הימנעות מכישלון עסקי והתגברות עליו אם יבוא סוף סוף

האם אתה חושש להיכשל ולאבד את החברה שלך? אם כן, הנה 7 גורמים עיקריים לכישלון עסקי ו -15 אמצעי נגד יעילים למניעתו והתגברותו.

עבור יזמים רבים אופטימיות לגבי העסק שהם רוצים להתעמק בו היא טבעית, בלי קשר אם ליזם יש רעיון חדשני חדש, בין אם היא רוצה לשפר רעיון קיים או סתם רוצה להשיק. קלישאה, למשל, במכולת, הם תמיד מאמינים שהעסק שלהם ישרוד, מכיוון שלמען האמת, מי רוצה לפתוח עסק שהם יודעים שייכשל?

עם זאת, כאשר יזמים מתחילים העסק שלהם, הם מתמודדים עם קשים וקרים מציאות העולם העסקי. למעשה, על פי הסטטיסטיקה, 21.2% מכלל העסקים בארצות הברית נכשלים בשנה הראשונה, 32.2% בשנה השנייה, 51.2% בחמישית ו -66.6% בעשירית. זה מרמז כי יש יותר מ 50% סיכוי שעסק חדש ייכשל במהלך חמש השנים הראשונות לפתיחת עסק.

מדוע עסק נכשל?

כאשר עסק נכשל בדרך כלל, מאוד קשה לקבוע במפורש כי גורם אחד אחראי לכישלון. לעתים קרובות כישלון עסקי הוא תוצאה של גורמים רבים זה בזה, ולא רק ייחודיות. לדוגמא, הבנק האמריקני מראה כי 82% מהעסקים הקטנים נכשלים כתוצאה מניהול תזרים מזומנים. אף על פי שזה ערך נומינלי, הסטטיסטיקה הזו תישמע אמינה, מכיוון שתזרים המזומנים הוא כוח החיים של עסק, ובלעדיו כל עסק בוודאי ימות.

עם זאת, ניתוח מעמיק של נתונים סטטיסטיים אלה עשוי לגלות כי בעיית ניהול תזרים המזומנים היא תוצאה של גורמים רבים אחרים שהובילו למותו של העסק. זה נובע מהעובדה שמחסור בכסף לביצוע עסקים יכול להיות קשור לתסמינים רבים אחרים של כישלון עסקי, כמו עסק בעקבות שוק לא נכון, צוות לא מוטיבציה, לא מיומן או לא מיומן וכו '. כל הגורמים הללו יכולים להוביל למכירות נמוכות, מה שיוביל ל לתזרים מזומנים ירוד ובסופו של דבר לקריסת העסק.

ניתן למצוא כמעט בכל מקום סיפורי הצלחה של חברות ויזמים, בעוד בדרך כלל מוסתרים סיפורי כישלון, בעיקר משום שאנשים לא נוחים להיכשל. אבל האמת היא שיש יותר כישלונות מאשר הצלחות בעסקים.

בדרך כלל ההתמדה היא שעושה את ההבדל. אם העסק שלך נכשל, אין זה אומר שבעל העסק הוא כישלון. למד מהטעויות שהעסק שלך נכשל, תקן ונסה שוב. להלן כמה מהגורמים העיקריים לכישלון עסקי:

7 סיבות עיקריות לכישלון עסקי

א. ניהול לקוי וחוסר בתכנון נכון

בדיוק כמו שארכיטקט צריך ליצור פרויקט תחילה, כך יזם צריך להיות בעל תוכנית. המפתח להצלחה עסקית בשלב זה של פיתוח הוא נוכחות של תוכנית עסקית מהורהרת ומפותחת. הסתובבות בקהילה שלך עשויה להראות לך את תסמונת הדלת המסתובבת של סגירת שקעים ופתיחת עסק חדש בעוד מספר חודשים.

מגזר השירותים סבל מאותו גורל. חשד נפוץ לכישלונות אלה הוא לרוב חוסר תכנון.לא משנה איזה סוג עסק תרצו לפתוח, עליו להיות מנהל טוב בראש העסק, ממשל טוב כולל הכל משירות לקוחות ועד משרד יעיל.

b. חוסר תזרים מזומנים והון

תזרים מזומנים מתאר את תנועת הכסף בעסק. עסקים מתחילים לעתים קרובות עם אנשים שיש להם מעט מאוד כסף להשקיע בחברות סטארט-אפ, ושאינם מספיקים לראות עסק בשנתיים הראשונות והשבריריות הקריטיות. ללא השקעה מספקת, ההישרדות והצמיחה של עסק הם קשים מאוד.

ללא כסף לרכישת הציוד הדרוש, תמיכה, תקורה חודשית או שיווק להקמת עסק, עסק לא יכול לפתוח פתק חיובי. עסק בגודל בינוני מתחיל בהון מינימלי, שלעתים קרובות מושאל ממשפחות וחברים, כרטיסי אשראי בנקאיים או הלוואות בריבית גבוהה.

רצוי לדעת מאיפה יגיע המימון שלך, תנאי פירעון ואם העסק יכול להרשות לעצמו לשלם . אם אינך יכול להרשות לעצמך להלוות, אל תעשה זאת. סקור את התוכנית העסקית שלך. לעסק צריך להיות תחזית תזרים מזומנים כדי שיוכל לדעת את כמות המזומנים בעסק ומחוצה לו.

גם אם התחזית היא רק תחזית, זה יעזור לך להבין מה צופן העתיד הכלכלי שלך. בעזרת התחזית תוכלו לחזות את המכירות וההוצאות הסבירות.באפשרותך גם להשתמש בשיטות ניהול יעילות אחרות של תזרים מזומנים, כגון שליחת חשבוניות במועד, תשלומי הפקדה מוקדמים, תשלום חיובים בזמן ומעקב מיידי אחר לקוחות מאוחרים.

ג. מיקום שגוי

מכיוון שתחרות מצד ארגונים גדולים כבר מהווה איום על ארגונים קטנים, מיקום הוא המפתח לעסק מצליח. לדוגמא, עסקיהם של מספרות באזור התעשייה ככל הנראה לא יצליחו. למרות ההיגיון הפשוט, יש אנשים שעדיין מנסים למצוא את העסק שלהם באזורים לא מעשיים.

חלק מהבעלים פשוט בוחרים מקום בגלל שכר דירה זול. זו טעות גדולה מאוד. מחקרים מראים כי הצרכן הממוצע יתגבר על לא יותר משלושה רבעים, במיוחד אם יש אלטרנטיבה קרובה יותר. שום כמות של פרסום לא תאפשר ללקוחות להתרחק כל כך מהמיקום שלהם אם הם יכולים לקנות בנוחות את אותו מוצר במקום אחר. פקקים, נראות וחניה חיוניים כולם לקמעונאים.

d. תוכנית שיווק לא מספקת

תוכנית שיווקית היא חלק בלתי נפרד מתכנית עסקית, אך אנשים רבים אינם מתכננים כיצד הם יקדמו את העסק החדש שלהם. יש אנשים שפשוט מדפיסים עלונים ומפרסמים בעיתון המקומי ואז מחכים שהטלפון יצלצל.

כל עסק זקוק לתכנית שיווקית מובנית בה תוכלו למצוא טכניקות שיווק המותאמות לעסק שלך. , בעסקים קטנים וביתיים, שיווק נחשב בדרך כלל למכשול הגדול ביותר עבור בעליהם.

e. תחרות לא נחקרה.

יזמים מתחילים רבים נכנסים עמוק יותר לגומחה עסקית מבלי שניתח תחילה את התחרות הקיימת בתחום זה. קח את הזמן לחקור כראוי היבט זה של העסק שלך. עם המספר ההולך וגדל של ספקי שירותים ביתיים, הידיעה מי ואיפה נמצא בתחרות יכולה לקחת זמן רב.

יותר מדי חנויות המציעות את אותו השירות באותו אזור גיאוגרפי בהחלט יתמודדו. קשיי פריצה ולכן מציעים הזדמנויות מיוחדות לרווח כדי למשוך לקוחות. חשוב גם על העתיד. מה יקרה לעסק שלך אם חנות גדולה שמוכרת את המוצר או השירות שלך עבור פחות תיפתח במספר בלוקים?

אין כללים האוסרים על חברות המציעות את אותם שירותים להיפתח זו ליד זו; אתה רק צריך לקבוע מתי אסור להצטרף.

f. בחירה עסקית שגויה

היה מומחה בתחום שלך ואהב את מה שאתה עושה.לפתוח עסק מכיוון שזה נראה כמו דרך פשוטה להרוויח כסף זה לא חכם. עיין במגמות כלכליות לטווח הארוך של הצרכנים והערך את הקהילה העסקית שלך. אם אתה קונה הזדמנות השקעה לעסק או רוכש עסק קיים, תזדקק לרואה חשבון שישקול את ההצעה.

חברות רבות שאינן רווחיות היו מיוצגות באופן חיובי בגלל מצגת מקצועית, ניסוח מיומן ומכירות טובות. לעיתים קרובות מוסתר תיק מקצועי מהסיבה האמיתית, המחייבת מכירת עסק, שהוא לרוב חוסר רווח. יש אנשים שחושבים שהם יכולים לקחת עסק ולעשות טוב יותר מהאדם האחרון. אם זו הרכישה העסקית הראשונה שלך, אל תצפה שתוכל לעשות פלאים.

g. עסקים צומחים מהר מדי

זה אולי נראה מוזר, אך הצמיחה המהירה והבלתי צפויה של עסק יכולה להוביל להרס. אם עסק התחיל עם תזרים מזומנים מינימלי, במיוחד עם מרווח גדול, צמיחה מהירה יכולה ליצור כל מיני בעיות. צמיחה פתאומית עשויה לגרום לכך שהמיקום שלכם כבר לא מתאים, והעברת עסק היא יקרה.

בנוסף, ראשית יש לשלם עבורכם דרישות למלאי, כוח אדם, שדרוג ציוד וכו '. תמיד יש עיכוב בין הצורך בכספים נוספים להחזרת הכספים האפשרית לעסק ממכירות.צמיחה פתאומית יוצרת ביקוש נוסף ליכולות הניהוליות שלך.

כל אחד מהגורמים הנ"ל יכולים לגרום לקריסת עסק, אך שילוב של מספר גורמים יכול להוביל למוות של כל עסק. הנה כמה טיפים שיעזרו לך להימנע מכישלון עסקי ו כיצד ניתן להתגבר על זה כשזה מגיע:

15 אמצעים נגדיים בכדי למנוע כישלון בעסקים ולהתגבר עליו אם זה סוף סוף יבוא.

1. זיהוי גורמים פוטנציאליים לכישלון עסקי: אף אחד לא אוהב לחשוב על כישלון, אך עם זאת, הסטטיסטיקה של כישלונות עסקיים גבוהה למדי. אחד הטיפים העיקריים שיעזרו לכם להימנע מכישלון עסקי הוא זיהוי גורמים פוטנציאליים שונים שיכולים להוביל לכישלון עסקי. לאחר שזיהיתם אותם, תוכלו לקבוע אמצעים נאותים שיעזרו לכם למנוע אותם אפילו מלכתחילה.

2. כישלון הוא עניין המוח: כישלון עסקי יקרה לאנשים רבים בדרך להצלחה. . יזמים חייבים להבין שכישלון הוא בראש. כשם שטורף המאבד את טרפו אינו מפסיק לצוד אחר בעלי חיים אחרים, יזם שעסקיו נכשל אינו צריך פשוט לנטוש לחלוטין את העסק. יזמים צריכים להיות מנותקים רגשית מתוצאות תוצאותיהם. ממש כמו טורף, המשך בציד!

3.הכרה בסימני אזהרה מוקדמים של כישלון עסקי: הכרה בסימני אזהרה מוקדמים של כישלון לפני שהם הופכים לדבר אמיתי יכולה לעזור לעסקים למנוע את זה לפני שהם קורים. מומלץ ללקוחות, ספקים ועובדים שמזהים מצבים לתיקון.

כשאתה מזהה את אותות האזהרה המוקדמים האלה, עדיף שתגיב מייד כדי שהדברים לא ייעלו על הסף. חשוב לתכנן כיצד העסק שלך יגיב לאותות האלה.

4. קבל את זה: למרות שכישלון יכול להיות עניין של סיבה, זה עדיין דבר חזק מאוד . בדרך כלל קל לומר יותר מלהיות גרושה רגשית מכישלון. לרוב האנשים קל יותר להתעלם מכישלון מאשר להתעמת עם זה.

עם זאת, אחד הצעדים החשובים ביותר להתגברות על כישלון הוא לקבל את ההשפעות הרגשיות הנלוות אליו. דיכוי הכאב שאתה מרגיש רק יחמיר את הבעיות שכבר קיימות. אז, תנו לעצמכם זמן להרגיש מאוכזבים, אך אל תתנו לתחושה הזו להימשך שבועות או חודשים.

5. גלה מדוע משהו השתבש: יש שיעור בכל כישלון עסקי ו לכן הזדמנות. על ידי יישום השיעור שלמדת מכישלון העסק שלך, יש סיכוי גבוה יותר שתצליח במאמציך הבאים.

נסה להעריך ולנתח את העסק שלך באופן ביקורתי כדי לגלות מה עשית לא בסדר, ואת הגורמים שהובילו אליו. לכישלונו. אתה יכול לנסות לתעד את הכישלונות הגדולים שלך. דון מדוע העסק פשט את הרגל, ומה היית עושה אחרת אם הייתה לך ההזדמנות.

6. יש מפת דרכים ברורה לעתיד: לפני שתתחיל בכל מקרה, ראשית עליך לרשום את החזון שלך לגבי מפעל זה. השתמש בחזון זה כדי ליצור תוכנית עסקית מכיוון שהיא תעניק לך בהירות של מטרה.

תהיה מחשבה קדימה ונסה לקבוע היכן אתה רוצה שהחברה שלך תהיה בשנים הבאות. עם זאת, היעדים שנקבעו לעסק שלך לא צריכים להיות לא מציאותיים. בנוסף, המטרות צריכות להיות ספציפיות, מדידות, ניתנות להשגה ורלוונטיות למטרותיך.

7. עיון בסיפורי כישלון: כיזם, עליך להיות אנשים מצליחים שאתה מעריץ אותם. אם לשפוט לפי מידת התפיסה שלהם, קל להסיק שהם תמיד היו קלים, אבל לפעמים זה לא.

ישנם סיפורי השראה רבים מאחורי סיפורי ההצלחה שלהם. סיפורי כישלון. בחר כמה ממודלים לחיקוי העסקיים שלך והקדש זמן לחקור ולהכיר את עברם. דוגמא לכך היא סיפורו של קולונל סנדרס, מייסד KFC (קנטאקי פריי צ'יקן).

בגיל 65 הוא פרש והיו לו רק 105 דולר לפתיחת עסק. הוא נסע למדינות רבות של אמריקה בחיפוש אחר חסות ומימון, אך נענה בסירוב מספר פעמים. בשל חשיבתו החיובית והעובדה שהוא לא עזב, הוא פגש בסופו של דבר משקיע שראה את ערך העסק שלו, וכך נולד KFC.

בסופו של דבר הוא החל למכור KFC עבור 2 מיליון דולר בגיל 74. עיון בסיפוריהם יראה לכם שהם בסך הכל אנשים ושהם הצליחו להתגבר על המאבק, שהוא אפילו גדול יותר מזה שעומד בפניכם כעת.

8. עשו ניתוח SWOT לעיתים קרובות: a (חוזק, חולשה, הזדמנויות ואיומים) ניתוח SWOT הוא מחקר שנערך על ידי עסק כדי לקבוע את הפנימיות והחולשה שלו, כמו גם הזדמנויות ואיומים חיצוניים.

מטרת ניתוח SWOT היא לזהות אזורים ב העסק שלך, שעובד ואזורים שאינם עובדים. חוזקות הן גורמים פנימיים טובים בתוך העסק, חולשות הן גורמים פנימיים הרסניים, הזדמנויות נובעות מגורמים חיצוניים וסיכויים טובים לעתיד, ואיומים הם גורמים חיצוניים לא טובים כמו המתחרים שלך.

להכין SWOT- ניתוח ראשית עליך לרשום את כל החוזקות והחולשות הידועות של העסק שלך. ואז נבוא נפשי כיצד תרצה שהעסק שלך ייראה בעתיד.באמצעות ניתוח SWOT, לאחר מכן תוכל לפתח את היעדים שאתה מתכוון להשיג ולפתח תוכנית פעולה.

על חברות לגשת באופן קבוע לחולשות שלהם לפני שהם מזהים ומשתמשים במתחרים שלהם, שהם תמיד מוכנים לתפוס את לקוחותיהם ואת נתח השוק שלהם.

9. יציבות, נחישות ויחס חיובי: לפתוח עסק שבסופו של דבר יצליח הוא משימה לא קלה. עם זאת, ניתן מאוד להשיג הצלחה עסקית. היו אמיצים, חזקים ונחושים להצליח וסרבו באלימות להפוך לסטטיסטיקה הבאה של כישלונות עסקיים. אם העסק שלך נכשל, קח זאת ככישלון לטווח קצר ובקש עזרה במציאת פיתרון.

אפל הייתה פעם על סף פשיטת רגל, אך בגלל התעקשותו של מייסדה סטיב ג'ובס, החברה הצליחה לא רק לעבור שלב קשה זה, אך גם להפוך לאחד העסקים המצליחים ביותר בארצות הברית.

10. הכירו בתפקיד המפתח שלקוחות ממלאים: על פי הנתונים הסטטיסטיים של גרטנר, שמונים אחוזים מהכנסות החברה מגיעים מעשרים. אחוז מהלקוחות שלה. ללא לקוחות נאמנים, עסק בהכרח יקרוס ויקרוס, ולכן יש צורך לערב לקוחות נאמנים אלה באסטרטגיות העסקיות שלהם או בעת פיתוח מוצר או שירות חדש.חשבו על נקודות המבט והביקורות שלהם וגרמו להם להרגיש חשובים (מכיוון שהם).

11. חשבו על ההשפעה הכספית של גירושין על העסק שלכם: תכנון מגורים, כגון גירושין הם ללא ספק אחד הדברים שאנשים מעדיפים לא לחשוב עליהם, אך האמת עדיין נשארת כי גירושין יכולים לא רק להשפיע עליכם רגשית, אלא גם יכולים להרוס את העסק שלכם.

מימון הליך גירושין יכול קח ממך חלק מהעסק שלך. אחת הדרכים למתן את השלכותיה של גירושין על העסק שלך היא לערוך הסכם ממון לפני הנישואין.

כמו כן, עליך לברר כיצד החוק חל על תיק הגירושין שלך לפני שתנקוט בפעולה כלשהי. , גירושין לא צריכים לקחת את כל המאמצים שהשקעתם בעסק שלכם, לכן מומלץ לפנות לייעוץ של עורך דין גירושין מנוסה שיעזור לכם בתהליך זה.

12. יש מנטור: מנטור הוא אדם או חבר שמוביל אדם פחות מנוסה, בונה אמון ומדגמן התנהגות חיובית. אתה יכול להשתמש בשפע הניסיון והידע שלהם כדי לעזור לעסק שלך לצמוח ולמנוע כישלונות עסקיים. הסיבה לכך היא שהם התמודדו עם כמה מצבים קשים והצליחו איכשהו להצליח.

פתיחת עסק יכולה להיות די מפחידה, אך התמיכה, ההדרכה והביטחון שמנחה מספק יכולים להיות בעלי חשיבות רבה. על פי סקר שנערך על ידי סייג ', 93 אחוזים מהעסקים הבינוניים ביניהם מאמינים כי המנטורים שלהם עזרו להם להצליח.

13. לקחת סיכונים, אך היו זהירים: לא ניתן להעריך את חשיבות הסיכונים בעסקים, מכיוון ש הקיפאון הוא אויב ההתקדמות. גם אם תוצאת הסיכון אינה ידועה, אין להתבלבל עם משחק עיוור, מבלי לקחת בחשבון את ההשלכות הכרוכות בסיכון. הימנעו מסיכון כאשר הרגשות שלכם מתרוממים. היה אובייקטיבי ודן בתוכניות שלך עם קולגות, חברים או בני משפחה.

14. הערך את הנכסים שלך: אל תזניח את כוחם של הנכסים שייתכן שצברת, גם אם זה משהו כמו שטחי המשרדים ששכרתם, או מערכת היחסים הטובה שבניתם. חשוב על מה שהעסק שלך עשה טוב. זה יכול להיות העובדים שלך, קשרי לקוחות או הקניין הרוחני שלך. הערך נכסים אלה, צמצם אותם ואז היה מוכן להשתמש בהם שוב.

לסיכום, עסק כושל לא אומר שהקריירה העסקית שלך מאוחדת לצמיתות. תהיה התמדה בגישה שלך לעסקים, ויום אחד תצליח. עליכם להבין גם שכישלון אינו ההיפך מההצלחה, אלא חלק ממנו.