هذه المرة مع علامة سعر ) ؛ سيشعر بأنه ملزم وسيحاول إعادة الخدمة. إذا وجد عميل ما رضاءًا عن منتجك ، فسوف يقوم بالتأكيد بشرائه في المرة القادمة. على سبيل المثال ، يجادلون بأن الترويج لأحد المنتجات وفقًا لهذا المبدأ غير فعال وخاطئ. لذلك ، يستخدمون النهج إنفاق أكثر من 25 دولارًا والحصول على قميص مجاني . “ولكن عند استعادة الأحداث الماضية ، ، ، فإن العرض ليس مجانيًا تمامًا. يجب أن ينفق العميل للحصول على منتج مجاني.

ينص مبدأ التبادل المتبادل على أن المنتجات التي سيتم استخدامها كحوافز يجب توفيرها مجانًا تمامًا دون أي شروط . على سبيل المثال ، “ احصل على أحدث ظلال أحمر الشفاه مجانًا .” إذا كان الظل جيدًا بالفعل ، فسوف يشترونه عندما يحتاجون إليه في المرة القادمة ، وقد ينتهي بهم الأمر إلى شراء ظلال أخرى من أحمر الشفاه.

غالبًا ما تستخدم شركات التطوير هذا التكتيك. إنهم ينتجون برامج عالية الجودة ويعطونها مجانًا على أمل كسب ثقة العلامة التجارية. بعد ذلك ، يبيعون التحديثات لنفس العملاء الذين قاموا بتنزيل برنامج المجاني.

يساعد تزويد العملاء بمنتجاتك مجانًا في البداية على بناء الثقة ؛ يتيح هذا للعملاء فرصة الشعور بمعايير شركتك ، والأهم من ذلك ، أنا ر. إنه يمنحهم الثقة لرعاية شركتك وجذب الآخرين.

هناك طريقة أخرى للوصول إلى شيء ما من التكلفة العالية ، مع التأكد من أن شركتك تتحمل تكاليف صغيرة فقط أو لا تجعلها على الإطلاق.مثال جيد على ذلك هو منتجات المعلومات. أنا شخصيا غالبا ما تستخدم هذا التكتيك. على سبيل المثال ، توفر لك مدونتي أفكارًا ونصائح مجانية حول كيفية بدء عمل تجاري دون أن تطلب منك شراء أي شيء منا.

هناك تكتيك آخر يجب عليك استخدامه عند تقديم هدية مجانية لعملائك. في جعل العميل ارتكاب ؛ قد تكون مفيدة لعملك على المدى الطويل. تتمثل الحيلة في جعل العميل يتخذ خطوات صغيرة نحو الهدف دون تحقيقه.

على سبيل المثال ، عندما يطلب العميل بعض المعلومات ، زوده بالمعلومات ذات الصلة مجانًا وجعله يملأ النموذج أو يقدم لك معلومات الاتصال به. إنه نفس التزامهم بتلقي العروض والمعلومات المتعلقة بمنتجاتك في المستقبل.

يمكنك أيضًا إغواء العميل بقوله إن المعلومات التي يقدمها هي سر كبير وغير معروف. للجميع ، ولكن يرجى التأكد من أن معلوماتك ذات قيمة حقيقية. يخلط بعض المسوقين هذه الاستراتيجية من خلال الادعاء بأنهم يقدمون معلومات قيمة للغاية. ولكن في النهاية ، هذا إعلان آخر.

2. تسليم عينات مجانية لاستهداف العملاء

“أنا فقط أستخدم أفضل مكونات. ملفات تعريف الارتباط يتم طهيها دائمًا طازجة.”أنا أقدر ملفات تعريف الارتباط بحيث لا يمكنك جعلها أرخص في المنزل ، وما زلت أعطي ملفات تعريف الارتباط.” الحقول Debbi

يعد التوزيع المجاني لعينات من منتجاتك لعملائك المستهدفين هدفًا فعالًا لاستراتيجية التسويق ، حيث تجد معظم الشركات صعوبة في التخلي عن أي شيء ، وأولئك الذين يتجرأون على إعطاء شيء ما يخطئون عن طريق توزيع عينات منخفضة الجودة أو المنتجات المعيبة.

سيؤدي هذا بالتأكيد إلى تقويض مصداقيتك وتقليل ثقة العملاء في شركتك. والمنتج الخاص بك. سوف يفترضون أن المنتج الذي تبيعه منخفض التكلفة بالفعل ولن يقوم بشرائه.

السيدة بدأت Fields Cookies ، الشركة التي تبيع ملايين الدولارات سنويًا ، في استخدام عينات مجانية كاستراتيجية تسويقية. عندما أطلقت ديبي فيلدز السيدة Fields Cookies ، لم يكن لديها ميزانية تسويق أو خبرة في المبيعات أو مهارات تجارية. كل ما كانت لديها هي مهاراتها في الخبز. إذاً كيف حققت طفرة؟ لقد حملت ببساطة العديد من ملفات تعريف الارتباط في درجها ولجأت إلى توزيع ملفات تعريف الارتباط على المشاة.

واليوم ، لا تزال شركتها تقدم ملفات تعريف الارتباط عندما تدخل إلى منطقة جديدة لأن المؤسس اكتشف استراتيجية ناجحة ؛ استراتيجية توزيع العينات المجانية. في هذه المرحلة ، دعونا نلقي نظرة على استراتيجية أخرى يمكن أن تساعدك على التأثير في سيكولوجية عميلك وبيع منتجك بسرعة.

3. إنشاء نقص مصطنع

يستخدم مسوقو البريد المباشر هذه الاستراتيجية استخدامًا جيدًا ؛ لقد أتقنوا فن التسبب في جنون التسوق ، وخلق نقص مصطنع ، وعند تطوير أو إرسال حملة تسويقية ، تأكد من استخدام الكلمات التي تحفز على اتخاذ إجراءات فورية. كلمات مثل “ العرض لفترة محدودة ” أو “ ينتهي العرض قريباً ” أو “ العرض مفتوح أثناء وجوده في المخزن ” تحفيز حقيقي.

الحيلة هي خلق عجز مصطنع في تفكير عملائك ؛ لهذا السبب دعوت هذه المقالة ، والتي تؤثر على سيكولوجية عميلك. لدى المشتري انطباع بأن العرض سينتهي قريبًا ، لذلك سوف يشترونه في أقرب وقت ممكن. تعمل هذه الخدعة بشكل جيد مع العملاء المهتمين بالتحف والمقتنيات ومنتجات المعلومات وكل ما هو غير متاح.

يمكنك وضع إشارة مرجعية على هذه الصفحة