האם אתה מנהל סוכנות נדל"ן או חברת תיווך ואתה מחפש דרכים למשוך לקוחות חדשים? להלן עשרה רעיונות ואסטרטגיות שיווק עוצמתיות עבור מתווכים .
כמו בכל עסק אחר, ההצלחה שלך כמתווך תלויה במידה רבה ביכולת שלך לסחור ביעילות. כך, ללא קשר לשאלה אם אתם מתחילים לצאת לדרך או להיות ותיקים בתחום זה, תוכלו לעשות הרבה דברים כדי לעודד את יוזמות השיווק שלכם ולהרחיב את הסיכויים שלכם.
רעיונות שיווק עבור מתווכים יכולים לדרוש מאמץ רב. וצורות מחירים. חלק מהרעיונות הללו יכולים להיות יקרים מאוד ליישום. חלקם פשוט לא יעילים. חלקם לוקחים המון זמן.להלן 10 רעיונות שיווק יעילים לנדל"ן אותם תוכלו ליישם במהירות ובקלות:
- תבנית תוכנית עסקית לדוגמא עבור סוכנות נדל"ן
עשרת הרעיונות והאיסטרטגיות השיווקיות החזקות ביותר עבור מתווכים
1. השתמשו בשיווק בדוא"ל כדי לשמור על קשר עם לקוחות פוטנציאליים ובעבר
אם כבר יש לך אתר או בלוג, עליך ליצור עלון טוב. אתה יודע באופן מושלם איך לארגן בבית ולהכיר את העיר שלך כגב ידך. אתה יכול לנצל את כל המידע החזק הזה על ידי הצעת ייעוץ והכוונה מתאימים ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות לשעבר.
עם זאת, עליך ליצור תמריץ לאנשים להירשם לרשימת התפוצה שלך. אם אתה משתף מידע מצוין בעלון הדוא"ל שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהלקוחות לשעבר שלך יחפשו לקוחות חדשים או פשוט ישלחו אליך לקוחות נוספים. והלקוחות הפוטנציאליים שלך יהיו בטוחים שבאמת כדאי לך להתמודד.
2.יצירת פרופילים ברשתות חברתיות
רשתות חברתיות הן כלי יעיל נוסף לשמירה על קשר עם לקוחות העבר שלך ולהגיע לחדשים. ככל שתציעו מידע איכותי ותקיימו אינטראקציה עם המנויים שלכם ברשתות החברתיות, כך יש לכם אמון רב יותר, ויותר אנשים ירצו לעשות איתכם עסקים. על חברתך להיות בעלת פרופילי פייסבוק, טוויטר, לינקדאין וגוגל +. הוסף קישורים לפרופילים אלה באתר שלך ותמיד לתמוך בהם.
3. הציע תוכן איכותי ברשתות חברתיות
לאחר יצירת הפרופילים שלך ברשתות החברתיות, אל פשוט קפל את הידיים שלך, מצפה שמספר העוקבים שלך יגדל באופן ספונטני. זה לא יקרה. כדי להגדיל את מספר המנויים, עליכם לשתף תוכן מעולה שאנשים מוצאים מועילים. פרסום קישורים רק לדפי "אודותינו" ו"צור קשר "או פרסום תמונות של הפרויקטים האחרונים שלך ללא ערך אמיתי הוא גישה גרועה לשיווק במדיה חברתית.
4. בקש הפניות
רוב המתווכים, לאחר שסיימו בהצלחה עסקה עם לקוח, שוכחים מהלקוח הזה ומתחילים לחפש חדשים.זו גישה גרועה. מפה לאוזן היא אחת מצורות השיווק היעילות ביותר. אז מה שעליך לעשות הוא לעודד את הלקוחות שלך להפנות אנשים אחרים לחברה שלך. טקטיקה טובה היא להציע להם עמלה עבור כל עסקה שהושלמה עם הקונה אליו הם מתקשרים.
5. התמקדו בשוק יעד אחד בכל פעם
אפילו אם העסק שלך מושך כמה קטגוריות של אנשים, אתה צריך לבחור פלח אחד בלבד ולהתמקד בו. רק כשאתה שולט בהצלחה בשוק יעד זה, אתה יכול להתחיל להסתכל על שווקים אחרים, הניסיון להיכנס לשוק גדול מאוד בו זמנית הוא דרך בטוחה לנקז במהירות את זמנך, אנרגךך וכספך ועדיין לא מצליחה להניב תוצאות.
6. פרסום סביר
רוב המתווכים מוציאים מחירים אדירים על פרסום המודעות שלהם, מתוך מחשבה שהפרסום ישלם עבור עצמו ברגע שתושלם העסקה. אבל דרך חשיבה זו, כלומר הציפייה שהפרסום ישתלם, אינה מתאימה לעסק שלך. תפסיק לחשוב ככה. במקום זאת, התחל להתמקד כיצד ליצור מודעה שמתרבה. הצב מודעות רק באותן מדיות שמבטיחות מכירות מרובות ואשר בטווח הרחוק יביאו לך עלויות פרסום מרובות.
7.נצל את הפרסום בחינם
רוב האנשים נוטים לזלזל באפקטיביות של פרסום בחינם פשוט מכיוון שהם חסכוניים. אבל האמת, פרסום בחינם עובד. וגם אם זה לא עובד עבור העסק שלך, עדיין אין לך מה להפסיד. לפיכך, לא מזיק לנצל זאת. אז, פרסם את העסק שלך ב- Craigslist ובחינם מקוונים ומחוצה לה בחינם.
8. חסו אירועים מקומיים
דרך חכמה נוספת להעלות את המודעות לעסק שלך באמצעות נדל"ן הוא לתת חסות לאירועים מקומיים או לגיוסים, במיוחד כאלה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך ישתתפו בהם. הדבר ישמור על העסק שלך בזיכרונות של אנשים וזה יהיה הדבר הראשון שהם חושבים עליו כאשר הם חושבים לקנות נכס.
9. צור חלונית
הקלד שם החברה שלך, כמו גם המוצרים והשירותים שאתה מציע, על חולצות טריקו, עטים, מדבקות וכו '. תן את הפריטים האלה ללקוחות ולחברים שלך. הם יראו את שם החברה שלך בכל פעם שהם משתמשים בפריטים אלה, כך שעולה בראש ובראשונה בכל פעם שהם זקוקים לשירותיו של מתווך.
10. בדוק לקוחות עבר
לא, אינך צריך לבקר אותם באופן אישי.כל שעליכם לעשות הוא להתקשר אליהם מדי פעם ולשאול על המשפחה, העסק והרכוש שהם קנו מכם. ואז הזכיר להם לפנות אליך שוב בכל פעם שהם צריכים לקנות נדל"ן אחר ולספר לאחרים על העסק שלך. טקטיקה זו שולחת איתותים ללקוח כי באמת אכפת לך מהם.
