פרק שמיני: חלק ה צפוי לקבל מימון מצד בעלי הון סיכון ללא שלהם הגשת זה כמו לצפות להזמנה לראיון מבלי לשלוח בקשה. רק כשאתה מעביר את העסק שלך למשקיעים סיכון, הוא יעריך את העסק שלך ויממן אותו אם הם רואים אותו ראוי.

אף כי שום הכנה לא מבטיחה שתוכל לקבל בדיקת הון סיכון, חוסר היערכות הוא הדרך הקצרה ביותר לכישלון. יש לך רק הזדמנות אחת ליצור את הרושם הנכון של העסק שלך, והדבר האחרון שאתה צריך הוא להשתמש בהזדמנות זו בהכנות גרועות.

לפני שתשלח את הצעד שלך להון סיכון, אתה צריך ללמוד את ההון סיכון ש אתה מתאים. לא כל קרנות ווק-סיכון יממנו את העסק שלך, ולכן חשוב מאוד שתצמצם את הרשימה שלך לקווי קרנות אשר תמיד מעוניינים בענף שלך.למען האמת, אתה הרבה יותר טוב ליצור קשר עם שני משקיעים שמתאימים לעסק שלך מאשר לשלוח צלילים ל -20 משקיעים סיכון שנבחרו באופן אקראי, בתקווה שלפחות אחד מהטונים שלך ייפול ל" אדמה פוריה ".

כיצד לייצג בהצלחה את אנשי ההון סיכון

1. שלח הקדמה ב- דוא"ל

לאחר רישום ה- VCs אליהם אתה מתכוון לגשת, השלב הבא הוא להתחיל את תהליך ההתקנה בפועל. איך? על ידי שליחת דוא"ל כתוב היטב המייצג את העסק שלך ומייצג את המעלית שלך.

המעלית שלך היא סקירה קצרה של העסק שלך, המוצגת בכמה הצעות בלבד. מעלית טובה מעבירה את הבעיה שאתה פותר, את הפיתרון שאתה מציע ואת האנשים שאתה עושה את זה ( או בקיצור, את הבעיה, הפיתרון וגודל השוק ).

כדי להגיע למעלית עוצמתית, עליך לחשוב כיצד Netflix פותר את הבעיה של אנשים שנאלצים ללכת לחנות וידאו כדי לשכור סרט. אנשים שנאו לנסוע לחנות הווידיאו וממנה רק כדי לשכור סרטים, והם גם שונאים לשלם עמלות מאוחרות.אבל נטפליקס פתרו את הבעיה הזו על ידי מתן פיתרון שהציל אנשים מהלחץ שבביקור בחנויות הווידיאו והתסכול של תשלום העמלות, כך שגובה המעלית המבריק יכול להסביר את הבעיה באופן הבא:

"ביקורים תכופים בחנות הווידיאו דורשים מאמץ רב. "אנשים שונאים לנסוע לחנויות וידאו וממנה רק כדי לשכור סרטים, והם גם שונאים לשלם עמלות מאוחרות."

כפי שאתה יכול לראות, כל אחד יכול להתייחס לבעיה זו, מה שהופך אותה לחוטפת תשומת לב. אז, חשוב כיצד לשנות את " הבעיה " שלך כך שכולם יכול היה להבין אותה בקלות. הפריט הבא בשדה המעלית שלך הוא הפיתרון. פיתרון כתוב היטב לבעיה שנפתרת על ידי נטפליקס ייראה כך:

<חסימת מצע

"נטפליקס מאפשרת ללקוחות להזמין את הסרטים האהובים עליהם ולהעביר סרטים ממש עד לפתחם והם לעולם לא יצטרכו לשלם עבור איחור בתשלומים. ”

האם שמתם לב כיצד הפיתרון פותר ישירות את נקודות הכאב של הבעיה? כך עליכם לכתוב גם את שלכם.

הדגשת הבעיה והפתרון שלך הוא בסדר גמור, אבל אם גודל השוק אינו גדול במיוחד, סביר להניח שלא תעניין VK. VK רוצה להשקיע בעסק הפותר בעיה כואבת בשוק ענקי.

אז אם המחקר הראה כי הרעיון של נטפליקס יהיה שימושי עבור יותר מ -90 מיליון אמריקאים שמבקרים בחנויות וידיאו, אז ניתן לקשור נתונים סטטיסטיים אלה לבעיה ו פיתרון לקבלת צעד מעלית קצר הכולל את שלושת האלמנטים. וזה ייראה כך:

<חסימת הצעה

"נטפליקס עוזרת ליותר מ -90 מיליון אמריקאים להימנע מקניות בחנות הווידיאו על ידי העברת סרטים ממש לפתחם מבלי לשלם תשלומים מאוחרים."

אתה רואה איך הזנת המעליות הקצרה העבירה את כל מה שקפיטליסט הסיכון רוצה לדעת? אז צור משלך באמצעות אותו דגם.

בנוסף להודעת ההעלאה שלך, כתובת הדוא"ל שלך צריכה להכיל את פרטי הקשר שלך, כמו גם קישור לאתר שמכיל את כל המידע ש- VC אולי תרצה לדעת על העסק שלך. גם אם עדיין אין לך אתר מתפקד, עליך לנסות ליצור דף בלוג נפרד שיספר לך על ההיסטוריה שלך ומה אתה רוצה לעשות עם החברה, או להציג תמונות של המוצרים שלך.

אז, להלן תיאור קצר של מרכיבי המפתח שיזמנו משקיעים בהודעת הדוא"ל שלך:

• שורת הנושא ( קובעת אם הדואר שלך ייקרא או יימחק )
• ברכה / תקשורת אישית ( אומר אם העסק שלך חוקי )
• גובה מעלית
• גרירה (> מדווח אם לחברה שלך יש תנופה )
• צוות ( מראה את יכולת חברי הצוות שלך )
• ראיות חברתיות ( יכולות להיות אמינות אנשים מתחייבים לעסק שלך ?)
• שאלו ( מה אתה רוצה מ- VC )

4 טיפים נוספים ליצירת תצוגות דוא"ל אטרקטיביות

• השתמש בשורת נושא הכוללת את שם העסק שלך ואתה עושה , או פוטנציאל הצמיחה שלך. לדוגמה, "Netflix: השכרת DVD מקוונת" ו- "Netflix גדלים 300% בחודש" יביאו סיפורי סיפור נהדרים ( תהיו בטוחים מספרים כשמשתמשים בדוגמה השנייה, למרות ש ). הימנע מקווים נושאיים כלליים כמו " הזדמנות להשקעה " או מדמויי ספאם כמו " הרוויחו 5000% מהרווח !>
• התחל עם חיבור אישי משמעותי, צור קשר עם הנמען בשמו ( יתכן שתצטרך לבדוק זאת ). הימנע ממילים נפוצות כמו "מר משקיע היקר" או "i", "מי זה עשוי לדאוג."
• הוספת ראיות חברתיות יכולה להגדיל את הסיכוי שלך לקבל מימון VC. אתה יכול לכלול יועצים מנוסים במועצה שלך, להדגים שלקוחות אמיתיים רבים משתמשים במוצר / בשירות שלך, או לצטט סיקור תקשורתי של העסק שלך.
• ציין את שלב המימון בו אתה נמצא ( ראשוני, שלב מוקדם וכו '. ).

כתוב היטב, רהוט דוא"ל פתיחה תמציתי אך מפורט יכול לעזור לך לעבור את הדלת לפגישה sya עם VC ולתת מצגת מלאה. לכן, נסה להתאים את הדוא"ל שלך לנמען ככל האפשר. סביר להניח שלא תהיה לך הזדמנות שנייה.

2. שלח את קורות החיים שלך או את התיאור המפורט.

אם הדוא"ל שלך שובה הון סיכון, הוא יבקש סקירה מפורטת יותר של העסק שלך. כעת התוכנית העסקית שלך בת 40 העמודים היא לא מה שהם מחפשים (למעשה, רוב בעלי ההון סיכון לא קוראים תוכניות עסקיות, הם רק מאחסנים אותן). כל מה שהם צריכים זה סיכום קצר של 2-3 עמודים או סיפון טונאלי.

קורות החיים שלך אמורים לכלול את הדברים הבאים:

• תיאור קצר של העסק שלך
• צוות הניהול שלך
• המודל העסקי שלך ( מקור הכנסה עיקרי )
• הבעיה שאתה פותר
• המתחרים שלך
• הלקוחות שלך
• הסטטוס הנוכחי שלך פיתוח ( שלב רעיון, שלב פיתוח, עלייה בהכנסה וכו '. ).
• הכמות הדרושה
• ציון היעד שלך
• משקיעים נוכחיים ( אם בכלל )
• מיקומך

סיפון העבודה שלך הוא התוכנית העסקית שלך שתורגמה לשקופיות ( בדרך כלל מסמך פו werPoint ) כמתואר בפרק הקודם. זכור שאולי תתבקש להגיש את התוכנית העסקית ואת המסמכים הכספיים שלך. לכן, שמור תמיד עותקים מהם איתך.

3. בדיקת נאותות

כאשר VC מגלה עניין רב בעסק שלך, הם יעמיקו לעומק כל פרטי העסק שלך, מכספיך וכלה בפרטי אופן הפעולה של המודל העסקי שלך. שלב זה נקרא "בדיקת נאותות".

בשלב הבדיקות הראויה, כל המחקרים והתמיכה שאספת ייבדקו בקפידה. סביר להניח שתתבקש להוכיח כיצד הגעת לגודל השוק אליו אתה חותר. יתכן שתתבקש שהלקוחות הראשונים שלך ישוחחו עם VC.

בקיצור, החברה תעשה הכל כדי להבטיח שכל מה שתגיד על העסק שלך יהיה נכון.זה יכול להיות גם השלב בו נשאלות 10 שאלות שנשאלו מוקדם יותר בפרק זה.

• עבור לפרק תשע: פרסם את החברה שלך דרך הנפקה
  
  
• חזור לפרק השביעי: גיוס הון ממשקיעי המלאכים
• חזרה למבוא ותוכן