תבנית לבדיקת עסק בקניית עסק

מודול 9 -: ניתוח עסקי של בדיקת נאותות על ידי יזם המבקש להשקיע בו העסק הזה. זהו צעד חשוב מאוד לקראת קבלת ההחלטה הנכונה האם לקנות עסק חדש או לא.

למרות שרוב היזמים מבינים את חשיבות בדיקת הנאותות בכל תהליך של רכישת עסק, רק מעטים מבינים למה הם צריכים לשים לב במועמד שלהם לרכישה. לפני שתחליט אם מדובר ברכישה טובה או לא.

אם אתה רוצה לקנות עסק או מתכנן לעשות זאת לפעמים בעתיד, אתה זקוק לתבנית רשימת בדיקת נאותות מפורטת שתנחה אותך דרך assledovanie. זה יעזור לך לוודא שלא תחמיץ שום דבר חשוב. להלן תבנית רשימת בדיקת נאותות שתוכל להשתמש בה בעת רכישת עסק.

תבנית רשימת בדיקת נאותות לרכישת עסק

1. מידע פיננסי:. בעת ניתוח מועמד לרכישה, התחל בבדיקת המידע הכספי של החברה תחת הכותרות הבאות:

מידע פיננסי בשלוש-שבע השנים האחרונות

צפה במידע הכספי השנתי והרבעוני של החברה. בשלוש עד שבע השנים האחרונות, ככל שהעבר ארוך יותר, כך ייטב. זה יעזור לך להבין איך הדברים מתרחשים בתחום הפיננסי.

• בדוק דוחות הכנסה, מאזן, תזרים מזומנים והערות שוליים.
• צפו בתוצאות מתוכננות לעומת בפועל, וכן גם עם ניהול דיווח כספי.
• צפו בהתפלגות המכירות והרווח הגולמי לפי סוג מוצר, ערוץ וגיאוגרפיה.
• אם יש לכם פיגור לקוח נוכחי, בדקו גם זאת.
• וצפו בלוח הזמנים של חייבים מזדקנים.

תחזיות פיננסיות

אתה צריך גם לצפות בתחזיות הכספיות השנתיות והרבעוניות של החברה לשלוש השנים הכספיות הבאות.

• הצג רווחים צפויים לפי סוג מוצר, ערוץ ולקוחות.
• בדוק תחזיות הכנסות, מאזנים ומזומנים.
• למד את גורמי הצמיחה העיקריים של החברה כדי להבין האם הם יהיו יעילים מספיק כדי ליישם תחזיות של חברות.
• בדוק את החיזוי של העסק. ככל שיהיה צפוי יותר, כך התחזית הפיננסית תהיה מציאותית יותר.
• בקש והסביר את מנגנוני הוצאות ההון, הפחת וההון החוזר, כך שתבינו כיצד התקבלו התחזיות.
• שאלו אם כל תכניות מימון חיצוניות.
• בדוק את מדיניות התעשייה והתמחור כדי לבדוק אם המכירות והרווחים הצפויים הם מציאותיים.
• בדוק אם ישנם גורמי סיכון כגון תנודות בשערי חליפין וחוסר יציבות ממשלתית, כמו גם נגרם על ידי גורמים כלכליים לא צפויים.

מבנה הון

אתה צריך לדעת מאיפה החברה קיבלה את ההון שלה. במקרה של בעלות ושותפות יחידה, אין הרבה עבודה. אך במקרה של תאגידים וחברות בערבון מוגבל, תצטרך לבצע את הפעולות הבאות:

• ראה רשימה של כל בעלי המניות המחזיקים במניות, אופציות, כתבי אופציה או שטרות.
• צפו בכל המניות המצטיינות. מניות שוטפות.
• הצגת סיכום של כל מכשירי החוב או קווי הבנק עם מונחי המפתח.
• הצגת התחייבויות חוץ מאזניות.

מידע פיננסי אחר

בנוסף למידע הכספי המתואר לעיל, תצטרך גם להציג את למידע על עמדות המס השוטפות עבור מיסים פדרליים, ממלכתיים וזרים ( כולל הפסדי תפעול נטו המועברים ל ), יש לדון בעקרונות חשבונאיים כלליים ( הכרת הכנסות וכו '.>) וצפו בתרשים של ההיסטוריה הפיננסית של מניות, כתבי אופציה וחובות.

2.מוצרים ושירותים: לאחר בדיקת החברות במידע הכספי שאתה צריך לנתח את המוצרים והשירותים המוצעים מבחינת לקוחות ויישומים היעד, שיעורי צמיחה היסטוריים וצפויים, נתח שוק, מבנה עלות ורווחיות, תזמון של מוצרים חדשים ו שיפורים במוצרים, כמו גם מהירות ואופי השינויים הטכנולוגיים.

3. מידע על לקוחות וספקים: מכיוון שלקוחות וספקים הם בסיס החיים של כל עסק, יותר מדוע יש לבצע בדיקות מסוימות אודותיהן כאשר שוקלים לרכוש חברה.במהלך תהליך האימות המקיף, בקש את הדברים הבאים:

• רשימת 15 הלקוחות הגדולים בשנתיים-שלוש האחרונות ( עם יצירת קשר ומידע מלא על רכישת כל ) והשנה הנוכחית על פי בקשה
• רשימת יחסים אסטרטגיים
• מידע על הכנסות עבור כל לקוח מרכזי
• תיאור של יחסים מהותיים שהסתיימו בשנתיים-שלוש האחרונות
• רשימת 10 הספקים המובילים בעבר שלוש שנים כספיות (עם קשר מלא ופרטים על כל אחת מהן)

4. תחרות -: מכיוון שהצלחת עסק בכל מגזר תלויה במידה רבה בתחרות ב בענף זה אתה צריך לנתח את התחרות בחברות. גלה את מצבה של החברה בשוק ואת נקודות החוזק והחולשה הקשורות לשוק.בנוסף, נתח את בסיס התחרות על מחירים, טכנולוגיות, שירותים, הפצה וכו '.

5. שיווק, מכירות והפצה: התחל בבחינת תוכניות ואסטרטגיות השיווק של החברה. כמו גם הזדמנויות וסיכונים שיווקיים. ואז התבונן במיקומה של החברה ומוצריה, כמו גם בערוצי ההפצה המקומיים והבינלאומיים.

בנוסף, נתח את הלקוחות העיקריים מבחינת מצבם ומגמותיהם של מערכות יחסים, כמו גם סיכויים לצמיחה ופיתוח עתידי; כיוונים עיקריים ליצירת עסק חדש; היכולת ליישם תוכנית שיווק בתקציב שוטף ומוקרן; ומודל של פרודוקטיביות עובדים מבחינת גמול, מכסה ממוצעת, מחזור מכירות ותכנית לעובדים חדשים.

6. מחקר ופיתוח: קרא את התיאור של ארגון המחקר והפיתוח של החברה עם נקודת מבט של אסטרטגיה, עובדי מפתח ופעילויות ליבה. ונתח את תיק המוצרים החדש בהתבסס על התנאי והתזמון, עלות הפיתוח, הטכנולוגיה הנדרשת והסיכונים.

7. ניהול וצוות: צפו במבנה הארגוני, כמו גם בהיסטוריה ובסכום החזוי עובדים לפי פונקציה ומיקום. עיין בביוגרפיות קצרות של ההנהלה הבכירה, כמו גם את תולדות התעסוקה שלהם, גילם, הקריירה שלהם עם החברה ושנים בתפקידם הנוכחי.בחן את נהלי הפיצויים ומחזור הצוות. ונתח כל נושא משמעותי עם עובדים, בעבר או בהווה.

8. סוגיות משפטיות וקשורות: בדוק אם יש תביעות תלויות ועומדות נגד החברה או כל יוזמה שהחברה תפתח. ראה תיאור של שאלות וחובות הנוגעות לשמירה על איכות הסביבה ובטיחות העובדים. בקש רשימת חומרים לפטנטים, זכויות יוצרים, רישיונות וסימני מסחר. ועיין בכל מסמך משפטי אחר שקיים.