פרק שתים עשרה איך אתה מתכנן את אסטרטגיית הצמיחה העסקית שלך? כיצד אתה מציג את אסטרטגיית הצמיחה העסקית שלך בתוכנית עסקית כך שהמשקיעים יוכלו להבין בקלות ולחתום על צ'ק? לכן, מאמר זה יספק הנחיות מפורטות כיצד לתכנן ולהציג אסטרטגיית צמיחה עבור התוכנית העסקית שלך.
בדרך כלל, ארגונים מתחילים בקטן ואז מתרחבים בהדרגה. זה עובד עבור מרבית המותגים הגלובליים. למרבה הצער, מרבית העסקים שמתחילים בקטן, לעולם אינם עוזבים את "העסק הקטן"; אפילו אחרי 10 שנים. למה? הסיבה לכך שעסקים אלה נותרים קטנים אינה נובעת מכך שבעליהם אוהבים לשמור עליהם קטנים, אלא מכיוון שבעליהם לא תכננו אסטרטגיית צמיחה מההתחלה.
למרות שהם מקימים עסק קטן, זה בדרך כלל נורמלי, פשוט טיפשי שלא תהיה אסטרטגיית צמיחה מתוכננת היטב. היעדר זה אומר שאין לך תוכניות להרחיב את העסק שלך (, ואני בטוח שזה לא כך).
כבעלי עסק קטן שבאמת רוצה להרחיב, עליך לתכנן אסטרטגיית צמיחה לעסק שלך. אסטרטגיה זו תדגים כיצד תכירו מוצרים חדשים לשוק, תרחיבו את בסיס הלקוחות שלכם ובסופו של דבר תגדילו את העסק שלכם. וחשוב מכך, אסטרטגיית הצמיחה שלך צריכה להראות כיצד צעדים אלה מגדילים את המכירות שלך.
עסקים קטנים יכולים לצמוח בדרכים רבות. זה כולל יצירת מספר סניפים, יצירת בסיסי לקוחות חדשים, הצגת מוצרים חדשים, רכישת מפעלים אחרים וכן הלאה. למרות שאולי לא תזדקק לכל זה בכדי להצמיח את העסק שלך, עליך ללמוד את האפשרויות כדי למצוא את האפשרויות המתאימות ביותר שתוכל לכלול באסטרטגיית הצמיחה שלך. להלן אפשרויות הפיתוח העסקי השונות בהן תוכלו להשתמש עבור העסק הקטן שלכם:
תכנון תוכנית עסקית כיצד לתכנן את אסטרטגיית הצמיחה שלכם
1. פתח מספר מקומות
אם אתה קמעונאי, ציין בתוכנית העסקית שלך היכן תוכל לפתוח אולמות תצוגה נוספים ומה תהיה האסטרטגיה הגיאוגרפית שלך.אל תפתח חנויות חדשות במקרה מכיוון שאתה חושב שהמוצר שלך מצליח במקום אחד.
2. משיכת לקוחות חדשים
כמובן, יש לך לקוחות יעד. אבל אחרי שהגעתם ללקוחות האלה, האם עליכם להישאר במקום? לא עליך להתחיל לחפש לקוחות אחרים שעשויים להתעניין גם במוצרים או בשירותים שלך. לדוגמה, אם אתה מציע מוצרים או שירותים לעסק, שקול גם הצעות עסקיות. בדרך זו תגיעו ללקוחות חדשים ועדיין תשמרו על הישנים.
3. הצגת מוצרים חדשים
הצגת מוצרים חדשים היא דרך ברורה להגדיל את המכירות ולהרחיב את העסק שלך. ( אך אסטרטגיה זו מיושמת לרוב בצורה לא טובה). ראו כיצד תוכלו להביא מוצרים חדשים לאורווה שלכם. האם יהיו וריאציות למוצרים שאתה מציע? או שזו תהיה הצעות חדשות לגמרי? זה נשאר לך.
4. השתמש באינטרנט
שקול לפתח את העסק שלך באמצעות האינטרנט. אתה יכול למכור את המוצר שלך דרך אתר חברה משלך או לעבוד עם חנות מקוונת קיימת כמו אמזון.למרות שאינך נדרש למכור את ההצעות שלך באופן מקוון, אסטרטגיית הצמיחה שלך צריכה לכלול אלמנט מקוון.
5. הפחת עלויות
ככל שהפער בין ההכנסות וההוצאות שלך גדל, ככל שהעסק שלך גדל מהר יותר. הפחתת העלויות שלך היא דרך חכמה להרחיב את הפער הזה. בהמשך העסק שלך, תוכל לנצל את ההכשרה ואת יתרונות הגודל. עקומות למידה משפרות את הביצועים שלך לאורך זמן. משמעותם של יתרונות הגודל היא הפחתה בעלויות הממוצעות לאורך זמן כתוצאה מגורמים כמו כוח קנייה והתמחות בניהול.
6. רכישת חברות אחרות
רכישה היא עדיין אפשרות אחת שיש לקחת בחשבון בעת תכנון העסק שלך. עם זאת, אתה יכול להיות מציאותי במסע זה רק אם העסק הקטן שלך מפותח ומוכן להכנס לשווקים אחרים. עליכם להחליט אילו חברות יעשו את יעדי הרכישה האידיאליים. מצא חברות שמתאימות היטב לשיטות המוצר והשיווק וההפצה שלך, וסביר להניח שהן יפתחו הזדמנויות חדשות לצמיחה.
לאחר שתבדוק את אפשרויות הצמיחה העסקית שנדונו לעיל ובחר אילו מהן אתה חושב שיהיו. לעבוד עבור העסק שלך, להלן השלבים הבאים:
כיצד להציג את אסטרטגיית הצמיחה העסקית שלך בתוכנית עסקית
- הסבירו בפירוט את האפשרויות ואת הזדמנויות הפיתוח.
- צפו ותעדו את הדרישות הכספיות עבור כל אפשרות.
- תעדו את אסטרטגיות השיווק שתצטרכו ליישם ותמכו באפשרות הצמיחה שלכם.
- צפו בפירוט הכספי. הון פנימי או חיצוני וגלה כיצד הון זה יהיה זמין בתהליך הצמיחה.
- תעד פירוט של דברים אחרים שיהיו נחוצים, הרחיבו או סירבו להשתתף.
- הדפיסו את תוכנית הצמיחה שלכם בדוק את זה באופן קבוע עד שאתה מוכן עומד ליישם.
קיום תוכנית צמיחה יעזור לך לשמור על העסק שלך בכיוון הנכון. עם אפשרויות שונות שתוכלו לנקוט כדי להרחיב את העסק. זה כמו מצפן שלוקח את העסק שלך לדרך פיתוח.
- עבור לפרק 13: התוכנית הכספית שלך ותחזיות
- חזרה ל פרק 11: פיתוח תוכנית תפעול
- חזור למבוא ותוכן
