מודול 6 -: אין ספק, חפש קונים כי הייצוא שלך מוצרים יהיו אחד החששות הגדולים ביותר שלך כיצואן, במיוחד כשאתה רק מתחיל לצאת או נכנס לשוק חדש. מכירת השוק הבינלאומי מעולם לא הייתה קלה בשפות שונות, מרחק גיאוגרפי, הבדלי תרבות וחוסר ידע בשוק, המהווים בעיות אמיתיות עבור כל יצואן.
עם זאת, אתה צריך לדעת איך ואיפה למצוא קונים. עבור סחורות הייצוא שלך, בהתחשב בכך שיש קונים מוכנים זו הדרך היחידה להצליח בעסקי הייצוא. מציאת קונים בשוק הזר כיום קלה בהרבה ממה שהייתה לפני עשרות שנים.
כעת ישנם לוחות כסף רבים בצורת מדיניות מדינה ידידותית, אקלים בינלאומי חיובי, חסמים בתעריפים נמוכים או חסרי מכס. והכי חשוב, הזמינות וגישה לאינטרנט בעלות נמוכה.לפיכך, בתנאי שאתה מתכנן לשחק בקלפים שלך בצורה נכונה, לא אמור להיות לך בעיה קשה למצוא קונים למוצרי הייצוא שלך. פוסט זה מספק שישה טיפים למציאת קונים עבור סחורות הייצוא שלך.
כיצד למצוא קונים זרים באינטרנט עבור מוצר הייצוא שלך
1. צור קשר עם סוכנויות זרות ממלכתיות: . במדינות רבות יש חברות או סוכנויות הממומנות על ידי המדינה או בשליטת המדינה אשר בדרך כלל מייבאים כמויות שונות של סחורות הנדרשות על ידי צרכנים מקומיים בכמויות גדולות. הם נקראים לפעמים חברות סחר.
כדי ליצור קשר עם סוכנויות זרות אלה, עליך לבצע מחקר כדי לקבוע אילו מדינות יהנו מהיצוא שלך. ואז צור קשר עם שגרירויות המדינות הללו במדינתך. מוטב שתוכלו ליצור קשר ישירות עם חברות או סוכנויות במדינתם.
עם זאת, עליכם לזכור שרוב הסוכנויות בוחרות את מה שהם מייבאים בררנות, והם לא בהכרח מייבאים סוג משלכם. .טובין, גם אם אתה משוכנע בהחלט שיש בשוק טוב עבורם במדינה זו.
2. צרו קשר עם סוכני הרכש: כמה סוכנויות זרות פועלות וכבר יש סוכני רכישה. במדינות. שיש להם מלאי מוצרים נחוצים במדינותיהם. אם יש לך סוכנויות זרות כאלה במדינה שלך שרוצות לקנות את סוג מוצר הייצוא שלך, צור קשר איתם.
שוב, השגרירות המקומית שלך היא מקום נהדר לחפש את סוכני הרכש הספציפיים הללו, עם זאת, האינטרנט הוא כלי רב עוצמה נוסף. בקר באתר הרשמי של סוכנות הייבוא והייצוא במדינה או פשוט מצא נציגים מקומיים. הקפד ליצור קשר או לתקשר עם נציג רשמי או מוסמך רשמי של הסוכנות.
3. צור קשר עם סיטונאים זרים: . סיטונאים נמצאים כמעט בכל המדינות. כך תוכלו למכור את מוצרי הייצוא שלכם לחברות סיטונאיות פרטיות במקום לסוכנויות ממשלתיות. העבודה עם חברות פרטיות ולא עם סוכנויות ממשלתיות בדרך כלל מהירה הרבה יותר, והענקת היכולת לטפל במורכבות היבוא היא גם יתרון גדול.
למרות שייתכן שתצטרך לקבל מרווחים נמוכים יותר בעת מכירת ללקוחות הסיטוניים, הזמן שתחסוך בניסיון למכור את הייצוא שלך ישירות לשוק עשוי להיות שווה את זה. עם זאת, קחו בחשבון שיש הרבה סינדיקטים הונאים המייצגים את הסיטונאים. לכן, היזהר כשאתה עובד עם סיטונאים זרים ואל תקיים קשרים עסקיים עם מישהו עד שתאמת את מידת הדיוק שלהם.
4. צור קשר עם סוכני הנציבות – . באותה דרך שלסוכנויות בבעלות מדינה זרה סוכנים מקומיים משלהם במדינה שלך, כך גם חברות סיטונאיות פרטיות זרות. סוכנים אלה הם מתווכים המוצאים הזדמנויות ייצוא נהדרות מטעם סיטונאי זר. קל יותר להתמודד איתם, ודרכם אתה יכול בקלות לתקשר עם מפיצים זרים.
5. שכור את נציג המכירות שלך: אתה עייף אם אתה מנסה לבצע את כל העבודה בעצמך. בדיוק כמו שיש לסיטונאים זרים סוכנים שיחפשו יבוא מטעמם, תוכלו לשכור נציג מכירות שיעזור לכם למצוא אנשים וחברות שרוצים לקנות את מוצרי הייצוא שלכם.
למרות שאתה צריך לשלם לנציג מכירות שכר קבוע או ריבית, אתה יכול למקד את הזמן והאנרגיה שלך בייצור המוצר שלך, למצוא שווקים אחרים והיבטים חשובים אחרים בעסקי הייצוא שלך.
<חזק> 6. משכו קונים – . למרות שסביר להניח שתצטרך לחפש קונים באופן פעיל, אפשר למשוך קונים, מכיוון שהם גם מחפשים אותך בדיוק כמו שאתה מחפש אותם. וישנן אסטרטגיות רבות שתוכלו לנקוט בכדי למשוך קונים לעסקי הייצוא שלכם. אלה כוללים פרסום במגזינים ועיתונים זרים שפורסמו במדינות היעד שלך, כמו גם חסות תערוכות במדינות אלה.
אל תשכח גם משיווק מקוון. צור אתר קטן המספק מידע על שלך מוצרי החברה ויצוא. הטמיע אסטרטגיות שיווק באינטרנט כגון פרסום בתשלום לקליק, אופטימיזציה למנועי חיפוש וכו '.
