האם אתה בעסק HVAC ורוצה להגדיל את מספר לקוחות הבסיס שלך? אם כן, הנה 20 אסטרטגיות שיווק עוצמתיות כדי למשוך לקוחות למערכת ה- HVAC שלך.
כשמדובר בעסקי חימום, אוורור ומיזוג אוויר, אתה מקבל יתרון אחד: אתה יכול להתחיל בהשקעה קטנה של זמן ומשאבים, ואז לגדל את החברה שלך בקצב שלך.
אך כמובן, החברה שלך לעולם לא תוכל לצמוח אלא אם כן תקדיש את הזמן לקדם את העסק שלך כדי לקבל לידים עסקיים, וכדאי שתוכל גם לסגור אותם. כבעלים של עסק HVAC, אתה תמיד צריך להיות רעב, מכיוון שככל שיש לך יותר לקוחות פוטנציאליים, כך תקבל יותר מקומות עבודה.
למרות שלא יכולה להיות דרך מוכחת ואמינה להשיג לקוחות פוטנציאליים, ישנן אסטרטגיות שיווק מסוימות אתה יכול להשתמש בו שיכול לעזור לך למצוא לקוחות פוטנציאליים מועילים שיכולים לעזור לך לשפר את העסק שלך. עליך לדעת שאתה יכול להשתמש ביותר מאחת מהאסטרטגיות הללו בו זמנית.
למעשה, עליכם לנסות להשתמש בכמה אסטרטגיות שתוכלו להשתמש בו זמנית כדי להגדיל עוד יותר את הסיכוי שלכם. להלן כמה אסטרטגיות שיווק שיעזרו לך להשיג לידים עבור עסק HVAC שלך.
20 אסטרטגיות שיווק כדי להשיג יתרונות עבור חברת HVAC שלך
- התחל על ידי פיתוח רשת רווחית עם קבלנים קשורים אחרים
אסטרטגיה שיווקית מעולה אחת המובטחת שתוביל אותך למנהיגות בעסקי ה- HVAC שלך היא להקים שותפויות רווחיות עם מפעלים רלוונטיים.לשם כך עליכם לחפש עסקים קטנים אחרים אשר יכולים באופן טבעי לשתף פעולה עם עסק ה- HVAC שלכם.
לדוגמא, חברות קבלניות קטנות דורשות לרוב מערכות אוורור ומיזוג אוויר. עזרה. עם שתי חברות העובדות יחד כדי לנתב לקוחות הלוך ושוב, סביר להניח שתוכלו לפתוח נתיבים חדשים עבור לקוחות פוטנציאליים שלא שקלתם קודם לכן. אתה יכול לשתף פעולה עם מעצבי פנים, בתים ובוני מסחר, אדריכלי נוף, קבלנים וכו '.
- מצא דרכים להשתמש ב- SEO לטובתך
קידום אתרים, המכונה גם אופטימיזציה למנועי חיפוש, הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר ביצירת לקוחות פוטנציאליים באינטרנט באופן שוטף. מילה זו עשויה להיות חשובה אם אתה אבוד או שאתה מוצא את עצמך בעולם האינטרנט. סביר להניח כי אתר המותאם למנועי חיפוש יופיע בדף הראשון של תוצאות החיפוש.
זו הסיבה שעליכם להיות בעלי חשיבות עליונה בכדי להשתמש בטכניקות SEO טובות כדי לשפר את ביצועי האתר שלכם כך שניתן יהיה לראות אותו יותר. אנשים.ללא קידום אתרים נכון, האתר שלך יהיה קשה למצוא לאחרים, גם אם הוא יחפש ביטויים ומילות מפתח רלוונטיות הפזורות בתוכן ועדכוני האתר שלך.
- הכירו את טכנולוגיית ה- HVAC האחרונה
דרך שימושית נוספת שתוכלו לקדם את ה- HVAC- עסק כך שתוכלו לקבל מידע כך שתכירו את הטכנולוגיה העדכנית ביותר. עד כמה שהתמחות יכולה לעזור למוניטין, פיגור עקומה יכול לפגוע בו. הטכנולוגיה משתנה במהירות, גם בתחום ה- HVAC, מכיוון שמציאים ציוד ותהליכים חדשים מדי יום. חשוב שתעבדו כדי להקדים את השוק.
למרות שחשיבותם של ניסיון בעבודה וידע מעשי הם לא בהכרח מצטופפים מהצורך. – לימודי המשך. וודא שאתה עוקב מקרוב אחר כל הפעילויות העומדות לרשותך באזור שלך כדי לעזור לך להישאר מעודכן. השקיעו כל שבוע בערך בכל שבוע כדי לחדד את הידע שלכם, והמוניטין שלכם ישתפר.
- צור קשר עם ארגונים מקצועיים
למרות שהרעיון ללכת למועדון או לפגישה לחברים נראה רק כמו מושג מיושן, ארגונים כאלה הם עדיין מקום נהדר לתקשר ולקבל מידע אודות עסק HVAC שלך.זו הסיבה שעליכם למצוא את הארגון המקצועי HVAC הקרוב ביותר או המכובד ביותר סביבכם ולהשתייך אליהם.
גם באזורים בהם החברות במועדונים אלה עשויים לרדת, הם מרגישים לעיתים קרובות הכרת תודה ונאמנות רבה לאנשים המסייעים להם. אותם לשמור על המספרים שלהם. תחושת שייכות זו יכולה להיות הזדמנות אמיתית במובנים רבים.
- להיות בקנה אחד עם המיתוג העסקי שלך
דרך טובה לשים לב שהעסק שלך הוא שאתה תואם את המיתוג העסקי שלך. כשאתה חושב על מסעות פרסום שאתה זוכר מגיל צעיר, כנראה שיש כאלה שאתה יכול לקרוא כמעט מהזיכרון. זה אומר לך משהו.
רבים מהקמפיינים האלה לא עשו רושם כזה מכיוון שהם היו יצירתיים במיוחד או שהולחנו על ידי סופרים מנוסים במיוחד. במקום זאת, אריכות ימים וחזרה יחדיו משפיעים באופן משמעותי על המוח שלך ועל מוחם של אנשים אחרים, וזה מוביל ללא ידיעה אנשים למותג זה.
טקטיקה שיווקית זו נושאת אריכות ימים, כלומר כל הכסף שאתה משקיע בו תקציב השיווק HVAC שלך עושה רווח למטה. לאחר שהמותג שלך ביסס את עצמו היטב, עלות התשלום עבור מדיה עשויה לרדת ככל שהרושם שלך ממשיך להתמיד. זו דרך קלה להשיג לקוחות פוטנציאליים שנה אחר שנה.
- פתוח לעסקים ובינוניים
כדי להצליח בכל התחייבות, אתה חייב עסקי דעתך. אף על פי שזמן הפנוי בשעות שאינן עבודה הוא חלק בלתי נפרד משמירה על איכות חייכם, עליכם להיות מוכנים לנצל את כל ההזדמנויות לייצור לידים כאשר הם מציגים את עצמם.
אם אתם מתכוונים ללכת לחנות, לבר, או כל דבר אחר או אירוע חברתי, נסה להביא איתך את כרטיסי הביקור שלך. אם התחום שלך נכנס לשיחה, חשוב שתהיה מוכן לענות ובאותה מידה מוכן להציע עזרה. לוודא שאנשים יודעים שתוכלו לקחת פרויקטים חדשים זה חלק בלתי נפרד מהשגת לקוחות חדשים לעסק החדש שלכם.
אם לקוח פוטנציאלי חדש מחליט להשתמש בשירותים שלכם, וודאו שאתם לא מאוכזבים מהרע שלו. תשובה או תאריך יעד. מצבי תיקון HVAC רבים הופכים במהרה למצבי חירום, לכן עליכם להיות ערוכים היטב לפני שאתם מתחילים את העסק ולוודא כי לא חסר לכם דבר. כאשר זה לא נוח בבית או במקום העבודה, חשוב שהוא ייפתר במהירות האפשרית.
כדי להבין את העסק שלך כקבלן HVAC, יתכן שתצטרך להשקיע בקו ייעודי המשמש אך ורק לשיחות חירום.למרות שאתה עשוי להתחרט שלא הצלחת להתנתק, סביר להניח שתצטער על זה מאשר הזדמנויות עסקיות שהחמצת.
- הגש את ניסיונות חיבור הרשת שלך ל ועידות
זה אולי נראה כמו שיטה מיושנת לייצור לידים, אך הרשת עובדת כל הזמן אם תוכלו להתאמץ. לכן, אם מעולם לא השתתפת בכנס בענף, עיין בכנסים מקומיים הקשורים לאזור שלך. פשוט ביקור בביתן או החזקתו של ביתן יכול להועיל מאוד, אך זה אפילו טוב יותר עבור החברה שלך אם אתה מגיש בקשה להצגת מצגות.
האם יש לך ידע או כישורים שתוכל לחלוק עם קהל הוועידה המסויימת ? האם תוכל לשתף את החוויה שלך? דיבור באירוע יכול לעזור לך ליצור קשר עם חברות שירות אחרות, כמו גם לקוחות פוטנציאליים, זה גם יכול לעזור לך לגשת לאנשים נוספים בו זמנית.
- הצטרף לרשת משאב
אם היית לקוח שמחפש מומחה HVAC, באיזו חברה היית סומך על החברה שיש לה את רשימת המפעלים הראשית, או חברה עם אתר אמין מלא משאבים, טיפים וטריקים לבעלי בתים ולחדשות בתעשייה?
להיות התורם הקבוע תוכן nnym באינטרנט כדי להיות סמכות בענף שלך.אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא לבלוג דרך אתר האינטרנט שלך.
במקום ליצור אתר מיותר, נסה לגרום לו לעבוד. כתוב מאמרים מועילים ואינפורמטיביים שיכולים לעזור להציג את החוויה שלך. זה שימושי לא רק עבור הלקוחות שלך, אלא גם כדי להגדיל את מקומך בתוצאות מנוע החיפוש.
באופן דומה, חפש אתרים אחרים שיאפשרו לך לפרסם הודעות אורחים; כאשר המכתב שלך מוסיף ערך אמיתי, רוב בעלי האתרים ישמחו לפרסם את התוכן שלך עם קישור לעסק שלך. הגעה לנקודה זו פירושה שמומחים אחרים באזורכם רואים אותך כמשאב שימושי.
- היו מוכנים לשתף מידע וחוויה
בשוק של ימינו, עסקים אינם מקבלים לקוחות. הם מרוויחים אותם. כדי להרוויח לקוחות, ראשית עליכם להרוויח את אמונם. יש אנשים שלא תמיד רוצים לחלוק עצות עם לקוחותיהם מבלי להחליף אותם בכסף, אך הדבר עשוי להתגלות כמצב רע עבורכם.
מתן מידע שימושי ללקוחות פוטנציאליים לפני מכיוון שלפחות דולר אחד יחליף ידיים, הם תראו את החברה שלך כשימושית, יודעת ונותנת. מי לא ירצה לעבוד עם חברה כזו?
אחת הדרכים לנצל את העצה הזו במלואה היא לשתף טיפים לתחזוקה מונעת בדף הפייסבוק שלך.הגדר אוטומציה לדוא"ל כדי להזכיר ללקוחות שלך מתי עליהם להתקשר לשירות, וזכור שלא ליצור אותו כהצעה עסקית. צרו ספר אלקטרוני קצר כיצד לבחור את המזגן הבא. חשוב כמו לקוח וענה על שאלות ודאגותיו בצורה רלוונטית.
- חפש אפשרויות פרסום חלופיות
אנו נמצאים בעולם חדש בו הפרסום הפך לדיגיטלי ומקוון. אנשים ממוקדים יותר כיצד להפוך ולהישאר רלוונטיים בעולם המקוון. למרות שאתה צריך להיות רלוונטי בעולם המקוון, יש צורות אחרות של פרסום שעובדות לא משנה מה השעה.
לדוגמה, אנשים עדיין מאזינים לרדיו בזמן הנהיגה. רבים אחרים מנויים לשירותי טלוויזיה הנתמכים על ידי פרסום מקומי. אם לא לקחתם בחשבון את הכוח הטרנספורמטיבי שפרסום לא מקוון מתמיד יכול לספק, אז עליכם לעשות זאת כעת, זה בוודאי יביא לכם את רוב מובילי ה- HVAC שלכם.
לעיתים קרובות, לחברות המדיה המקומיות יש שיעורי מבוא סבירים שיכולים לתת אתה ניגש לאוויר מבלי לשלם דמי מופקע. זה עשוי לכלול אפילו כיסוי של עלויות ייצור מסוימות, להבטיח שהמודעה שלך תושלם באופן מקצועי.
- הצגת מודעות מקוונות
אסטרטגיה שימושית נוספת שיכולה לעזור לך למשוך לקוחות פוטנציאליים עבורך עסקים HVAC הם להציב מודעות מקוונות. אם אתה רוצה למשוך משתמשים במהירות לאינטרנט, עדיף להתחיל עם מודעות תשלום לפי לחיצה או פייסבוק. באמצעות אחת מאפשרויות הפרסום בתשלום הללו, תוכלו לראות מייד את ההשפעה והתנועה. ותעבורה זו היא משהו שתוכל לסמוך עליו כדי לקבל מידע על ההזדמנויות הפוטנציאליות של העסק החדש שלך.
- נצל את מלוא העיצוב האטרקטיבי בעיצוב אתרים
האמירה שדברים יפים תופסים את עינך עדיין נשמעת אמינה. זו הסיבה שאתה צריך ליצור אתר אטרקטיבי וידידותי למשתמש אם אתה רוצה שאנשים יסתכלו באתר שלך יותר מסתם באדישות. אם אתר העסקים HVAC שלך אטרקטיבי, אז הוא בהחלט ימשוך לקוחות. האתר הטוב ביותר פרופורציונלי ישירות לגידול במספר הלקוחות הפוטנציאליים.
נכון לעכשיו, ללא קשר אם מדובר בעסק קטן או גדול, או שהוא עובד לחלוטין באינטרנט, חברות כאלה צריכות להיות מקומן באינטרנט. לכן, אם אם אתה רוצה להגדיל את הכנסותיך מ- HVAC או להשיג תוצאות טובות יותר, עיצוב ופיתוח אתר הוא האסטרטגיה השיווקית הטובה ביותר עבורך.זה עוזר ליצור דף נחיתה או אתר ייחודי ומושך לעסק שלך.
- עשה רושם ראשוני נהדר
למרות העובדה ששיטת שיווק זו אינה ספציפית בפני עצמה, היא עדיין חשובה להפליא על מנת ליצור רושם ראשוני מתמשך ובלתי נשכח בעת הצגת העסק שלך בפני לקוחות פוטנציאליים. זכור שתשומת הלב של אנשים נמשכת מספר שניות בלבד, לכן עליך להרשים אותם אם הם יתקשרו אליך או ילכו לחנות שלך.
לפרסום מקוון, צור מודעות. , פוסטים בבלוגים, סרטונים, אינפוגרפיקה וכל שאר חומרי השיווק עם רצף מבוא מרגש שעושה רושם ראשוני נהדר. בהתקרבות לפרסום שלך בדרך זו, תגלה שלקוחות המעוניינים בעסק שלך לא ישאירו טעם לא נעים בפה.
- ארגון תוכנית המלצות מועילות
אחת הדרכים להרחיב עסק היא להשתמש בהמלצות של אנשים שהיו מרוצים משירותיו. במחשבה מחוץ לקופסה תוכלו לפתח תוכנית הפניה לעסק HVAC שלכם. תוכנית זו תעניק אחוז או עמלה לכל מי שימשוך לקוחות חדשים לחברה שלך.
תוכנית דומה יכולה להיות רווחית מאוד עבורך כבעלי עסק, והיא גם נותנת למוכרי צד ג 'את האפשרות לקדם את החברה שלך ולהרוויח כמה דולרים עבור המאמצים שלהם.
רוב בעלי העסקים לא רואים הערך של תוכנית הפניה. הם מעדיפים לנסות לבצע את כל פעילויות השיווק בעצמם. למרות שזו כמובן הפרוגראטיבה שלך, אסור לך לוותר על ההזדמנות הזו, מכיוון שהיא יכולה לעזור מאוד לעסק שלך להשיג הצלחה אדירה.
בעת יצירת תוכנית הפניה, ייתכן שיהיה עליך להציע הנחות. או כסף למישהו שמעביר את העסק שלך לאנשים אחרים ובכך מציג את העסק עבורך. מצד שני, אתה יכול גם להציע ללקוחות החדשים שלך הנחה מיוחדת בבדיקת השירותים שלך.
- שתף ביקורות חיוביות
כל עסק מקומי זקוק לאתר. בלעדיו, יהיה קשה ללקוחות הפוטנציאליים שלך למצוא אותך, מכיוון שכולם מחפשים ספקי שירותים מקוונים בימינו. אתה מתגעגע להזדמנות גדולה ושימושית מאוד אם אינך מצליח ליצור אתר לעסק שלך.
בזמן שאתה עושה זאת, הדרך הקלה ביותר להרשים באמת לקוחות פוטנציאליים היא לשתף ביקורות חיוביות באתר שלך.בקש מהלקוחות שלך לכתוב ביקורות חיוביות על השירותים שסיפקת להם, או אם אתה יכול לשכנע אותם, בקש מהם ליצור הודעות וידאו המהללות את שירותיך.
אתר האינטרנט שלך הוא כלי לא יסולא בפז. השתמש בו כדי לפרסם את העסק שלך, לשתף מידע על השירותים שלך ולהציע הנחות וקופונים מקוונים כדי להפוך את הקוראים ללקוחות בתשלום.
- השתמש בכוח הגאוגרף לפרופאל העסק שלך
הגיאוגרפי הוא מגמה שיווקית שהופכת פופולרית יותר מדי יום, זהו שירות סלולרי מבוסס מיקום המאפשר לעסקים לשלוח התראות למשתמש סמארטפון בתוך גיאוגרפי מוגדר. אזור. ככלל, הוא משמש ככלי שיווקי למשיכה ישירה של לקוחות פוטנציאליים באזור זה על ידי שליחת מידע ומידע פרסומי ישירות לטלפון של הלקוח. מכיוון שעסקים קטנים פחות פופולריים בקרב צרכנים מאשר מותגים גדולים, הגאופנס הוא כלי שימושי במיוחד לפיתוח עסקים קטנים.
- השתמשו בהצעות עונתיות ביעילות
>
קידום שירותים עונתיים ומבצעים מיוחדים עשויים להגדיל את המכירות בעונה הבאה.לדוגמה, בחודשי הסתיו, לחברות HVAC יש הזדמנויות גדולות ליצור מותג משלהם ולמשוך לקוחות נוספים לתיקון והתקנת תנורים. ככל שמתקרב החורף, מתחיל הצורך בשירותי חימום, וכל שעליך לעשות הוא ליצור את הקמפיין השיווקי הנכון כדי להפוך את הצרכים הללו ללקוחות פוטנציאליים.
אתה יכול לקדם הצעות שונות באתר שלך או בחברתיות רשתות לתשומת ליבם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זו יכולה להיות הנחה בהקמת הכיריים לפני קור החורף או כוונון מדויק של AC לפני החום בקיץ.
- שיווק וידיאו HVAC
HVAC ideomarketing הוא השימוש בפורמט וידאו לעסק HVAC-השיווק שלך. כמה נתונים סטטיסטיים על שיווק בוידאו מצביעים על כך שהווידיאו הוא דרך יעילה להגדיל את הקהל שלך. בהשוואה לתוכן טקסטואלי, דירוג הווידיאו של גוגל גבוה פי 50.
בנוסף, 50% מהצרכנים שצופים בסרטון של מוצר אומרים שזה עוזר להם לקבל החלטת רכישה. ב- HVAC לשיווק וידאו מקוון, YouTube היא הפלטפורמה הגדולה ביותר שיכולה לעזור לך לקבל את תשומת הלב של המותג שלך ולבנות אמינות.כמה מחומרים הטובים ביותר לשיווק וידיאו HVAC כוללים סרטוני משוב של לקוחות, תרבות ארגונית וסרטונים המדגישים את היתרונות העיקריים של שירותי HVAC שלך.
- נהל את הנתונים שלך כראוי
עובדה שכל העסקאות המקוונות מייצרות המון נתונים, ולכן קל לייצר אותן. עם זאת, לדעת להשתמש בזה כדי ליצור לידים זה קצת יותר מסובך. קיימים נתונים להפגנת תוצאות. זה לא ייתן לך הוראות שיווק, אבל זה יראה כיצד השיווק שלך משיג את המטרה.
איסוף נתונים מהמתחרים שלך צריך להיות חלק מגישה טובה לניהול נתונים. בנוסף, אתה צריך לקבל נתונים על הענף בו אתה ולקוחות שלך.
השתמש בנתונים כדי ליצור USP משלך, ליצור עותק פרסומי ולכתוב קריאות לפעולה. השתמש בחוויה ובאינטואיציה שלך כדי ליצור מסר מכוון רווח. המסר שלך אמור להשפיע רגשית על הלידים שלך ולעודד אותם להעסיק את החברה שלך היום או בעתיד.
בנוסף, השתמש בניתוח נתונים כדי לגלות כיצד הלידים שלך מגיבים לתוכן שלך. מה שעובד הוא שעליך לעשות יותר.
- השתמש ביעילות בשיווק יוצא
בין אם תרצו או לא, בשימוש נכון, שיווק נכנסים יכול לעזור לעסק שלכם.שיווק יוצא או ישיר הוא אסטרטגיה לקידום המסר שלך לקהל בשיטות כמו טלמרקטינג, שיחות קרות, תערוכות, דיוור ישיר, דוא"ל, הדפסה ושידור מודעות לתצוגה.
שיטות אלה הפכו פחות אפקטיביות ב בעולם המודרני, מכיוון שהטכנולוגיה מאפשרת לנו לחסום הודעות פרסום, ואנשים מבצעים יותר מחקר משלהם ומאזינים להמלצות ברשתות החברתיות כדי לברר אילו מוצרים ושירותים הם רוצים לקנות. שיווק נכנסות מתמקד בלגרום ללקוחות פוטנציאליים למצוא אותך כאשר הם מחפשים את השירותים שלך, וזה יכול לעזור לך לקבל את המידע הדרוש לך.
