רוצה לפתוח חנות למסחר אלקטרוני, אך אינך יודע באיזה דגם לבחור? אם כן, הנה 8 סוגים של מודלים עסקיים של מסחר אלקטרוני בתוספת דוגמה לחברות המשתמשים בהן.
מה זה מסחר אלקטרוני?
סחר אלקטרוני הוא שיטה למסחר סחורות ושירותים בין קונים ומוכרים באמצעות מדיום אלקטרוני. מסחר אלקטרוני נקרא גם חילופי מידע עסקי ללא נייר באמצעות EDI, דואר אלקטרוני, העברת כספים אלקטרוניים וכו '.
מסחר אלקטרוני הפך לפופולרי מאוד בקרב אנשים בגלל הנוחות שהוא מציע לרוכשים וגם למוכרים כאחד. ; יתרונות כלכליים לקמעונאים וחיסכון בעלויות ללקוחות; כמו גם את הסודיות שהוא מציע ללקוחות.
מושג המסחר האלקטרוני התאפשר בזכות טכנולוגיות המאפשרות לך לבצע תשלומים מקוונים, כגון העברת כספים אלקטרוניים, ניהול שרשרת אספקה, שיווק מקוון, עיבוד עסקאות מקוונות, חילופי נתונים אלקטרוניים (EDI), מערכות ניהול מלאי ומערכות איסוף נתונים אוטומטיות.
הנישה העסקית בתחום המסחר האלקטרוני נוצרה זה מכבר ועובדת ללא כישלונות, כך שארגונים חופשיים כעת להשתמש בעסקים שונים דגמים זמינים לעסק. בעלי עסקים פוטנציאליים רבים בתחום המסחר האלקטרוני פשוט לא יודעים כיצד העסק מסודר בתחום המסחר האלקטרוני ואילו אפשרויות המודל העסקי עומדים לרשותם. להלן פירטנו סיווגים ומודלים עסקיים שונים עליהם תוכלו לנהל את עסק המסחר האלקטרוני שלכם.
8 סוגים של מודלים עסקיים מסחר אלקטרוני מחברות
ישנם מודלים עסקיים מסחריים אלקטרוניים שונים, הם כוללים:
- מודל עסקי Drop Shipping
מודל עסקי Drop Shipping הוא מודל קמעונאי בו אתה אין צורך לדאוג לעלויות של עשיית עסקים ורכש מוצרים.המודל כרוך בשותפות עם ספק סיטונאי המאחסן את המלאי שלך ומספק סחורה בשמך ישירות ללקוחות שלך.
במודל זה כל שעליך לעשות הוא ליצור פלטפורמה המפרטת את המוצרים שאתה מציע למכירה ולעסוק בשיווק העסק שלך. המלאי, המסירה והטיפול מתבצעים על ידי השולח. למרות שיש תשלום נוסף, עדיף לאגור מלאי מוצרים ללא ביקוש מובטח.
סוג זה של מודל עסקי מסחר אלקטרוני מתאים לעסקים –
- למי אין השקעה גדולה לקנות ולאחסן ציוד
- מי מעדיף ניידות על פני משרדים קבועים
- מי מעדיף לשים לב יותר לשיווק עסקי
עם זאת, יש הגבלות מסוימות על המודל העסקי של משלוח ישיר. אלה כוללים
- תחרות גדולה
- רווח נמוך, מכיוון שחברות רבות מוכרות את אותו מוצר
- תלות חזקה בשולח
איך Drop Shipping עובד?
Dropshipping עובד על עקרונות של מודל עסקי מצטבר כשאתה מתמקד ביצירת מותג לארגון שלך בזמן שהמוצר או השירות בפועל ניתנים על ידי מישהו אחר תחת המותג שלך. שולחים רבים משתמשים ב- Shopify ובאוברלו. הקמה מהירה וזולה. מודל פופולרי הוא ליצור חנות מהירה ולהניע תנועה דרך מודעות פייסבוק. במודל זה השוליים הם קטנים, כך שהרווח יהיה עבודה מייגעת.
חישוב רווחים באמצעות מודל זה דורש הבנה מעמיקה של השוק וחישובים מדויקים. הזמנות מועברות לשולח עם היווצרותן. הדבר נעשה באמצעות אימיילים אוטומטיים או ידניים, שיחות או קבצי גיליון אלקטרוני כמוגדרים בהסכם שביניכם.
ישנם אתרים רבים המתמחים למשלוח ישיר, כולל Shopify, Aliexpress וכו '. p52>
- המודל העסקי של אחסנה סיטונאית ומחסן
המודל העסקי של אחסון סיטונאי ומחסן של מסחר אלקטרוני הוא פשוט יחסית יחסית לעומת dropshipping, מודל עסקי זה עובד על עקרונות המכירה הלא מקוונת. כלומר, אתה קונה מוצרים ישירות מהיצרן או המתווך במחירים מוזלים, אוגר אותם במחסן שלך ומוכר אותם במחירים תחרותיים.
מודל עסקי זה מתאים לעסקים עם ביקוש מובטח.יצירה ותחזוקה של מודל עסקי מסחר אלקטרוני ומחסן דורשת השקעה ובקרה רבה. סוג זה של מודל עסקי מסחר אלקטרוני מתאים לחברות ש
- רוצים שכל היבט של העסק שלהם יהיה בשליטתם
- עוסק במוצרים בלעדיים
- ביקוש מובטח למוצריהם
- רוצים למכור סחורה בכמויות גדולות
- רוצים לשרת ארגונים אחרים (b2b)
עם זאת, יש הגבלות מסוימות על הסיטונאי והמחסן מודלים עסקיים. אלה כוללים:
- הרבה השקעות מראש
- עסק יכול להפסיד הפסדים אם אין הרבה ביקוש.
- תלות בנפח במכירות למטרות רווח.
דוגמאות למודל העסקי של מכירות ומחסנים סיטונאיים
DollarDays, עם קטלוג מוצרים הכולל 26,000 מוצרים, הוא דוגמה מצוינת לאחסון סיטונאי ומחסן. מודל עסקי.
- מודל עסקי לסימון לבן וייצור
מודל עסקי זה מושלם לארגונים. שאין להם השקעה מספקת כדי לייצר את המוצרים שלהם. מודל עסקי זה מאפשר לך למיקור חוץ של ייצור, אך יחד עם זאת לציין את שמך כיצרן בתווית המוצר.
מודל עסקי מסחר אלקטרוני זה רווחי מכיוון שאתה כבר משתמש בתשתית שנוצרה על ידי חברת מיקור חוץ. מודל עסקי זה מתאים לחברות ש:
- רוצים שכל היבט של המוצר יהיה בשליטתם
- , במוצרים הדומים למתחרים אחרים
<עם זאת, ישנם = "" מסוימים = "" הגבלות = "" ב = "" מודלים עסקיים = "" Wholesale = "" ו- = "" warehouse = "" services.k = "" him = "">
- זה לא מיועד למפעלים שהתחייבו, שכן הסחורות המיוצרות לאחר הייצור שלה שייכות לעסק.
- על חברות לפתח תהליך ניטור ותחזוקה. בקרת איכות
BigCommerce טוב זה בחירה, אם יש לך מוצר ממותג ואתה רוצה תמיכה. עם זאת, מודל התמחור שלהם יכול להיות יקר כשאתה מתחיל לבצע מכירות משמעותיות. דוגמא אחת כזו היא מועדון הדולר שייב.
- תיוג והפקה פרטיים
אם יש לך רעיון עבור המוצר המושלם, אך אין לך כסף או רצון לבנות מפעל משלך, זה עשוי להיות המודל העסקי הנכון למסחר אלקטרוני.חברות המייצרות מוצרים למכירה מחוץ לאתר שולחות תוכניות או אבות טיפוס ליצרן חוזים המייצר את המוצר על פי דרישות הלקוח ויכולות לשלוח אותו ישירות לצרכן, לצד שלישי, כמו אמזון, או לחברה שמוכרת את המוצר הסופי.
ייצור לפי דרישה מאפשר לך להחליף ספקים במהירות אם יש לך בעיות באיכות המוצר. עלויות ההשקה הינן מינימליות, ואם אתם מעוניינים לפתוח את ההפקה שלכם בהמשך, זו דרך טובה לבדוק מוצר או קונספט חדש. תומאס פליס הוא דוגמה כזו שמשתמשת במודל זה.
- מסחר אלקטרוני במנויים
אחד מבין מותגי המנויים המסחר האלקטרוני הפופולרי והמצליח ביותר הוא מועדון הדולר שייב. דוגמאות נוספות לשירותי מנויים כוללים תיקון סטיץ ', סינר כחול וטבעי בוקס. תיבות הנתמכות על ידי הקהילה לחקלאות פופולריות מקומית.
חברות המסחר האלקטרוני הללו מסתמכות על מודל מנוי המספק ארגז מוצרים ללקוחותיהן בפרקי זמן קבועים ומתוזמנים. לחברות מנויים יש מקורות הכנסה אמינים יחסית והם יכולים לעודד לקוחות בקלות לקנות מנויים נוספים או לעודד את אנשי הקשר שלהם להירשם.
בחירת המוצרים והנישות הנכונות יכולה להיות קשה.תיבות מנויים מצליחות נוטות לחלק לקומץ קטן של קטגוריות מוצרים: בריאות וטיפול, יופי, אופנה ואוכל. מחוץ לתחומים אלה, מעטות חברות המנויים משגשגות. כמה חברות פופולריות בגומחה זו כוללות; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club וכו '.
- מודל אשראי
מודל הכנסה זה נפוצה באירופה היבשתית, אך לאחרונה מצאה את דרכה לאזורים אחרים בעולם. זהו המודל "קנה עכשיו, שלם בהמשך" המאפשר לקונים לרכוש סחורות ושירותים באשראי ולשלם אותם מאוחר יותר.
הכנסה נוצרת בצורה של רווח בתוספת ריבית. חברת התפירה הבריטית נקסט קיבלה תגובה נהדרת לאחר אימוץ מודל הכנסות זה.
8 תחומים עיקריים בעסקי מסחר אלקטרוני
- עסק לעסק ( B2B)
עסק לעסק, המכונה מודל B2B, הוא מודל המסחר האלקטרוני המבוסס על הכנסה הגדול ביותר הכולל טריליוני דולרים. במודל זה, קונים ומוכרים כאחד הם ישויות עסקיות. B2B מתארת עסקאות מסחריות בין ארגונים, למשל, בין יצרן לסיטונאי, או בין סיטונאי לקמעונאי.
היקף עסקאות ה- B2B גדול בהרבה מהיקף עסקאות ה- B2C וכל עסקאות אחרות.
הסיבה העיקרית לכך היא שבשרשרת אספקה טיפוסית יתקיימו עסקאות B2B רבות, כולל רכיבי משנה או חומרי גלם, ורק עסקת B2C אחת, ובמיוחד מכירת המוצר המוגמר לצרכן הסופי.
<חזקה> היתרונות של דגם ה- B2B:
- עודדו את העסק המקוון שלכם.
- יבוא ויצוא של מוצרים.
- זהה קונים וספקים.
- מדריכי מסחר מצבים.
עסק בתחום B2B מתמקד באספקת מוצרים או שירותים לעסק אחר. זה יכול להיות בתחומים שונים. כמה מהם חברות תוכנה, ספקים, חברות אירוח. ישנם סוגים רבים אחרים של מסחר אלקטרוני תחת סוג זה.
דוגמאות נפוצות כוללות את ExxonMobil Corporation, בואינג, Archer Daniel Midlands, IBM. לארגונים אלה יש פלטפורמות מסחר אלקטרוני משלהם העובדות ישירות עם ארגונים אחרים בסביבה סגורה. עסק מסחר אלקטרוני B2B בדרך כלל זקוק ליותר מזומני התחלה
- עסקי צרכנים (B2C)
זה הכי הרבה שוק מסחר אלקטרוני עבה. עסקים עבור הצרכן הם הסוג הראשון של מסחר אלקטרוני, כמו גם הנפוץ ביותר. בעסקים מקוונים מסוג זה מוצעות מכירות ללקוחות פרטיים.סוג זה החל להתרחב לאחר 2095 והפך כעת לאחד המודלים המסחריים האלקטרוניים הנפוצים ביותר.
מודל B2C מנוהל על ידי קמעונאים ומשווקים המשתמשים בנתונים ברורים בכלים שיווקיים שונים על מנת שיוכלו למכור את מוצריהם דרך האינטרנט. משתמשים משתמשי אינטרנט יכולים להשתמש בעגלה לכל מה שהם צריכים. התשלומים מתבצעים בעיקר באמצעות כרטיסי אשראי או שערים לתשלומים כמו PayPal.
אינטראקציה ישירה עם לקוחות היא ההבדל העיקרי ממודלים עסקיים אחרים. B2C עוסקת בדרך כלל בעסק שקשור ללקוחות. התפיסה הבסיסית של מודל זה היא למכור את המוצר באופן מקוון לצרכנים.
מכירות B2C הן מודל קמעונאי מסורתי כאשר עסק נמכר לאנשים פרטיים, אך העסק מתנהל באופן מקוון ולא בחנות רגילה. B2C נמצא כמעט בכל מקום. זה כולל שמות כמו Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI ו- Gap.
- מצרכן לצרכן ( C2C)
מסחר אלקטרוני "צרכן-צרכן" (C2C) או "אזרח-אזרח" כולל עסקאות אלקטרוניות בין צרכנים דרך צד שלישי. דוגמא טיפוסית היא מכירה פומבית מקוונת, בה הצרכן מציב מוצר למכירה, בעוד שקונים אחרים מציעים לקנות אותו; צד ג 'בדרך כלל גובה עמלה או עמלה קבועה.
אתרים הם רק מתווכים, רק כדי להתאים לצרכנים. הם לא צריכים לבדוק את איכות המוצרים המוצעים.
מודל C2C מאפשר את העסקה המקוונת של סחורות ושירותים בין משתמשי רשת פרטניים. אך יחד עם זאת, משתמשי האינטרנט ושני הצדדים אינם יכולים לבצע עסקאות ללא הפלטפורמה המסופקת על ידי יצרנית שוק מקוונת כמו eBay.
פתיחת עסק C2C דורשת הרבה תכנון והבנה של השוק. אתרים אלו, שנוצרו כתוצאה ממגזר המסחר האלקטרוני ההולך וגובר והאמון הצומח של הצרכן במכירות מקוונות, מאפשרים ללקוחות לסחור, לקנות ולמכור מוצרים בתמורה לעמלה קטנה ששולמה לאתר.
מספר דוגמאות מוצלחות כוללות eBay, Craigslist . יש מספר מכירות פומביות ואתרים חשאיים שנפתחו ונסגרו מהר מדי בגלל דגמים שגויים.
- צרכנים לעסקים (C2B)
C2B הוא מודל נוסף שרוב האנשים לא חושבים עליו מייד, אך זה צומח בשכיחותו. סוג זה של עסק מסחר אלקטרוני כולל אנשים המוכרים מוצרים או שירותים לעסקים, והוא שווה בערך לבעלות יחידה המשרתת עסק גדול יותר.
דוגמאות אופייניות כוללות מכירות פומביות לאתרי אתרים כמו UpWork.זה כולל גם אסטרטגיות מונטיזציה בלוגיות כלליות כגון שיווק שותפים ו- Google AdSense. סוג זה של עסק עדיין נחקר.
- עסקים לממשל (B2G)
ממשלות משתמשות באתרים דגמי B2G לפנייה לארגונים עסקיים. אתרים אלה תומכים במכרזים, מכרזים ופונקציות של הצעות מחיר.
- ממשלה לעסקים (G2B)
ממשלות משתמשות באתרי מודל G2C כדי להגיע לאזרחים בכלל. אתרים כאלה תומכים במכרזים של רכבים, ציוד או כל חומר אחר. האתר מספק גם שירותים כמו רישום תעודות לידה, נישואין או פטירה. המטרה העיקרית של אתרי G2C היא לצמצם את הזמן הממוצע שלוקח לאזרחים להשלים שירותים ממשלתיים שונים.
- מסחר נייד
מסחר נייד או מסחר נייד משתמשים במכשירים ניידים כמו טלפונים ניידים שיכולים לבצע עסקאות מקוונות. מעצבי אתרים מנסים כעת לבצע אופטימיזציה לאתרים כך שיוכלו לגלוש בקלות בטלפונים ניידים ולאפשר שימוש בדגם זה.
סחר סלולרי עוסק במסחר בעזרת המונים התקני אלמנטי תקרה, כגון טלפון סלולרי, אישי דיגיטלי.עוזר (PDA), סמארטפון או ציוד נייד אחר חדש, כגון מכשירים ניידים עם לוח מחוונים. מוצרים ושירותים זמינים של מסחר נייד כוללים:
כרטיסים ניידים ניתן לשלוח לטלפונים ניידים בטכנולוגיות שונות. אז המשתמשים יכולים להשתמש מייד בכרטיסים שלהם על ידי הצגת הטלפונים שלהם במקום.
- Peer To Peer (P2P)
עמית לעמית, עמית לעמית, או המכונה בדרך כלל P2P, הוא מודל תקשורת בו לכל אחד מהצדדים יש את אותן יכולות, ושני הצדדים יכולים ליזום הפעלת תקשורת. סוג זה הוא טכנולוגיה המסייעת ללקוחות לשתף משאבי מחשב וקבצי מחשב עם כל מי שזקוק להם, מבלי שיהיה צורך להשתמש בשרת אינטרנט מרכזי.
לאחרונה, רשת עמיתים לעמית החל לתאר יישומים אליהם המשתמשים יכולים להשתמש באינטרנט. להחליף קבצים זה עם זה ישירות או דרך שרת מתווך. במקרים מסוימים, מיושמת תקשורת בין עמיתים לעמית על ידי מתן יכולות שרת וגם לקוח לכל מצב תקשורת.
מי שמתכוון ליישם מודל זה חייב להתקין את התוכנה הצפויה כך שיוכלו לעבוד על פלטפורמה הדדית. מודל זה כולל:
- שוברים ניידים, קופונים וכרטיסי נאמנות .כרטיסים ניידים יכולים לשמש גם להפצת שוברים, קופונים וכרטיסי נאמנות. אלמנטים אלה מיוצגים על ידי אסימון וירטואלי הנשלח לטלפון נייד.
- קנייה ומסירה של תכנים קנייה ומסירת תכנים ניידים מורכבת בעיקר ממכירת רינגטונים, טפטים ומשחקים לטלפונים ניידים. שילוב טלפונים ניידים, נגני שמע ניידים ונגני וידיאו למכשיר אחד מגדיל את הרכישה והאספקה של רצועות מוסיקה ווידאו באורך מלא.
- שירותים מבוססי מיקום מיקום המשתמש בטלפון הנייד הוא חלק חשוב במידע בו משתמשים זמן עסקאות סחר נייד.
- שירותי מידע במקרים רבים ניתן לספק מגוון רחב של שירותי מידע למשתמשים בטלפונים ניידים. בדיוק כפי שהוא מועבר למחשב. שירותים אלה כוללים: חדשות, הצעות מניות, תוצאות ספורט, דוחות כספיים ודיווחי תנועה.
- בנקאות ניידת בנקים ומוסדות פיננסיים אחרים משתמשים בסחר נייד כדי לספק ללקוחותיהם. גישה למידע על חשבון. ולבצע עסקאות, כמו קניית מניות, העברת כסף.
- Mobile StoreFront הטלפון הנייד כמחשב כיס רגיש למגע הפך את המסחר הסלולרי למימוש בפעם הראשונה
- מתווך סלולרי שירותי שוק המניות המוצעים דרך מכשירים ניידים הפכו פופולריים יותר. הם מאפשרים למנוי להגיב בזמן לשינויים בשוק וללא קשר למיקומם הפיזי.
- מכירות פומביות בניגוד למכירות פומביות מסורתיות, מכירה פומבית הפוכה ( או הצעה נמוכה) ) מחייב את הצרכן בטלפון בכל פעם שהוא מבצע הימור.
- גלישה ניידת באמצעות דפדפן סלולרי, לקוחות יכולים לבצע רכישות באינטרנט מבלי להיות במחשב האישי שלהם. .
- רכישות סלולריות , מוכרי קטלוגים עשויים לקבל היסודות של לקוחות בצורה אלקטרונית דרך מכשיר נייד. במקרים מסוימים, המוכר עשוי אפילו למסור את הקטלוג באופן אלקטרוני במקום לשלוח קטלוג נייר ללקוח.
- שיווק ופרסום במובייל מתייחס לשיווק שנשלח למכשירים ניידים.
